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文档简介

1、“参 道”饮料营销方案 市场环境分析定位策略产品策略价格策略渠道策略促销策略124356 目 录 一、市场环境分析 宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市 场 环 境 分 析新的国家标准饮料通则颁布国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市 场 环 境 分 析潜在的进入者非常多渠道议价能力较强替代品的威胁非常大消费者对饮料价格预期较低现有竞争很激烈机遇挑战转变意味着需要找准自己的定位市场的变化，意味着饮料市场需要有新的转变启 发+市场调查 从收集的523份调查问卷中，我们得出如下结论： 在选择功能性饮料的人群中，白领及学生的比例占到了

2、80%以上; 在功能上，选择抗疲劳及摆脱亚健康功效的人群占到了85%以上; 在接受调查的人群中，月收入为5000-10000元的人群占53%; 在价位上，若在该产品能达到所述功效的前提下，能接受10-15块价格的人群占到了约42%.高、口碑影响力大 二、定 位 策 略目前广大的消费者对于引用人参的的认知普遍局限在泡酒、冲茶等传统吃法上，但人参直接泡着喝容易胃寒，需要加山晒参，比较麻烦，进补也较慢。人参只能泡着喝吗？只能泡着喝二、定 位 策 略新理念：每日一瓶参道，助您早日摆脱亚健康！参道含萃取人参精华，口感清淡温润，人参进补功效快 ，适合任何时候饮用，即可进补也可当饮料喝！您每喝一次饮料，都是

3、一次进补。 给消费者传递一种全新的观念二、定 位 策 略目标群体定位:白领、学生白领学生工作压力大、缺乏锻炼、重视健康、急需进补、对价格不敏感学习压力大、品牌的忠诚度很高，口碑影响力大 产品创意创意科学配方三、产 品 策 略瓶 盖瓶 身外包装流线型设计瓶身方便快捷开启瓶盖300ML有档次包装瓶包装外包装：特别推出情侣装（ 300ml *2双色瓶分组装）和伙伴装（ 4*300ml; 6*300ml 分组装） 四、价格策略销售目标四、价 格 策 略年销售量：5000万瓶年销售额：3.92亿利润：5300万利润率： 13%价格体系四、价 格 策 略零售价：12.80促销价：10.80-10.90超市进货价：9.809.902级批发价： 8.808.901级批发价： 7.807.90年底一级批发1%返点 五、渠道策略创新的渠道，让消费者可以随时随地买到参道五、渠 道 策 略战略包抄，从广度和深度全面开发营销网络，提高覆盖率 开发批发商网络营销 包抄特殊场所网上订货降低渠道费用 酒吧等娱乐场所街边便利店等特别是CBD的自动售货机 六、促销策略利用广告形

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