2021年房地产销售说辞经典版

1、*阳光明*编御翠上府项目销售说辞（2021.03.07一、迎宾：1.2.“您，欢迎到御翠上”热情的微笑）“请您是第次来我们的项目吗？您前和我们哪位销人 员联系过吗？”a)b)如回答：“”并说出原销售人员的名，则找该销售人员 来接待来访。如回答： “ 没 ” ，说： 生 / 士贵姓？我是御翠上府 的置业顾问 XXX，在由我将项目的整体情况向做一个全面的介绍。二、区域展示区：A、领客户区位图前“生/女，这是我们项目的区位图现在向您介绍一下我们的域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是北下南左西右东首先我先给你介绍一下，们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，是人民广场，这是我们目前

2、所处的位置，也就是我们的售楼处而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。整个目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新*阳光明*编*阳光明*编城区；向东适度发展至凤乡；向西、向北控制发展。而我们项目刚好位于老城区与新城区结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。同时我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在

3、公园里散步不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠也一定能够看出其巨大的发展潜力。三、沙盘展示区先生/士您请来这边下面呢，我再对我们项目情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选适合自己的房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，府置业是我们鄄城“阳木业”的全属子公司，无论是从信还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。因为是本地名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权得到保障。而我们的设计单位则是聘请了，在国内非常有名的上中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面还是从内部结

4、构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设理念，使整个房屋的居住舒适度得到最*阳光明*编*阳光明*编大程度的体现。御翠上府人性化的开发理念，树立鄄城人居新标杆，立志打造更适合居住更具投资价值潜力的标杆小区。首先你看，这是我们项目沙盘，沙盘所摆放的方位是北 边、东、南、西面，现在们所处的位置就是。整个小区规划占地 万米总筑面积 30 万米，划有花园洋房、瞰景高层、小层等 20 栋，中有 栋 小高层，2 栋园洋房，及 3 栋 层高。项目分为三建成，一期为花园洋房及小高层，为 楼的 号。二期主要为小高层，三期主要为板式高层小区集中商业街，而我们现在所售的就 是我们的一期。项目整体以现代、简约、尚的

5、设计风格，立志打造为鄄城县最舒适、最宜居的生态小。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅 2.1，建筑密度 ，绿地 ，是目前最合理的建筑园林组，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前鄄城的任何一个小，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。以最优容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个美的统一，真正体现了天人合一的和谐 理念。为了打造优美的自然生态境，小区建筑采用了皇家园林景观设计，在规划中以环境生为先导，充分利用了楼与楼之间的空间*阳光明*编*阳光明*编布局，形成错落有致、极韵律的自然人文景观，使欧

6、陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方，社区中心规划有欧式水系景观组团，东、西两侧都设有主题雕、主题雕塑与主题雕塑之间以主题景观相连，并配以活水系，点其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独立的景观单元，又能中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观水乳交，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。在景观植物的选择上首先择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔与繁花似锦的

7、灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风线，提高小区的品质与业主的生活质 量。与此同时还有大型休闲广、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和景空间；同时与水景、楼景和园景层层 结合，楼距宽敞，极致舒。，为了方便小区业主的购物小区还规划有 2.6 万平米的欧风情特色商业街区，超市、所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整居住社区空间，最大限度的满足你高尚 品味的生活。*阳光明*编*阳光明*编在建筑设计上，御翠上府是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为 左

8、右，大大提了房屋的得房率及性价比，而房屋的空中花园则塑造社区体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑量关，严把建筑材料关，保证了御翠上府的建筑质量。建筑抗震准为 7.5 级震，按照国家节能建筑的 标准进行施工建设。而在规划设计方面，御翠府更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就:方面最大限度的减少了音的污染，另一方使是你的家人的安全得到保障，真正实现人流

9、与车流完全分隔 开，互不干扰地各行其道与此同时小区在物业管理充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著的 XX 物顾管公管理，让居住在社区里的居民享受到统的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐*阳光明*编*阳光明*编业。是一个完全独立的封式小区。贴心的物管服务完美细节提升 你的居住品质。四、洽谈区目前本项目的起价 XXXX 元/， 请您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我

10、详地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。（A1 型为例）您请看，这是我们这的经典户型之一，非常热销，目前为止剩余也就仅仅 3 了，论是从面积、楼层、价位、户都非常适合你，是在我们 X 号上。首先你看一下它的方位，上下南左西又东，整个户型是 室两厅两卫， 平，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计更是做到了，南北通透、全设计。你看这是我们入户门的位置，从入户们进来朝阳的位置则我们的客厅，客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台180 度超的采光面，使你的客厅充满阳光，同时为了便于你洗衣、晾，在阳台上还设有专门的上下水，方便你的生活；与客厅相连的侧，则是我们整个房屋的主卧，主卧面积较大，视角广阔，配有立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好，非常舒；在客厅的北侧，则是两个次卧室，次卧面积相对主卧较小，非的精致，可以