B2B大宗商品钢材智慧营销体系智慧供应链平台方案

1、B2B、大宗商品、钢材智慧营销体系、智慧供给链平台方案第1页感激这个时代新经济时代给了企业重新思索、定位和再出发勇气、动力和包容新经济时代关键词之一是转型，其中制造业转型备受瞩目钢铁制造企业结合互联网、新技术平台化、定制化和智能化转型空间更大怎样紧跟时代步伐，落实*企业十三五规划“制造+服务“战略，探索以客户为中心价值提升道路是我们共同光荣使命和历史机遇序言FOREWORD第2页目录CONTENTS1总论宏观趋势行业发展项目背景2现实状况分析3项目目标4方案论证5关系界定6建设计划7效益分析8投入测算第3页大批量、低频次、标准化马云：Everything should be Tailor-ma

2、de and Smart-madePastNowTomorrow数据：IDC预测，到将有超出50%传统企业、 80%其它企业创建或者连接数字化平台碎片化、高频次、个性化平台化、定制化、智能化1.1 总论：宏观趋势全球工业品、消费品制造和服务形态在迅猛改变第4页1.1 总论：宏观趋势中国经济传统在进行颠覆性转型中国正处于从工业经济向信息经济加速演变历史转折点，很多改变是根本性、长久性以BAT等为代表互联网企业正不停颠覆传统，成为转型升级新引擎企业代表使产品和服务像水和电一样源源不停融入人们生活，为人们带来便捷和愉悦云计算平台经济人工智能移动互联体验经济物联网大数据第5页中国制造关键是智能制造工程

3、1.1 总论：宏观趋势第6页1.1 总论：宏观趋势钢铁企业在智能制造领域义不容辞政策原动力第7页后钢铁产能快速大幅增加，每年全国钢铁产能12.5亿吨，实际产能利用率不足70%，产能严重过剩造成价格连续下跌，年市场价值倒退回，钢铁产业链上企业纷纷坠入“冰河期”1.2 总论：行业发展钢铁行业坠入冰河期第8页需求增加动力减弱450 万家终端用户无限个性化需求产能严重过剩供给侧改革还未能根本性改变态势标准化生产行业不规范囤货炒作不规范操作配套服务不健全流通成本居高不下平均转卖3次钢贸人力成本亿元吨钢物流费用900元信用环境脆弱大量中小钢贸商本身资金实力差，强烈依赖外部融资、杠杆融资，抗风险能力很差秩序

4、混乱制造端需求端流通步骤1.2 总论：行业发展钢铁产业秩序混乱行业原动力第9页重点大中型钢厂营销渠道分布品种钢普材37.78%38.34%36.37%39.57%34.85%41.04%34.60%43.00%33.77%44.05%资料起源：中钢协、Mysteel国家提倡节能减排，汽车、家电等行业大力推进轻量化热冲压、液压、模块化、平台化制造等新工艺推广应用高强钢、合金甚至非钢类高附加值、个性化新产品逐步代替通用材数据显示，天天有35个新牌号或材料从研发到量产市场1.2 总论：行业发展应对竞争，不停研发新产品迎合需求，与对手展开激烈客户争夺战，一方面焦虑如何归集海量中小客户需求，其次焦虑如何

5、保证中大型客户和工程稳定精益供给更焦虑如何既满足客户需求，又高效组织厂内生产碎片化、个性化订单钢厂第10页生产制造系统MIS总销售系统TSSSAP、CRM次终端贸易商加工中心专业代理商终端资源供给端信息隔断半自动+人工衔接需求端系统间隔痛点：1、信息隔断，沟通链条长，能顺利买货就算不错了 2、供需信息不对称，靠人工匹配，碎片化个性化需求难以满足，更何谈服务信息流、物流信息流、物流宝信、台湾中钢等提供浦项、台湾中钢等提供分销系统DSS1DSS21.2 总论：行业发展行业现实状况第11页1.3 总论：项目背景台湾中钢SCM系统外部：它山之石Man人力资源Maintenance设备维护Money财务

6、管理Marketing市场营销Manufacture生产制造Material物料管理6M追求客户满意，整合内部，实现产销一体从客户需求发起协同，快速响应客户需求第12页PLC/DCS等生产控制系统ERP/MES/CRM等商务系统The Smarter POSCO mandate智能化钢厂资源供给端需求端9672生产管理系统一体化销售与物流管控系统、工贸一体化宝时达、VSS三大场景都有系统支撑ABC三大关键场景：A：厂内生产制造；B：营销中心管控；C：面向客户服务宝钢结合国情消化吸收中钢、新日铁等管理体系在面向客户服务平台建设方面走在了国内前列1.3 总论：项目背景第13页1.3 总论：项目背景

7、竞争原动力大客户: Point to Point中小客户Business to Business宝钢将C场景分为两类客户，实施不一样平台服务策略：大客户使用VSS系统、中小客户使用宝时达平台关注供给链体系保障能力关注产品和服务效率第14页VSS建立了针对汽车钢材营销商务专利模型、年度钢材需求量预测模型等汽车共用零部件安全库存综合优化模型汽车零部件用钢量需求计算模型汽车制造企业钢材用量预测计算模型1.3 总论：项目背景宝钢汽车板占据中国市场50%份额和超高额利润，这起源于产品质量，更起源于供给链体系服务能力，赢得了高标准、严要求汽车用户认可多年度取得通用汽车供给商最高奖项：最正确供给商第15页1

8、.3 总论：项目背景愿景原动力内部：正快速推进“制造加服务”战略策略：*企业股份连续强化多制造基地战略协同、产供销研用一体化运行协同。坚持创新驱动和精品服务战略,建立健全产供销研用一体化运行协同体系,加紧推进以汽车板、电工钢、镀锡板为重点高端产品开发,连续优化品种结构,提升“制造加服务”关键竞争力,实现从产品制造商向综合服务商转变，努力成为含有世界竞争力优异上市企业。愿景：全球一流高端材料服务商办法：*企业股份紧密跟踪客户需求，经过加强交货组织和质量管控，加紧先期介入推进步伐，提升客户需求响应力度等办法，为客户提供优质产品和增值服务。第16页目录CONTENTS1总论企业概况痛点分析2现实状况

9、分析3项目目标4方案论证5关系界定6建设计划7效益分析8投入测算可行性分析第17页*企业当前产品技术能力快速进步，质量水平尤其是精品走在了行业前列，但仍有大量市场开拓和用户感知提升空间：中小客户对*企业服务感知度低于产品感知度大客户对*企业供给链服务提出了更高要求，比如长城汽车、杭州金松、福特等。2.1 现实状况分析：企业概况*企业产品市场地位和客户感知从制造到服务从产品到体系服务体系助推市场地位提升第18页2.1 现实状况分析：企业概况*企业营销服务信息化概况制造基地销售处直接服务、贸易服务体系分企业就近服务钢贸ERP、CRM、钢厂SAP 三个主要系统交叉支撑两种主要业务模式：第19页沟通效

10、率跟踪透明安全准确需求预案沟通3-4天订货规格沟通2-3天大量繁复PSR、APN码录入、传递重复订单也需要评审人工沟通审批步骤多期货业务链协议进入厂内后信息黑箱子：炼钢、热轧、物流等步骤信息跟踪不透明客户无法及时依据交付进度安排准确计划三大方面现实状况痛点质保书信息需人工获取传递、对照确认，存在滞后性和错误率发票信息需人工对账，包括返利、退补等情况时复杂、易错42.2 现实状况分析：痛点分析客户痛点第20页2.2 现实状况分析：痛点分析1、协议评审流程长、界面多、人工介入比重高，大部分营销人员都在操作性工作上占据太多时间，无暇开展更多更有价值营销服务工作（每个月3/4时间耗费在操作和办公室沟通

11、）。2、内部流程分工控制步骤多，在面对急剧波动市场行情和客户需求时反应时间较长。新业务模式所需支撑不足，例如汽车板备货管理。3、现有钢贸系统、CRM系统、钢厂SAP之间需进行大量信息互动，其中很多还需人工干预，这点在产销系统上线后得到缓解，但对客户供给链精益管理、客户定制化、自动化需求依然难以满足。4、内部管理所需信息集成需要跨越多个系统，预计产销上线后有所解决。不过客户定制管理需求无法经过产销系统满足，客户需要管理决议支撑需要定制化建设、数据采集需要更加简单快捷。业务痛点第21页2.2 现实状况分析：痛点分析系统痛点1、不一样营销组织之间服务政策与内容不一致,技术代码、客户代码、信息标准不一

12、致，预计在产销系统上线后能够得到较大程度处理。2、业务步骤控制和数据分布在多个系统节点上，需要多系统联动才能贯通，部分订单、物流、财务、质保信息数据甚至还需要人工干预获取。3、数据对接接口覆盖和质量不足，订单评审发起、价格政策继承、订单确认、排程信息、订单关闭、物流信息、质量异议发起、财务信息、票据录入等还未实现钢贸ERP和CRM贯通。4、不一样系统开发团体波动较大、技术架构不一样，在升级变动时无法同时，技术应用更新难度较大，原来瀑布式开发模式下改动成本较高。第22页目录CONTENTS1总论总体目标客户体验指标内部运行目标2现实状况分析3项目目标4方案论证5关系界定6建设计划7效益分析8投入

13、测算第23页*企业正在推进产销一体化系统，主要处理内部多制造基地、多系统协同问题，但仍缺乏面向客户主动智能服务、供给链精益化服务这正是面向客户C场景下*企业竞争力和客户需求关注焦点所在。所以需要针对C场景，从客户需求出发打造超越现有对手精益供给链和客户体验服务平台。3.1 项目目标：总体目标现实状况焦点目标第24页大客户：智慧供给链服务3.2 项目目标：客户体验目标订单交付可视化跟踪，毁灭黑箱供给链精益保障体系，断点预测智能化需求预测拉动，提升效率自动化预警库存断点，降低成本不但卖产品，还是卖服务，更要卖体系保障能力不是报警，而是预警，不是被动接单，而是预测需求第25页中小客户：智能交易服务体

14、验3.2 项目目标：客户体验目标契适用户使用习惯和偏好，优化客户主视角体验专业搜索、智能匹配碎片化需求，降低客户等候时间操作简练，无需培训，降低门槛，加紧客户决议全程在线可跟踪，准确、清楚、智能管理体验简化客户订货决议和操作程序帮助客户提升管理水平让客户既买到产品，更享受到专属服务！第26页3.3 项目目标：内部运行目标1、营销人员订单处理时间降低60%2、服务客户效率提升30%，手工报表降低50%3、客户自助订货百分比上升4、客户满意度提升5、断点预测精度提升50%6、大客户备货库存周转提升7、管理报表可视化、定制化8、重复订单百分比9、厂内短交次百分比第27页目录CONTENTS1总论总体

15、设计洞见蓝图技术架构可行性分析2现实状况分析3项目目标4方案论证5关系界定6建设计划7效益分析8投入测算第28页SOLUTIONPASTNOW出发理念平台出发，被动适应用户出发，专属定制业务类型期货为主期货、准期货、现货、供给链开发模式瀑布式、次序执行迭代式、小步快跑技术应用集成架构、专注功效区块链、轻量化、移动化增值服务交易为主孤岛联网，为客户管理赋能4.1 方案论证：总体设计总体设计标准第29页4.1 方案论证：总体设计业务蓝图设计系统贯通次终端、终端厂智慧营销服务平台 IMPIntelligent Marketing Service PlatformITP: Intelligent Tr

16、ading Platform ; ISP: Intelligent supply platform； 场景C场景A场景B钢厂面对中小客户，接收需求面对大客户，预测需求第30页容错性更强：在项目早期就能够降低项目风险，屡次迭代中可纠错开发效率高：同等时间迭代式能够进行升级改造更多适应改变快：灵活依据用户需求和项目改变调整时间进度与开发进度分析对比图开发进度时间进度时间进度与风险程度分析对比图开发模式迭代式开发、试点推广4.1 方案论证：总体设计第31页4.1 方案论证：总体设计1、长城汽车汽车厂天津*企业供给链服务示范2、杭州金松家电厂上海*企业经过社会贸易商服务3、江苏孚尔姆焊丝厂上海*企业经

17、过体系内加工中心服务开发模式迭代式开发、试点推广涵盖各种业务模式具备示范效应，客户有一定著名度和配合度业务模式可略复杂，打通后复制推广更轻易试点对象要求：试点对象提议：第32页4.2 方案论证：洞见剖析ISP 需求预测依据零件单耗、车型产量、供给链不一样状态库存、库存管控周期等要素建立需求预测模型动态计算、自动生成订单第33页ISP 断点预警准确到零件、车型库存断点日历分级预警、拉动需求第34页ISP 交货跟踪如长城汽车、杭州金松等大客户高度关注供给链保障能力需求全生命周期精准、及时、直观、动态跟踪展现尤为主要第35页ISP 性能分析汽车、家电大客户高度关注材料质量波动控制一来便于及时调整工艺

18、细节二来跟踪分析和纪录三来分析钢厂质量保障能力第36页4.2 方案论证：洞见蓝图ITP和现有系统场景数据对接，降低手工操作以服务为主，个性配置所需功效，授权清楚第37页在客户ERP基础上轻量化结合供给链节点信息及时跟踪报表化管理清楚准确随时随地发起销售ITP 五库存区块链客户使用*企业ITP不但是精益供给链要求更是提升自我管理水平捷径这就是既买到了产品，更享受了服务！第38页路径1：复制历史订单省去评审花费时间、人力提升用户重复购置率ITP 需求入口第39页路径2：用户从搜索入口匹配需求第40页能够搜索到现货（T+0）、中间坯（T+20）、期货产能（T+45）以及五种交付状态可买资源第41页钢

19、厂现货、期货产能资源上传用户碎片化需求归集起点第42页路径3：假如搜索不到轻松新建需求第43页新订单偏好设置，一次设置，直接调用第44页及时刷新，精益管控成本自动计算，操作省心省力纪录保留，管控审计无忧更多管理服务智能控价采购、销售结算价格都可管控第45页灵敏提货不一样品种清楚提货清单在线委托，对接物流线上线下互动，无纸化第46页金算盘（发票）线下发票对账、发票跟踪进销项平衡痛点集聚平台化后清楚对账、发票在线跟踪用户发起开具需求，提升满意度第47页风险管控平台化风控模型植入，在线校验，分级预警责任清楚，跟踪准确不但让管理者放心更要让客户放心第48页全程移动化体验找货：全部平台展现，智能推荐控价

20、：价格随时掌控，自助议价交易：全程无人化、少人化干预支付：现金、票据、融资样样行物流：仓储所见即所得、运输服务加工：供给链延伸、精准配送I T DT为自己赋能为他人赋能迎合80、90后采购人群偏好降低门槛，需求精准推送，提升意向转化率简化流程，更少操作步骤，加紧客户决议过程4.2 方案论证：洞见剖析第49页全程移动化体验4.2 方案论证：洞见剖析简化界面，直达关键步骤偏好设置，降低干扰信息专业选材，零件材料对照同类推荐，增加选择机会就近搜索，降低物流成本第50页ISP移动端需求清单断点预警协议跟踪第51页4.3 方案论证：技术架构技术架构设计第52页近年来，阿里架构技术一直处于行业领先，经过本

21、身应用和复制推广已经得到广泛验证。本系统主要构建在阿里Dubbo架构上，这一架构是淘宝网应用，且当当网、京东等著名互联网企业也都是在其基础上进行扩展。此次架构主要关键采取Dubbo分布式服务，比如用户服务、订单服务等，以微服务方式单独负载，按需调用。另外再配合其它中间件进行应用支撑，比如搜索引擎、缓存服务、CDN、消息系统等。数据库采取阿里云RDS产品，自带双机热备功效，可预防SQL注入等功效。4.3 方案论证：技术架构技术架构构建Provider: 暴露服务服务提供方。Consumer: 调用远程服务服务消费方。Registry: 服务注册与发觉注册中心。Monitor: 统计服务调用次调和

22、调用时间监控中心。Container: 服务运行容器 节点角色第53页分布式服务框架采取Dubbo分布式服务框架，致力于提供高性能和透明化RPC远程服务调用方案，以及SOA服务治理方案。其关键部分包含:1. 远程通讯: 提供对各种基于长连接NIO框架抽象封装，包含各种线程模型，序列化，以及“请求-响应”模式信息交换方式。2. 集群容错: 提供基于接口方法透明远程过程调用，包含多协议支持，以及软负载均衡，失败容错，地址路由，动态配置等集群支持。3. 自动发觉: 基于注册中心目录服务，使服务消费方能动态查找服务提供方，使地址透明，使服务提供方能够平滑增加或降低机器。第54页各种分布事务处理方案破解

23、分布式架构管理难点：在不一样业务场景下，尤其是资金和订单等关键业务步骤，备有三种处理方案确保安全和高效。比如最大努力通知型：某供给商在平台发起货物销售，而且被平台买家购置，此时需要发起锁货操作，但因为该供给商系统不是平台系统，网络、操作等影响原因比较大，此时能够采取此方案。分布式服务框架第55页系统连续集成是基于工具 hudson。配合工具公布能够有效防止了人工公布中出现错误，而且公布界面可视化，轻易发觉问题及时检验调整。公布布署第56页硬件布署两种方案选择：自建机房和租用云资源，权衡投入产出、风险管控和扩展升级，提议选择租用云资源方案租用云服务器从创建到运行只需数分钟可快速增加或缩减弹性资源

24、配置一次性可同时开启数十台不一样配置云服务器，轻松布署各种互联网应用免去人工维护成本在安全性处理方案上也已成熟第57页序号类别应用内容性能配置明细虚拟机数量物理机配置数量1基础类出口带宽30M12前置机8核16G21台物理机3服务类公共服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务13台物理机4模板服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务15库存服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务16物流服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务17订单服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务18采购服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务19资源服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务110搜索服务8核16G，

25、每台电脑交叉布署2个服务111用户服务8核16G，每台电脑交叉布署2个服务112站点类静态站点8核16G13台物理机13采购站点8核16G，每台电脑交叉布署2个服务114销售站点8核16G，每台电脑交叉布署2个服务115库存站点8核16G，每台电脑交叉布署2个服务116用户站点8核16G，每台电脑交叉布署2个服务117物流站点8核16G，每台电脑交叉布署2个服务118入口站点8核16G，每台电脑交叉布署2个服务119手机站点8核16G120接口站点8核16G121支付站点8核16G122中间件redis8核16G(站点层、服务层)62台物理机23日志服务4核8G，1024G硬盘22台物理机24

26、监控服务（CAT）4核8G，50G硬盘225zoomkeeper集群4核8G32台物理机26公布服务器4核8G127定时任务4核8G128备用机器8核16G31台物理机30rabbitmq32台物理机31对象存放232搜索引擎8核16G53台物理机33mysql数据库集群22台物理机34cdn(阿里)按量(5T流量包)1累计仅物理机即需21台，年度成本126万元如加上机房环境、监管维护等成本投入更大企业自建机房往往存在额定流量小、网路负载小、链路稳定性差、价格高，不能实现多线路等问题。一个IDC数据中心假如要保持良好运行状态，就要面对繁琐细节与大量不可控原因，从如网络布署、应用需求、设备折旧、

27、安全灾备等业务需求到暂时断电、服务器宕机、网络故障等突发事件。有时碰到一些基础运行商网络问题，沟通和协调工作就更为棘手。权衡是否自建IDC并维持正常运转，需要测算不但仅是资金成本，更要强调后备技术力量、管理能力及投入。本项目如自建机房投入预估：硬件布署评定：自建机房第58页序号项目数量项目明细费用(元/年)小计1出口带宽130M21675216752前置机28核16G7662153243公共服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务766276624模板服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务766276625库存服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务766276626物流服务18核16

28、G，每台电脑交叉布署2个服务766276627订单服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务766276628采购服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务766276629资源服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766210搜索服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766211用户服务18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766212静态站点18核16G7662766213采购站点18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766214销售站点18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766215库存站点18核16G，每台电脑交叉布署2个服务76627

29、66216用户站点18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766217物流站点18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766218入口站点18核16G，每台电脑交叉布署2个服务7662766219手机站点18核16G7662766220接口站点18核16G7662766221支付站点18核16G7662766222redis68核16G(站点层、服务层)76624597223日志服务24核8G，1024G硬盘75581511624监控服务（CAT）24核8G，50G硬盘4081816225zoomkeeper集群34核8G39021170626公布服务器14核8G390239022

30、7定时任务14核8G3902390228备用机器38核16G76622298629OpenSearch（阿里）365按量(11元/小时*24)2649636030mq（阿里）365按量(5元/天,100w次调用)5182531oss（阿里）1024按量(估算1T,单位(G/年)1.776181832cdn(阿里)1按量(5T流量包)1300130033rds(阿里)54核8G，40G容量1001650080445,706正式环境预计成本44.6万元/年测试环境成本较低，约20万元/年从成本角度相比自建性价比更高投入测算：租用云资源第59页安全方案因为应用和数据布署在云上，需着重考虑数据安全性空

31、间私密。内部系统，仅一个入口能够访问，并设置访问白名单，取消root登录权限，严格控制服务器密码。数据定时备份。阿里云自带备份机制，能够评定利用阿里云现有功效，确保数据不丢失。异地备份。为了预防地震，火灾等突发事件，我们能够在阿里云其它区域购置云服务器，定时做数据备份。数据安全建立堡垒机。运维人员操作失误、恶意操作、越权操作详细统计。运维账号唯一性，处理共享账号、暂时账号、滥用权限等问题。关闭不用端口，只开放需要端口。建立防Ddos攻击机制。阿里云自带各种安全产品，我们能够选择部分购置网络安全第60页安全方案主要依赖阿里云自带监控和报警系统。比如主机cpu、内存、磁盘和带宽使用率，设置报警阀值

32、。硬件监控主要依赖Cat系统，在业务层埋点，能够监控接口调用次数，平均调用时间，调用成功率等。也能够对业务数据进行埋点，如订单生成，用户登录情况等等。应用监控第61页假如是使用阿里云自带服务，能够直接使用阿里云监控服务假如是自建中间件，添加监控系统或安装监控 中间件监控安全方案用户在浏览器端操作行为。比如用户访问量，浏览页面数量，停留时间，浏览轨迹等等。用户行为数据埋点，还可用于功效跟踪评定和用户测试等领域 用户行为监控第62页华东和沿海地区客户一方面有在电商平台长久服务熏陶其次有宝钢、马钢等钢厂影响已经具备较强接收基础降低说服、培训、导入过程4.4 方案论证：可行性分析客户可行性2、*企业升

33、级：为客户打造“我”平台我：第一人称、第一视角我：是任意客户、角色我：不再是钢厂或者平台出发点，而是使用者出发点我：不但仅是处理信息不对称问题我：让使用者感觉到就是为自己所建平台IMP：Intelligent Manufacturing Service PlatformIMP：Intelligent My Platform1、使用习惯基础第63页1、*企业信息化总体发展很好，具备多个系统技术基础和经验2、钢贸ERP、CRM以及厂内SAP之间已经经过屡次接口互动3、伴随产销一体化系统推进，与IMP之间会更加好相互支撑4、部分客户已经有信息化系统基础，其它客户对技术应用接收程度和期待程度都较高5、

34、区块链技术成熟应用，能够在尽可能少许干预下实现关键数据互动和共享4.3 方案论证：可行性分析技术可行性第64页目录CONTENTS1总论场景关系实施关系2现实状况分析3项目目标4方案论证5关系界定6建设计划7效益分析8投入测算第65页产销一体化系统重在整合*企业内部IMP重在面向客户，客户包含大客户使用ISP中小客户使用ITP体系内贸易企业、加工中心使用ITP或ISP5.1 关系界定：场景关系智慧服务链平台 IMPIntelligent Manufacturing Service Platform面对中小客户，接收需求面对大客户，预测需求钢厂第66页技术协同：1、ISP实现需要供给链节点ITP

35、数据化2、在试点期间主要经过钢贸ERP做接口3、全方面推广时非钢贸系统覆盖范围系统接口请首自信协同5.2 关系界定：实施关系实施策略：*企业股份总负责首自信总包漠朴分包实施项目建设期软件开发和硬件布署IMP上线运行一年内运维由漠朴实施第67页目录CONTENTS1总论建设原理组织保障工作机制进度控制2现实状况分析3项目目标4方案论证5关系界定6建设计划7效益分析8投入测算第68页6.1 建设计划：建设原理规范NormEfficiencyInnovationService 业务场景精准分析，提炼关键流程和需求定义。 需求评定科学规范，从设计到实施、迭代全生命周期管理。 开发控制规范，代码规范，架

36、构规范，与业务互通联动。 磨刀不误砍柴，业务分析是基础，是前提。 计划和契约精神，集体恪守，集体决议后专业独立。 小步快跑，先让业务和管理者感受到改变，树立信心。效率创新服务长久价值 源于一线、高于一线，独立智慧，有前瞻性才有生命力。 对创新试错和包容，提前沟通，做好创新失败PLAN.B 勉励吵架，业务和设计、开发吵吵才有火花。 为产品研发营造试验和应用环境，别让技术人员陷入复杂公共关系。 交叉换位，开发与业务换位，与客户换位，从客户出发设计是最高标准。第69页70让平台被乐于使用明确天使：选择天津*企业对口长城汽车和上海*企业对口杭州金松及XX焊丝厂，作为试点案例，复制推广到其它对象。明确根

37、本：纲举目张，提炼简化到极致流程作为关键骨架，保持关键骨架不动摇。明确主次：优先开发能够处理天使用户最大痛点部分，集中力量让天使用户最快感知到美好改变。互通有没有：在根本上做加减法，合理嫁接已开发功效，提升效率保持互动：试验产品让管理者、内、外部使用者及时体验，循环改进短期目标树立形象缔造信赖6.1 建设计划：建设原理第70页领导组项目工作组业务组技术组综合组*企业销售企业*企业上海企业*企业天津企业*企业漠朴信息顾鹏程架构组ISP组环境布署接口小组*企业股份*漠朴信息卫东软件实施组战略设计、总体决议方案设计、专题协调、项目推进ITP组手机组6.2 建设计划：组织保障成立专题工作团体，负责整个

38、项目标构架搭建、推进实施、工作协调和跟踪改进特点：在*企业总体领导下，区分于传统信息化项目标重型项目组，采取轻量小微、聚焦落地和快速迭代当代互联网项目组织结构，按需建组，专兼职结合第71页6.3 建设计划：工作机制灵敏迭代小步快跑任务看板每日更新实时协调应急处置周简报进度执行月度例会汇报调整小结评审迭代更新第72页时间.5.6.7-10.11-12.1-3.4-6.6项目开启、团体组建业务调研（长城汽车等三家试点对象先行）项目立项基本功效设计开发实施（需*企业总部和钢贸等系统接口配合）ISP试点业务导入、测试功效改进、扩展应用和迭代功效设计、实施ITP功效开发实施、上线依据产销一体化和工贸一体化