IT企业软件过程改进解决方案(doc 42)

1、IT企业软软件过程程改进解解决方案案 SPPIS 立 项项 建 议 书书 林 锐 博士目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc30300979 第一部分 产品介介绍 PAGEREF _Toc30300979 h 3 HYPERLINK l _Toc30300980 1.1 产产品研制制背景 PAGEREF _Toc30300980 h 3 HYPERLINK l _Toc30300981 1.2 软软件过程程改进解解决方案案（SPPIS）介介绍 PAGEREF _Toc30300981 h 4 HYPERLINK l _Toc30300982 第二部分 市场分分析 P

2、AGEREF _Toc30300982 h 7 HYPERLINK l _Toc30300983 2.1 市市场调查查 PAGEREF _Toc30300983 h 7 HYPERLINK l _Toc30300984 2.2 SSPISS市场细细分 PAGEREF _Toc30300984 h 8 HYPERLINK l _Toc30300985 第三部分 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc30300985 h 10 HYPERLINK l _Toc30300986 3.1 强强项（SStreengtths） PAGEREF _Toc30300986 h 10 HYPERLINK l

3、 _Toc30300987 3.2 弱弱项（WWeakknesssess） PAGEREF _Toc30300987 h 12 HYPERLINK l _Toc30300988 3.3 机机会（OOppoortuunittiess） PAGEREF _Toc30300988 h 13 HYPERLINK l _Toc30300989 3.4 威威胁（TThreeatss） PAGEREF _Toc30300989 h 13 HYPERLINK l _Toc30300990 第四部分 开发计计划与营营销计划划 PAGEREF _Toc30300990 h 15 HYPERLINK l _Toc3

4、0300991 4.1 SSPISS的开发发计划 PAGEREF _Toc30300991 h 15 HYPERLINK l _Toc30300992 4.2 产产品价位位和销售售目标 PAGEREF _Toc30300992 h 15 HYPERLINK l _Toc30300993 4.3 产产品促销销手段 PAGEREF _Toc30300993 h 16 HYPERLINK l _Toc30300994 4.4 销销售渠道道 PAGEREF _Toc30300994 h 16 HYPERLINK l _Toc30300995 第五部分 投资与与合作建建议 PAGEREF _Toc303

5、00995 h 17 HYPERLINK l _Toc30300996 第六部分 SPIIS创作作者介绍绍 PAGEREF _Toc30300996 h 18 HYPERLINK l _Toc30300997 6.1 SSPISS发明人人 PAGEREF _Toc30300997 h 18 HYPERLINK l _Toc30300998 6.2 FFutuure软软件工具具的合作作开发者者 PAGEREF _Toc30300998 h 20第一部分 产品介介绍1.1 产产品研制制背景IT企业长长期面临临的研发发管理难难题企业开发产产品的主主要目的的是获取取利润，为为了使利利润最大大化，人人们

6、总是是希望产产品开发发工作“做得好好、做得得快并且且少花钱钱”。然而而如今绝绝大多数数软件项项目依然然面临着着产品质质量低下下、进度度延误、费费用超支支这些老老问题，这这是国内内IT企企业长期期面临的的研发管管理难题题。 人们逐逐渐意识识到，由由于企业业管理整整个软件件过程的的能力比比较低弱弱，常常常导致项项目处于于混乱状状态。过过程混乱乱使得新新技术、新新工具的的优势难难以体现现。经典典的软件件工程不不是不好好，而是是不够用用。用于于提高软软件过程程能力的的实践通通称为软软件过程程改进。软件过程改进的根本目的是“提高产品质量、提高生产率并且降低开发成本”。从20世纪90年代至今，软件过程改进

7、成为软件工程学科的一个主流研究方向，其中CMM和CMMI是该领域举世瞩目的重大成果。软件过程改改进必须须走规范范化之路路业界实践已已经证明明，软件件过程改改进没有有捷径可可走，唯唯有走规规范化之之路，即即“制定适适合于本本企业的的软件过过程规范范，并按按照此规规范执行行”。规范化化不会抑抑止人们们的创造造力，相相反地，它它使得团团队可以以大规模模地复用用前人积积累的智智慧和财财富。这这种方法法非常适适合于现现代的工工业化生生产。所所以走规规范化之之路是“成本最最低、见见效最快快、能持持续发展展”的软件件过程改改进方法法，犹如如人类的的养生之之道。 不幸幸的是，很很少有IIT企业业在做第第一个产

8、产品时就就重视软软件过程程的规范范化，总总是等到到出了乱乱子后才才亡羊补补牢。就就国内IIT企业业现状来来看，甚甚至可以以说亡羊羊补牢都都已经是是相当不不错了。勿勿容置疑疑，低规规范化水水平已经经成为阻阻碍中国国IT企企业发展展的最致致命问题题之一。IT企业对对软件过过程改进进的共性性需求尽管“土匪匪游击队队”的软件件开发模模式在国国内到处处可见，但但是没有有人真的的喜欢混混乱。IIT人士士无不渴渴望以规规范化的的方式开开发产品品。这是是现状，是是需求，也也是希望望。一一般地，为为了真正正提高软软件过程程能力，企企业至少少要做三三件最重重要的事事情：（1）首首先制定定适合于于本企业业的软件件过

9、程规规范。（2）对对员工们们进行培培训，指指导他们们依据规规范来开开发软件件产品。（3）购买合适的软件工程和项目管理工具，提高软件过程的效率。上述三项是国内IT企业对软件过程改进的共性需求，蕴藏着巨大的商机，软件过程改进解决方案（SPIS）就是根据这个需求创作的。1.2 软软件过程程改进解解决方案案（SPPIS）介介绍我们致力于于创作一一套切合合于国情情的、通通用的“IT企企业软件件过程改改进解决决方案”（SPPIS）， SPIIS的目目标是帮帮助中国国IT企企业以比比较低的的代价迅迅速提高高软件过过程能力力。请访访问网站站 HYPERLINK 获取取更多的的信息。SPIS有有三个核核心组成成

10、部分：（1）软软件过程程改进咨咨询服务务；（22）软件件工程与与项目管管理培训训；（33）基于于Webb的集成成化项目目管理工工具。软件过程改改进咨询询服务软件过程改改进咨询询服务的的主要工工作如下下：（11）调查查与分析析客户的的软件过过程能力力，根据据企业的的发展战战略、研研发实力力等因素素确定软软件过程程改进目目标。（2）帮帮助客户户组建SSEPGG（软件件工程过过程组），协协助客户户撰写软软件过程程规范，以以及提供供相关的的培训。我们已经创创作了国国内第一一套通用用的CMMMI33级软件件过程规规范，命命名为“精简并并行过程程”（Siimpllifiied Parralllel Pro

11、ocesss，SSPP），SSPP模模型如图图1所示示。SPPP包括括19个个过程域域、400余个规规程和近近60个个文档模模板。SSPP可可以帮助助用户在在最短的的时间内内建立起起适合于于本企业业的软件件过程规规范，从从而大大大降低用用户研制制规范的的代价和和风险。SPP已经经由电子子工业出出版社出出版（220033年1月月），我我们将努努力使SSPP成成为国内内IT企企业采用用最多的的软件过过程参考考标准。图1 SPPP模型型软件工程与与项目管管理培训训为IT企业业的软件件工程师师、项目目经理、质质量管理理人员等等人提供供全面的的软件工工程与项项目管理理培训。主主要课程程如表11所示（总总

12、约500小时）。课程类别课程名称课时综合高质量软件件开发之之道2小时如何成为优优秀的软软件人才才2小时软件过程改改进与CCMM/CMMMI4小时软件工程需求开发与与需求管管理4小时软件系统设设计4小时高质量C+/CC程序设设计4-8小时时高质量Jaava程程序设计计4-8小时时软件测试4小时软件项目管管理立项管理与与结项管管理4小时项目规划与与项目监监控4小时软件质量管管理、软软件配置置管理4小时外包与采购购管理4小时表1 软件件工程与与项目管管理培训训课程表表我们与电子子工业出出版社紧紧密合作作，出版版了一系系列面向向IT企企业培训训的软件件工程与与项目管管理书籍籍：（1）高高质量程程序设计

13、计指南C+/C语语言，林林锐，顾顾晓刚，谢谢义军 编著，电电子工业业出版社社，20002年年7月（2）CCMMII3级软软件过程程改进方方法与规规范，林林锐，王王慧文，董董军 编编著，电电子工业业出版社社，20003年年1月（3）高高质量JJavaa程序设设计，顾顾晓刚，谢谢义军，林林锐 编编著，电电子工业业出版社社，20003年年1月（4）软软件工程程与项目目管理解解析，林林锐 著著，电子子工业出出版社，220033年3月月（待出出版）上述均为原原创畅销销书籍，为为“软件工工程与项项目管理理”培训吸吸引了大大量的潜潜在客户户。基于Webb的集成成化项目目管理工工具我们研制了了一套基基于Wee

14、b的集集成化项项目管理理工具，命命名为FFutuure。FFutuure采采用CMMMI和和SPPP为参考考标准，主主要功能能包括项项目规划划、项目目监控、质质量管理理、配置置管理、需需求管理理、日常常工作管管理等。用用户使用用Futturee可以大大大降低低软件项项目管理理的难度度和工作作量，从从而提高高产品研研发与管管理的效效率。项目规划工工具的主主要功能能：人力力资源规规划，设设备资源源规划，任任务进度度规划，财财务规划划。项目监控工工具的主主要功能能：人力力资源监监控，设设备资源源监控，任任务进度度监控，财财务监控控，项目目进展报报告。质量管理工工具的主主要功能能：质量量保证，技技术评

15、审审，测试试管理，缺缺陷跟踪踪。配置管理工工具的主主要功能能：文件件管理，版版本控制制，变更更控制。日常工作管管理的主主要功能能：个人人任务，工工作流，会会议，工工作日记记，消息息等。Futurre的软软件原型型已经开开发完成成，如图图2所示示。如果果获得必必要的投投资，估估计Fuuturre产品品可以在在4个月月内开发发完成。图2 Fuuturre的软软件原型型第二部分 市场分分析2.1 市市场调查查SPIS的的前两项项业务“软件过过程改进进咨询服服务”和“软件工工程与项项目管理理培训”属于ITT培训市市场范畴畴。SPPIS的的软件产产品即“基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具Futtu

16、ree”属于管理理软件市市场范畴畴。国内IT培培训市场场调查中国经营报报（20002-003-113）报报道“IT培培训市场场规模达达5.66亿，将成摇摇钱树”，要点点如下：IT职业已已经成为为国内最具具发展前前景的职职业，IT培培训市场场将大有有可为。（1）一方面，大量不拥有计算机学位的人迫切需要依靠学习和培训获得进入IT行业的通行证；（2）另一方面，IT技术的快速发展和更替也要求IT从业人员不断地学习以保持持续的工作竞争力。（3）而且，即使是非IT行业的人员，也需要学习一些IT应用技术，以保证自己在数字化时代不致落伍。据有关部门门统计数数据显示示，近几几年来，国国内的IIT培训训市场一一直

17、呈现现出爆炸炸式增长长，20001年年度市场场规模达达到5.6亿元元，与220000年度相相比增长长了355.3%。软件是ITT技术的的核心，是是国民经经济的倍倍增器和和助推器器，大力力发展软软件产业业已经成成为我国国的当务务之急，也也成为IIT界的的共识。据据统计，与与网络技技术培训训、ITT管理培培训、数数据库技技术培训训相比，软件开发技术培训的增幅最大，达到41.7%。小结：SPPIS的的前两项项业务“软件过过程改进进咨询服服务”和“软件工工程与项项目管理理培训”属于IIT培训训的最热热门的部部分。初初步估计计，20003年年国内“软件过过程改进进咨询服服务”和“软件工工程与项项目管理理

18、培训”市场总总额不少少于2亿亿元。国内管理软软件市场场调查CCID赛赛迪资讯讯顾问有有限公司司“20000年中中国管理理软件市市场回顾顾与展望望”的要点点如下：2000年年中国管管理软件件市场销销售总额额为588.7亿亿元人民民币，比比19999年增增长222.3%。管理软件包包括企业业资源计计划（EERP）软软件、财财务管理理软件、商商务管理理软件、客客户关系系管理（CCRM）软软件、行行业应用用管理软软件和其其他通用用管理软软件。发展趋势：为了支支持无所所不在的的交易与与联系，管理软件全部运行在Internet环境下；随着 ASP的发展，管理软件的应用空间将前所未有地扩大；就管理软件的服务

19、方式来看，管理软件供应商将从提供产品转换为给客户提供一个全面的应用平台，服务的比重将越来越大；管理软件产品全球化和本土化趋势愈加明显。CCID预预测，220011年中国国管理软软件市场场销售额额将达到到69.8亿元元人民币币，同比比增长118.99%。计世资讯（计算机机世界传传媒集团团）“20001220022年管理理软件市市场研究究年度报报告”摘要：2001年年，中国国管理软软件市场场在经过过长时间间的发展展之后，用用户出于于自身发发展的需需求，开开始对管管理软件件有了一一个系统统而全面面的认识识，管理理软件作作为系统统管理的的优势开开始被客客户重视视。2001年年管理软软件市场场销售总总额

20、为665亿元元人民币币，比220000年增长长21.4%。目前国内管理软件可以划分为两大类型：其一为行业定制型管理软件，销售额为43.9亿元人民币，占整体市场的67.5%；其二是通用型管理软件，销售额为21.1亿元人民币，2001年通用型管理软件的整体销售约32.5%。针对企业生生产、进进销存、人人力资源源、客户户服务与与支持、市市场营销销等方面面进行设设计开发发的管理理软件开开始成为为应用市市场的热热点产品品。从当当前的应应用特征征来看，不不同行业业应用管管理软件件产品因因其行业业特征的的不同，侧侧重点也也有所不不同。但但在管理理软件投投资方面面，主要要行业都都有明显显的增长长，具体体情况见

21、见下图。图3 主要要行业管管理软件件应用投投资状况况小结：估计计20003年国国内管理理软件市市场销售售总额不不低于770亿元元。对于企企业而言言，项目目管理软软件是与与ERPP, SSCM, CRRM, PDMM同等重重要的管管理软件件（相互互联系），初初步估计计项目管管理软件件的市场场销售总总额不低低于5亿亿元。“集成化化”和“基于WWeb”成为项项目管理理软件的的技术潮潮流，所所以SPPIS的的软件产产品即“基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具Futturee”面向至少少5亿元元的市场场需求。2.2 SSPISS市场细细分SPIS 的潜在在客户数数量中国软件行行业协会会于20000年

22、88月发表表了中中国软件件产业119999年度报报告，该报告指出1999年中国软件和服务企业已经有10000多家。其中专门从事软件开发的有2000多家，外资、合资企业100多家。大多数为中小型企业。上述企业中，50人以下的企业占55，50200人的企业占42，1000人以上的企业只有少数几家。SPIS面面向的客客户是以以软件开开发为主主的ITT企业。“IT企业”的范畴显然比“软件和服务企业”广得多。例如上海贝尔、华为、中兴通讯、大唐电信等等都是大型的IT企业，而不是软件企业，但是这些企业都有大型的软件开发机构。甚至连银行、保险公司、传统工业都有自己的软件事业部。保守地估计计，到220033年，

23、国国内的软软件开发发机构至至少有2200000家，如如表2所所示。2003年年国内软软件开发发机构至至少有2200000家软件机构分分类比例个数大型软件机机构（2200人人以上）3%600中型软件机机构（5502200人人）42%8400小型软件机机构（550人以以下）55%110000表2 国内内大、中中、型软软件机构构的数量量国内软件机机构需要要SPIIS（或或者同类类产品）的的可能性性估计如如下：大型软件机机构迫切切需要改改进软件件过程能能力，需需求可能能性为1100。中型软件机机构很需需要改进进软件过过程能力力，需求求可能性性为500。尽管小型软软件机构构也需要要改进软软件过程程能力，

24、但但是只有有少数经经济实力力比较强强的软件件机构才才可能真真正实行行，需求求可能性性为100。国内SPIIS潜在在客户的的数量如如表3所所示。软件机构分分类需要SPIIS（或或同类产产品）的的可能性性潜在客户数数量大型软件机机构（2200人人以上）100%600中型软件机机构（5502200人人）50%4200小型软件机机构（550人以以下）10%1100表3 国内内SPIIS潜在在客户的的数量国内软件机机构对SSPISS的购买买能力估估计如下下：大型软件机机构对SSPISS的购买买能力为为1020万万元。中型软件机机构对SSPISS的购买买能力为为5110万元元。小型软件机机构对SSPISS

25、的购买买能力为为155万元。根据上述数数据，我我们可以以得出SSPISS的市场场细分表表格，见见表4。软件机构分分类SPIS潜潜在客户户数量客户购买能能力SPIS市市场金额额大型软件机机构（2200人人以上）60010200万元6000万万1.2亿中型软件机机构（5502200人人）4200510万万元2.3亿4.22亿小型软件机机构（550人以以下）110015万元元1100万万55500万万SPIS市市场总金金额36亿元元表4 SSPISS市场细细分表格格结论：估计计到20003年年，SPPIS面面向的市市场总金金额为336亿亿元。第三部分 SWOOT分析析SWOT代代表强项项（Sttre

26、nngthhs）、弱弱项（WWeakknesssess）、机机会（OOppoortuunittiess）和威威胁（TThreeatss）。SSWOTT是产品品立项决决策过程程中最常常用、非非常有效效的分析析方法。SSWOTT分析方方法的核核心问题题是：我们的强项项是什么么？我们们如何利利用这些些强项？我们的弱项项是什么么？我们们如何减减少这些些弱项的的影响？市场为我们们提供什什么样的的机会？我们如如何把握握这些机机会？什么威胁着着我们的的成功？我们如如何有效效地对付付这些威威胁？3.1 强强项（SStreengtths）SPIS的的三个组组成部分分相辅相相成，既既可分拆拆、也可可整合，市市场竞

27、争争力更强强。对于客户而而言，软软件过程程改进咨咨询服务务、软件件工程与与项目管管理培训训、购买买项目管管理工具具是三个个紧密相相关的需需求。SSPISS的三个个组成部部分“既可分分拆、也也可整合合”销售，可可以满足足各种客客户的需需求，十十分灵活活。并且且SPIIS的任任何一个个组成部部分都能能给另外外两个部部分带来来广告效效应。只只要客户户购买了了其中之之一，就就有可能能购买其其它两个个，这是是解决方方案的销销售特点点。SPIS作作为自成成体系的的解决方方案，比比孤立的的咨询服服务、培培训、销销售软件件工具更更加具有有市场竞竞争力。对对比分析析如下：常规的咨询询公司只只做咨询询服务（可可能

28、附带带相关的的培训），但但是自己己不开发发软件工工具。如如果客户户需要软软件工具具的话，则则采用第第三方的的软件工工具或者者外包开开发。常规的培训训机构只只做培训训，很少少提供咨咨询服务务，几乎乎不开发发软件工工具。常规的软件件工具供供应商只只关注于于软件产产品的开开发和销销售，一一般仅提提供简要要的产品品使用培培训。所以，SPPIS能能够以最最低的成成本代价价为客户户提供全全方位的的服务（咨咨询、培培训、工工具），同同时也使使我方的的利润最最大化。“精简并行行过程”（SPPP）有有望成为为中国软软件行业业的一种种事实上上的标准准。当前国内软软件行业业蓬勃发发展，已已经成为为最有前前途的产产业

29、之一一。但是是几乎所所有的软软件企业业都面临临着产品品质量低低下、进进度延误误、费用用超支这这些老问问题。毛毛病的根根源之一一是：中中国人开开发软件件几乎没没有规范范。一般地，各各种成熟熟的行业业都有自自己的行行业标准准或者规规范、约约定等等等。令人人非常吃吃惊的是是，迄今今为止，中国IT工业界和学术界都没有提供国内通用的软件过程规范。全国各地的软件企业和开发人员都以自己的方式开发产品，毫无规矩可言。软件人员的聪明才智已经被无序的、混乱的开发过程淹没，怪不得中国软件产业远远落后于印度。中国软件行行业没有有自己的的软件过过程规范范，这是是极大的的空缺，对对我们而而言则是是极大的的机会。因因为，谁

30、谁掌握了了标准，等等于控制制了对应应的市场场。我们用了两两年时候候，不断断创作并并完善了了国内第第一套通通用的CCMMII3级软软件过程程规范，命命名为“精简并并行过程程”（SPPP）。SSPP的的价值在在于：它它可以帮帮助用户户在最短短的时间间内建立立起适合合于本企企业的软软件过程程规范，从从而大大大降低用用户研制制规范的的代价和和风险。SPP已经经由电子子工业出出版社出出版（220022年122月），并并且得到到了国内内唯一的的两位CCMM主主任评估估师周伯伯生教授授、吴超超英教授授的推荐荐，以及及中国计计算机学学会软件件工程专专业委员员会的推推荐。SSPP的的创作者者和电子子工业出出版社

31、将将尽最大大努力在在全国范范围推广广SPPP，使SSPP成成为国内内事实上上的软件件过程规规范参考考标准。我们确信，目前SPP占据国内独一无二的领先地位。我（林锐）在在此特别别强调“确立标标准对于于占领市市场的重重要性”。为此此要以“网络实实名”37221.ccom创创始人周周鸿祎的的创业历历程为示示例。1998年年底，我我在浙江江大学读读博士期期间第一一次创业业失败。时时任北大大方正信信息技术术事业部部常务副副总裁的的周鸿祎祎将我带带到北京京，给我我“洗脑”并且传传授开发发产品的的经验。当当时周鸿鸿祎的创创业目标标是“在互联联网上提提供一种种新的访访问方法法和新的的访问标标准，使使人们在在上

32、互联联网的时时候，能能够像在在现实世世界里一一样，使使用自然然语言”。我亲眼目睹睹周鸿祎祎带领数数名程序序员在家家研制“中文网网址”软件（即即37221.ccom的的软件）。数数年来，不不少软件件行家嘲嘲笑周鸿鸿祎的设设想，轻轻视中文文网址技技术。周周鸿祎奋奋斗了四四年，终终于确立立了“网络实实名”这个标标准。220022年4月月，国际际著名的的风险投投资商日本本JAFFCO为为37221注资资近10000万万美金。此此前，周周鸿祎刚刚刚送走走专程前前来投资资的美国国国际数数据集团团(IDDG)董董事长麦麦戈文先先生。JJAFCCO和IIDG之之所以同同时青睐睐37221，就就是看中中了377

33、21所所具备的的“标准准的力量量”。我自从20000年年7月到到上海贝贝尔有限限公司工工作后，一一直致力力于创作作一套切切合国情情的软件件过程规规范。经经过两年年多的调调查、创创作、培培训、完完善之后后，目前前正式出出版了SSPP 1.00。SPPP作为为一种公公开的规规范，本本身不能能赢利，因因此我们们围绕SSPP创创作了可可以赢利利的SPPIS。据估计，SSPISS面向的的市场总总额达336亿亿元。如如果SPPP成为为国内软软件行业业的一种种事实标标准，那那么我们们就有能能力获取取最大的的市场份份额。软件工程与与项目管管理培训训的实力力软件工程与与项目管管理培训训的对象象是软件件工程师师、

34、项目目经理、质质量管理理人员等等。国内内目前有有近百万万名软件件工程师师，所以以潜在的的学员可可谓取之之不尽。高高水准的的培训课课程收费费估计110000元/人人天，所所以只要要培训效效果好，运运作得当当，软件件工程与与项目管管理培训训的利润润就非常常高。林锐博士在在软件工工程与项项目管理理培训方方面拥有有突出的的实力：林锐博士在在软件工工程方面面颇有造造诣，文文笔极佳佳，与合合作者共共同出版版4部著著作，均均为畅销销之作，被被电子工工业出版版社视为为重点图图书（特特别策划划了“软件工工程研究究院”丛书）。目目前林锐锐的著作作拥有大大量的读读者，群群众基础础良好（可可以在IInteerneet

35、上用用 goooglle 搜搜索林锐锐、大学学十年、软软件工程程思想、高高质量程程序设计计等关键键字获取取相关信信息）。两年来，林林锐博士士自己著著书自己己讲课，给给公司内内外相当当多的软软件工程程师和项项目经理理培训（如如上海贝贝尔、北北京博学学堂、平平安保险险公司、建建设银行行、联想想上海研研究院、高高校的软软件学院院等），累累计不下下10000人天天。由于于有真才才实学和和丰富的的实践经经验，加加上极佳佳的口才才，林锐锐能使枯枯燥乏味味的软件件工程和和项目管管理课程程满堂欢欢笑，学学员评价价很高。在在电子工工业出版版社举办办的“高质量量软件开开发之道道（高校校行）”活动中中，林锐锐的报告

36、告会场场场爆满（参参见电子子工业出出版社新新闻报道道 HYPERLINK ）林锐博士目目前是上上海贝尔尔阿尔卡卡特股份份有限公公司的软软件工程程专家，随随着4部部著作陆陆续出版版发行，加加上电子子工业出出版社的的大力推推广，完完全可以以相信，我们能够在国内树立“软件工程和项目管理培训”的品牌。（相关信息可以向电子工业出版社副社长李新社先生，和图书研发部总经理郭晶女士询问， HYPERLINK ）基于Webb的集成成化项目目管理工工具（FFutuure）的的特色项目管理是是个比较较成熟的的学科，美美国的项项目管理理协会（PPMI）制制定了“项目管管理知识识体系”（相当当于项目目管理的的标准），全

37、全世界以以PMII为参考考标准的的项目管管理工具具软件也也非常多多。然而而软件项项目管理理有其自自身的特特点，传传统工业业的项目目管理方方法很难难套用到到软件项项目上。业业界实践践证明，软软件项目目管理最最好的参参考标准准是CMMM/CCMMII。Futurre工具具的特色色：一是采用CCMM/CMMMI为参参考标准准，专注注于软件件项目管管理领域域。该工工具融入入了CMMM/CCMMII的过程程域管理理方法，更更加贴切切于真实实的软件件开发过过程。二是将“项项目规划划、项目目监控、质质量管理理、配置置管理和和日常工工作管理理”全部集集成于WWeb环环境。人人们不必必多次购购买分立立的管理理软

38、件。使使用Fuuturre工具具将大大大提高管管理人员员和开发发人员的的工作效效率。此外，Fuuturre的后后继版本本将扩充充“需求管管理、外外包管理理、软件件维护”等功能能，覆盖盖CMMMI3以以内的重重要管理理过程域域，并且且可以方方便地与与企业的的其它管管理软件件集成（例例如ERRP,CCRM等等等）。目前市面上上最流行行的项目目管理工工具是MMicrrosooft Proojecct，该该软件在在项目规规划方面面的功能能很强，但但是没有有提供质质量管理理、配置置管理等等非常重重要“过程管管理”功能。虽虽然Miicroosofft也拥拥有非常常流行的的配置管管理软件件Vissuall

39、SoourcceSaafe，但但是上述述两个软软件都是是独立运运行的，没没有集成成在Weeb环境境，相互互操作十十分不便便。我们们在构思思、设计计Futturee软件时时已经充充分考虑虑了业界界相关软软件的优优点和缺缺点，从从而做到到了扬长长避短。现代优秀的的企业信信息管理理系统几几乎全是是基于WWeb的的，这是是发展潮潮流，FFutuure软软件顺应应了这个个潮流。据据调查，国国内尚未未有与FFutuure“设计理理念”和“功能”相似的的软件产产品。我我们已经经开发了了Futturee的原型型，基本本上扫除除了技术术障碍，如如果获得得充分的的投资，我我们可以以在4-5个月月内推出出正式产产品

40、。由由于开发发者本身身就是软软件工程程专家，Future产品在功能和质量上具有优势。3.2 弱弱项（WWeakknesssess）最主要的的弱项是是SPIIS的创创作者缺缺乏市场场营销经经验，他他们是技技术专家家而不是是销售行行家。如如果不能能建立良良好的销销售网络络，最好好的产品品也卖不不出去。克服这个个弱项的的基本手手段有两两种：如果投资方方本身就就有现成成的销售售队伍和和销售网网络，那那么双方方的优势势互补，可可以利用用投资方方现成的的销售平平台去销销售SPPIS。如果投资方方没有现现成的销销售队伍伍和销售售网络，那那么毫无无疑问双双方要共共同组建建销售队队伍（关关键是物物色出色色的销售

41、售经理）。这这样做需需要更多多的时间间和资金金，但是是组建好好的销售售队伍是是任何企企业都是是要做的的工作，是是通过努努力可以以实现的的。只要要产品符符合市场场需求并并且质量量过硬，组组建销售售队伍是是值得的的。3.3 机机会（OOppoortuunittiess）大而言之之，ITT产业已已经成为为中国第第一支柱柱创业，而而IT的的核心则则是“软件”和“芯片”。我国国的软件件行业发发展势头头良好，而而然最大大的共性性问题是是“管理混混乱、没没有规范范”，这个个问题不不是短期期能解决决得了的的。所以以只要我我国的软软件行业业在发展展，那么么“管理工工具、培培训和咨咨询服务务”的需求求就一直直存在

42、，每每年的市市场金额额有数亿亿之巨。这这样的大大环境使使得SPPIS能能够生存存并能够够持续发发展。SPISS不是学学术成果果，而是是根据企企业的实实际需求求研制的的。SPPIS是是长线产产品，创创作者已已经投入入了两年年的时间间。成果果丰厚而而基础扎扎实，这这是竞争争对手无无法在短短期内实实现的。我们坚信信，中国国软件行行业必定定要走“规范化化之路”否则无无法持久久健康地地发展，“软件过程规范”（标准）必将成为工业界和学术界关注的焦点。谁能抢占“标准（规范）”这个制高点，谁就可能获取最大的市场份额，任何投资方都明白这个道理。我们用了两两年的时时间不断断创作并并完善了了国内第第一套通通用的CC

43、MMII3级软软件过程程规范，即即“精简并并行过程程”（SPPP），目目前已经经由电子子工业出出版社出出版，即即将在全全国各地地推广。在软件过程规范方面，我们无疑是专家、是权威，除非我们自己放弃创立标准的机会，否则别人很难获得这个机会，这是我们的创业远见。我们的目标标客户非非常清楚楚：凡是是采用SSPP的的软件机机构，就就是SPPIS的的潜在客客户；所所以SPPP推广广到哪里里，SPPIS就就跟着卖卖到那里里。3.4 威威胁（TThreeatss）SPISS的主要要利润来来源于“软件工工具”和“培训”，最大大的威胁胁来自两两类竞争争对手：一是拥拥有同类类产品的的著名软软件公司司；二是是各大城城

44、市的知知名ITT培训机机构。来自著名软软件公司司的威胁胁举调查，目目前国内内著名的的软件公公司（如如用友、东东软等）都都没有推推出与SSPISS同类的的产品，可可以暂时时不考虑虑这些国国内大公公司的潜潜在威胁胁。当前看得见见的竞争争者是美美国Raatioonall公司。RRatiionaal公司司在软件件工程领领域的地地位全球球领先，它它不仅销销售软件件工程和和项目管管理工具具，而且且还提供供相应的的培训，其其业务基基本覆盖盖了SPPIS的的全方面面。Raatioonall公司在在中国有有办事处处和代理理商。如果把Raatioonall公司比比为大象象，我们们就好比比是老鼠鼠。尽管管大象十十分

45、庞大大，但是是大象和和老鼠的的食物链链并不相相同，各各有各的的活法，所所以对老老鼠而言言大象并并不可畏畏。消除这类威威胁的关关键是“精确的的市场细细分和价价格定位位”。Ratioonall公司的的产品走走的是“高端”路线，而而我们的的产品走走的是“中低端端”路线，两两者基本本上不可可能“狭路相相逢”。Ratioonall公司有有许多非非常优秀秀的产品品，如面面向对象象分析设设计工具具Rosse，配配置管理理工具CCleaarCaase，变变更控制制工具CCleaarQuuestt，需求求管理工工具ReequiisittePrro，文文档生成成工具SSoDAA，测试试工具PPuriify，以以及

46、TeeamTTestt/TeestSStuddio等等工具。这这些产品品的共同同特征是是“十分复复杂”并且“十分昂昂贵”。例如如CleearCCasee的售价价是50000美美圆每个个Liccensse，而而且培训训费也差差不多是是每人550000美圆。这这笔费用用相当于于国内一一个高级级程序员员的年薪薪。所以以国内绝绝大多数数软件机机构买不不起Raatioonall公司的的产品（即即便象上上海贝尔尔这样富富有的企企业都舍舍不得买买Rattionnal的的产品）。我们把SPPIS的的客户分分为三类类：大型型、中型型、小型型软件机机构。SSPISS的价格格也分为为三档：1020万万元、55100

47、万元、115万万元。SSPISS的价格格之所以以能够那那么低，并并不是因因为中国国人的工工资低，而而是因为为SPIIS比RRatiionaal的产产品简单单得多，开开发成本本自然就就很低。国内绝大多多数的软软件项目目都是110人年年以下的的项目，用用Rattionnal的的产品去去管理小小型项目目简直就就是“杀鸡用用牛刀”，既浪浪费又用用不好。我我们对RRatiionaal的产产品有周周全的分分析，发发现用户户80的时间间都在使使用200的功功能。所所以我们们就专门门开发那那些最常常用的220的的功能（如如项目规规划、项项目监控控、质量量管理、配配置管理理、日常常工作管管理等），并并全部集集成

48、于WWeb。因因此我们们能够以以低于RRatiionaal产品品十分之之一的价价格销售售SPIIS，而而且还有有利可图图。SPPIS的的竞争优优势在于于“优异的的性能价价格比”。来自知名IIT培训训机构的的威胁消除这类类威胁的的最有效效的办法法就是“化敌为为友”，即我我们与知知名ITT培训机机构合作作举办“软件工工程与项项目管理理培训”，分享享利益，避避免直接接竞争。知名ITT培训机机构的最最大优势势在于：（1）有良良好的基基础设施施，例如如多媒体体教室、机机房等；（2）拥有有丰富的的客户源源。知名ITT培训机机构几乎乎都面临临共性难难题：（1）经营营成本太太高；（2）缺乏乏充足的的优秀的的讲

49、师。如果培训训机构招招不到足足够多的的优秀的的讲师，那那么就无无法吸引引大量的的学员，其其居高不不下的经经营成本本将把培培训机构构压垮。所所以培训训机构将将非常乐乐意与我我方合作作举办“软件工工程与项项目管理理培训”，由培培训机构构提供基基础设施施和客户户源，而而我方提提供的是是头脑和和嘴巴。采用上述述合作方方式，我我方可以以把培训训成本降降到最低低，使利利润最大大化。而而且在培培训的同同时，可可以向学学员们宣宣传“基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具Futturee”，等于于做免费费的广告告。第四部分 开发计计划与营营销计划划4.1 SSPISS的开发发计划SPISS的“软件过过程改进进

50、咨询服服务”和“软件工工程与项项目管理理培训”两类业业务已经经成熟，得得到投资资后马上上可以开开展上述述业务。“基于Web的集成化项目管理工具Future”的软件原型已经完成，开发正式产品需要4个月，综合测试和产品包装大约需要半个月。进度安排如表5所示。表5 SSPISS的开发发进度表表任务第1月第2月第3月第4月第5月Futurre总体体分析设设计开发Futturee的项目目规划工工具开发Futturee的项目目监控工工具开发Futturee的质量量管理工工具开发Futturee的配置置管理工工具开发Futturee的日常常工作管管理工具具Futurre综合合测试、产产品包装装软件工程与与项

51、目管管理培训训，咨询询服务4.2 产产品价位位和销售售目标SPISS的基本本价位见见表6。表6 SSPISS的基本本价位Futurre工具具的价格格面向企业用用户，按按使用许许可计算算，平均均10000元/人（最最终用户户）培训价格培训班为110000元/人人天（每每班300人左右右）；客客户承包包费为11万元/天；软件过程改改进咨询询费视客户的需需求而定定，一般般与培训训费相当当。Futuure是是通用的的软件工工具，销销售量最最大，估估计占SSPISS总销售售额的880。培培训和咨咨询服务务的成本本很低，利利润率比比较高，但但是由于于人力资资源有限限，开办办培训课课的次数数不能太太多。培培

52、训和咨咨询服务务的收入入主要用用于维持持Futturee产品的的持续开开发（不不断升级级），同同时培训训和咨询询服务是是最好的的营销手手段。SSPISS客户的的“消费方方式”如表77所示。表7 SSPISS客户的的消费方方式小型软件机机构（1）购买买Futturee工具；（2）企企业指派派个别员员工参加加培训班班中型软件机机构（1）购买买Futturee工具；（2）企企业指派派员工参参加培训训班，或或者承包包培训大型软件机机构（1）购买买Futturee工具；（2）企企业承包包培训；（3）软软件过程程改进咨咨询SPIS的的第一销销售年度度和第二二销售年年度的目目标如表表8所示示。表8 SSPI

53、SS的销售售目标大型企业客客户中型企业客客户小型企业客客户销售总额客户数量销售额客户数量销售额客户数量销售额第一销售年年度5个80万元10个80万元40个80万元240万元元第二销售年年度10个160万元元20个160万元元80个160万元元480万元元4.3 产产品促销销手段促销手段优先级可能性成本1由电子工业业出版社社出版SSPISS相关书书籍，树树立权威威，并奠奠定群众众基础。高100忽略不计2建立SPIIS网站站，用户户可以下下载相关关资料和和软件试试用版。高100维护网站需需花费时时间3每月举办一一次公开开的软件件工程与与项目管管理培训训，每次次2天。高100成本约为培培训费的的20

54、4向全国各地地潜在的的客户寄寄SPIIS材料料和演示示软件，至至少寄110000份。高100材料费约33万元5在专业媒体体如计算算机世界界报、程程序员杂杂志等写写文章（免免费做广广告）。中等80忽略不计6与电子工业业出版社社合作在在全国220所著著名重点点大学做做报告（如如软件过过程改进进解决方方案），双双方分担担费用。中等50差旅费约55万元，比比较花费费时间。7与全国各大大城市的的软件园园区、政政府有关关机构合合作推广广，但是是效果难难以预测测。中等50交际费用4.4 销销售渠道道直销。本公公司销售售人员直直接和客客户联系系，销售售产品。代理商。在在全国 IT 发达的的大城市市寻找代代理商

55、。给给代理商商提成330的的销售额额。办事处。除除上海（公公司所在在地）以以外，当当公司业业务在某某地区达达一定规规模（如如1000万元）后后，设立立办事处处。联盟。与其其它咨询询公司、IIT培训训机构联联盟，实实现优势势互补。第五部分 投资与与合作建建议投资与合合作方式式之一：如果投投资方本本身就拥拥有成熟熟的软件件机构（如如软件公公司或软软件事业业部等），并并且有出出色的销销售队伍伍，我们们将优先先与这样样的投资资方合作作。因为为这种合合作方式式的投资资成本最最低、产产品上市市最快、产产生效益益也最快快，使双双方的风风险都降降到最低低。投资与合作作方式之之二：如如果投资资方本身身没有软软件

56、机构构也没有有销售队队伍，那那么双方方将共同同创办新新的软件件公司，该该公司的的核心业业务是SSPISS。对于于新公司司而言，前前两年是是最艰难难的生存存期，所所以我们们要求投投资金额额能够维维持公司司的两年年运营。细节略，请请投资方方与SPPIS创创始人洽洽谈。第六部分 SPIIS创作作者介绍绍6.1 SSPISS发明人人 基本信息息姓 名林锐性 别男出生日期1973年年2月44日籍 贯浙江黄岩学 历博士格 言做诚实、正正直、优优秀的科科技人才才家庭地址上海市浦东东莲溪路路1号世世外桃源源别墅小小区6111电 话13651167115433 个人网站电子邮件 HYPERLINK mailto

57、:linruuivvip.sinna.ccom liinruuivvip.sinna.ccom rrui.linnn 大学教育育学历时间学校专业博士1997年年3月至至20000年66月浙江大学计计算机系系计算机图形形学硕士1994年年9月至至19996年112月西安电子科科技大学学微电子子所微电子学本科1990年年9月至至19994年77月西安电子科科技大学学技术物物理系半导体物理理 大学期间间科研成成果及获获奖状况况（1）19994年年，可视视化软件件开发工工具（VVA1.0）获获“全国大大学生科科技发明明大奖赛赛二等奖奖”。（2）19995年年，可视视化软件件开发工工具（VVA2.0）获

58、获“全国大大学生挑挑战杯学学术科技技竞赛二二等奖”。（3）19996年年，硕士士科研成成果之一一“集成电电路参数数统计最最优化研研究”获“电子工工业部科科技进步步二等奖奖”。（4）19997年年，可视视化软件件开发工工具（VVA4.0）获获“首届全全国大学学生电脑脑大赛软软件展示示一等奖奖”。（5）读硕硕士和读读博士期期间，撰撰写4本本著作（出出版2本本，网上上公布22本）。微机科学可可视化系系统设计计，林锐锐，蔡文文立，西西安电子子科技大大学出版版社，119955图形用户界界面设计计与技术术，林锐锐，戴玉玉宏，西西安电子子科技大大学出版版社，119977软件工程思思想，林林锐，220000，

59、网上上公布交互式三维维图形技技术与程程序设计计，林锐锐，20000，网网上公布布 大学期间间个人所所获荣誉誉（1）19995年年，被评评为首届届中国百百名跨世世纪优秀秀大学生生。（2）19997年年，第二二度被评评为中国国百名跨跨世纪优优秀大学学生，获获中国大大学生跨跨世纪发发展基金金特等奖奖。（3）19997年年，被评评为浙江江省青少少年英才才（一等等奖）。 工作经历历之一工作时间2002年年1月至今工作单位上海贝尔阿阿尔卡特特股份有有限公司司 首席席技术官官办公室室工作描述从事企业研研发管理理系统的的研究与与开发工工作职位职称软件工程专专家，RR&D Proocesss LLeadder

60、工作经历历之二工作时间2000年年8月至至20001年112月工作单位上海贝尔有有限公司司网络应应用事业业部工作描述从事软件工工程、CCMM/CMMMI的研研究与推推广工作作职位职称项目经理，SSEPGG Leeadeer 工作期间间科研成成果著作高质量程程序设计计指南C+/C语语言，林林锐，顾顾晓刚，谢谢义军，电电子工业业出版社社，20002年年CMMII3级软软件过程程改进方方法与规规范，林林锐，王王慧文，董董军，电电子工业业出版社社，20002年年软件工程程与项目目管理解解析，林林锐，电电子工业业出版社社，20003年年高质量JJavaa程序设设计，顾顾晓刚，谢谢义军，林林锐，电电子工业