四川区域授权专营店(同盟体)动态管理办法

1、PAGE 四川区域授权专营店（同盟体）动态管理办法一、名词解解释授权专营店店动态管管理：动动态管理理就是指指长安轿轿车运营营大区对对已经通通过验收收的授权权专营店店的运营营状况进进行考核核，如果在在考核期期间该授授权专营营店长安安轿车经经营（销销售人员员、销售售指标、销销售、服服务满意意度、资资金/库存、市市场占有有率等）指标标达不到到长安轿轿车的要要求或是是服务中中心对授授权专营营店管理理不力的的，长安安轿车事事业部将将取消该该授权专专营店上上级服务务中心在在该区域域的管理理权，并在该该区域重重新招标标，中标标的服务务中心将将作为该该授权专专营店的的上级服服务中心心对其进进行拓展展管理；对于

2、长长期不达达标且经经运营大大区整改改也达不不到长安安轿车的的要求的的授权专专营店，运营西大区将在该地区引入新的商业资源。二、考核办办法1、考核时时间段：按月滚滚动考核核；2、授权专专营店在在正式验验收合格格后即开开始考核核；3、考核指指标及算算法；按下列权重重及项目目作为授授权专营营店评分分的标准准：指标批发完成率率零售完成率率销售服务满满意度人员（数量量、指南南执行）资金（库存存）上月度的市市场占有有率权重30%30%15%10%10%5%请参考以下下例子来来理解这这一原则则：项目权重单项得分加权得分授权专营店店A批发完成率率30%12036零售完成率率30%9327.9销售服务满满意度15

3、%7611.4人员（数量量、指南南执行）10%959.5资金（库存存）10%10010上月度的市市场占有有率5%854.25授权专营店店A总得得分99.055说明：目前前得到市市场占有有率为上上月度的的数据，所所以用上上月度的的市场占占有率单项得分办办法：人员项得分分：根据据长轿字字2000979号号通知，销销售人员员数量少少于2人人得0分分，大于于等于22人得分分1000分，指指南执行行由区域域经理一一月至少少考核二二次，据据考核情情况打分。资金项得分分：根据据长轿字字2000979号号通知精精神，结结合贵州州区域市市场特点点，地级级市场长长安奔奔奔库存低低于244辆者得得0分，大大于等于于

4、24辆辆的单位位得1000分；。县级级市场长长安奔奔奔库存低低于166辆者得得0分，大大于等于于16的单单位得1100分分。批发完成率率项得分分：授权权专营店店进货数数量除以以批发目目标乘以以1000，若授授权专营营店不能能完成批批发目标标，服务务中心有有责任完完成余下下未完成成部分，大大区视同同授权专专营店完完成.完完成800%以下下为0分分。零售完成率率项得分分：授权权专营店店零售数数量除以以零售目目标乘以以1000。完成成60%以下为为0分。市场占有率率项得分分：授权权专营店店所在区区域的市市场占有有率除以以全省平平均占有有率乘以以1000，分车车型考核核。销售服务满满意度项项得分：每月

5、服服务中心心的客户户关系人人员对授授权专营营店的销销售和服服务进行行回访打打分， GFKK公司的的标准作作为评分分标准，所所得分数数报大区区作为考考核分数数。大区区将进行行复查。三、管理细细则（一）对授授权专营营店的管管理对于连续两两个月没没有完成成批发指指标（两两月目标标累计）的的授权专专营店直直接作为为重新招招标的对对象。根据单项得得分办法法，若连连续两月月得分中中单月总总得分都都低于775分的的授权专专营店也也直接作作为重新新招标的的对象。根据单项得得分办法法，连续续2月总总计得分分少于1150分分的授权权专营店店也作为为重新招招标的对对象。对于将要重重新招标标的授权权专营店店，采用用招

6、标的的办法，全全省的其其他服务务中心对对该区域域就以上上指标投投标（原原服务中中心本轮轮不得进进行投标标），分分数高的的服务中中心将作作为该授授权专营营店的上上级服务务中心，对对授权专专营店进进行管理理。在重新招标标以前，上上述授权权专营店店在总部部启票，启启票价上上浮1%。在重新招标标以后，上上述授权权专营店店在中标标服务中中心启票票，上个月月度得得分未达达到755分及其其以上时时，次月月启票价价上浮11%。若某一授权权专营店店连续三三月都作作为招标标对象，第第四个月月运营大大区将对对其进行行特别辅辅导，一一个月以以后仍然然达不到到要求的的，运营营大区建建议长安安轿车事事业部取取消其经经销权

7、。考核区间：1月-2月、22月-33月、33月-44月、44月-55月、55月-66月、66月-77月、77月-88月、88月-99月、99月-110月、110月-11月月、111月-112月,在次月月1日由由大区进进行打分分，并在在协同平平台予以以公布。 （二）对对服务中中心管理理授权专专营店的的要求 11、对政政策执行行方面的的要求服务中心为为授权专专营店管管理的第第一责任任人，运运营大区区辅助服服务中心心对授权权专营店店进行管管理。若发现服务务中心未未足额执执行长安安轿车销销售事业业部商务务政策中中关于授授权专营营店基本本毛利等等相关授授权专营营店政策策支持条条款，直直接将授授权专营营店

8、纳入入总部启启票、等等待招标标。若发现服务务中心对对授权专专营的款款项没有有专款专专用，影影响了授授权专营营店的经经营，一一经大区区查实则则将取消消该服务务中心的的管理权权，直接接将授权权专营店店纳入总总部启票票、等待待招标。服务中心必须制定相关资金利用措施与办法，通过融资渠道优势放大授权专营店的运营资金，配合建立区域合格“标准”库存。若发现服务务中心延延误兑现现授权专专营店的的各种折折让的（收收到总部部的折让让之后七七个工作作日兑现现给授权权专营店店），影影响了授授权专营营的经营营的，一一经大区区查实则则将取消消该服务务中心的的管理权权，直接接纳入总总部启票票、等待待招标。2、对终端端执行方

9、方面的要要求（1）各服服务服务务服务中中心必须须配备一一名渠道道经理。服务中心渠渠道经理理的职能能职责：在责任、拓拓展区域域建设、管管理授权权专营店店监督授权专专营店的的建设进进度配合运营大大区对所所建设授权专专营店进进行六方方位验收收监督授权专专营店的的运营状状况（进进销存）督促授权专专营店批批发与零零售指标标的达成成协助区域经经理对授授权专营营店进行行商务政政策、促促销政策策的解读读负责协助财财务清理理服务中中心与授授权专营营店之间间的往来来帐目，督督促兑现现给授权权专营店店的各项项折让。建立定期的的会议制制度，一一个月至至少开一一次会议议，三方方（服务务中心、授授权专营营店、运营大大区、

10、）都都将参加加会议，会会上对各各方面的的问题进进行沟通通解决。运营大区直直接对各各授权专专营店下下达每月月的批发发、零售售目标等等相关指指标，并并以邮件件的形式式将目标标通知书书发到各各授权专专营店，授授权专营营店总经经理签字字并传真真至运营营大区（传传真号：0233-86661553455），同同时运营营大区将将各授权权专营店店的目标标发至服服务中心心邮箱。在运营大区区下达目目标后，服服务中心心渠道经经理负责责对目标标与各授授权专营营店的对对接（检检核工具具：滚存存计划表表），并并在3天天内将对对接情况况汇总发发到区域域经理邮邮箱。渠道经理根根据对接接情况对对目标进进行跟踪踪，并随随时与各各授权专专营店进进行沟通通，对没没有跟进进上进度度的授权权专营店店进行分分析，拿拿出解决决方案（检核工具：PDCA）。轿车事业部部在出台台每期促促销政策策之后，大大区负责责第一时时间发往往服务中中心与各各授权专专营店，运营大区进行监控。服务中心的的负责对对授权专专营店进进行工作作指导及及制定销销售