关键会议学员手册

1、中国平保险股分PING ANINSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 关键会议经营学员姓名培训时刻课 程 纲 要所属机构作为一名新任主管，你是不是对现有的团队状况有很多建议和 改良方法？但如何溶入一个新的团队？如 何开展团队的基础治理而且大伙儿乐于参 加？如何让团队成员都能在你的率领下朝 着同一个方向尽力，完成一起的目标？这 些都是咱们在团队治理中常见的问题。 节课咱们将从销售团队的基础治理入手、 教会大伙儿团队关键会议的经营方式，帮 忙学员提高团队经营治理水平。 课程目标：把握关键会议的基础知识明确关键会议的内容和流程把握关键会议经营的方式课程内容： 什么是关键会议月

2、度经营检讨会周例会早会夕会导 言关于讲师导 入A 团队和 B 团队的区别在哪里？第一单元 什是关会议 关键会议的概念 关键会是对销售业务人员进行销治理的重要活动具体是指销售 团队早会、夕会、周例会等会中：关键会的内容 会前： 会后：召开关会议的重要性 “真正的”团概念是 一群人任务为中心，相互合作，一个人都 把个人聪慧、能力和力量奉献给己正在从 事的工。一个优秀的团队组织能完成那些看起来然不可能完成的任务。那在咱公司内部确实是通过关键会议经营方式来在 强化包团队凝聚力在内的团队特。关键会的形式 月经营检讨会、周例会、早会和夕会。目标越，达到的精准度越高；反之，那么低！ 为了追结果，但更应该注重

3、进程治理是第一单元内回忆 目标越 ，达到的精度就越 ； 反之，么 。若是咱们只是在年 初给自己下 一个目标，而不将目标细分，在年末咱们实际 达到距目标就会有专门大差距。 关于销售团队 主管来讲：成立并率领一支有战斗力有凝聚力的销售团队是你们的终极目标。但为了完成那 个大目标，咱们应该注意将治理工作分解到月 度、每周和天天。而团队关键会议确实是帮忙你们完成最终目标的有效工具。第二单元 月经营讨会 一、 经检讨会的内容机构月度经营检讨会通常在每一个月的第一周或是最后一周召开，总结上月机构经营状况，了 解机构上月经营活动中存在的问题.通过制定相关的解 决方案，提高治理人员技术，从而在下月的经营活动中

4、 进行合理调整及修正 营检讨会是机构维持经营稳健，治理渠道畅通切实可行的方式之一。 经营检会需要用到的分析数据：二、月度销打算达（签单保费、应收保费）：团队险种结占比： 效：续保情分析： 可行性析：团队人绩 销售渠分析：新增项第三单元 周会周例会的大体内容：经营检讨交流体打算制析组织培市场分活动工作为团队长同先的部门领导的一个显著别？销售团队长除检查销售团队成员的活动治理工具利用情形外，还要为 团队成员提供、分析市场信息，制定销售策略，和进行陪同展业、言传身教等工作。这确实咱们此刻的团队长同原先的部领导的一个显著区别。思 考：你常常开周例会？ 包括哪内容？ 式的周会成效最好？用过哪几种形？ 你

5、感觉么形第四单元 早经营 早会经的意义 早会是 提高团凝聚力、振奋整体士气、明确当日具体工 作目标衔接分工配合协助的步骤依照具体 需求及进行修正的最为直接的方。 早会的要紧用鼓励士气辅导与传承贯彻公司及部门的经营哲学，进行基础治理 热身运动效会提升单位士气早会经营的预期目标：作为工作起点的成 作为教育与熟练的最正确场所与机人员活动的治理早会组的重点内容 资源的备作行事议资料充分联发布一、早会的预备工作制预备会 与参会属 利用布栏二、早会的经营系统功能小组的功能 (1)时刻排 (2)容安排 场安排 色分工 (5)序设计具体内容 集资讯(活小常识、游戏笑话、 本部意见) (2)析资讯、确信目标 (

6、3)置早会 栏目及内容 (4)按时刻和场地(5)设计制作媒体 (6)作早会策划这部份内容寿险的早会经营里大多是组训完成， 但产险前只有部份机组成立了组机制，因 此大多机构的销售团队要完成上工作仍是 要依托队主管或团队内勤来完成 3、会的流程预备(通知、业绩表、白笔、板擦、投仪、职场主持人其他人沟通（参加司晨会：司歌 公司导）团队清点考新闻、事、政令、团队业绩公报(点)今日之体会分享(提沟通)主题内容发 早会止五、早的形式念书读报时事主研讨，论赛角色扮演(约陌拜、接触说明、促等) “赞”竞问题脑激荡（头脑风暴会）网上早专题讲、记者招会式佳宾见会早饭会庆生会团队游销售预演讲竞业务诊断(失败案会诊帮

7、忙)故事会六、早注意事项制造良，温馨的职场环境。成立团精神，用团队力量去约束一名参者，没人有特权。坚持不可能引发队员良竞技术状态的灵敏情形熟练、鼓励点集中，幸免散乱、兴奋点移。想方法调大伙儿热情，产生群体效，产生共鸣。心态调，技术培训，精力提升预备)行)落帝)组织者单位负责人应付每日早会容进行重点点评。按期检早会内容，进反馈，写总结。 计的早！ 形式 内容：要紧流：思 考！ 你设目的：第五单元 夕经营夕会是总结一的工作功效，绍销售体会，讨销售进程，集反馈市场息，计划展业点， 并通过业务员作日记的检查解业务员当的销售状况，而具体指导的有方式。 是几乎不可能事。“一动才会收成“等客上门 销售的真理久是销售员主动。对一天的销售动量进行治理反馈是咱们夕会上要完成工 作内容之一。 夕会的意义 一销售活动量理二、解答员工惑 、沟通的桥梁夕会的形式及容安排 研讨会追踪会、放松员工身沟通会辅导会谈心会茶话会建议：早、夕会是销售团队主管和成员之间进行交流的良好机 遇，形 式多样，可依如实际需要进行组织和创新！一个成功的会议必需有“经”有打算的主题来提纲契领，有 “纬众多的团队成员参与进来！早、夕会经营是团队经营中的重中之重，也是团队治理的有效方式。附件：关键会议检查表 _-_会议