某新产品上市推广企划全案

1、B牌舒胸颗粒市场推广企划全案序言一、心脑血血管疾病病人类类健康的的头号杀杀手心脑血管疾疾病已成成为威胁胁人类健健康的主主要原因因。随着着人们生生活条件件的不断断改善，卫卫生事业业的发展展，传染染病得到到了控制制，人的的平均寿寿命明显显增长。但但从患病病率、发发病率和和住院病病人病种种构成三三方面分分析显示示：心脑脑血管疾疾病的数数量绝对对和相对对地增多多，且已已成为导导致人口口死亡的的主要疾疾病。心脑血管疾疾病在人人口死亡亡原因中中占有重重要地位位，其中中仅心血血管疾病病的患病病人数就就足以另另人触目目惊心，在在美国，每每年新发发心血管管疾病患患者至少少50万人人，死于于心血管管疾病者者高达1

2、15万人人，我国每每年大约约有1995万新新发心血血管病人人，有近近1566万人死死于心血血管疾病病，生存存的心血血管病人人50007000万人人，其中中75%留有不不同残疾疾，给社社会和家家庭造成成沉重负负担。二、庞大的的消费群群体中国社会人人口老龄龄化现象象的加剧剧以及心心脑血管管疾病的的高发病病率，导导致医药药市场对对心脑血血管疾病病用药需需求大增增。截止止20000年底底，中国国60岁以以上的老老人有11.3亿亿。无论论是国内内还是国国外，心心脑血管管的发病病率都在在日益增增加。440岁以以上的中中老年人人是心脑脑血管疾疾病的高高发人群群，年龄龄每增加加10岁，心心脑血管管疾病患患者就

3、要要多一倍倍，700岁以上上的老年年人，心心脑血管管疾病的的患病率率接近1100%。随着着物质生生活水平平的提高高，饮食食结构的的改变，工工作压力力的增加加，心脑脑血管疾疾病趋于于年轻化化，300多岁的的青壮年年发病者者已不在在少数。今今后随着着人们越越来越重重视生活活质量的的提高，对对心脑血血管疾病病危害的的认识逐逐步加深深，以及及住院治治疗费用用昂贵，将将有越来来越多的的心脑血血管疾病病患者采采取药物物预防和和治疗的的方法治治愈疾病病，做为为心脑血血管疾病病的新处处方药B牌牌舒胸颗颗粒将会会有巨大大的市场场潜力。三、市场现现状概述述（一）市场场容量分分析 119933年19997年年世界药

4、药品销售售额从223366亿美元元增长至至27220亿美美元，220000年达到到36880亿美美元，预预计在未未来的几几年内以以平均557%的速度度增长。中国药品市市场20000年年总销售售额为110855亿元，预预测在未未来的110年中中将以大大于100%的速速度良性性增长，2005年预计达2116亿元，2011年预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省

5、省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。虽然目前中中国医药药市场增增长主要要来自于于西药，但但传统中中医药的的分额增增长较快快。在中中国药品品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。（二）目前前心脑血血管类药药品的市市场现状

6、状随着当今疾疾病谱的的变化，心心脑血管管疾病已已经成为为人类健健康的头头号杀手手。目前前用于治治疗的中中成药，品品种繁多多，但不不外乎三三大种类类，分别别以扶正正宁心、芳芳香温通通、活血血化瘀为为主重在扶正宁宁心者，如如：心元元胶囊、养养心氏片片、补心心气与滋滋心阴口口服液、参参麦液等等；重在芳香温温通者，如如：冠心心苏合丸丸、麝香香保心丸丸、心宝宝等。重在活血化化瘀者，如如：复方方丹参片片及滴丸丸、速效效救心丸丸、心可可舒片、步步长脑心心通、山山海丹、金金泽冠心心胶襄等等，除以以上三类类药物外外，还有有一些从从中草药药中提取取有效成成份的制制剂，如如银杏天天宝，心心达康，地地奥心血血康等。B

7、牌舒胸颗颗粒属于于活血化化瘀类，疗疗效确切切，且无无毒副作作用。从目前零售售市场上上销售情情况来看看，活血血化瘀类类药物销销售形式式较好，但但尚无强强势领导导品牌。2001年10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位；2002年3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位；地奥心血康第59位；复方丹参片第79位。从以上资料可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销

8、量就会上升，反之下降。（资料来源：药品采购指南2002年第一期、中国中医药报2002年5月30日）四、新形势势、新机机遇目前，全国国医药行行业正面面临着重重大的机机遇与挑挑战：一一是我国国医疗体体制、医医保体制制、医药药流通体体制的“三大改改革”推动着着医药市市场的大大分化、大大改组，跨跨行业、跨跨地区、跨跨所有制制的兼并并重组浪浪潮进一一步高涨涨；二是是医药分分家、医医药招标标政策的的深入实实施，为为规范市市场，提提高医药药行业的的市场化化程度创创造了条条件；三三是随着着我国加加入WTTO，为为传统医医药行业业与国际际接轨，参参与国际际竞争，融融入国际际大流通通的新经经济格局局，提出出了新的

9、的要求，提提供了新新的舞台台。现实的竞争争焦点是是药品营营销。药药品的营营销贯穿穿于药品品的市场场调研、开开发、生生产和销销售的全全过程。在在国内激激烈的竞竞争环境境中，通通过好的的产品来来赢得市市场份额额，提高高顾客忠忠诚度；通过媒媒体广告告来增加加产品的的知名度度和品牌牌价值；通过营营销网络络的覆盖盖，扩大大市场占占有率。如如果企业业在这一一阶段领领先建立立品牌优优势，将将获取较较高的市市场份额额。随着着市场经经济的发发展和全全球一体体化战略略实施，社社会分工工将会越越来越细细，生产产和营销销的进一一步专业业化是一一个必然然趋势。只只有生产产机构和和经营机机构充分分发挥各各自的专专业优势势

10、，紧密密合作，才才能共同同打造医医药市场场的卓越越品牌。五、强强联联合营造造强势品品牌S科技药业业股份有有限公司司，是上上交所上上市企业业，已通通过GMMP认证证，拥有有14亿总总资产，净净资产超超过4亿，集集研发、生生产、流流通为一一体的高高科技公公司，并并在心脑脑血管疾疾病研究究和治疗疗实践中中取得了了重大突突破。SS药业在在人才经经营、企企业文化化、科研研开发、产产品营销销方面的的有着突突出的优优势，为为公司迈迈向国际际化奠定定了坚实实的基础础。L医药有限限公司是是一家专专业的药药品保健健品营销销公司，公公司成立立于19995年年，主营营产品JJ舒胸颗颗粒，年年销售额额为38800万万元

11、。另另有天津津达仁堂堂、南京京同仁堂堂、宁波波大红鹰鹰药业、中中汇制药药等大型型制药企企业生产产的药品品，均具具有较高高的市场场占有率率。公司司下设营营销、行行政、财财务、人人力资源源四大中中心。其其中营销销中心共共有员工工3766人，设设营销企企划部、市市场管理理部、公公共关系系部三个个部门。全全国共有有地区级级办事处处38个，主主要集中中在东北北三省以以及江浙浙沪地区区，在华华南、华华北、西西北地区区拥有紧紧密合作作的分销销体系。经经公司的的多年努努力，LL医药有有限公司司拥有全全国性的的市场网网络和区区域营销销经验，并并成功运运作了JJ舒胸颗颗粒、痹痹祺胶囊囊、风痛痛宁片等等品牌。作作为

12、一家家高速成成长的药药品营销销公司，目目前已经经具备了了在短期期内开拓拓全国市市场的能能力。现代企业的的核心竞竞争力在在于保持持两端优优势，两两端即指指研发和和销售，S药业与L医药正是两端的优势企业，强强联手共同致力于中国中药产业，必将为振兴民族医药产业做出卓越的贡献。第一分部分分市场推推广计划划一、总体体思路是是“一个方方针、四四个基本本原则”一个方针：弘扬中中药国粹粹，服务务人类健健康。四个基本原原则：（一一）以人人为本，团团队致胜胜；（二）打造造民族品品牌，提提升核心心竞争力力；（三）整合合传播，网网络畅通通；（四）开拓拓创新，实实效营销销。二、B牌舒舒胸颗粒粒推广目目标作为一家有有一定

13、规规模的营营销公司司，我们们已脱离离了短期期赢利致致富的阶阶段，着着重于培培育35个年年销售额额上亿的的品牌，这这是我们们的基本本策略。因因此，我我们认真真分析了了有关资资料并进进行市场场前景预预测，制制定了BB牌舒胸胸颗粒的的短期与与中期目目标。1、20002年度度短期目目标：本本年度公公司将着着重于“三北市市场”的推广广。在东东北、西西北、华华北地区区的主要要城市成成功上市市，市场场覆盖率率达到550%以以上。投投入广告告费10000万万元，其其它费用用3000万元，实实现销售售额18800万万元以上上。同时时，在华华东、华华南、华华中地区区发展、培培养代理理商，进进一步完完善覆盖盖全国的

14、的市场架架构。2、20003年20005年年中期目目标：此此三年为为市场的的高速发发展期。本公司的营营销区域域除上述述地区之之外将扩扩展至全全国所有有省市，并并将实现现区域内内的高密密度覆盖盖。三年年的销售售额分别别达到550000万元、880000万元、11亿元，使使B牌舒胸胸颗粒成成为全国国心脑血血管类药药品市场场上的著著名品牌牌。预计此三年年将支付付给厂方方的购货货款分别别为5000万元元、8000万元元和10000万万元。投投入广告告费分别别为30000万万元、440000万元、445000万元。以以通常广广告费投投入法计计算B牌舒胸胸颗粒品品牌价值值即可达达1.55亿元。通通过对BB

15、牌舒胸胸颗粒的的推广，S药业的品牌价值也将随之提升。三、基本营营销策略略（一）根据据目前的的市场状状况与竞竞争格局局，结合合我公司司的优势势，我们们认为BB牌舒胸胸颗粒应应采取零零售药房房与医院院临床相相结合的的营销策策略。逐逐步实现现由以药药房为重重点向以以医院为为重点的的战略转转变。因因此，我我们将以以成功运运作心脏脏病专用用药品JJ舒胸颗颗粒的实实战经验验为基础础，初期期主打药药店零售售市场，着着重利用用广告的的拉力，强强力启动动区域市市场的营营销策略略。此一一策略的的优点是是市场启启动快，市市场发展展迅速，能能在短期期内迅速速做大。缺缺点是广广告投入入量巨大大，市场场风险巨巨大，且且需

16、要严严格的市市场保护护（如：避免市市场间低低价窜货货等）政政策。与与此同时时，发展展代理商商队伍，完完善医院院系统的的营销网网络，为为营销重重点转向向医院做做好前期期准备工工作。（二）重点点市场：东北三三省心脑血管疾疾病高发发地区、城城市人口口密集的的东北三三省将是是我们市市场启动动初期的的重点市市场。如如前所述述，在此此市场我我们公司司将倾注注主要的的人力、物物力、财财力，使使B牌舒胸胸颗粒能能在一年年内迅速速成长为为东北三三省心脑脑血管类类药品市市场中的的第一品品牌。为为此，在在第一年年度（220022年）我我们将投投入不少少于7000万元元的广告告费和不不少于2200万万元的经经营费用用

17、进行强强行启动动。（三）全国国市场：全面覆覆盖在抓好重点点市场的的基础上上，我们们将投资资建立代代理商队队伍，旨旨在短期期内实现现市场区区域的全全国覆盖盖，尤其其是医院院系统，基基本策略略是：1、为全国国市场的的代理商商建立一一套有效效的营销销模式，包包括有效效的电视视品牌广广告片、专专题片、电电台资料料讲座带带、临床床资料与与消费者者反馈资资料、平平面系列列广告和和软性科科普文章章、终端端促销品品等。另另外，还还将组织织市场启启动、市市场管理理以及医医药代表表、医生生、营业业员等各各种专项项培训工工作。通通过营销销经验的的交流和和现场培培训相结结合的方方法，全全面提高高营销队队伍的素素质。2

18、、利用中中国经营营报、中中国医药药报、销销售与市市场等等媒体传传播我们们的产品品优势、经经营思想想以及合合作原则则，在扩扩大产品品知名度度的同时时扩大代代理商队队伍。3、在合适适的时候候，在中中央电视视台、全全国主要要卫视和和中央人人民广播播电台等等全国性性媒体投投放软性性广告，提提升企业业形象，支支持全国国各地的的代理商商并使BB牌舒胸胸颗粒成成长为全全国性著著名品牌牌。中国传统的的医药产产供销体体系正面面临巨大大的变革革，在这这场变革革中存在在着很大大的机遇遇，谁能能抓住机机遇，谁谁就能获获得市场场的认可可并占有有一席之之地。作作为一家家非常重重视市场场，以市市场为导导向的医医药营销销公司

19、，L医药有限公司着眼于“双赢”，在充分研究产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。努力成为中国医药市场上的一股重要力量。第二部分市场启启动阶段段企划方方案一、B牌舒舒胸颗粒粒产品分分析（一）全新新理论血液液平衡理理论S科技药业业股份有有限公司司的科研研人员，在在对心脑脑血管疾疾病的研研究中，创创造性地地提出了了治愈心心脑血管管疾病的的全新理理念血液平平衡理论论。以此此理论为为依据研研制生产产的B牌舒胸胸颗粒，在在多年的的临床治治疗实践践中，极极大地提提高了心心脑血管管疾病的的治愈率率，解除除了患者者的病痛痛，综合合疗效评评估均超超过同类类药品，在在心脑血血管疾病病的治疗疗领

20、域取取得了丰丰硕成果果，得到到了消费费者的认认可和医医疗机构构的肯定定。（二）组方方科学、工工艺先进进B牌舒胸颗颗由三七七、红花花、川芎芎等中药药材组方方，利用用最新医医药技术术研制，经经高效提提取、减减压浓缩缩、低压压喷雾干干燥一步步制粒技技术制成成，为最最新一代代高效超超浓缩无无糖型颗颗粒剂。其其高效提提取成分分有三七七总甙、红红花甙、红红花醌甙甙、川芎芎总甙、黄黄酮甙等等，这些些都是治治疗心脑脑血管疾疾病的重重要成分分，它们们在传统统中医理理论的指指导下科科学组方方，有机机配伍，从从而使心心脑血管管疾病的的治疗迈迈向了一一个崭新新的阶段段。（三）“四四大功效效”，标本本兼治1、降脂、降降

21、粘、降降压三合合一B牌舒胸颗颗粒的有有效成分分能够降降低血液液中胆固固醇、甘甘油三酯酯、低密密度脂蛋蛋白的含含量，同同时会提提高对动动脉硬化化有抑制制作用的的高密度度脂蛋白白的含量量，可以以降低血血液粘稠稠度，加加快血液液流速，减减少血管管外周阴阴力，降降低心脏脏负荷和和心肌耗耗氧量，有有显著的的降压作作用。可可抑制心心脑动脉脉粥样硬硬化的发发展，对对心脑动动脉内皮皮具有保保护作用用。可提提高纤溶溶活性，抗抗血小板板聚集，防防止凝血血和血栓栓形成。2、抗凝和和溶栓并并重心脑动动脉内皮皮血小板板聚集和和附壁血血栓的形形成，致致使血流流量减少少或完全全中断，是是导致顽顽固性心心绞痛、心心肌梗塞塞、

22、脑血血栓、脑脑梗塞的的主要原原因。B牌舒胸颗颗粒含有有的药物物成分能能够抗血血凝，溶溶血栓，抑抑制血小小板聚集集，降低低血小板板表面活活性，促促进纤维维蛋白溶溶解。对对由于动动脉粥样样硬化斑斑块破裂裂，血栓栓形成导导致的心心脑动脉脉管腔严严重狭窄窄或闭塞塞有显著著的预防防作用。3、预防和和治疗兼兼顾心脑血管系系统疾病病是一个个庞大的的家族，患患者众多多，分为为已发病病人群和和尚未发发病的隐隐匿性人人群。对于尚未发发病的隐隐匿性患患者来讲讲，采取取必要的的预防措措施是避避免病情情发展、恶恶化的重重要手段段。B牌舒胸胸颗粒降降指、降降粘、降降压的显显著功效效，对心心脑血管管疾病的的发展将将起到重重

23、要的抑抑制作用用。B牌舒胸胸颗粒具具有抗凝凝和溶栓栓功效，可可预防心心绞痛向向心梗的的发展和和心梗的的再发生生。B牌舒胸胸颗粒能能够抗心心率失常常和平稳稳心电，可可有效地地预防猝猝死。对对脑血栓栓、脑梗梗塞有明明显的预预防作用用。B牌舒胸颗颗粒对冠冠心病、心心绞痛、心心律失常常、心肌肌梗塞、心心肌缺血血、动脉脉硬化、高高脂血症症、脑血血栓、脑脑梗塞、心心肌炎等等心脑血血管疾病病具有显显著的治治疗作用用，在多多年的临临床实践践中得到到充分证证明。4、心脑同同治收效更更好心血管疾病病和脑血血管疾病病病理特特点相似似，治疗疗方法无无根本的的区别。B牌舒胸颗粒与其它药品不同，它是心脑血管疾病同治药品，

24、配方和有效成分的提取更具有针对性，药效集中、确切、显著。二、市场营营销计划划（一）、上上市区域域及时间间东北三省是是我公司司前期市市场推广广重点，B牌舒胸颗粒将在此三省首先上市，具体计划如下：1、第一批批上市城城市名单单：沈阳阳、大连连、鞍山山、抚顺顺、长春春、吉林林、通化化、哈尔尔滨、大大庆、齐齐齐哈尔尔。此十十个市场场同时肩肩负样板板市场的的重要责责任。2、上市时时间：220022年10月、111月、122月三个个月作为为第一轮轮市场启启动时间间。3、前期准准备工作作：100月份之之前为市市场前期期准备工工作阶段段，一是是完善组组织管理理机构（见见附表11）；二二是制定定完善的的市场推推广

25、方案案及总体体营销计计划推进进表；三三是完成成各种手手续的报报批及审审批工作作；四是是8月末完完成各地地市场调调查工作作；五是是9月中旬旬完成对对各市场场销售人人员、营营业员、大大夫的培培训工作作；六是是设计制制作完成成各种“PPOP”用品。（二）市场场目标定定位1、短期市市场目标标：在整整个市场场态势中中，B牌舒胸胸颗粒应应被定位位为市场场挑战者者，在剂剂型、组组方上与与竞争对对于均无无较大的的差异，而而且市场场导入较较晚，同同类产品品数量众众多，因因此，BB牌舒胸胸颗粒只只能以强强势导入入，在短短时间内内，利用用整合营营销传播播手段来来拉动市市场，促促动终端端，感动动消费者者，营造造理想的

26、的销售环环境，取取得初步步的经营营业绩。2、长期市市场目标标：树立立良好的的企业形形象，品品牌形象象，树立立发展百百年品牌牌的观念念，把“BB牌”逐渐培培养成为为心脑血血管类药药品中的的强势品品牌之一一。（三）产品品策略1、机理差差异化：根据“血液平平衡理论论”研制的的B牌舒胸胸颗粒，治治疗心脑脑血管疾疾病取得得了空前前进展。降脂、降粘、降压三合一；抗凝和溶栓并重；预防和治疗兼顾；心脑同治，收效更好。2、功效差差异化：B牌舒胸胸颗粒利利用高科科技提纯纯中药有有效成份份PTAA类活性性物质，多多种酶类类物质和和多类皂皂甙3种独特特成份，具具有“疏通血血管、净净化血液液、增强强心肌动动力”三大功功

27、效。3、疗程、效效果差异异化：两两盒一疗疗程，一一疗程服服用200天，两两疗程为为一个治治疗周期期。服用用舒胸颗颗粒35天，不不适症状状缓解，12疗程临床不适症状消除。24疗程，轻中度患者可达到临床治愈。（四）渠道道策略1、渠道采采取“短平结结合”的基本本策略，减减少公司司至零售售终端的的环节，同同进考虑虑增加零零售终端端的数量量，利用用多点分分布的扩扩散式行行销，来来形成市市场攻击击力，达达到强占占市场目目的。以以“公司药房终终端”的直接接铺货模模式，实实现对零零售终端端的直接接控制。2、以大中中城市为为结点，建建立区县县梯级市市场网络络。大中中城市中中的重点点销售点点销量通通常能占占总销量

28、量60%以上，此此类网点点，我们们要绝对对控制，除除广告重重点扶持持外，要要在药房房设立产产品专柜柜，上自自己的营营业员，和和进行垄垄断性的的POPP布置。在在普通零零售终端端，除作作好常规规的POOP布置置与产品品陈列外外，将设设立导购购员，使使进入药药房的消消费者均均有机会会成为我我们的目目标顾客客，区县县级市场场以二级级代理为为主要推推广渠道道，并在在公共关关系、市市场管理理、广告告策划等等方面给给以大力力支持。3、渠道数数量：从从10月1日上市市到100月8日，下下列城市市在一周周内必须须完成如如下数量量的药房房终端，此此数量是是配合强强大广告告宣传的的基础网网点量。沈阳、大连连、哈尔

29、尔滨：1100家家；长春、鞍山山、齐齐齐哈尔：80家；抚顺、锦州州、通化化、吉林林、大庆庆：500家；（五）整合合营销传传播策略略任务：抢占占市场，做做市场的的挑战者者，成功功启动市市场。媒体计划：A、目标标：针对目目标消费费者直接接投放广广告，提提高产品品认知度度。抢占市市场份额额，迅速速占领市市场。、策略：所有的的中老年年视听受受众暴露露度与BB牌舒胸胸颗粒品品牌分布布量成正正比，强强调主要要的目标标受众年年龄在440665岁的的中老年年人。按城市市区域内内市场容容量，分分配媒介介费用。在在沈阳、大大连、长长春、哈哈尔滨四四城市首首期投入入3000万元在第一一批上市市市场，中中老年人人中获

30、得得至少660的的到达率率和个个接触频频次，同同时在播播放广告告的四个个星期内内，在至至少暴露露次的的中老年年人中寻寻求的到到达率。保持资资金与地地域的灵灵活度通过各各种促销销活动来来促进消消费者试试用、购购买、再再购买。由于B牌舒舒胸颗粒粒是治疗疗心脑血血管疾病病的处方方药，国国家药品品监督管管理局明明文规定定从20002年年2月1日起，“六类”药品（用用于治疗疗心绞痛痛、高血血压、肝肝炎、糖糖尿病的的处方药药以及非非抗生素素类抗感感染处方方药和激激素类处处方药）禁禁止在大大众媒介介发布广广告。但但是各地地执行情情况口径径不一，地地方严格格程度不不同。因因此，在在市场启启动之初初，我们们要采

31、取取积极的的公关策策略，在在条件允允许的地地方，以以媒体为为主，强强调机理理和功效效诉求。其其它地方方以终端端宣传和和品牌宣宣传为主主，有效效利用软软性科普普文章。1、电视广广告：A、品牌、专专题：上上市当天天，各主主要城市市电视台台的主频频道开播播15、300品牌牌和1、3专题题片，投投入时段段：白天天及晚上上18时至至22时，在在垃圾时时段如价价位较低低，投入入5至10专题片片；投放放频次：各市场场略有差差异，但但最低频频次不少少于5次，到到达率达达到500%，这这样加强强电视广广告的投投入力度度，树立立品牌形形象，提提高消费费者认知知度，进进而达到到试用、购购买阶段段。B牌、综艺艺类节目

32、目：从111月开开始，每每月保证证2期此类类节目，45至60时间内，BB牌舒服服胸颗粒粒广告达达10155，同同时推出出多点终终端促销销活动，“引爆”终端，迅速实现销售。综艺类节目要在预告、制作形式、内容上突破传统定式。创造性编排节目，具体文案另行制定。2、电台广广告：电电台广告告其覆盖盖面广，传传播距离离远，是是中老年年人喜欢欢的一种种有效的的媒体，尤尤其是乡乡镇、山山村消费费者。A、品牌牌：选择择当地主主要电台台，如人人民台等等，投放放以整点点、天气气预报、新新闻、评评书、戏戏曲等节节目时段段为主，品品牌以11、30为为主。品品牌专题题的制作作要高水水平、高高水平、有有创意，避避免广播播员

33、念稿稿形式。B牌、专专题讲座座15至20为宜，每每周57次次，公司司聘请直直播主持持大夫作作详细的的新产品品功能疗疗效介绍绍，同时时开通咨咨询热线线，为消消费者答答疑释惑惑。3、平面面广告：A报媒广广告：在在当地广广电报、晚晚报、老老年报上上刊发软软、硬广广告。每每周发软软性文章章一篇半半版，硬硬性广告告1/44通栏两两次。B牌制作作广告手手册、传传单：目目前此类类广告各各地管理理较严，因因此在内内容设计计、发布布形式要要认真分分析，打打好“擦边球球”。C夹报：与当地地报媒、发发行站联联合，以以晚报、日日报等主主要媒介介为载体体，每周周夹报一一次。D统一“PPOP”广告设计制作，形成统一视觉识

34、别系统。预计费用30万元。2、销售促进在广告告发出一一个月后后，在当当地每个个区域选选择12家家大型知知名药房房开展“疗效验验证大行行动”活动，即即每人凭凭身份证证、医院院诊断证证明，半半价购买买一盒BB牌舒胸胸颗粒，每每人限购购一盒（具具体方案案另定），把把持怀疑疑态度的的消费者者争取过过来，同同时吸引引竞争产产品的消消费者，形形成抢购购氛围，增增加试用用人群数数量，扩扩大忠诚诚消费者者基数。成立社社区义诊诊咨询服服务队。邀邀请著名名心脑血血管专家家在十城城市各区区巡回开开展义诊诊、健康康知识讲讲座、健健康联宜宜会等活活动，以以公益活活动为主主题，提提高产品品知名度度、美誉誉度，并并形成销销

35、售。4、公共关关系及宣宣传利用适适当时机机策划有有影响的的事件引引起媒体体关注；适时推推出公益益性较强强的公益益活动，营营造气氛氛，使消消费者对对B牌舒胸胸颗粒印印象深刻刻，进而而形成良良好的口口碑传播播。5、建立完完善的售售后服务务体系及及直接营营销。在在10月8日前各各地需要要建立完完善的售售后服务务系统，要要求各售售点在销销售药品品时均须须填写顾顾客信誉誉卡，详详细记录录消费者者姓名、年年龄、病病种、职职业、电电话、购购买时间间与购买买数量，公公司收集集后统一一填写顾顾客回访访跟踪记记录本，登登记造册册，然后后专业医医生每五五天回访访一次，帮帮助患者者解决有有关疑问问，并提提醒其继继续购

36、买买，同时时配备回回访员，必必要时上上门家访访，送药药到家，此此费用计计入经营营行政费费用中。社社区义诊诊服务队队对每次次服务的的重点患患者，同同样要登登记造册册，并采采用直销销方式，实实行数据据库营销销，使其其成为我我们最终终消费者者。以上各种传传播工具具要发挥挥互动整整合效应应，认真真研究每每种传播播工具的的优势、劣劣势和成成本，各各种宣传传手段的的有机配配合是提提高销量量、减少少广告费费浪费的的有效途途径。三、市场扩扩张计划划（一）区域域扩展计计划在首批市场场顺利启启动之后后，从220033年1月1日始市市场范围围将迅速速扩展至至“三北”的所有有主要地地市，市市场总数数达到440个以以上，在在坚持前前期投入入的基础础上，及及时跟进进辽宁、浙浙江等卫卫视广告告。（二）医院院扩展计计划在每一市场场启动后后的第三三个月开开始开展展医院推推广工作作，首批批以地区区级医院院为目标标，争取取在三个个月内每每市实现现3家主要要医院和和3家普通通医院的的开发任任务。具具体开发发所需的的会务费费、公关关费、终终端建设设