关于安徽影视频道频道推广纪实

1、安徽影视频频道频道道推广纪纪实案例x金鹃鹃集团伙伙伴媒介介传播有有限公司司（安徽徽电视台台影视频频道广告告总代理理）提醒文字：20001年到到20002年全全国广电电系统改改革，安安徽电视视媒介面面临重新新洗牌的的新格局局。安徽徽影视频频道从变变化带来来的挑战战中发现现机会，以以“32影视巨巨无霸”这这一极具具冲击力力的创意意概念和和抢占先先机的推推广“四四两拨千千斤”，从从众多媒媒体中脱脱颖而出出，一举举确立“安安徽第 第一地地面媒体体”的地地位。实施时间：20002年度度核心策略：使用概概念转换换的策略略，把频频道核心心价值用用易识别别、有差差异、能能延展的的产品概概念“3+2影视视巨无霸

2、霸”表现现出来。创新点：把把电视媒媒体和大大众所广广泛认知知的“巨巨无霸汉汉堡包”实实行概念念对接，最最大程度度地提升升受众对对频道的的识别、理理解和记记忆。正文部分：背景介绍用三个词描描述当时时的安徽徽影视频频道所面面临的市市场状况况：变化化挑战战机遇遇一、变化1、 全国国媒介大大环境的的变化：20001年到到20002年间间，全国国广电系系统调整整改革，有有线无线线两台纷纷纷合并并，电视视媒介面面临重新新洗牌的的局面。2、 省内内媒介环环境的变变化：220011年7月，安安徽有线线、无线线两台正正式合并并。省内内各频道道处在整整合、调调整、重重新定位位、改版版的动荡荡中。3、 观众众对频道

3、道认知变变化：两两台合并并后原有有的频道道认知被被打破，受受众对于于各频道道新的栏栏目构成成、频道道价值认认识不清清。各频频道面临临着重新新经营、重重新定位位的局面面。二、挑战1、 自身身变化带带来挑战战：安徽影视频频道前身身叫“225频道道”。两两台合并并前，它它是安徽徽观众非非常熟悉悉并喜爱爱的频道道。而两两台合并并频道自自身的一一些调整整在一定定程度上上对影视视频道造造成了负负面的影影响。l 频道呼呼号调整整：由使使用了99年之久久、安徽徽观众家家喻户晓晓的“225频道道”变更更为“安安徽影视视频道”l 频道序序号调整整：有线线无线的的合并让让影视频频道的序序号由原原来的“安安徽二套套”

4、调整整为“安安徽三套套”频道自身一一系列的的变化让让原来那那个大家家熟悉的的“255频道”成成为陌生生的“安安徽影视视频道”，在在一段时时间内观观众和客客户对影影视频道道地位、价价值、发发展的迷迷茫不可可避免。2、 竞争争媒体带带来挑战战：1）省会台台开辟了了六个频频道，包包括采用用模仿跟跟进策略略的“影影院频道道”2）两台合合并后的的竞争环环境更为为复杂、干干扰更多多三、机遇1、 安徽徽卫视走走向全国国、成为为全国强强势媒体体的发展展战略，给给省级地地面媒体体留下巨巨大空间间；2、 改版版后其他他频道从从定位到到内容都都有了较较大的改改动，短短时间内内频道特特色尚未未形成，观观众普遍遍认知不

5、不足，未未形成频频道偏好好；3、 虽然然竞争环环境复杂杂，但竞竞争手段段相对单单一、竞竞争层次次较低。推广目标媒介环境的的变化，让让新改版版的安徽徽影视频频道面临临严峻的的挑战。而而挑战的的背后却却蕴藏着着令频道道快速发发展的绝绝佳良机机。我们们需要通通过推广广使安徽徽影视频频道在新新的媒介介格局中中1、 抢先先占位，树树立“安安徽第一一地面媒媒体”的的频道地地位2、 促进进广告销销售，提提升广告告经营的的质与量量而要实现以以上目标标，我们们还需要要达成以以下分目目标：1) 塑造造频道差差异化，提提升频道道记忆度度让让最多的的人知道道安徽影影视频道道2) 传播播频道内内容，提提升频道道理解度度

6、让让最多的的人了解解安徽影影视频道道3) 强化化频道价价值，提提高市场场份额让最最多的人人选择安安徽影视视频道创意策略1、关于创创意策略略营销层层面的思思考1) 按照照营销专专家的界界定，企企业发展展可以分分为“产产品差异异化营营销/细分战略/核心竞竞争力品牌企业精精神”五五个层级级和阶段段。实现现“产品品差异化化”是实实现企业业发展的的根本，是是企业占占位的第第一步。这这样的思思考在媒媒介经营营中同样样适用。2) 在环环境复杂杂而竞争争层次低低的市场场中，最最简洁也也最有效效的策略略就是实实行概念念转换，研研发产品品概念，形形成整个个频道的的差异化化；3) 这个个产品概概念必须须易识别别、有

7、差差异、能能延展，能能在一定定程度上上体现品品牌内涵涵。2、通过综综合分析析频道优优势及问问题找到到创意策策略中需需体现的的关键点点3、创意策策略的核核心概念念“32影视巨无霸”由三层面饼饼和两层层夹心构构成的超超大汉堡堡“巨无无霸”是是麦当劳劳最畅销销的主打打产品。而而影视频频道晚间间三档主主打栏目目精品品剧场、每每日影院院9930影影院和和两档自自办栏目目马滢滢看电影影、影影视音乐乐秀的的穿插编编排正与与“巨无无霸”汉汉堡的构构成完全全一致。一一个后来来被千万万观众和和广告主主熟悉的的词蹦了了出来“3+22影视巨巨无霸”！五档栏目分别对应“巨无霸”的五个部分，即可分又可合，它们共同构成了影

8、视频道晚间食谱，让看过的人清晰可记。我们为这个个精彩的的创意设设计了一一个从色色彩到形形象都极极具视觉觉冲击力力的创意意形象，一一个超大大多层的的“巨无无霸”汉汉堡。同时将原来来流传的的频道传传播口号号“255频道，天天天好电电影”延延伸为：影视巨巨无霸，天天天好电电影。这这样具有有传播力力的口号号，让受受众容易易联想到到以前“25频道”，建立频道记忆关联。4、“32影视巨巨无霸”创创意策略略核心价价值：以以点带面面，一动动全动1) 用“巨巨无霸”这样一个具体并为大众所熟悉的形象来替换频道这样一个复杂、陌生的产品。记住了一个汉堡，就记住了安徽影视频道。2) 用“影影视巨无无霸”的的名称揭揭示频

9、道道的影视视定位和和“巨无无霸”般般的领导导地位。记记住了一一个汉堡堡就记住住了频道道的定位位、感受受到频道道的地位位。3) 用“32”这样样一个清清晰的结结构比喻喻影视频频道晚间间独特的的节目编编排。记记住了一一个汉堡堡，就记记住了影影视频道道晚间整整体栏目目编排。4) 用“3和2”分别别代表什什么，详详细介绍绍各具特特色的五五档栏目目，包括括栏目播播出时间间、定位位、价值值等，让让每个栏栏目的特特点被清清晰传达达。记住住了一个个汉堡，就就记住了了影视频频道五个个品牌栏栏目，易易于建立立约会意意识。5) 用“32”等于于几的一一组数学学解答，归归纳概括括频道具具有的“第第一地面面媒体”的的广

10、告投投资价值值。记住住了一个个汉堡，就就记住了了影视频频道收视视、覆盖盖、成本本和价值值等方面面的突出出优势：l 3225小时：安徽影影视频道道晚间收收视曲线线不同于于大多电电视频道道只拥有有一个收收视高点点的“山山峰状”，而而因为三三个连续续收视高高峰呈现现“山脉脉状”。在在所有媒媒体中拥拥有最长长的黄金金收视时时间，长长达5个小时时（如图图2）；l 32248000万：在安徽徽所有地地面媒体体中，影影视频道道覆盖全全省最多多的人口口48000万（20002年覆覆盖数据据）；l 3220.99元，在在所有地地面媒体体中，该该时段拥拥有最低低的千人人成本仅仅为0.9元；l 322NO.1，连连

11、续四年年地面媒媒体收视视冠军。一个“32影视巨巨无霸”能够具象地体现频道形象的差异性，一举解决记忆度的问题；能够清晰地阐述频道主要栏目构成、栏目特征，提升频道的理解度，从而实现频道占位。“32影视巨无霸”概念的产生是频道成为“安徽第一地面媒体”的最重要的一步。推广策略广告传播效效果=广告创创意*广告频频次，“32影视巨无霸”创意概念本身的独特性和冲击力就能够为传播效果加分。而当时竞争争媒体都都没有被被观众和和广告主主明确认认知的核核心传播播概念，因因此我们们以“有有概念”打打“无概概念”，以以“有策策略”打打“无策策略”，以以“有差差异”对对“无差差异”，进进行了快快速有效效的推广广。1、快速

12、推推广，抢抢占定位位先机：在新的的媒介格格局尚未未形成、频频道关注注度相对对分散、媒媒介竞争争层次较较低的局局面下，先先机，尤尤为重要要。在其其他媒体体还再调调整、改改版、没没有推广广动作的的时候，我我们已开开始了对对“32影视巨巨无霸”的的推广，先先人一步步占领观观众眼球球。2、立体轰轰炸，强强化频道道形象：我们整整合包括括电视、报报纸、户户外、网网站、广广播、公公交车身身和直邮邮等一切切传播资资源进行行传播。一一时间，一一个立体体整合的的传播网网同时出出现“332影视巨巨无霸”的的形象，以以压倒性性的声音音传播“影影视巨无无霸，天天天好电电影”，有有效形成成传播热热点，强强化了差差异化的的

13、频道形形象、有有效的加加强了观观众对频频道的记记忆度，让让影视频频道在众众多媒体体中脱颖颖而出。3、互动推推广，植植入频道道内涵：我们在在推广中中加强与与受众互互动，以以体验式式营销将将轻松娱娱乐的品品牌内涵涵潜移默默化的植植入受众众心中，提提升“332影视巨巨无霸”的的理解度度和好感感度。让让“32影视巨巨无霸”、让让安徽影影视频道道真正走走进了受受众心中中。1）明星互互动，娱娱乐传播播：邀邀请全国国几十名名大牌影影视明星星为“332影视巨巨无霸”的的推广助助阵，观观众通过过接触明明星了解解频道强强大影视视资源和和轻松娱娱乐风格格。2）创意礼礼品，情情感纽带带：开发发“影视视巨无霸霸”系列列

14、礼品，例例如“巨巨无霸”形形状的影影碟收藏藏包、制制作精美美的巨无无霸形象象的贺卡卡等，成成为频道道与受众众情感沟沟通的纽纽带。3） 互动动活动，参参与体验验：我们们设计与与“32影视巨巨无霸”相相关的有有奖问答答、巨奖奖收视活活动，让观众们在在活动参参与中体体验频道道的无穷穷魅力。4、区域拓拓展，扩扩大影响响范围：在传播播区域上上，安徽徽影视频频道突破破省级地地面媒体体的区域域限制，于于20002年间间分别在在广州、北北京、上上海、杭杭州等在在全国具具有较大大影响力力的区域域召开了了以“332影视巨巨无霸”为为核心内内容的频频道推广广会，成成为安徽徽第一个个进行全全国推广广的地面面媒体；同时

15、选选择全国国性传播播媒体以以及省外外强势媒媒体进行行安徽影影视频道道和“332影视巨巨无霸”在在全国范范围内的的广告传传播，将将影视频频道的传传播平台台由省内内拓展到到全国。推广效果1、通过“32影视巨无霸”核心概念的塑造和抢占先机的推广，安徽影视频道迅速建立了独特的品牌认知，拉开了与竞争对手的差距，成功抢占“安徽第一地面媒体”的地位。1) 观众众频道记记忆度第第一：安安徽影视视频道以以70.7的的频道遥控控器号对对应记忆忆度，位位列省内内所有频频道第一一位，仅仅次于中中央一套套。并且且比位于于第二的的地面媒媒体高出出10个百分分点。（数数据来源源：安徽徽精准市市场调查查公司安安徽电视视观众收

16、收视调研研）2) 观众众喜好度度第一：安徽影影视频道道在安徽徽观众最最喜欢的的频道调调查中以以全省448.55、合合肥市662.55的高高提及率率位居第第一。（数数据来源源：安徽徽精准市市场调查查公司安安徽电视视观众收收视调研研）3) 观众众忠诚度度第一：安徽影影视频道道位列本本地频道道观众忠忠诚度第第一位。（如如图3）（数数据来源源：央视视数据研研究中心心）4) 观众众频道首首选率第第一：338%的的安徽观观众、445%的的合肥观观众一打打开电视视会首选选安徽影影视频道道收看，此此项指标标列安徽徽所有可可视频道道之首。（数数据来源源：安徽徽精准市市场调查查公司安安徽电视视观众收收视调研研）5

17、) 栏目目竞争力力第一：由于观观众能较较清晰了了解不同同栏目的的定位和和播出时时间，与与频道建建立约会会意识，从从而使各各栏目收收视价值值得到提提升。在在安徽电电视台所所有收视视排名前前5的栏目目中，安安徽影视视频道三三个栏目目位列其其中，具具有极强强的栏目目竞争优优势。（数数据来源源：央视视栏目收收视数据据）6) 频道道占有率率第一：安徽影影视频道道在省内内所有地地面媒体体中以绝绝对的优优势占据据收视份份额第一一的位置置（如图图4）2、通过“32影视巨无霸”的形象定位和“安徽第一地面媒体”的地位占位，有效促进了广告销售，提升广告经营的质与量1） 成功功扩大频频道客户户源、稳稳定客户户投放：l

18、 20002年影影视频道道客户总总数较去去年同期期大幅增增长，增增幅达228；l 老客户户投放稳稳定率不不断提高高，老客客户签约约执行率率提高225。2） 广告告创收额额迅速提提升：l 超额完完成20002年年销售目目标，实实现广告告销售收收入1.3亿，比比上年增增长一八八；l 超额实实现033年征订订会目标标，实现现广告签签约额11.一八八亿，较较上年同同期增长长42；l 20003年继继续保持持广告增增长，实实现了频频道广告告收入连连续9年的持持续增长长；l 02、03年度度影视频频道广告告收入稳稳居地面面媒体第第一，同同时是位位于第二二位的省省级地面面媒体的的2倍以上上。l 安徽频频道的广广告创收收额实现现了单频频道广告告收入占占全省广广告收入入1/110的成成绩，在在全国媒媒体中也也难得一一见。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm D