景区营销策划方案范文

1、景区营销策划方案范文本文是以南平旅行景点为营销对象，为南平假日旅行社张开的一个网络营销策划方案。其目的在于实行“南平旅行”这一品牌看法，宣传“南平旅行”这一旅行花销意识，让“南平旅行”为人所知，为人所晓，同时对南平旅行网进行实行，最后达到营销目的。一、南平旅行资源简介南平是中国东南的一个重要旅行区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆要地。闽北旅行资源丰富，是华东地区屈指可数的旅行资源密集区之一。宏伟明媚的奇山异水、种类众多的生物质源、灿烂灿烂的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同构成了独具闽北特色的旅行资源。当前，已有一至三级中高档旅行资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑原

2、址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光彩的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅行度假区和福建省旅行经济开发区于一身，南平境自察级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市里还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去向。近来几年来，在观光旅行的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹原址观察、古陶瓷、森林浴、科考、拖1/11屋车、风俗等10多项专项旅行，惹起了国内外旅行者的极大兴趣。以下为部分景点列表二、南平旅行景点的目标客户分析(一)目标市场南平旅行的

3、目标市场所位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依赖于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及外国市场延长。以“走进山林，亲近自然，回归朴实”为主打理念，走“传统、风俗、自然、朴实”四位一体的休闲亲和旅行路线，以吸引追求“自然朴实，清爽，寂静”为生活态度的一类集体为主要目标客户。(二)主要的目标客户群追求“自然朴实，清爽，寂静”为生活态度的一类集体。年纪特色基本定位于中老年人。青年人为暗藏客户群。追求轻松休闲旅行的一类集体。追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅行路线的一类集体。鉴于福建为侨乡，外国移民及华侨可作为暗藏

4、增加的客户群。在必定地区范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。2/11三、网站的建设由于当前该旅行社还没有自己的网站，并且一个声威性涵盖南平所有旅行景点的网站当前尚且也还没出现，独一有波及南平旅行景点的网站唯数南平旅行局的网站，可是它不过是一个政府性质的网站其实不是商业网站。为了更好的对南平旅行资源进行实行，“南平旅行网”的建设与投入使用成为必定。网站建设过程中，应当重视考虑网站对营销见效的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且合适考虑到都要考虑到自己的情况、能力、资源、用户集体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自己的情况、能力、资源、用户集体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。(一)网站的

5、功能旅行资源介绍与说明常有问题解答(faq)旅行路线的选择和知识的管理在线问题咨询，在线帮助即时信息服务即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯表现)会员管理、会员登岸、会员社区、会员通讯广告管理3/11邮件列表网站地图网站流量统计系统。(二)网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅行景点、旅行资源介绍及显现旅行新闻与文化顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息促销信息，优选路线，特色路线销售和售后服务信息安全资讯，旅行知识民众信息，论坛社区如旅行论坛，假日论坛交易安全与契约保险旅行策划、培训、招聘(三)网站服务的手段建立在线论坛社区常有问题解答及时信息服务在线咨询服务会员通佩服务4

6、/11电子邮件和在线表单为用户供应在线演示四、网络营销手段(一)找寻引擎营销模式的选择由于南平旅行景点当前的市场不过限制于当地，当地以外的地区很少认识并认识南平的明媚山川，要想打破这一困境，第一，我选择找寻引擎营销模式来进行“南平旅行”品牌和网站的实行。1、免费目录型找寻引擎营销将网站信息提交给分类目录和找寻引擎并选择在以下免费目录型找寻引擎登记网址，获得网站被找寻引擎收录机遇2.付费目录型找寻引擎营销：选择在yahoo分类目录投放广告?yahoo分类目录3.付费技术型找寻引擎营销找寻引擎广告策略：由于南平旅行景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内有名的找寻引擎如百度，

7、搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等找寻引擎来投放要点词广告，又由于南平旅行暗藏必定外国市场，可在谷歌上投放相对少的要点词广告。第一经过分析当年cnnic的中国找寻引擎市场检查报告确定用户独爱的找寻引擎，此后依照这些找寻引擎所占的市场份额5/11高低来确定要在哪些找寻引擎投放要点词广告(免费与付费)以及在每个找寻引擎所要投放要点词广告的投入比重(付费)。计算机技术的发展以及电脑的广泛使用，网络里充满着洪水般泛滥的信息。假如要在令人丧气的信息海洋里找寻资料，那几乎就像海洋捞针相同。而正是这些错落不齐的信息，成就了找寻引擎的地位。此刻，近似百度这种技术型找寻引擎已经获得了广大网民的喜欢。大多数的网民在网上

8、找资料的时候，一般都会经过找寻引擎找寻到有关的网页，此后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型找寻引擎营销是找寻引擎营销中最要点的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。明显，南平旅行的实行，选择在百度要点词竞价排名是必定。而谷歌的adwords，投入相对较少。(1)百度要点词竞价排名(2)谷歌的adwords经过以上两个门路，为我们设置要点词供应了好多参照，使得我们很简单知道，该投放哪些要点词更加有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站实行的作用。因此，我们在要点词的选择上，为以下五个。4.选择的要点词组合旅行南平旅行旅行景点南平特色景点休闲旅行为了达到最正确见效，我们能够为

9、不一样样的要点词注册不一样样的网6/11页url，这样比只注册首页url见效好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称特别重要，比方“旅行”最简单的名称被找寻频次是很高的。其他我们还注册了暗藏客户可能找寻的要点词，比方“休闲旅行”。而对于网站优化方面，要点词出此刻相应标题或网页描绘中应为不一样样的要点词配上不一样样的标题和网页描绘，对meta标签、网页标签等进行优化设计。5.要点词广告的投放估量控制南平旅行目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度找寻引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就当前国内找寻引擎使用情况看，百度第一位，谷歌第二位，因此，对于广告的投入金额要差异对

10、待。(二)email营销模式在该旅行网各项服务与功能完满今后，经过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反应信息获得详尽用户的资源，即获得客户email地点资源，并开始采用内部列表email营销和外面列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的实行。1.内部列表：也就是平常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料张开email营销的方式，我们将按期向会员发送与南平旅行景点的有关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。7/11会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热门景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。电子刊物：目的为流传南平旅行文化，内容显现南平风

11、景明媚山川，分享南平旅行乐趣以及奇闻趣事，介绍并实行我们的产品、服务和网站。介于南平旅行品牌有名度尚小，立刻建成的南平旅行网内部拥有的email地点资源也不会很客观，内部列表email营销见效远不够用于达到南平旅行品牌的实行，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立暗藏用户的email地点。2.外面列表：利用专业服务商的用户电子邮件地点来张开email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅行资源品牌的实行以及网站的实行。发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅行景点的销售，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅

12、行网，以及旅行社的有关重要信息。发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。所有邮件信息每周更新一次，发送周期保持在一周之内。客户一般不会每日为了我们的产品每日登岸，可是为了吸引那些新8/11客户，应当坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和实行。3.电子邮件中的网络品牌建设和流传电子邮件信息中对网络品牌信息流传有重视要的作用，因此在张开email营销的同时充分利email的职能传达网络品牌信息，已达到网络品牌的实行的目的。详尽做法以下：设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板电子邮件要素完满，并且表现公司品牌信息为电子邮件设计合理的署名档商务活动中使用公司电子邮箱而不是免费邮箱

13、或个人邮箱公司对外联系电子邮件格式要一致在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要地点出现公司品牌表记。(三)web2.0营销博客营销介于假日旅行社当前是一个小公司，投用于网络营销的资本有限，在采用找寻引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必定的。博客营销不仅能够直接带来暗藏用户，并且能大大降低网站的实行花销，同时还为用户经过找寻引擎获守信息供应了机遇，增加公司的链接数量。9/11在同程旅行博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，既而把旅行过程中拍摄到的景点、酒店以致餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大旅客所创办，它的根源和数量是海量的，而海量的动向信息又将吸引更多的旅客，更

14、多的旅客又创办更多的信息，因此可形成信息的创办良性循环。1.博客营销形式的选择：选择接见量大以及有名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意连续性。采用合适的隐性流传方式，将公司文化、所供应的服务、服务理念等等暗含其中，在耳擩目染中影响受众利用文章、图片、视频等形式进行不一样样主题的宣传建立社区，供应受众进行不一样样内容的谈论和沟通上传大量的本旅行社带团出游旅行景点的有关视频，以及有名景点的精良视频。在博客上链接上南平旅行网的地点以及其他与旅行有关的信息网站地点，如酒店，机票等。采用正确的博客要点词建立导游博文、客户及旅客博文、以及名人旅行博文等板块，以供旅行心得的分享10/11(激励客户为所旅行过的景点写旅行心得或介绍，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们宣告博客文章，其他，能够适当借用名人效应以吸引更多的暗藏顾客。)(四)病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小公司，能够选择小规模的病毒性营销，力求在小范围内获得有