思状阁休闲书店广告策划案

1、思状阁休休闲书店店广告策划划案班 级： 营 销 0093小 组： 第 八 组组项目成员员：顾彬彬（09937772033）邱云（00937772110）姚露（00937772226）孙琴（00937772334）吴继霞（0933772206）倪佳佳（0933772245）目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc287513673 一、无锡锡思状阁阁休闲书书店介绍绍 PAGEREF _Toc287513673 h 3 HYPERLINK l _Toc287513674 （一）书书店概况况 PAGEREF _Toc287513674 h 3 HYPERLINK l

2、_Toc287513675 （二）书书店选址址 PAGEREF _Toc287513675 h 3 HYPERLINK l _Toc287513676 （三）书书店特色色 PAGEREF _Toc287513676 h 4 HYPERLINK l _Toc287513677 （四）经经营模式式 PAGEREF _Toc287513677 h 4 HYPERLINK l _Toc287513678 （五）企企业人员员素质 PAGEREF _Toc287513678 h 44 HYPERLINK l _Toc287513679 （六）品品牌 PAGEREF _Toc287513679 h 4 HY

3、PERLINK l _Toc287513680 （七）包包装 PAGEREF _Toc287513680 h 5 HYPERLINK l _Toc287513681 （八）企企业设施施 PAGEREF _Toc287513681 h 5 HYPERLINK l _Toc287513682 二、市场场环境 PAGEREF _Toc287513682 h 55 HYPERLINK l _Toc287513683 （一）经经济环境境 PAGEREF _Toc287513683 h 5 HYPERLINK l _Toc287513684 （二）文文化环境境 PAGEREF _Toc287513684

4、h 6 HYPERLINK l _Toc287513685 （三）消消费者 PAGEREF _Toc287513685 h 66 HYPERLINK l _Toc287513686 （四）竞竞争者 PAGEREF _Toc287513686 h 77 HYPERLINK l _Toc287513687 三、产品品 PAGEREF _Toc287513687 h 7 HYPERLINK l _Toc287513688 四、广告告主题 PAGEREF _Toc287513688 h 88 HYPERLINK l _Toc287513689 （一）广广告目标标 PAGEREF _Toc2875136

5、89 h 8 HYPERLINK l _Toc287513690 （二）信信息个性性 PAGEREF _Toc287513690 h 8 HYPERLINK l _Toc287513691 （三）消消费心理理 PAGEREF _Toc287513691 h 8 HYPERLINK l _Toc287513692 （四）总总结 PAGEREF _Toc287513692 h 9 HYPERLINK l _Toc287513693 五、广告告创意及及表现 PAGEREF _Toc287513693 h 99 HYPERLINK l _Toc287513694 （一）创创意思路路 PAGEREF _

6、Toc287513694 h 9 HYPERLINK l _Toc287513695 （二）广广告标题题 PAGEREF _Toc287513695 h 9 HYPERLINK l _Toc287513696 （三）广广告正文文 PAGEREF _Toc287513696 h 9 HYPERLINK l _Toc287513697 （四）广广告颜色色选择 PAGEREF _Toc287513697 h 110 HYPERLINK l _Toc287513698 (五）广广告标语语 PAGEREF _Toc287513698 h 10 HYPERLINK l _Toc287513699 (六)

7、广告附附文 PAGEREF _Toc287513699 h 100 HYPERLINK l _Toc287513700 六、广告告媒介选选择及费费用预算算 PAGEREF _Toc287513700 h 10 HYPERLINK l _Toc287513701 （一）广广告投放放表 PAGEREF _Toc287513701 h 100 HYPERLINK l _Toc287513702 （二）费费用预算算表 PAGEREF _Toc287513702 h 111第九组思思状阁休休闲书店店广告策策划文案案一、无锡锡思状阁阁休闲书书店介绍绍（一）书书店概况况思状阁休休闲书店店一楼跟跟其他书书店无

8、异异，针对对目标市市场，有有种类繁繁多的书书籍、杂杂志及文文具用品品。 二楼类类似于休休闲书吧吧性质。它集图图书馆、书店、茶馆的的优点于于一身，可以在在人们喝喝茶聊天天的时候候翻翻时时尚杂志志或流行行小说，也可以以让人们们在舒缓缓的音乐乐中，忘忘记工作作的疲劳劳和学习习的压力力，放松松身心，同时也也是交流流、聚会会的好地地方。现现在国内内有众多多类似的的书店，经营情情况都非非常好。企业文化化：让无无锡更具具人文内内涵，引引领全新新阅读潮潮流企业理念念：尊重重读者，方便读读者； 尊重重图书，以书说说话； 尊重重环境，因地制制宜。（二）书书店选址址无锡新区区长江北北路无锡新区区，作为为新新发发展园

9、，拥有足足够的人人气和良良好的商商业氛围围。无论论是商业业业态还还是定位位，无锡锡新区算算是一个个成熟的的商圈，也是档档次较高高的商圈圈。思状阁文化书店地址通过商圈圈调查，新区长长江北路路，地段段繁华。有写字字楼、公公司、高高级会所所，中小小学校，交通便便利。但但书店较较少，目目前只的的一家新新华书店店，且规规模较小小。我们们此次的的登陆，填补了了此处的的窘境和和空白。（三）书书店特色色二楼分时时尚区与与古典区区，可以以满足顾顾客不同同的喜好好。古典典区，适适合怀旧旧，爱好好古典文文学、修修生养性性的你，在这里里畅游历历史，追追承古人人的足迹迹；时尚尚区，在在这里有有最新的的潮流杂杂志，流流行

10、音乐乐CD试试听，满满足你追追求时尚尚生活的的要求，尽享时时尚乐趣趣。2.一般般在凌晨晨1点左左右，白白领的夜夜生活达达到疲乏乏状态，我们休休闲书吧吧可免费费放电影影，（事事先我们们会征求求白领的的需求）。3.我们们书店还还有留言言“Boook”, 类类似于同同学录的的精美本本子，顾顾客可以以写对本本店的建建议，或或建立漂漂流QQQ，寻找找好友。（四）经经营模式式采用1+1+11模式，即实体体书店，网上书书店，读读书俱乐乐部。我们书店店会把最最新书刊刊会在网网上提前前公布，可预定定，可售售书；此此外，网网站上有有资深顾顾问可为为你解答答各种学学习、生生活中的的问题，我们也也会办征征文比赛赛，如

11、XXX读后后感，生生活趣事事，随笔笔等，获获奖者会会有精美美礼品赠赠送。读书俱乐乐部，主主要是定定期活动动以文文会友。（五）企企业人员员素质我们采用用“6S”管理，具体如如下：即安全、整理、整顿、清洁、清扫、素养。保持书书店内整整洁干净净，给客客户清洁洁的环境境。在营营业时间间中随时时保持物物品摆放放整齐，不出现现杂乱。要求公公司每个个人员遵遵守公司司规定，做到顾顾客至上上，尽力力满足顾顾客所有有需求。除消防防栓等必必需的防防护设施施，现场场随时关关注安全全问题。（六）品品牌寓意：一一个人，用一双双很有力力量的拳拳头，跳跳跃式地地举起一一本书。寓意：黄色给给人以温温暖、力力量的感感觉，充充满阳

12、光光的味道道，阳光光，象征征朝气蓬蓬勃，有有希望，这就迎迎合了书书店的精精神，一一切都会会雨过天天晴的；头上的的三点光光与之相相辅相成成，只要要进到我我们书店店，通过过阅读，增长见见识，就就会豁然然开朗；有力量量的拳头头，迎合合了本书书店的名名称思状阁阁（sttronngerr）。（七）包包装1.消费费者购书书，我们们提供的的包装袋袋是（如如图）：主打色色是白色色，材料料采用布布袋，可可以循环环利用，体现环环保，更更呼吁大大家参与与到环保保这个行行列中。思状阁阁与loogo交交相辉映映，体现现本书店店特色。2.节日日期间：我们采采用礼盒盒，但仍仍与我们们平时用用的购物物袋类似似，与节节日气息息

13、相容，更像是是我们送送出去的的一份份份心意和和祝愿。 （八）企企业设施施陈列架若若干：本本店的陈陈列架主主要采用用斜柜式式、柜式式两种。斜柜式式主要放放杂志、畅销书书刊，这这样有利利于顾客客观看、随时拿拿放，更更有立体体感；柜柜式，主主要放各各种书籍籍。大屏幕触触屏导购购机一个个：本店店中书籍籍品种较较多，为为了让顾顾客可以以自由又又方便寻寻找到自自己想要要的书籍籍我们设设立了触触屏导购购机。收银台33台，验验钞机33台，电电脑5台台，中央央空调44台（110匹）等。二、市场场环境（一）经经济环境境从中国经经济的高高速发展展与地区区经济的的好转的的情景可可以得出出判断：社会人人均个人人收入与与

14、个人可可支配收收入在提提高，促促使消费费者的图图书购买买能力增增强。当当人们的的物质生生活得到到满足后后，文化化生活的的追求就就会更高高，而最最直接的的满足文文化需求求方式就就是读书书。随着改革革开放的的进行，国民经经济快速速发展，图书市市场将有有更大的的成长机机会。思思状阁书书店自然然有机会会分得更更大的市市场份额额与营业业收入。同时，人们法法律意识识的提高高与购买买能力的的增强将将提高消消费者购购书的正正版意识识，削弱弱盗版的的威胁。新区商业业繁华，多为外外企，消消费层次次高，各各中小学学校，写写字楼、公司、健身房房、高级级会所、星级酒酒店等颇颇多，人人口密集集，交通通便利。给思状状阁书店

15、店的发展展提供了了有利的的经济环环境。（二）文文化环境境随着经济济的发展展，社会会的不断断进步，人们对对物质和和精神生生活有了了更高的的追求，知识已已经成为为了人们们的崇尚尚。在当今的的社会中中，人们们在工作作中存在在竞争，企业与与员工间间存在着着双向选选择。为为谋求长长期的生生存与发发展，企企业需要要更好的的员工;员工为追追求更高高的个人人目标，更好地地发挥自自己能力力，好员员工也向向更好的的企业跳跳槽。社社会要求求人们不不断的学学习，不不断给自自己充电电，完善善自己的的文化结结构。终终身学习已已经成为为了这个个社会的的时代特特征，成成为一种种社会文文化、社社会习俗俗。可见见个人终终身学习习

16、意识的的增强成成为思状状阁很重重要的市市场发展展机会。同时无锡锡有着浓浓厚的人人文、民民族特色色，再加加上改革革开放以以后不断断加强对对国民教教育的力力度，以以然营造造了适合合其生存存和发展展的文化化环境。新区，商业繁繁华，人人们出行行往往很很注重自自身的素素养，文文化程度度较高，消费能能力较强强。（三）消消费者一楼：以以无锡新新区周围围的在校校学生（8-220岁）为主要要消费群群体，因因为学生生时代永永远与书书是分不不开的，学生思思维比较较活跃，好奇心心、互动动性比较较强；大大多数父父母，为为了子女女的未来来，会鼓鼓励或引引导孩子子带到书书店里，开拓他他们的视视野，增增长知识识。二楼：白白领

17、和上上班族（25-50岁岁）的消消费越来来越成为为都市消消费的主主体，因因为他们们的月收收入从五五千元到到万元不不等，甚甚至更高高。白领领，拥有有相当知知识、技技能以及及一定资资金实力力，他们们大多受受过良好好的教育育，他们们的一般般都从事事于具有有较高知知识科技技含量、较复杂杂的职业业技能的的工作，过着朝朝九晚五五的生活活，所以以工作压压力大，平时的的欢乐，抑郁，悲伤却却无人分分享，需需要有交交流、结结交志同同道合朋朋友的地地方。下午4：30至至凌晨33点，一一般为白白领的生生活时间间，酒吧吧，歌厅厅等是白白领们释释放的首首先地，但随着着 “白领病病”的普及及化，白白领们不不得不为为自身健健

18、康着想想，从而而选择更更休闲、更放松松、更健健康的生生活方式式。图书书馆固然然清静，却没有有优良的的环境和和人性化化的服务务，在茶茶吧中，感受着着简约、淡雅在在环境，点一杯杯自己喜喜欢的饮饮品，与与友人聊聊聊天，或随意意翻翻各各类书籍籍，也可可以让自自己在舒舒缓的音音乐中，忘记工工作的疲疲劳和压压力，放放松身心心。古典典区，适适合怀旧旧，爱好好古典文文学、修修生养性性的你；在这里里畅游历历史，追追承古人人的足迹迹。时尚尚区，在在这里有有最新的的潮流杂杂志，流流行音乐乐CD试试听，满满足你追追求时尚尚生活的的要求，尽享时时尚乐趣趣，做到到“一心只只读圣贤贤书，不不问家事事，闲事事，单位位事”。（

19、四）竞竞争者新区附近近有三十十几所中中小学样样，目前前只有新新华书店店一家，且规模模较小，但高中中小学有有30余余所，市市场潜力力巨大；新华书书店的促促销手段段主要是是打折和和返券，面对新新新的青青少年们们已产生生麻木感感。但网网上书店店新新崛崛起，节节省了很很多时间间，给人人便捷，可目前前人们的的购书习习惯仍没没有改变变，喜欢欢到实体体书店购购物，享享受购书书乐趣。三、产品品我们的产产品主打打于服务务， 而而对于一一楼和二二楼我们们也根据据不同消消费者的的需求提提供不同同的服务务在一楼我我们出了了有必须须的设施施外，（消防栓栓，WCC，寄存存柜，收收银台等等）我们们还分设设了九大大区域，分别

20、为为文具区区、CDD区、畅畅销书区区、电子子商品区区、动漫漫区、教教辅书区区、中外外名著区区、打折折处理区区等，以以此来既既满座青青少年的的求知欲欲也符合合青少年年的情趣趣爱好。在二楼，同样的的有基本本设施，最主要要的是我我们二楼楼最大的的特色我我们分为为了古典典区和时时尚区，这样消消费者可可以根据据他们的的爱好选选择自己己喜欢的的区域或或者去体体验不同同的环境境生活。四、广告告主题（一）广广告目标标现阶段我我们公司司广告目目标主要要是提升升知名度度、提供供信息、帮助宣宣传，即即向我们们思状阁阁的目标标顾客提提供我们们休闲书书吧的种种种信息息，让消消费者知知晓我们们是干什什么的，我们的的特色是

21、是什么。（二）信信息个性性我们二楼楼的主打打特色：放松休休闲，快快乐阅读读； 我们书店店将提供供如下服服务：1.我们们书店建建立留言言“Boook”, 类类似于同同学录的的精美本本子，顾顾客可以以写对本本店的建建议，或或建立漂漂流QQQ，寻找找好友。2.一般般在凌晨晨1点左左右，白白领的夜夜生活达达到疲乏乏状态，我们休休闲书吧吧可免费费放电影影，（事事先我们们会征求求白领的的需求）。3二楼楼分时尚尚区与古古典区，可以满满足顾客客不同的的喜好。古典区区，适合合怀旧，爱好古古典文学学、修生生养性的的你，在在这里畅畅游历史史，追承承古人的的足迹；时尚区区，在这这里有最最新的潮潮流杂志志，流行行音乐C

22、CD试听听，满足足你追求求时尚生生活的要要求，尽尽享时尚尚乐趣。（三）消消费心理理白领和上上班族（25-50岁岁），收收入高，但过着着朝九晚晚五的生生活，工工作压力力大，压压抑的身身心无法法释放，所以会会经常光光顾酒吧吧，KTTV,歌歌厅等地地方，使使劳累的的身心欲欲发劳累累，使“白领病病”越发普普及。白领们不不得不为为自身健健康着想想，从而而选择更更休闲、更放松松、更健健康的生生活方式式。在我我们思状状阁茶吧吧中，感感受着简简约、淡淡雅在环环境，在在时尚与与古典区区任意穿穿梭，点点一杯自自己喜欢欢的饮品品，或与与友人聊聊聊天，或随意意翻翻各各类书籍籍，或让让自己在在舒缓的的音乐中中，忘记记工

23、作的的疲劳和和压力，放松身身心。做做到“书香、茶香、旋律美美，放松松身心；家事、闲事、单位事事，莫不不关心”。（四）总总结所以我们们的广告告主题即即为休闲闲、放松松，快乐乐阅读。消费心理：白领生活习性，需要休闲放松的场地。信息个性：提供各类休闲放松服务广告主题：休闲放松图：广告目标：熟知企业品牌及产品五、广告告创意及及表现（一）创创意思路路由于我们们这次广广告的宗宗旨在于于让顾客客知其名名所以我我们只是是简单的的选择了了一本书书，一杯杯热饮作作为我们们的广告告主题，旨在让让顾客一一眼就了了解我们们的服务务项目。而在色色彩的选选择上，为了加加强“统一感感、整体体感和谐谐调感”，我们们没有在在同一个个版面使使用太多多的色调调。而只只使用三三种色调调就基本本能够满满足需要要了。白白色为主主色调，灰色为为次色调调，红色色为点缀缀色，这这样使整整个广告告版面看看上去既既简单不不突兀同同时又具具备着时时尚与简简约感。（二）广广告标题题品读新式式白领生生活。（三）广广告正文文你还在烦烦恼繁忙忙的工作作吗？你你还在苦苦恼你的的心事无无处倾诉诉吗？你你还在纠纠结下班班后的去去处吗？来思状状阁吧！一杯热热饮，一一本书籍籍，穿梭梭于古今今之间，畅想于于天地之之中，放放松、舒舒适，SSTROONG等等待着你你。正文采用用设问的的语句为为的是突突出最后后的“来思状