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文档简介
1、 销售循环 及保险观念的分享销 售 循 环A 客户开拓（列名单） 缘故 转介绍（50%70%）B 接触 行街 吃饭 看戏 信息 电话 目的：让客户认同我们的专业及为人， 最终取得客户对我们的信任C 保险观念的导入，让客户更认同你及保险。D 做保险需求分析，告诉客户人生缺乏何种保障，或做什么规划人生会更美好。（使用T字格分析） 投资理财 子女教育 健康保障 退休养老 E 取得预算 每月收入的10%15% 不影响生活品质的前提下每月节余F 制定保障计划 必需在48小时内再次面谈G 用生命线及简易计划书向客户讲解保险利益 公司计划书万不可外露，更不可留下H 促成 准备不同价码的计划书L 索取转介绍找
2、 对 人 身体健康 少有余财 具有爱心 较易接近 唐小姐的客户 （人过一百，形形色色 。懂得放弃）怎样找到适合的对象 15亿英镑一次，你愿意吗？ 你会接受治疗近视的手术吗？ 风险喜好者：常会不顾可能发生的危险，仍然坚持某项行为。(放一放，不要试图说服） 风险厌恶着：行为较为保守，回避可能发生的风险。（潜在客户） 乌克兰能源与电气大臣曾说： “这里发生泄漏是10000年都难遇到的” 两个月后切尔诺贝利核电站发生泄漏 美国挑战者号航天飞机第25次发射前，对 飞行风险的估算是1/100000，也就是在300 年里每天发射一次航天飞机，也只有一次意外的发生，但是.1986年1月28日 购买彩票 不买保险 两种侥幸心理的体现 手抓两块钱，胸怀五百万 神灵护体，刀枪不入 问题是：凭什么事物会听从你的意愿 锦上添花可喜 求救无门可悲 天之道，
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