二手房经纪人实战经典话术

1、二手房经纪人实战经典话术1客户：这套房子最低多少钱？（:25 万的房子:您认为多少钱比较合适呢？客户：20 万左右。经纪人：20 ,客户：那肯定要考虑一下。?所以我们还是先去看一下房子（约一下，我们一起去看房）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬,只说我看一看，你忙你的。.您您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88 15F 65 万）经纪人:先生，我理解您的想法,我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但 ,比较难出手。客户：多少钱比较合适？经纪人：先生，您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。客户：

2、原来买的价格装修价格，我的装修很好。经纪人:先生,我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里,我们也卖了一套面积一样， 装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖 57 万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您,说可以卖到 68 万,到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。,) 经纪人那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64 满意后，我再与您商量。客户：那先按这个价格来报吧. 4、帮忙估一下价格？客户：小弟，您帮我估一下,这套房子能卖多少钱？经纪人：说实话,我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，

3、是对您的不负责任， 估低了您又不开心。客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。经纪人:那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。客户：好，你说。经纪人:(给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位）客户:这价格太低了,我不会卖，我最低也要卖（）价格。你看看有这样的客人就带过来. 经纪人:好的,交给我。5、对于空房子如何拿钥匙？经纪人：李小姐,我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？李小姐:空着，好久没住了，怎么啦?经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边,我们会给您开张公司的收条。李小姐:那不行,钥匙怎么

4、能随便给你们呢？经纪人而且有几套都是刚刚装修好的,设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方 .没什么时间，只有中午、 ,所以说我建议您把钥匙放这边，大家 也比较方便，您觉得呢？李小姐:那我考虑一下，回去和家人商量一下.经纪人:我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率， 如果有钥匙的话，我们能更有效的为您带客户,也不会每天打扰您，等有客人价格出的差不 多时，再打电话通知您，到时您只要过来签一下同意就行了，您还是把钥匙放我们这里吧。李小姐：好了，好了。你说的也蛮有道理的。先放你这一段时间。6、客户不签看房委托书怎么办？经纪人：先生,这个看房委托书麻烦您帮我

5、签一下。客户：哎呀，这个不用签了，很麻烦。先生，是这样的，这个委托书是必须要签的，它是我们这个行业的行规。而且也 客户：其它中介都没签，这个签来干嘛，要么这会带我去看房，要签的话那就不看了。经纪人：先生,听我解释,其实签这个对您一点损失都没有,相反它会保障我们双方的利益。 首先,而且您最担心的就是我们赚您差价。这个您 ,也只有您认可我们的服务及收 先生您这么有素质，我相信您会理解我们，我们每 个客户都要签的，那麻烦您在这边帮我签个字。7、买卖双方互留名片，应怎么办？ 客户： 先生房东经纪人:（必须马上以客户手中抢过名片）并道:对不起，.客户：这没什么大不了的,只是留一下名片.经纪人：先生，这个

6、希望您能体谅一下,您也知道行有行规，假如我让你们这么做,.8、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办？（朱先生陈先生，您最低要卖多少钱？（直接问价格房东（迟疑了一下。,您爱人告诉我说要卖 55 房东：是啊！经纪人：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱,以当面谈谈。客户在思考！经纪人：朱先生，要不这样,买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧!我们先回去和她商?走到门口做要开门的样子。对客户说：我们下去看一下杂物间，免得下次还要来看。对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛一下（总而言之找个借口把客户支开）9、客户还价太离谱，怎么办？经纪人,25 万,您看这房子，您能

7、出多少钱？陈先生：22 万, 如果 22 万我就蛮买。经纪人：22 万（惊讶状陈先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实我们立场同您们一样.但是，我觉得这房子，肯定不可能，因为这房东您也见过，而且房子的 ,也出一个比较实在的价格。 陈先生：也差不多啦,我这价也蛮高的。这房子也不是说很便宜，我朋友上个月也刚买了套 21 万.经纪人：陈先生，我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的？ 陈先生：他自己买的.经纪人:那是很便宜，那你朋友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么便宜的房子， 真的找不到了。唉！如果让你朋友赚1 万块钱卖给你不知道她肯不肯？10、客户和业主约好，房东迟到或失约时，

8、我们怎么办？ 客户（李小姐）:怎么搞的，房东还没到?经纪人：不好意思，李小姐，这房东平时都很准时的，一般还会提前几分钟,今天不知道有什么事情，我给他打个电话问一下。李小姐:可以，你打一下。经纪人：(拨通房东电话）结果：1)短时间内会到。1 .经纪人回答：1）李小姐，请稍等一下，房东一会儿就到。2）李小姐,不好意思，房东临时有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的房子，您看您能不能等.）（我们马上就约就近的房子）（2）（很诚意的道歉，并送她回去，然后给房东打电话，让他不用过来） (（打假电话）的，怎么有事不能来呀？那你能不能叫你朋友或家人过来一下，这么大热天，客户从老远赶过来也不容易等(主要让

9、客户明白我们是用心在做,）,户型。前题是在客户签了看房单之后。11、客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格。经纪人：李小姐,这房子不错吧.李小姐：房子还可以,你帮我谈一下价格，看房东最低卖多少钱?经纪人：我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话,这房子已经很便宜了,上周我这边刚卖了套(举个例子，供她参考）估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。李小姐：你先帮我问一下房东最低卖多少钱？经纪人：谈我肯定会帮您谈，您最好给我个价格，要不我怎么去谈,房东问我，客户价格出多少钱，我都说不上来，房东肯定认为我们没诚意。李小姐：那你蛮帮我问一下，最低卖多少钱，我再考虑一下.经纪人（）12李小姐：小张，你先走吧，我到附近逛逛。经纪人并且，过会儿有位同事会带客人来看房子。李小姐：没事，我自己一个人走走就好了。经纪人:那可以，我先到房东那跟他说一下.(