户外用品行业分析报告1

1、户外用品行业分析报告一、户外运动及户外用品市场分析户外运动（Outdoor sports），即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。户外运动是是一项专专业性较较强的活活动，除除了对参参与者本本身体能能的要求求外，还还需要户户外服装装抵御恶恶劣天气气，作为为户外运运动的第第一道“保保护屏障障”。所所以，现现代户外外运动用用品市场场随着户户外运动动热也迅迅速发展展起来，几几乎武装装到了牙牙齿。不不但包括括帐篷、睡

2、睡袋、垫垫子、登登山旅行行包、户户外服装装、鞋、登登山攀岩岩用品、工工具刀具具锹具、炉炉具餐具具、照明明用品等等，甚至至连户外外食品、书书籍地图图、军品品、滑雪雪装备、马马具和其其它专项项户外运运动用品品也应有有尽有。据统计，我我国现有有户外产产品制造造商以及及俱乐部部，户外外运动用用品以及及装备的的年销售售额已达达50亿元元。而220000年这个个数字仅仅为60000万万元。国国内参与与户外运运动的人人次已超超越1亿亿人次。由由此可见见，我国国户外用用品市场场的潜力力非常可可观。同同时这势势必将带带动两个个新的市市场：户户外运动动用品销销售市场场以及户户外运动动、自助助旅游服服务市场场。最近

3、召开的的全国户户外俱乐乐部大会会提供的的信息，全全国仅登登山户外外俱乐部部就有7700多多家，参参加户外外活动的的人口大大概在550000万人。户户外活动动用品中中，绝大大部分是是以各种种特殊纺纺织品面面料制成成的，如如：休闲闲服装、防防水透气气专用服服装、帽帽子、袜袜子、帐帐篷、睡睡袋、运运动鞋等等。虽然然我国的的户外产产业才刚刚刚起步步，却以以每年550%的的速度增增长。目前，我国国户外运运动项目目发展相相对比较较快，而而市场培培育相对对滞后。国国内厂商商只能提提供初级级产品和和服务，却却缺乏行行业中具具有领导导性的企企业和知知名品牌牌产品。这这使得我我国户外外市场还还没有形形成足够够的规

4、模模。对中国户外外用品产产业的发发展，年年增速550%的的中国户户外用品品市场一一致国内内外专家家和业界界人士看看好。进进入我国国运动面面料市场场十几年年的德国国戈尔公公司负责责人也做做出判断断，在55年内，中中国户外外用品产产业500%以上上增速不不会改变变。 据调查，目目前在国国内比较较知名的的户外运运动品牌牌包括：美国TThe Norrth Facce，该该公司的的产品定定位已从从高档探探险器材材转移至至大众户户外用品品上，户户外服装装做工精精细，许许多细节节的设计计也可谓谓体贴入入微而且且结实耐耐用；德德国Saalewwa，历历史悠久久，19978年年全面扩扩大了户户外功能能性服装装的

5、生产产，包括括与戈尔尔公司合合作，设设计GOORETTEX功功能服装装。法国国的ALLGLEE，19997年年进入中中国市场场，这一一国际品品牌的形形象是实实用而高高贵、自自然而新新潮。瑞瑞士OZZARKK，进入入中国市市场以来来，在设设计上充充分考虑虑到中国国消费者者的特点点，在本本土化方方面有很很多出色色的产品品。相比之之下，本本土产品品在技术术、品牌牌、质量量等环节节仍处于于劣势。虽虽然在这这个领域域，中国国的户外外运动用用品商也也正在积积极开拓拓，但仍仍处于起起步阶段段，并没没有形成成一定的的气候与与实力。中中国的品品牌在面面料选材材上与国国外并没没有什么么区别，但但中国的的优势是是生

6、产，而而且主要要是模仿仿，自主主研发还还比较弱弱，国外外品牌在在技术含含量等各各方面都都好一些些，国内内品牌与与国外品品牌的差差距主要要是在设设计、研研发，还还有品牌牌的推广广方式上上。据了解，目目前多数数国内户户外运动动品牌存存在的最最大问题题就是质质量不稳稳定。由由于多数数企业都都是贴牌牌生产，企企业实力力有限，很很难控制制生产环环节。对对于户外外用品这这种技术术含量比比较高的的产品来来说，如如果质量量不稳定定，很难难在市场场上立足足。此外外，由于于国内户户外运动动品牌在在品牌推推广上的的投入捉捉襟见肘肘，往往往难以打打开知名名度，从从而影响响了市场场份额的的扩展。二、国外的的户外用用品市

7、场场人们常说“衣食住住行乐”，根据据经济专专家说法法，市场场需求排排序也确确实如此此，研究究显示一一个国家家国民年年平均所所得要达达到某个个水准后后才会“有余”从事运运动休闲闲娱乐，所所谓“有余”包括余余钱及余余暇。在在全球经经济逐渐渐回升、SSARSS等流行行疫病促促使人们们警觉需需要运动动增强免免疫力等等诸多因因素作用用下，运运动用品品市场已已呈上扬扬趋势。西班牙 运运动器材材消费快快速增长长2003年年西班牙牙经济增增长2.4%，国国民平均均所得超超过2万万美元，稳稳定增长长的经济济与增强强的购买买力，加加上爱好好休闲体体育的传传统以及及近年来来普及的的健身风风气，使使得西班班牙市场场运

8、动器器材及用用品的消消费快速速增长。西班牙一般般运动用用品的规规模，220011年进口口运动用用品200.4亿亿美元，220022年进口口21.3亿美美元（增增长3%），220033年1-10月月累计进进口额达达21亿亿美元（较较20002年同同期增长长约211%）；依据220022年资料料，主要要供应来来源有意意大利、中中国内地地、法国国、日本本、英属属开曼群群岛（CCaimman）、德德国、英英国、葡葡萄牙、美美国等，220033年1-10月月资料，开开曼群岛岛已超越越意大利利及中国国内地跃跃升为第第一大供供应来源源。西班牙的体体育用品品市场销销售渠道道，一般般以体育育用品专专卖店（连连锁

9、店）、百百货公司司及大型型卖场为为主，日日益普及及的网络络销售亦亦不容忽忽视。专专卖店主主要以多多功能及及高单价价之产品品为主，主主要消费费族群为为青少年年；百货货公司及及大型卖卖场则以以一般家家庭消费费为主要要对象，供供应多样样性的产产品选择择。瑞典 运动动市场以以品牌为为主导瑞典人口将将近9000万，普普遍热衷衷运动，瑞瑞典人追追求品质质保证以以及昂贵贵的名牌牌身份，愿愿意也舍舍得投资资品质好好、具知知名品牌牌的运动动用品器器材。如如高尔夫夫球杆、网网球拍以以及昂贵贵的钓鱼鱼线轴等等专业运运动商品品，多需需要提供供售后服服务，零零售渠道道再加上上售后服服务网的的建构，使使产品进进入瑞典典市

10、场的的代价较较高。瑞典主要进进口运动动用品依依据20002年年进口金金额排行行，依次次为高尔尔夫球及及球具（进进口金额额3.66亿克朗朗）、钓钓鱼竿（11.9亿亿克朗）、健健身用品品（2.8亿克克朗）、溜溜冰鞋（11.5亿亿克朗）、高高尔夫、球球桌、网网球以外外之球类类（8，4420万万克朗）、水水上运动动用品（44，5554万克克朗）、网网球、羽羽球拍及及球等（33，5112万克克朗）、桌桌球设备备（1，6629万万克朗），其其中中国国台湾产产品占来来源第一一的项目目为健身身用品及及钓鱼竿竿，中国国内地来来源占第第一的则则是溜冰冰鞋、桌桌球设备备及网球球、羽球球拍及球球等。运动用品在在瑞典有

11、有两大销销售渠道道：一是是经由进进口批发发商，二二是直接接销售给给大型零零售商如如超大型型连锁店店、百货货公司、运运动用品品零售连连锁店等等，较少少见代理理佣金方方式。大大部分有有品牌的的商品多多透过批批发商销销售，以以总代理理或独家家方式经经销，或或是经过过国外制制造商的的分公司司授权经经销。品品牌商品品有必要要透过独独家经销销，不仅仅是为了了促销，也也为了提提供售后后服务的的需要。直直接销售售给大型型零售商商的多为为无品牌牌或是不不知名品品牌商品品，有些些零售商商连锁店店也有自自己的品品牌，不不过多是是运动服服饰或配配件。寻求与国际际知名品品牌制造造商合作作，对不不具知名名度的制制造商而而

12、言，也也许是进进入瑞典典市场的的最好方方式，许许多从远远东进口口的运动动商品，都都是美国国或欧洲洲品牌的的配合生生产厂商商。单价价低、技技术较不不复杂的的商品，可可透过既既有的批批发商或或是直接接销售给给大型零零售连锁锁业者。虽虽然百货货公司、超超大型超超市、加加油站以以及一些些邮购公公司也库库存及销销售一些些有限的的商品项项目，但但在瑞典典大多数数运动商商品多是是由专业业的运动动用品零零售商销销售。瑞瑞典有四四家大型型运动用用品自愿愿加盟连连锁零售售商，依依次为Intter spoort、TTeamm Spoortiia、Staadiuum以及及Friiluffts bollageet，大大

13、部分都都经由中中央采购购。另外外拥有443家大大型超市市的消费费者合作作社连锁锁的Cooop Forrum亦亦销售系系列运动动用品。德德国一年年两次的的慕尼黑黑“ISPPO”展以及及科隆的的“SPOOGA”展是许许多瑞典典进口商商及大型型零售商商前往参参观的重重点展览览。捷克 四季季需求大大相径庭庭捷克总人口口约10050万万人，第第一大城城布拉格格人口约约1200万人，其其他城镇镇人口最最多仅数数十万人人，国民民所得约约65000美元元，购买买力约欧欧盟国家家60%，国内内市场规规模不大大。据捷捷克体育育用品进进口商估估计，约约只等于于一个北北美或欧欧洲大城城市的需需求。不不过由于于捷克近近

14、两年来来，每年年薪资增增长7%-8%，家庭庭所得增增加，利利率低迷迷及消费费贷款增增加。据据捷克体体育用品品进口商商估计，看看好捷克克体育用用品市场场每年可可增长110%。捷捷克人民民喜爱户户外运动动，体育育用品市市场极具具季节性性，四季季需求产产品有很很大不同同，春夏夏秋天均均有需求求之产品品为健身身器材、滑滑板、滑滑板车、各各类球拍拍（乒乓乓球、羽羽球拍、网网球拍等等）、各各类自行行车等。此此类产品品订单渐渐渐转往往中国内内地等地地。而夏夏天特别别需求的的产品为为各类游游泳用具具，如家家庭用塑塑胶打气气之游泳泳池、游游泳圈等等，产品品多来自自中国内内地。捷捷克冬季季长达四四五个月月，较有有

15、需求之之产品是是室内健健身器材材及滑雪雪器具、冰冰上曲棍棍球用具具等；其其中滑雪雪用具高高级品来来自西欧欧各国，中中低级品品来自中中国内地地。捷克克本国体体育用品品制造商商专于制制造塑胶胶及木制制滑雪板板、雪橇橇，只能能供应捷捷克本国国市场110%，其其余需靠靠进口。依捷克海关关统计，220033年捷克克体育用用品包括括健身、户户外运动动器材及及滑雪用用具等，进进口金额额为94454万万美元，比比20002年成成长288%。主主要进口口来源为为：奥地地利（227188万美元元）、中中国内地地（21192万万美元）、德德国（112111万美元元）、法法国（4465万万美元）、意意大利（4430万

16、万美元）及及美国（3391万万美元）等等。捷克体育市市场销售售渠道包包括传统统体育用用品店、新新兴之超超市大卖卖场（HHypeermaarkeet）如如Tessco、MMakrro、CCarrrefoour等等及体育育用品连连锁店如如Gigga SSporrts(奥地利利商)等等。超市市大卖场场售价一一般比体体育用品品商店便便宜一至至三成，消消费者逐逐渐喜欢欢到超市市大卖场场购买。捷克体育用用品制造造企业并并不强，主主要仍靠靠进口产产品，其其中高价价位产品品来自欧欧洲，中中国台湾湾产品属属中高价价位，中中国内地地产品属属中低价价位。丹麦 三大大连锁店店垄断市市场丹麦五成以以上成人人从事一一种以

17、上上运动休休闲活动动。流行行的运动动项目包包括足球球、手球球、网球球、高尔尔夫球、保保龄球、游游泳、有有氧舞蹈蹈、溜冰冰及滑雪雪等，估估计该国国运动产产品市场场每年营营运额约约为399亿丹麦麦克朗（66.5亿亿美元）。运运动产品品销售渠渠道除运运动产品品连锁店店外，百百货公司司、大卖卖场及超超市亦为为主要销销售据点点；除商商店以外外较特殊殊之销售售渠道为为独立售售货商（iindeepenndennt rretaaileers），负负责直接接销售运运动产品品至运动动俱乐部部、运动动联盟（uunioons）及及学校等等。丹麦境内总总计有4400余余家运动动产品店店，855%以上上属于连连锁店。这这

18、些运动动用品连连锁店主主要系由由5家所所谓的自自愿加盟盟连锁店店（Voolunntarry CChaiins由由大盘商商或制造造商与数数个零售售商合作作经营连连锁店业业务）掌掌握市场场，其他他则由33家独立立连锁店店（Inndeppenddentt Chhainns至少少有4间间连锁店店为一人人所拥有有）获得得。三个个全国性性连锁店店Intter Spoort 、Spportt massterr及Spportt Paarteer总共共拥有2275间间商店，占占有八成成以上的的市场占占有率。依丹麦统计计局20003年年1至111月进进口统计计资料，该该国主要要运动用用品进口口来源为为中国内内地、

19、德德国、瑞瑞典、比比利时、荷荷兰、意意大利、越越南、英英国、美美国等。瑞士 市场场潜力无无穷因冬季积雪雪丰厚，瑞瑞士体育育“硬品”如雪橇橇、雪板板、雪鞋鞋及雪衣衣等产品品销路甚甚佳，夏夏天嬉水水用品及及衣具需需求量大大，境内内虽无大大型国际际体育比比赛活动动，团队队运动器器材亦有有市场。健健身(FFitnnesss)用品品如慢跑跑鞋、健健行鞋、直直排轮鞋鞋等销路路不错，惟惟网拍则则乏人问问津。瑞瑞士品牌牌产品市市场潜力力无穷，至至20006-220077年营业业额将持持续355%的增增长空间间。瑞士体育用用品经销销商大致致分为三三类：一一为“积极型型体育用用品”经销商商，产品品多为快快慢跑用用

20、品及直直排轮系系列产品品；二为为“持久型型及保健健型体育育用品”，如健健身器材材；三为为“户外体体育用品品”，多偏偏向休闲闲及具有有某种特特殊功能能的服饰饰或鞋具具（登山山、游泳泳等）。此此外另有有一类专专卖店，供供应标榜榜以生活活品味为为主流之之名牌体体育服饰饰或产品品。在市市场稍嫌嫌狭小的的瑞士，综综合前述述三类为为一体的的企业已已渐渐不不合时宜宜。三、中国户户外用品品市场户外用品进进入中国国大陆仅仅十年，发发展速度度十分惊惊人。220066年至220088年零售售额连续续三年实实现500%的增增长率。业内人士预预测，220100年，大大陆户外外休闲产产业蕴藏藏的市场场价值将将超过1100

21、亿亿元人民民币，而而中国消消费者对对户外运运动的认认识仍处处启蒙阶阶段，家家庭户外外运动逐逐渐流行行，这都都预示着着大陆户户外用品品市场“钱钱力”巨巨大。每年蕴藏市市场价值值将超百百亿元随着中国民民众健康康意识的的增强，户户外运动动、旅游游已成为为他们追追求健康康的生活活方式，这这也带动动了大陆陆户外用用品市场场的繁荣荣。大陆陆最早起起步的户户外用品品到现在在虽然仅仅仅100年，但但其发展展速度惊惊人。业业内人士士预测，户户外休闲闲产业在在大陆所所蕴藏的的市场价价值将超超过1000亿元元人民币币。腾讯网报道道，据统统计，220088年中国国户外零零售总额额为366.5亿亿元，较较上年增增长48

22、8.9%，自220066年起已已连续三三年增幅幅近500%，据据此预计计20009年零零售总额额将超过过50亿亿元。一一份亚洲洲户外用用品展提提供的数数据报告告显示，预预计到220100年大陆陆户外用用品的销销售将达达到600亿至880亿元元。有业业内专家家预测，中中国的“大大户外”市市场正呈呈直线上上升趋势势，户外外运动装装备市场场每年更更将以550的的增长比比率在成成长，所所蕴藏的的市场将将会超过过1000亿元。220111年有望望首次突突破百亿亿。中国知名户户外品牌牌“莫莫耐户外外”总经经理柴先先生认为为，目前前中国消消费群体体对户外外运动的的认识还还处于启启蒙教育育阶段，现现有的市市场

23、消费费群体容容量有限限，但也也显露出出蕴藏的的巨大发发展潜力力。随着着中国经经济和家家庭收入入的高速速增长，城城市化进进程的加加快，人人们参与与精神文文化娱乐乐项目越越来越广广泛，为为中国户户外用品品未来的的快速发发展奠定定了坚实实的基础础。随着户外这这种健康康生活方方式的广广泛传播播和户外外产业的的发展，户户外运动动和户外外用品越越来越被被消费者者所认知知和喜爱爱。这种种消费理理念的转转变为中中国户外外用品行行业的发发展带来来了蓬勃勃生机。本土品牌仅仅占三成成 未来五五年增长长强劲根据20008年的的统计数数据，目目前大陆陆市场有有4000余个专专业户外外品牌，其其中本土土品牌仅仅占三成成；

24、专业业户外用用品零售售店达到到近20000家家，百货货商场零零售点达达到了116000余个，其其他销售售模式也也在以不不同方式式迅速发发展；专专业户外外运动俱俱乐部超超过4000余个个（仅限限经注册册的，以以山岳运运动为主主的户外外运动俱俱乐部）；专业户户外媒体体达到近近百个。据据不完全全统计，中中国每年年参与有有组织的的户外运运动人群群达到了了70余余万人次次。自20000年至220088年，中中国的户户外用品品产业零零售额年年平均增增长率达达到488.9%，出货货额年平平均增长长率达到到49.3%。中国第一纺纺织网报报道，目目前，中中纺协户户外用品品分会（CCOCAA）正在在进行22009

25、9年中国国户外用用品市场场的统计计工作，目目前数据据尚未完完全得出出。但根根据产业业发展的的规律来来看，中中国户外外用品产产业在未未来3至至5年内内仍将保保持强劲劲的增长长势头。伴随着运动动的发展展，与之之配套的的运动服服饰也在在不断发发展，这这催生出出大批的的运动服服饰企业业，这些些企业反反过来也也在不断断地推动动整个运运动产业业的发展展和进步步。创造“口红红效应” 家庭户户外旅游游成主流流每次经济低低迷往往往会出现现一个有有趣的现现象口红效效应，即即能给人人们带来来心理安安慰和满满足感的的“廉价价的小奢奢侈品”行行业反而而会逆势势增长。在在金融风风暴中，中中国户外外运动产产业就是是这样一一

26、支“口口红”，产产业销售售额不仅仅没降，反反而大幅幅提升。“大大量专业业的调查查显示，家家庭户外外旅游将将成为大大众户外外运动的的主流。”北北京探路路者户外外用品有有限公司司总裁盛盛发强在在5日举举行的220100年中国国户外产产业投资资论坛上上表示。中国近三年年户外用用品出货货额及零零售额统统计四、户外用用品渠道道分析渠道优点不足代表企业1、大型户户外（连连锁）店店1.有初步步明确的的发展方方向和定定位，有有将零售售渠道发发展成为为区域乃乃至全国国的大型型户外（连连锁）品品牌的事事业心；2.经营管管理者的的能力相相对较强强，有相相对完善善的管理理；3.敢于创创新和冒冒险；4.资金来来源和状状

27、况较好好；5.有品牌牌意识，注注重管理理、形象象、服务务和宣传传；6.信用意意识强，善善于利用用信用支支持，信信用较好好。1.定位仍仍不清晰晰，时有有反复；在本区区域内网网络构建建工作尚尚未完成成；2.跨区域域的扩张张发展，一一受资金金困扰，二二受产品品供应渠渠道困扰扰；3.经营成成本高，经经营风险险大；4.不太了了解供应应商的需需求和想想法，与与品牌商商的战略略合作意意识差异异较大，与与供应商商关系脆脆弱。嘉禾、 HYPERLINK /link.php?url=ZGlhbi44MjY0LmNvbS9zaG9wLzM5OA%3D%3D 三夫夫、 HYPERLINK /link.php?url=ZGlhbi44MjY0LmNvbS