服饰行业二类电商的快手广告投放

1、服饰行业二类电商的快手广告投放一、短视频发展现状移动端的短视频发展至今已有多个年头了，近几年，短视频行业发展的火热，“南抖音北快手”广为流传，2020年，微信也推出了微信视频号，可见短视频是受到市场欢迎的，上到六七十岁的爷爷奶奶，下到十几岁的学生，都有短视频用户，且用户规模还在逐渐增长。截止到2020年底，视频号已经有8.73亿用户人数了。互联网时代下，短视频营销价值备受青睐，用户人群广（不受地域限制），适应性强，传播力度大，营销效果好。短视频时长短，符合现代人碎片化的阅读方式，越来越多人喜爱这种视频的内容形式，行业发展逐渐完善。数据来源：中商情报网二、短视频发展的痛点1. 选题难，容易同质化

2、能想到的大方向的选题都已经有人拍过了，切入观念新颖，且取得不错的效果，此时，再反复去拍摄这类题型就不占优势了。别人还未涉及的切入点较少，选题面临挫折。2. 播放量低，涨粉难视频内容不优质，无法吸引人去点击观看，播放量上不去。只靠单纯的自然流量没法实现引流，进而寻求付费渠道的推广，信息流广告的投放等，但引流的费用越来越贵，且不一定精准定位达不到所想要的效果，投入的金额多，效果不佳。3. 吸引到的用户量少，变现难账户定位不够精准、粉丝群体不够明确、内容的缺失等都会导致账户难以变现的问题。吸引到的用户少，广告主不会选择你来做广告，也没有什么带货的机会，简单的说，就是没什么人气。既然做短视频面临这么多

3、问题，那么现在是不是就不适合做短视频了？当然不是，短视频面临的困境是需要去破除的，短视频受众群体广，未来发展空间大，目前的难点在于做的人多，加大了竞争。做得好且能分得一杯羹的的门槛高了，有时候这并不是一件坏事，真正能达到那一步的人没有那么多人。要做出一条优质的内容视频，是有其适用的方法和套路的，今天小编就来谈一谈如何做好短视频内容。三、如何做好内容一条好的内容视频会吸引到很多用户进行点赞评论，涨粉，这些吸引到的流量都是自然流量，稳固性较强。内容可选的方向多样，最主要的还是要摸清用户想要的是什么，喜欢看什么样的内容。1. 把短视频账号看成一个产品，那么将面临三个问题 你的用户是谁？ 你的视频能帮

4、助他们解决什么问题？ 比起其他竞争对手，有何优势？拿情感类的短视频账户举例。首先，要精准定位用户，可以依据男女受众主体进行划分，有专门针对男性群体的，也有专门针对女性群体的。用户画像可以精准到年龄：18-40；性别：女；地区：不限；兴趣：有情感烦恼或者对情感方面有兴趣的其次，情感的表达内容主要是解决用户的情感问题，让他的观念能够得到理解、认同和共鸣，能得到实际的解决方法，可以对情感有更好的认知。最后，类比其他情感账号，优势何在，可以严格控制内容风格，确保内容一致性，也可以走创新路线，走情感分析的新颖点。2. 创建自己的素材库素材库可以为自己的账号提供源源不断的选题方向，想要深耕短视频，就要做好

5、素材库的收集，帮助完善内容。从不同渠道去收集基础信息和专业信息，来为自己的创作增添动力。可以从百度、豆瓣、知乎、微博、公众号、小红书等渠道获得信息内容，点开搜索框，输入“XX行业内幕/弊端”，在弹出来的一系列回答里选择自己想要填补到素材库里的。更专业一点的可以从同行社群、行业论坛、行业网站去查找相关内容，同行业间少不了竞争，谁掌握的信息多就是掌握了第一手的资料，更具有竞争力。3. 学会蹭热点针对特定节日、突发新闻爆点，提前策划内容选题，进行预热。比如618期间，各大平台的视频都是相关产品的促销信息，满减优惠，结合购物的特色，参与活动，关注视频号即可参与，由此可以涨粉。结合热点形成个性化的内容与

6、受众产生共鸣，添加人情味。4. 选题的思路1）好奇心这个世界是好奇心所驱动的世界，好奇是人类的天性，做事会刨根到底，凡事都有为什么。如果你能满足人们的好奇心，那么你一定可以获得很多的关注。比如人类的体毛是如何形成的？为何个体具有差异性。为何人类刚出生都是大哭没有大笑的。这类的标题一出就很容易抓人眼球，吸引到对话题具有好奇心的群体。2）克制力有这样一些人，自我克制能力差，想要开始做作业，心里却在发痒，想玩手机，拿起了手机刷一刷时间就已经过去了，最后发现作业还没做。可以针对这类群体，花个一两分钟让他能够学习到自我克制的小技巧，一定能戳到一些人的痛点。3）如何委婉的拒绝日常工作生活中，我们都或多或少

7、的会遇到一些领导、朋友交代帮忙的一些事宜，有些我们乐意效劳，有些是超出我们的能力承受范围的，想拒绝又不好拒绝。针对这部分群体，花个一两分钟就能学习到如何不伤感情，委婉的拒绝，想必也会引起不少人的共鸣。相类似的选题还有很多，可以从懒人小妙招、如何改掉性格暴躁、如何高情商聊天、表扬金句等方向入手，这里就不一一列举了，企业可以根据自身性质来进行选择。四、如何呈现内容短视频常见的内容呈现方式有：口述、纯文本的PPT、视频+音乐、剧情式的。1. 口述口述只需要做口述的人加上脚本，即可完成，拍摄难度不高，成本低。但对口述的人具有情绪的表达要求，情绪饱满具有共情力，更容易使受众具有代入感。注意事项：表情一定要有变化，不能一镜到底，一镜到底的表达方式容易让人视觉疲劳，要把镜头当成一个人，与它正常的交流，自然的做出表情动作且及时调整，找到关键突出要素。2. 纯文本的PPTPPT的展现形式，每个页面上只有文字或者文字+图片，可以是相同的风格也可以是不同的风格。3. 视频+音乐这类型的表达方式还有另外一个名称vlog，视频可以是自己录制也可以搬运别人的视频，加以修改、剪接、拼凑，形成自己的作品。4. 剧情式的剧情式的表现形式更容易吸引人的眼球，情节跌宕