“谈股论金”会所策划案

1、“谈股论金”会所策划案前言温州，是一一座充满满活力与与激情的的城市，一一座充满满魅力与与梦幻的的城市,一座充充满智慧慧与故事事的城市市。温州州人以“智智行天下下”、“善善行天下下”、“商商行天下下”而遐遐迩闻名名。在这里商机机无限，这这里的每每一个人人都时刻刻想着商商机在哪哪里？在在中国的的各个角角落，只只要有商商业就有有温州人人，温州州人对各各种商机机的判断断是敏锐锐的。只只有温州州人想不不到的，没没有温州州人做不不到的。谈谈古论今今会所就就是这样样一个提提供给全全温州人人自己的的商务私私人会所所，会所所占地面面积2000m，“谈股论论金”会所是是一个温温州人本本地的投投资信息息与结交交金融

2、投投资人士士的沟通通场所。会所市场分分析1.延伸未来，以企企业为依依托，筹筹建类似似谈股论论金商务务会所之之类的会会所将会会成为会会员之间间拓展市市场渠道道、建立立和维系系客户群群的一条条最为重重要的通通道。谈谈股论金金私人会会所从未未来发展展局势着着手，商商机独辟辟，率开开先局。打打造自身身会所品品牌。将将在未来来会所企企业版图图格局中中占得先先机，赢赢得市场场通路、客客户和商商机，为为谈股论论金品牌牌会所在在温州本本地延伸伸发力。2.竞争会会所分析析（略）：缺乏资料，不不做阐述述。3.市场定定位：办成集商务务谈判和和休闲交交友的高高级私人人场所，打打造成为为温州高级级商务会会所品牌牌，成为

3、为商务务人士、企企业主、名名流、高高档商务务人群的的“人脉脉资源源共享享”的金金典平台台4.目标人人群定位位：银行行长、证证券公司司高管、期期货公司司高管、政政府相关关主管人人员、企企业高管管、协会会会长、社社会名流流、名媛媛等高层层次人士士5.项目定定位将“谈股论论金会所所”金融主主题会所所，打造造成为温温州高档档商务私私人会所所。6.会所概概况会所面积2200多多平方米米，为店店面房，高高度5.8米，实用用面积3300多多平米，其其中二层层1000多平米米，会所所有门禁禁系统，需需刷卡进进入。会所定位为为私人高高档会所所，会费费为100万元，围围绕金融融投资，涵涵盖股市市股权、期期市、汇汇

4、市、贵贵金属、房房地产、资资金调配配等内容容，会所所为高档档人士提提供资源源，投资资信息，资资金调配配等二、温州全全方位分分析温州人有人说温州州人是中中国的犹犹太人,个个精精明过人人，全民民皆商；有人说说温州人人是蝗虫虫，所到到之处，房房价飞涨涨，炒房房团令百百姓遭殃殃；也有有人说温温州人是是勤奋一一族，敢敢为天下下先，创创新自强强；还有有人说温温州人是是夜郎之之辈，知知识缺乏乏，文化化落后，十十足的暴暴发户形形象。人人们对温温州人的的评价褒褒贬不一一,极具具分歧.温州是一个个只有1117000平方方公里的的中小城城市,八八十年代代初借成成为首批批对外开开放沿海海城市的的春风,温州人人因地制制

5、宜地全全力发展展轻工制制造业。一一下子，家家庭作坊坊遍布全全城，市市场经济济异常火火爆。通通过多年年地摸索索滚爬，经经历了无无数风雨雨的温州州民企逐逐渐地做做大做强强，不断断地向外外扩张了了。如今今，温州州人的皮皮鞋、眼眼镜、阀阀门、打打火机、服服装、变变压器、制制笔、印印刷品、锁锁具等等等都名扬扬国内外外，中国国鞋王、笔笔王、锁锁王.比比比皆是是。温州人的理理财观有有些与众众不同，常常有不按按常理出出牌的，因因此也取取得了些些出人意意料的收收获。温温州人对对股市不不太感冒冒，国内内上市的的温企只只有浙江江东日一一根独苗苗。但炒炒房和炒炒汇却比比较火爆爆，比如如炒汇，资资金并不不多的温温州汇市

6、市去年的的成交额额名列全全国第三三，频繁繁地交易易足以说说明汇市市的巨大大吸引力力。炒房房一族更更为厉害害，东奔奔西跑，四四处寻觅觅投资良良机，为为推动我我国经济济建设做做了不小小的贡献献，却还还落得个个臭名昭昭著。冤冤是冤，不不过有钱钱赚，懒懒得管那那许多了了。温州人不只只是商人人，在各各行各业业中都有有精英翘翘楚，既既有苏步步青、谷谷超豪、姜姜立夫、姜姜伯驹、陆陆善镇、杨杨忠道等等近百位位数学大大师；也也有郑振振铎、叶叶永烈等等知名作作家。在在年青人人关注的的体坛、娱娱乐圈也也有许多多耀眼的的名星：朱启南南、叶荣荣光、诸诸宸、戴戴丽丽、周周晓菁、姜姜嘉镪、白白雪、黄黄豆豆、毛毛戈平、李李慧

7、珍、请请接着看看陶慧敏敏.可以以说是有有文有武武，百花花齐放。温州人的总总体文化化涵养相相对来说说还有点点落后,这从央央视举办办的“中中国十大大活力城城市”评评选活动动中可见见端倪，温温州的代代表们（领领军赢得得外贸反反倾销案案的黄发发静等人人）在言言谈等方方面明显显不如其其它兄弟弟城市的的代表。但但温州人人也已意意识到这这种状况况，大幅幅地增加加了对下下一代的的教育投投资。温温州高教教园区已已初具规规模，小小不点留留洋求学学也早不不是什么么稀罕事事了。为为了发扬扬温州人人自己的的语言，温温州的广广播电视视都设立立了方言言栏目，第第二届温温州话散散讲大赛赛也正在在激烈进进行中。2.温州人人的温

8、州州学温州现实中中层出不不穷的新新生事物物，为创创立温州州学提供供了鲜活活的材料料。改革革开放以以来，温温州人民民解放思思想，大大胆创新新，率先先进行市市场取向向改革，率率先发展展个体私私营经济济，率先先建立股股份合作作的企业业组织制制度，创创造了许许多个“第第一”，被被专家学学者称为为“温州州模式”、“温温州格局局”、“温温州路子子”、“温温州现象象”、“温温州悬念念”等等等。研究究温州的的改革开开放，研研究温州州的市场场经济发发展，对对研究中中国的改改革开放放和社会会主义市市场经济济的发展展，具有有十分典典型的意意义。温州人对温温州文化化的认同同感，为为创立温温州学提提出了现现实需要要。文

9、化化是一种种情感，是是一种力力量。它它以温馨馨的韵味味、丰富富的内涵涵，使人人类在沟沟通感情情中引起起共通、共共鸣，在在思想交交流中形形成共识识、共进进，这是是文化力力量的真真正所在在。温州州有2000多万万人在海海内外创创业，他他们的年年销售收收入数以以千亿计计，相当当于在温温州之外外还有一一个温州州。温州州人具有有恋乡不不守土的的秉性，他他们虽然然四处奔奔波、闯闯荡市场场，但时时刻眷恋恋家乡。创创立温州州学其中中一个出出发点，就就是发挥挥文化在在联络和和沟通人人们情感感方面的的桥梁、纽纽带作用用，以温温州文化化去凝聚聚海内外外温州人人，增强强他们的的文化认认同感和和家乡归归属感，激激发他们

10、们热爱家家乡和建建设家乡乡的积极极性，从从而把温温州人“细细胞”的的活力变变成温州州“肌体体”的活活力，把把“温州州人经济济”转化化为温州州经济。对温州已有有的研究究，为创创立温州州学初步步奠定了了基础。多多年来，不不少专家家、学者者从不同同角度对对温州的的经济社社会文化化的发展展进行了了研究，并并且在许许多方面面取得了了成果。但但是，从从总体上上看，现现有的研研究资源源和学术术成果还还是分散散的、零零碎的，没没有形成成完整的的研究体体系。创创立温州州学，就就是要整整合现有有的各种种研究资资源和学学术成果果，变分分散的为为整体的的，变零零碎的为为系统的的，使其其发挥更更大的作作用。三、会所市市

11、场策略略1会所市市场战略略市场利基者者战略（前前期） 市场场领导者者战略（正正式成熟熟）由于温州会会所行业业我们还还仅仅是是这个行行业中的的小的企企业，由由于一些些位置和和空间上上的限制制。目前前我们还还暂时不不能做全全做大，将将谈股论论金商务务私人会会所在短短时间内内打造成成集休闲闲、娱乐乐、商务务一体的的高级私私人会所所。所以以前期定定市场战战略为市市场利基基者战略略，会所所的管理理人员要要将商务务排在卖卖点第一一位。因因为其他他的原因因限制，经经过暂时时市场细细分后，会会所将商商务商机机为主要要卖点。通通过这个个卖点吸吸引目标标客户加加入我们们的会所所。这块专一的的蛋糕进进行有力力的挖掘

12、掘，商务务卖点的的市场潜潜量很足足；温州市场有有足够的的发展潜潜力；对主要竞争争对手不不具有吸吸引力；谈股论金会会所具备备有效地地为这一一目标市市场服务务所必须须的资源源和能力力；要在前期一一定短的的时间内内在我们们的目标标客户群群里中家家里良好好的信誉誉和口碑碑，这样样在未来来的策略略中可以以有效地地对抗其其他竞争争者；营销策略品牌营销：以“谈股论论金”会所品牌牌背书，先先打商机机无限牌牌关系营销：开展以以“谈股论论金”会所为核核心的关关系圈的的关系营营销事件营销：利用“谈股论论金”会所一一切有利利于品牌牌积累的的事件，推推崇 事件营营销俱乐部营销销：成立立会所各各类俱乐乐部、举举办各类类沙

13、龙，发发展和维维系会所所成员概念营销： 广告投投放，传传播会所所高端、商商务、商商机、时时尚、超超值等核核心概念念，打造造会所品品牌价值值品牌推广策策略：广广告、软软文、公公关、事事件广告策略：以精细细化传播播为核心心，把广广告投放放于电视视的商务务节目、商商业杂志志、时尚尚杂志、商商务网络络及高端端商场、旅旅游度假假地、高高端商务务写字楼楼、高尔尔夫球场场、政府府单位等等价格策略：高贵、舒舒适，会会员制价价格与其其他方式式相配合合媒体策略：媒体定定时进行行报道，引引导媒体体轮番炒炒作客户关系策策略：以以关系营营销为主主，发展展和培养养客户群群品牌策略：先先以“谈股论论金会所所”为背景景，整合

14、合资源，打打造会所所自身品品牌。宣宣传会所所品牌自自身优势势和核心心品牌价价值。品牌提升：CISS系统导导入：分分理念（MMI）、形形象（VVI）和和行为（BBI）三三部分，会所企业可以分阶段进行，融合在日常管理工作中，逐步完善实施。但前提是必须进行实际调查与分析。现无实际调查与分析内容，不做阐述。推广主题“谈股论金金”会所让让您可以以在这里里无限遐遐想 “无限遐遐想=无无限商机机”广告媒体策策略媒 体：电电视广告告，电台台广告，报报纸广告告，知名杂志志广告，知名商商务网站站平面广告：户外广广告牌（高档别墅区或高级公寓，商业中心，大公司周边等等）外部互动：高尔夫夫球场、保保留球休休闲中心心等娱

15、乐乐地大型会展：在大型型的商务务会展或或其他的的会展、车车展上进进行宣传传会员口碑：会员间间的传递递口碑是是重点的的外部营营销方式式商业活动：各种商商业商务务活动会所给予目目标群里里价值及及卖点交朋友 寻机遇求商机结交同行寻找合作伙伙伴寻求合作商商机结交知交寻找合适人人才分享行业资资讯销售策略（见见活动策策划）四、活动策策划活动主题：“交流流就是力力量：企企业家高高端论坛坛”第一阶段：准备期期和概念念炒作期期1.尽快完完成项目目销售道道具的制制作，包包括沙盘盘、折页页、海报报。折页页和海报报的推广广重点着着重：谈谈股论金金会所经经济的高高附加值值、顶级级会所的的完善服服务体系系和运营营特点、顶

16、顶级会所所的高额额商机回报报。2.在媒体体发表活动动启动的的新闻。标题：“温州社会会层峰的的豪华，顶顶级私人人会所启启动内容：从对北京等等城市的的顶级会会所的介介绍入手手，介绍绍顶级会会所这一一商业运运营模式式和高端端生活方方式，突突出这种种运营模模式的私私密性、神神秘性及及商务功功能。然然后再介介绍我们们的谈股股论金会会所。第二阶段：项目全全面推广广期3.在商商务生活活等商务务报刊上上发布项项目全面面介绍的的软文，着着重于顶顶级私人人会所的的生活和和经济运运营模式式，和“谈股论论金”会所的品品牌优势势。4.在网销销售张贴贴海报，进进行宣传传。5.进行“谈股论论金”私人会所所投资的的软文炒炒作

17、。 “投资商商铺，不不如加入入“谈股论论金”会所”6.以合作作项目为为平台，邀邀请企业业界人士士参加活活动。第三个阶段段：公关关人员体体验营销销7.公关人人员个人人对目标标客户进进行营销销活动。注：活动重重点吸引引企业级级目标客户户，同时时配合活活动的媒媒体宣传传，吸引引潜在目目标客户户。本次次活动可可与某大大型的机机构产品品系列活活动结合合。五、相关问问题1. 会费费5万-100万的会会员要什什么？答：需要“谈股论论金”给他们们提供“人人脉资资源共共享”。如如果能在在这里得得到这些些他们想想要的，外外加上我我们会所所提供的的服务为为媒介。那那么会费费5万-10万万的价格格是完全全可以接接受的

18、。2. 他们们的需求求是什么么？答：对于我我们的目目标客户户来说，当当他们的的人脉资资源到达达一个瓶瓶颈的位位置，目目标客户户就需要要寻找新新的人脉脉资源，人人脉资源源是什么么？是商商机，无无限的商商机。而而我们的的会所将将这些没没有机会会或没有有媒介（中中介）的的人聚合合到一起起，让他他们相互互沟通。这这其中的的人脉是是无限的的，那么么久可以以突破他他们的人人脉瓶颈颈。3. 他们们最迫切切需要解解决的是是什么？答：圈子的的局限性性4. 他们们自己有有什么途途径来解解决这些些问题？答：朋友介介绍、宴宴会上的的交谈等等5. 我们们能提供供什么？答：提供商商机6. 他们们感觉到到值吗答：如果在在这

19、里可可以碰到到或是结结实那些些可以那那些比他他们社会会地位高高的商人人、名流流等 他他们自然然觉得“谈股论论金”会所的的品牌价价值7. 哪些些人出现现在这个个会所中中是合适适的？答：那些所所有迫切切需要在在人脉上上扩宽资资源的人人。8. 哪些些人出现现在这个个会所是是不合适适的，而而且会让让他们感感觉掉价价答：那些自自认清高高的人，孔孔子都有有不耻下下问的时时候，那那么久没没有什么么可以说说是让他他们觉得得掉价的的地方。如如果是乞乞丐加入入到我们们的会所所，而我我们的会会所不能能提供给给他想要要的服务务，那么么他觉得得和这群群衣着鲜鲜亮的人人在一起起就是掉掉价的。人人各有不不同，小小人物同同样

20、可以以缔造大大传奇。自自古英雄雄出身低低么！9. 哪些些人出现现在这个个会所会会让会员员身价百百倍答：那些富富甲一方方的大人人物，或或是许多多社会高高层名流流的人物物。10. 这些些人为什什么来，我我们有哪哪些方式式可以让让他来？答：“利”“名” 也许许大人物物不在乎乎那些利利，因为为我们的的会所还还是初期期，那么么久用“名” 名誉誉的名。名名誉行的的会长。11. 媒体体的营销销方案如如何做，在在什么时时间段做做什么宣宣传，用用哪些媒媒介，每每个阶段段要达到到什么样样的述求求点？答：上面方方案已经经列出12. 会员员人数问问题答：初期不不要会员员人数过过于庞大大，如果果过于饱饱和。那那么我们们

21、的下一一步筹建建资金还还没有到到位，而而会员的的数量激激增。会会给会员员们感觉觉我们的的会所过过于小，无无法应付付现在的的会员量量。会给给会员们们的感觉觉我们的的品牌会会所不够够档次，由由于有了了一定的的会员数数，其中中不乏可可能出现现要吞并并我们的的现象或或者称之之为取而而代之！一口吃吃不下个个胖子，按按部就班班来。13. 主题题活动问问题答：同“第第四章”六、团队建建设与会会员制度度（一）团队队建设1.强化执执行，领领导有方方要着力把把员工的的执行意意思培养养出来，空空谈误事事，实干干兴企。事事项由“外界施施压”被动接接受向“自我加加压”“自我我管理”的改变变。要把业务务团队的的执行技技能

22、提高高，“因岗施施教”“着眼眼未来”要提升员员工的执执行意愿愿员工的执行行意愿很很大程度度上取决决于我们们的业务务员对会会所的满满意度，而而业务员员是否对对会所满满意，又又主要取取决于对对合理需需求员工工是否得得到满足足。把员员工的执执行意愿愿提上去去，要从从员工对对会所的的满意变变狂热。通通过把人人本关系系渗透到到会所改改革发展展的全过过程去，从从精神、物物质、利利益等多多方面的的维护人人手，建建立健全全具有竞竞争力的的员工薪薪酬分配配体系和和激励约约束机制制，不断断改善员员工福利利，最大大限度地地把员工工的积极极性和创创造性调调动起来来，把员员工的执执行的自自觉性和和主动性性提高，培培育形

23、成成安全文文化中心心的执行行文化。2.“制度度管人”的管理理方式实行从平等等、贯彻彻始终的的制度管管理。因因此，会会所只有有通过严严格的制制度管理理，把“人管人人”的旧框框架打破破，实行行“制度管管人”的管理理方式，才才可将职职能化、制制度化、从从而避免免“多方领领导”把管理理效率与与管理执执行力提提高3.1000%执行行在工作中，与与会所老老板观点点向左是是每个人人都会经经常遇到到的怎么么办？理性的做法法是：积积极地、坚坚持的去去执行。对于会所最最了解的的人是谁谁？当然然是老板板；只有有老板对对自己的的会所才才是最了了解的，而而必须以以现有的的资源为为基点是是企业的的一切运运营的行行为。4.

24、减少不不必要的的内耗内耗一旦多多了，就就不会顾顾全大局局，不顾顾全大局局，就学学不会妥妥协，就就会扯皮皮和阴风风阳痿这样样的内耗耗中我们们的会所所也就完完蛋了，所所以会所所需要来来做的决决定还是是老板，一一旦做出出了决定定，无论论对与错错，无论论你是否否认同，对对公司的的决定都都必须用用积极的的心态坚坚决的去去执行。总结：很多多决策无无所谓绝绝对的对对与错，只只是走的的路不同同罢了。“大音往往往不止于于众尔，大大道不止止于里尔尔。”百分百的执执行所包包含的忠忠诚负责责、勤奋奋敬业、积积极主动动、坚强强自信等等深刻内内涵体现现了一种种高度完完美的执执行能力力。5.不找借借口“没有任何何借口”是指不不能为没没有完成成任务去去寻找借借口，就就算是借借口彷佛佛很合理理。它体体现出事事一种完完美的执执行力，一一种服从从诚实态态度，一一种负责责、敬业业精神，敬敬业、责责任、服服从、诚诚实是核核心。总结：不论在任何何地方工工作，你你都要对对自己的的老板忠忠诚。对对工作中中心耿耿耿不干则则已，要要干就全全力以赴赴。不要要找任何何借口，要要想做到到