入围选手培训报告(第一轮培训) (NXPowerLite) (NXPowerLite)课件

1、统一企业(中国)投资有限公司湖南省第二届高校创业营销大赛 -入围选手基础培训目 录第一部分 产品知识介绍第二部分 营销案例讲解第三部分 高校营销大赛介绍 统一企业简介 产品知识介绍 POSM介绍 第一部分 产品知识介绍方便面20世纪最伟大的发明之一1、1958.8.25 日本安藤百福先生发明2、1964年，将专利转让于日本方便面工业协会3、1966年，欧洲纸杯 PSP杯面上市4、目前年销量900亿包07.01.6日逝世，享年97岁1、前言产品知识介绍定义：能够提供给市场 被人们使用和消费 并能满足人们的某种需求 的物体或无形载体识别：保险、基金 物流、广告 咨询、资讯 搬家服务 健身卡 创意、

2、方案中国目前有3亿营销大军2、产品的定义产品知识介绍4、统一100家族成员面饼克重：85克，规格：1*24入，零售价：2.2元/袋产品知识介绍袋面系列老坛酸菜牛肉面香辣味红烧牛肉面老坛酸菜牛肉面原味老坛酸菜鱼面红油爆椒牛肉面农家小炒肉面老坛泡椒牛肉面红油爆鲜虾面砂锅香菇鸡4、统一100家族成员面饼克重：85克，规格：1*5*6入，零售价：11元/提产品知识介绍五合一系列老坛酸菜牛肉面香辣味农家小炒肉红油爆椒牛肉面红烧牛肉面老坛爆椒牛肉面砂锅香菇鸡老坛酸菜鱼 目标TA：18-35岁，自信、有活力、生活节奏快 的上班族、学生、城市蓝领，并以男性居多！ 使用时机：正餐、宵夜、节庆返乡、出差旅行、 封

3、闭场所等 品牌Slogan: 来一桶 大满足!5、来一桶-品牌介绍产品知识介绍面饼克重：90克，规格：1*12入，零售价：3.5元/桶5、来一桶家族成员产品知识介绍桶面系列红油爆鲜虾麻辣牛肉红烧牛肉老坛泡椒红油爆椒老坛酸菜香菇炖鸡6、其它品牌介绍产品知识介绍其他品牌满汉大餐巧面馆桶面小浣熊汤达人酱拌面碗面小当家巧面馆袋面酱拌面袋面7、本届创业营销大赛 主力SKU产品知识介绍两大理念：坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜；坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！口头禅：“那确实”(用湖南话腔讲)肯定的意思，这句话湖南人都会讲主持风格：幽默、搞笑而不失风度现在主持的

4、节目：2008年 天天向上湖南卫视2008年说出你的故事特别节目2009年 湖南卫视 金牌魔术团2009年 快乐女声原名：汪建刚（因为怕心情不好，不小心说成“见鬼”，所以改成了汪寒， 后来觉得涵有内涵，所以最后成了汪涵）昵称：策神、大哥、Mr.汪、老大、涵涵、机器猫2号、猫头鹰职业：主持人 祖籍：上海出生地：江苏省苏州市成长地：湖南省湘潭市 江苏+湖南=江湖混血儿方言：湘乡话，长沙话，湘潭话，苏州话，株洲话，山东话、广东话，武汉话，四川话，上海话，东北话，宁乡话，常德话还有一堆 一般中国的方言都会8、产品代言人汪涵产品知识介绍汪涵展架手写POP2、宣传用品海报/膜卷POSM介绍横幅吊旗2、宣传

5、用品POSM介绍货架卡3、试吃台POSM介绍4、造型陈列POSM介绍5、组合运用A：POSM介绍横眉撑杆装饰产品陈列价格告知活动告知电磁炉垃圾箱坛子陈列托盘+试吃杯料包展示试吃叉帷幔6、组合运用B：POSM介绍第二部分 营销案例讲解第三部分 高校营销大赛介绍大赛概况职位介绍关于复赛关于营销实战赛关于总决赛 入围选手复赛营销PK11月6日-11月14日11月24日-11月30日参赛团队执行活动、销售参赛团队对本组营销计划书进行演讲总决赛12月05日黄兴路步行街举办入围选手培训11月20日就业指导培训、PK赛详细讲解入围选手培训10月30日-10月31日企业文化、产品知识培训入围选手组队、复赛活动

6、讲解本次活动未来进程每校10支团队入围每校入围的10支团队参加总分90分，评出每校一支校冠军参加总决赛（校冠军不重复得奖）决出湖南省冠亚季军团队，为所有获奖团队颁奖，总分10分每校入围的2支团队参加海选面试入围选手复赛营销PK总决赛入围选手培训入围选手培训每校2支团队入围选手晋级流程湖南省前三名团队： 第一名：获得创业基金10000元+奖杯+荣誉证书+实习证书 第二名：获得创业基金6000元+奖杯+荣誉证书+实习证书 第三名：获得创业基金3000元+奖杯+荣誉证书+实习证书 统一企业销售部就业的机会，总决赛现场签订就业协议书（仅针对应届毕业生） 在未来两年中，团队成员应聘统一集团，可直接进入复

7、试 备注：校冠军不重复得奖赛区校冠军： 团队获得创业基金1000元+奖杯+荣誉证书+实习证书 在未来两年中，团队成员应聘统一集团，可直接进入复试赛区优胜团队： 团队获得奖杯+荣誉证书+实习证书其他福利： 复赛到场的所有人员：获得老坛酸菜牛肉面一杯； 老坛粉丝团：复赛现场抽取幸运粉丝，可获得价值400元的MP4和老坛酸菜牛肉 面一箱； 营销实战环节，每校入围的2支团队销售所获利润都将由团队成员亲自以“爱心 包裹”的形式捐赠给贫困儿童。大赛奖励CEO： 1、对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对经营方向、财务、业务范围等； 2、制定企业战略和目标 ，创立企业文化，宣传公司的整体形象； 3、主

8、持公司的日常业务活动，负责公司运营； 4、合理分配资金，负责项目的投融资计划；职位说明市场经理：1、基本以策划和传播为主的职位2、决定企业有什么样的市场目标3、如何让更多的消费者知道产品和企业4、如何和消费者更好的进行沟通销售经理：1、是渠道及客户最紧密的接触的一个工种；2、进行客户、渠道的开发及维护；3、直接达成销售和回收货款,完成公司下达的销售指标；4、收集、分析和整理相关的市场信息，建立建全相关市场资料数据。职位说明人力经理：1、负责整个企业和人有关的一切资源规划和配置；2、针对企业所要完成的目标所需要的人员进行挖掘、配置、培训等相关工作；3、负责建立健全公司内外部行政体系，各项行政事务

9、及活动的管理；4、负责管理公司培训系统、协调员工关系、处理员工投诉及纠纷；5、对企业人员的流动率及员工素质最终负责。财务经理说明：1、针对公司的资金运作、资本投入、成本管理开展的一系列工作；2、制定、维护、改进公司财务管理制度和程序，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。每个职位以各负责人为主，其他成员配合协助完成CEO: 1、对此次实战营销进行总体规划2、以完成目标为基础，协调虚拟公 司的所有工作安排3、对公司运营费用控管4、对公司成员进行管理和工作指导5、负责追踪完成各项报表6、负责和虚拟董事会沟通市场经理：1、负责校园内方便面售卖点、其他

10、品牌活动、其他产品进校园的各种资讯的整理、收集、分析2、负责实战营销中统一方便面在校内的一次促销活动的策划并协调人员执行3、负责促销活动效果的评估总结4、负责终端店头产品陈列和宣传的设计销售经理：1、负责实战营销中与零售店头的沟通接洽，分配每个人员的销售目标2、以销售量为导向，配合所负责店头统一方便面的销售，并进行每天销售数据的统计3、根据销售需求，制定销售订单并与统一公司业务员（虚拟的仓库及配送）沟通4、开发新的客户 人力经理：1、负责实战营销中人员的合理调配2、根据实际需求，进行外部人员的招募及培训3、负责人员的考勤管理（与会情况、客户拜访记录等）财务经理：1、负责实战营销中预算的计划与提

11、报2、负责费用率的控制3、负责财务报表的填写本次活动职位说明复赛考核内容：一、营销计划展示1、题目：老坛酸菜牛肉面校园营销计划2、要求： a、虚拟公司针对老坛酸菜牛肉面在校园的市场环境展开市场调查，依据调查的数据分析，拟定“如何在你的学校，开展老坛酸菜牛肉面营销活动” 营销活动建议围绕市场开拓、终端维护、定点促销、自由销售来开展，主要以定点促销为主！ b、此计划需在PK赛中得以实施； c、策划产品：（统一100、来一桶）老坛酸菜牛肉面； d、时间：10分钟。二、团队展示1、内容：包括团队名称、团队口号、团队精神、团队成员自我介绍或者有创意的团队介绍、形式不限！2、时间：5分钟。备注：团队成员都

12、可参与演讲、也可派出一位代表演讲。 关于复赛 1、网上投票得分说明：参与对象：入围团队和在校学生活动方式：已入围的团队可广泛邀请同学好友参与网上投票，在11月01日-11月04日期间，各校得票前三名的选手可分别在复赛得分基础上再加上6分、4分、2分。2、评选最具人气老坛精英团队参与对象：在校学生参与方式：针对各参赛老坛精英团队进行网上投票，评选出心中的最佳老坛精英团队，得票最多的团队可获得500元现金及“最具人气老坛精英团队”奖杯。活动时间：11月21日-11月23日以上两个阶段的投票会累计，最终得票数最多的团队即为“最具人气老坛精英团队”！复赛投票时间：11月01日（20：00）-11月04

13、日（20：00）投票网站：备注：为了保证此次大赛的公平性，任何人不得刷票，一经发现，立即取消参赛资格！ 复赛投票说明入围团队资料提交截止时间2010年10月31日上午12：00，资料包括：团队合影照片一张、团队名称、口号及所在学校，过期不侯！请准时提交！资料提交邮箱：272980406复赛投票说明备注：请各团队的CEO加入此群：122794753（此群为湖南省所有入围团队的CEO群，大家有疑问可以在里面提出，会有虚拟董事会相关负责人及时为大家解答疑问，因本群只能加200人，所以每个团队只能加1个人，还请各位谅解！如果CEO上网不方便的可以委派团队中上网较方便的人加入此群！本次培训的报告也可在此

14、群的共享文件里下载！另外大家加入此群时请注明：长沙大学CEO-谭雄斌。请参照网络投票资料格式提交资料！并注意照片需要横着拍摄！请不要提交竖着拍摄的照片！复赛规则讲解评判标准：备注：组委会为“老坛粉丝团”准备矿泉水和零食，但是中途请不要离开，否则会扣除相应团队的分数！营销实战赛到底是做些什么事情呢？我们会以被选出来的队伍所在学校为市场，由各老坛精英团队进行经营维护，包括门店产品订单沟通、陈列布置优化等，并且在组委会的指导下，完成一次活动的策划及执行。关于营销实战赛实战赛时间：2010年11月24日11月30日实战项目：市场开拓（学校内及周边零售终端的开拓）终端维护（指定区域店面布置）定点促销（发

15、挥自己创意）自由销售（不限形式的销售，例如寝室销售、QQ群销售等等）考核指标如下：市场开拓考核、终端维护考核、定点促销考核、自由销售、组织纪律考核。PK赛考核标准：市场开拓考核（20分）、终端维护考核（10分）、定点促销考核（10分）、自由销售考核（40分）、纪律考核（10分），共计90分。备注：详细规则见PK赛培训！本次大赛的定点促销和自由销售的利润所得将全部通过爱心包裹大行动捐赠给贫困儿童！（统一公司将提供启动资金及赠品）营销实战赛考核内容决赛时间：12月05日决赛地点：黄兴路步行街决赛考核分数：10分总决赛活动安排：1、各校的参赛队伍针对为其两个月的营销大赛撰写一份总结报告（复赛的营销计划在营销实战赛中是