竞争品牌分析

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.产品技术：品类成分功能利益牛初乳免疫因子：免疫球球蛋白(IgGG、IggA、llgM、 IgDD、IggE) 生长因子： IGGF、EEGF、TTGF 、FGGF、NNGF、PPDGFF等， 益生元 、维生素素 、DHHA 提高免疫力力促进生长发发育，增增强耐力力和体力力。促进宝宝消消化提供均衡营营养有助于中枢枢神经系系统发育育，视力力发育 孩子免疫能能力加强强，体质质好，生生病能快快速康复复。奶粉DHA、RRAR AA、乳清蛋白、维维生素BB12 、铁、锌

2、锌 免免疫球蛋蛋白 低低聚果糖糖 氨氨基乙磺磺酸 、核苷酸酸 胆碱 益益生菌、锌 有助于婴幼幼儿智力力和视力力的良好好发育有助于大脑脑和中枢枢神经系系统发育育，视力力发育增强免疫能能力有利利消化吸吸收帮助脑部发发育 母乳中重要要的提供供免疫力力的成分分 促进脑部发发育，提提高记忆忆力 促进宝宝消消化 有助认知系系统发展展 给孩子均衡衡的营养养，特别别是在孩孩子智力力发育上上增加很很多帮助助羊奶粉羊乳脂及羊羊乳蛋白白质颗粒粒较牛乳乳细小，结结构接近近人乳， 富含亚亚油酸、aa 亚麻麻酸、牛牛黄酸、DDHA，强强化叶酸酸、铁及及钙质， 含有人人乳中存存在的上上皮细胞胞生长因因子（EEGF）、核苷酸

3、， 更易消化吸吸收，且且不会引引起过敏敏；提供婴儿脑脑部及视视网膜发发育的关关键营养养素； 预防宝宝宝贫血血，促进进骨骼发发育；具有更加接接近母乳乳的免疫疫功能孩子喝了不不上火，吸吸收好，最最接近母母乳二、品牌：牛初乳：培芝： 培芝培芝纯牛初乳粉培芝金装初乳奶粉培芝初乳片初乳，向培芝看齐培芝金装，三倍健康随时咀嚼，健康时尚科学凝聚母爱品牌定位：培芝培芝纯牛初乳粉培芝金装初乳奶粉培芝初乳片初乳，向培芝看齐培芝金装，三倍健康随时咀嚼，健康时尚科学凝聚母爱洞察：每个个妈妈都都会给自自己的孩孩子买最最有效、最可信赖的营养品利益点：给给宝宝三三倍健康康：IGGG+科科学调配配活力提提升3倍倍，配以以益生

4、元元，科学学搭配，效效果加倍倍提升沟通：初乳乳，向培培芝看齐齐推广：利用百年品品牌来树树立自己己专业的的形象，在各大媒体进行线上传播在包装的设设计以及及文字排排版上倾倾向于把把自己包包装成国国际品牌牌在终端推广广上注重重线上广广告的投投放，在在深圳006年线线上报纸纸等投放接接近3000W投投入在促销活动动上，反反映迅速速，活动动主要为为买赠在渠道销售售上，快快速渗入入，并且且给对手手特别是是生命阳阳光陆续续进入终终端设置置障碍品牌产品卖点洞察口号品牌定位生命阳光赞石级的牛牛初乳：1）新西西兰进口口2）采采用第一一道新鲜鲜初乳 3）专专有编码码品控系系统4）富富含初乳乳黏蛋白白：提高高孩子智智

5、力妈妈希望自自己的宝宝宝在成成长过程程中可以以健康成成长不生生病以营养方式式解决婴婴幼儿健健康问题题 婴幼儿营养养第一品品牌 （我们们的目标标）培芝给宝宝三倍倍健康：IgGG+科学学调配活活力提升升3倍，配配以益生生元，科科学搭配配，效果果加倍提提升 超越营养，凝凝聚健康康：科学学配比、易易吸收、适适合宝宝宝每个妈妈都都会给自自己的孩孩子买最有效、最最可信赖赖的营养养品初乳 向培培芝看齐齐 百年品牌、牛牛初乳世世界导航航者亨氏3重免疫能能力：IIgG、IIgM、IIgA每个妈妈都都希望给给孩子买买最值得得信赖、大大品牌的的营养品品亨氏营养专专家 国际品品质保证证国际婴儿营营养专家家婴幼儿奶粉粉

6、：利益点：让让宝宝提提高记忆忆力，增增强免疫疫力、增增强智力力发育惠氏： 品牌定位：婴幼儿儿奶粉营营养学领领导者洞察：妈妈妈都希望望自己的的宝宝未未来聪明明，他们们需要一一种能够够从小可可以提升升孩子智智力的产产品来满满足他们们的意愿愿利益点：提提升孩子子智力沟通：惠氏氏金宝宝宝，学的的快又乐乐产品类别：惠氏惠氏奶粉爱儿乐妈妈爱儿乐0-6个月学儿乐3-7岁幼儿乐1-3岁健儿乐6-12个月包装有金罐罐装，金金盒装，彩彩盒（普普通）装装，普通通罐装，分分别有4400克克和9000克。 推广：与上海市儿儿科学会会合办的的惠氏金宝宝宝俱乐部部，利用用提供免免费的育育儿咨询询指导来来吸引、接接近消费费者

7、。强调自己是是医务人人员最信信赖的品品牌强点自己的的配方营营养全面面，可以以提高宝宝宝智力力找知名明星星张学友友做品牌牌代言人人网站为全球球型网站站，有中中文英文文两种版版面选择择，国际际感很强强美赞臣奶粉粉 ： 品牌定位：世界级级百年营营养权威威 洞察：利益点：增增强宝宝宝记忆力力、视力力、智力力（DHHA、RRAR、胆胆碱）沟通：A+三大科科学发现现，破译译宝宝聪聪明密码码产品类别：美赞臣奶粉美赞臣奶粉安婴妈妈安婴儿A+ 0-6月安婴宝A+ 6月以上安儿宝A+一岁以上聪敏领先一步A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养含DHA五五高一低低配方为为孕妇提提供全

8、面面营养（高高蛋白、铁铁、钙、叶叶酸、能能量、低低脂肪）推广：买系列奶粉粉产品赠赠送：帮帮宝适纸纸尿裤物料种类多多，每一一个阶段段的配方方奶粉都都有相应应的折页页，针对对不同阶阶段的孩孩子诉求求视力、智智力、记记忆力的的提升。各大奶粉卖卖点对比比品牌产品卖点洞察口号品牌定位惠氏BIO营养养优化系系统：DDHA/AA，铁铁 乳清清蛋白，锌锌，B112妈妈都希望望自己的的宝宝未未来聪明明，他们们需要一一种能够够从小可可以提升升孩子智智力的产产品来满满足他们们的意愿愿惠氏金宝宝宝，学的的快又乐乐婴幼儿奶粉粉营养学学领导者者多美滋金盾专利益益生元组组合：益益生元每个妈妈都都希望自自己的孩孩子有很很强的

9、抵抵抗力，健健康成长长 宝宝自己的的抵抗力力欧洲营养市市场领导导者美赞臣A+:提升升智力、视视力、记记忆力每个妈妈都都希望自自己的孩孩子将来来会更加加聪明，所所以在小小的时候候，她们们会挑选选让宝宝宝更聪明明的产品品来使用用人生健康路路，照顾顾每一步步世界级百年年营养权权威雅培IQ+TPPAN：核苷酸酸，GLLA，氨氨基乙磺磺酸每个妈妈希希望自己己的孩子子聪明，所所以在选选择营养养品的时时候会挑挑选对孩孩子智力力有帮助助的产品品天下父母心心全球营养的的领导者者雀巢OPTI-营养配配方：BBL善食食纤维，维维生素，矿矿物质，优优质蛋白白妈妈希望孩孩子在吃吃营养品品的时候候能够完完全吸收收，所以以

10、他们会会选择那那些易吸吸收的配配方，这这样宝宝宝实际得得到的营营养会更更多雀巢成长奶奶粉伊利A+B：DDHA，AARA，胆胆碱，活活性双歧歧益生菌菌妈妈希望自自己的孩孩子营养养全面，所所以在挑挑选的时时候尽量量选择营营养均衡衡的产品品坚持天然关关爱一生生美可高特羊羊奶粉 品牌定位： 专业业羊奶，专专业配方方洞察：利益点：接接近母乳乳，易吸吸收，不不过敏沟通：产品类别：小婴儿配方方羊奶粉粉(0-6月)、大婴儿儿配方羊羊奶粉(6-112月) 、幼儿配配方羊奶奶粉 (1岁以以上)羊羊1000：品牌定位： 洞察：宝宝宝吃牛奶奶过敏，妈妈妈希望望找到一一种奶粉粉，能够够即拥有有牛奶粉粉的全面面营养的的同

11、时，而而且孩子子吃了不不过敏的的代替品品。利益点：接接近母乳乳，易吸吸收，不不过敏沟通：抗过过敏、提提高免疫疫力产品类别：羊羊1000羊奶粉粉一共分分为4段段活动：安吉吉部落会会员累计计积分。满满10000分可可在专卖卖店换取取50元元等值的的玩具或或服装。合生元： 品牌定位：帮助宝宝宝增强强抵抗力力的营养养品洞察：宝宝宝容易生生病，妈妈妈需要要一种能能够让宝宝宝吃了了增强抵抵抗力的的产品，这这样就不不用担心心宝宝生生病。利益点：提提供益生生菌，增增强宝宝宝抵抗力力沟通：宝宝宝少生病病，妈咪咪少担心心合生元合生元儿童益生菌冲剂益生菌胶囊宝宝少生病，妈咪少担心辅食婴幼儿有机菜粉婴幼儿有机草莓粉婴

12、幼儿野生鳕鱼粉轻松添辅食，营养巧搭配二、婴幼儿儿营养品品推广线线目前推广：买赠类：一一般送：不倒翁翁纸巾桶桶、长毛毛巾、吗吗咪围裙裙、幼儿儿写字板板、卡通通收纳桶桶、母婴婴装浴巾巾、积分分兑奖、滑轮车车、电动动小汽车车、相册册活动类：施施恩“全能妈妈妈”、惠氏氏“金宝宝宝俱乐部部”、个性宝宝宝大赛赛、聪明明宝宝大大赛、阳阳光宝贝贝、时尚尚宝贝大大赛、杂志投放：妈咪宝宝贝：以以软文和和广告的的形式出出现。网络：陈列列产品网网络直销销早教中心：投放单单张公关：经常常同一些些知名的的营养专专家、儿儿科专家家、联合合给妈妈妈育子做做指导，或或者跟某某研究中中心联合合研究某某些产品品配合。以此提高知名度。三、消费者者分析：消费者在购购买中一一般注意意：是否是大的的、可信赖赖的品牌牌，他们们非常信信赖大品品牌。孩子喝了是是否上火火价格是否可可以接受受产品的营养养