网络营销实验三实验报告

1、实验三、网络广告一、实验目的访问、对比主流的网络媒体，了解常见网络广告的主要形式和特征；熟悉影响网络广告效果和决定网络广告价格的主要因素；掌握网络广告方案的策划和设计。二、 实验内容进入三家典型的网络媒体， 了解这些媒体中网络广告的投放情况。 体验主要频道、特征，以广告主的身份体验广告效果。对比三家典型网络媒体上各个栏目之间的价格， 分析影响网络广告效果和决定不同网络媒体、不同栏目、不同广告形式价格的主要因素。选择一家公司，为该公司设计一份网络广告策划方案。三、 预习要求教材第 6、7 章内容。四、 实验方法与步骤一、进入“网易”、“搜狐”、“新浪”等国内知名门户站点，充分了解这些站点中（三家

2、媒体 * 三个栏目 * 五种广告类型 =45 种广告，组合后包括基本广告类型）（ 1）新浪广告新浪网采用了目前国际上最先进的第三方网络广告管理系统，具有交互性，主动性，实时性的特征。按客户自行设置的报告格式，精确有效地管理网络广告浏览量和发布状况，为您提供相应的第三方的广告发布情况及数据分析。广告管理系统软件运转的超稳定性，可靠的发布过程监测，保证网络广告的正常播放，保护了客户和浏览者的权益。“新浪分类广告”是新浪网推出的一种全新的服务形式，主要满足企事业单位和个人在互联网上发布各类信息的需求，为广大网友提供丰富、实用、广泛、真实的信息资源。新浪的广告形式也是最多的。页面的左侧均为广告，除此之

3、外在页面中间也出现浮动广告。每次登陆新浪的有关网页，都会自动出现背投广告和弹出广告，此外还有自动弹出的下拉式全屏广告和新浪视窗。在新浪微博页面中，广告主要投放在顶端通栏和右侧推荐中。新浪网除了一般形式的广告之外，自动弹出的广告比较多。新浪的访问量很大，无论新浪的用户是被动还是主动浏览这些弹出广告，这些广告对于广告商来说无疑是很好的，因为都可以达到很好的宣传效果。新浪微博的广告较少，却都在用户所能看到的范围内。首先顶部的通栏广告是在“发布微博”栏目的下面，用户一定会看到；微博用户也越来越多，微博广告可以达到非常好的宣传效果。1）新闻栏目横 幅 广文字链接图 文 广2）财经栏目通栏广告浮动广告媒体

4、广告页半边广告3）城市栏目文字链接流媒体广告图文广告按钮广告2）网易广告网易广告一贯以简洁明的风格为主，广告数量不多，其首页和频道页面广告的广告形式也是以图片和文字为主，网易的各大频道汇聚了不同兴趣爱好的网民，可以更加准确的将广告投放给目标受众，他们都是网易的忠诚客户。多种广告形式各具特色。网易主页网络广告主要是以穿插在各文字版块部分的文字广告、按钮广告、横幅广告和富媒体的 flash广告等为主，也会出现右下角的视频广告。网易首页，频道，邮箱，游戏等平台广告，及富媒体，行为定向等新广告形式也很常出现。1）娱乐栏目a. 富媒体（ Rich Media ）：富媒体（ Rich Media ）是一种

5、不需要受众安装任何插件就可以播放的整合视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能的新一代网络广告形式。其大容量、交互性的特性，拥有更大的创意空间，可以更好的展现品牌形象，而其带来的高浏览率、高点击率、高转化率，更使其成为网络营销不可错过的形式。富媒体广告的优势： 超大容量：广告容量可达 300K甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力；丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求；富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载是在用户浏览间隙，也就是带宽空闲时在后台

6、进行的。由于富媒体广告是独立于网页内容之外的，其下载又完全不占用页面请求的带宽，也就是说广告的下载对浏览者的正常浏览行为没有任何影响。iTouch 浮层：以底部通栏方式回收，更容易吸引用户目光，更能融合视频展现，提供更多创意空间。b. 按钮广告 button按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。c. 文字链接 Text Link文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。视频广告视频广告，分为传统视频广告和移动视频广告两类。传统视频广告是在视频内的广告进行设置

7、和投放，而移动视频广告是指在移动设备（如：手机、PSP、平板等）内进行的插播视频的模式。让每个用户可完整的看完广告，保证有效到达，广告形式新颖，广告在用户浏览的页面无处不在、如影随形，良好的用户观看体验，进入新的页面，广告为延续播放，而不是重复播放。e. 横幅广告 Banner横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性， 用 Shockwave等插件工具增强表现力。对联类型广告位于网页两侧，鼠标移动可使其展示开来图文广告使用这种广告形势可以让广告的产品更加的图文并茂。通栏广告i. 内页触发

8、PIP在文章页面展现，超大面积，适合全面的展现品牌形象。按钮广告文字链接悬浮广告2）体育频道视频广告富媒体文字链接3）科技频道图文广告页内通栏广告（ 3）腾讯广告1）新闻栏目图文广告文字链接图文广告2）财经栏目图文广告浮动广告3）娱乐栏目视频广告侧边栏广网络广告价格比较标准价格指考虑了广告规格差异后的可比价格。价格差异分析要归纳同一种广告在不同频道和不同媒体产生的价格差异大小和差异形成的主要原因。十种新浪网易腾讯价格常见新闻财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐差异广告分析形式矩形新闻首页广告要闻区右侧两轮播财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐首页首页首页首页首页频道频道频道-要闻通栏矩形矩形矩形-首-

9、内内容矩形广告36 万/轮/ 天?）区右01上广告广告广告页 -容页 页-矩侧分左侧（1.（ 1.（ 1.矩形-矩形大时矩按钮2万/2 万 /2万大图形大图形 广01天）天）/天） 1图(300*告（32（ 0.8(250(300250) ：万 / 轮万/*230*250180,0/天）天）):) ：00 元70,080,0/ 条 /00 元00 元天 ,2/ 天 ,/ 天 ,轮播独占独占通新闻首财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐栏页通栏首页首页首页首页首页频道频道频道-广01 30顶部两轮通栏通栏通栏-首-首首页-告万/ 天三轮播通广告广告广告页 -页 -通 栏播通栏01（ 3.（ 3.（ 3

10、.通栏通栏1栏 252.5 万5 万 /5 万 /5 万11(1000万 / 轮/ 轮 /天）天/ 天(960(960*90) ：/ 天天*90)*90)160,0：00 元150,60,0/ 天 ,00000 元独占元/ 天 ,天,独占独占焦财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐点首页首页首页首页首页首页首页首页图焦点焦点焦点焦点焦点焦点焦点焦点广图图图广图广图广图广图广图广告28 万/8.5 万 告（2告（ 2告（ 2告告告帧/ 天/ 帧 /万 /万 /万 /（23（90（ 120天天天天00000元00 元元/天） /天）天）视新闻首财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐窗页两轮首页首页首页首页首页

11、首页首页首页广播视窗两轮视窗视窗视窗视窗视窗视窗视窗告26 万/播 视 3.75广告广告广告广告广告广告轮/ 天窗 15万 / 天（1.（1.（ 1.（29（ 23（ 150万 / 轮2 万 /2 万 /2 万00000000 元/ 天天天/ 天元 /元 / 天）天）天）按要闻区财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐钮右侧两首页首页首页首页首页首页首页首页广轮播按要闻通栏按钮按钮按钮按钮按钮按钮告钮 01区右01上广告广告广告广告广告广告（ 13.5侧 两左侧（ 40（ 40（ 40（ 90（ 80（ 800万/ 轮/轮播按钮00万00万0000元 00元 0元/天）01 （401/ 天/ 天万 /

12、 天）/天） 天）万 / 轮（ 0.8天/ 天）万/天）图国内新财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐文闻内页新闻新闻首页首页首页首页首页首页广三轮播内页正文图文图文图文图文图文图文告画中画两轮页画广告广告广告广告广告广告01 20播 画中画（ 1.（ 1.（ 1.（ 41（ 34（ 250万/ 轮/中 画0022 万 /2 万 /2 万00000000 元天01 18万 / 天天天/ 天元 /元 / 天）万 / 轮天）天）/ 天视新闻中财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐频心首页首页首页首页首页首页首页首页首页广价 格：价格： （ 1.5视 频视 频视频视 频视频视 频告两 轮播4.5 万万 /广 告

13、广 告广告广 告广告广 告9万/条/ 天天）（2.（2.（ 2.（ 23（ 21（ 240/ 天1 万 /1 万 /1 万00000000 元天天/ 天元 /元 / 天）天）天）悬新闻首财经旅游娱乐体育科技新 闻娱 乐浮页右侧首页首页首页首页首页首 页首 页广流 媒体右 侧（ 400悬 浮悬 浮悬浮悬 浮悬 浮告（35万 流媒 0/天） 广告 广告 广告广 告广 告/ 天 ）体 20（1.（1.（ 1.（ 45（ 340万/ 天1 万 /1 万 /1 万00000 元天天/ 天元 / 天）天）流新闻首财经娱乐体育科技新闻财经媒页右侧首页首页首页首页首页首页体流媒体右侧流媒流媒流媒流媒流媒（35

14、万 流媒体广体广体广体广体广/ 天 ）体 20告（ 3告（ 3告（ 3告告万/ 天万 /万 /万 /（ 45（ 60天天天00000 元元 / 天）天）文新闻首财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐字页要闻专题首页首页首页首页首页首页首页链区文字策划矩形文字文字文字文字文字文字接链下文广告链接链接链接链接链接链接（ 18-2字链下文广告广告广告广告广告广告1 个字）（5 万字 链（1.（1.（ 1.（30（ 35（ 250（9 万/ 天）（ 0.308万08万0800元00000 元天）5 万 / 天/ 天万 /天）元/ 天）天 ）天天）广告价格分析：通过对上述 3 个网站 10 种广告的分析，我发

15、现广告的价格和广告所在位置，广告所在媒体，广告的大小以及网站有关。在上面所举例中，新浪网的广告报价最高，这可能与新浪网每天的浏览人数最多有关，对于新浪网，新闻首页的广告报价一般最高，并且越靠近上面费用越高。同时对于一些广告，篇幅越大，费用越高，如 : 矩形广告。即网络广告的报价总的而言与客户的浏览量有关，在客户浏览量多的网站，相对而言，网络广告的报价也高，在客户浏览量低的网站，网络广告报价也低。一般而言，对于不同的媒体，首页一般是网络广告报价最高的地方。3.XXX 公司的网络广告策划方案（1）第一步，明确网络广告策划过程参照下图，确定网络广告策划方案的框架结构和策划书目录，参考讲义49-59.

16、产品市场分析。目标受众分析。确定广告组合。制定广告预算。制定媒体计划。网络广告制作。效果评估。（2）参考讲义第 60-76 页的案例，制作详细的策划方案。1）产品市场分析酒嫁网其他同类网站酒嫁网中中的酒种类齐2) 目标受众分析。其他的相似网站并没有本公司的产品主要适用于成年人，主要用于日常饮用、过节送礼等等。全，并且还有着加盟服务，加盟服务，酒的种类也不价格也合适。全一有一定的经济能力二所需的品种多三想要加盟酒嫁网3）确定广告组合。根据我前面的调查以及以往的经验，主要将广告刊登在广告新浪网易新闻娱乐数悬字浮4）制定广告预算。广链告接广告预算：总计： 400 万新浪 :75万网易： 50 万腾讯

17、： 125 万奖品费用： 100 万5）制定媒体目标。1、活动时间 :2014 年 12 月 11 日-2015 年 2 月 11 日。2、活动内容：个网站的不同媒体腾讯女性图文广告财经矩形广告活动 A：自活动开始起前100 名注册可获得精美礼品一份。活动 B：凡购买本产品的可获得一次抽奖机会。活动 C：自活动开始起前100 名申请加盟可获得精美礼品一份。3、礼品如下：奖项奖品活动 A前 100 名注册价值 100元的红酒活动 B一等奖（ 5）价值 5000 元的红酒组合二等奖（ 20）价值 1000 元的拉菲红酒三等奖（ 100）价值 500元的赤霞珠干鼓励奖（无数）返现 5元活动 C前 100 名申请加盟价值 1000 元的拉菲红酒6）网络广告制作。1、活动时间 :2014 年 12 月 11 日-2015 年 2 月 11 日。、活动内容：活动 A：自活动开始起前100 名注册可获得精美礼品一份。活动 B：凡购买本产品的可获得一次抽奖机会。活动 C：自活动开始起前100 名申请加盟可获得精美礼品一份。奖项奖品活动 A前 100 名注册价值 100 元的红酒活动 B一等奖（ 5）价值 5000 元的红酒组合二等奖（ 20）价值 1000 元的拉菲红酒三等奖（ 100）价值 500 元的赤霞珠干鼓励奖（无数）返现 5元活动 C前 100 名申请加盟价值 1000