2022年市场营销考试试题及答案A卷

1、(1 30 分)，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于a.埋伏需求b. 充分需求c. 不规章需求d. 过量需求很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销治理哲学是a.推销观念b. 生产观念c. 市场营销观念d. 社会市场营销观念行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的a.问号类战略业务单位b. 明星类战略业务单位c. 现金牛类战略业务单位d. 狗类战略业务单位“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化

2、增长方式属于集团多角化b. 同心多角化c. 水平多角化d. 关联多角化假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫a.市场营销近视b. 超细分战略c. 反细分战略d. 多数谬误中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进展细分的方法是a.地理细分b. 人口细分c. 心理细分d. 行为细分治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。这种行为称为a.年度打算把握b. 赢利力气把握c. 效率把握d. 战略把握“捷安特”

3、自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的愿望竞争者b. 一般竞争者c. 产品形式竞争者d. 品牌竞争者抱负业务b. 冒险业务c. 成熟业务d. 困难业务a. 习惯性购置行为b. 寻求多样化购置行为c. 化解不协调购置行为d. 简洁购置行为某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办决策。这种试验设计是a. 简洁时间序列试验b. 重复时间序列试验c. 前后把握组分析d. 阶乘设计为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为a. 企业潜量b. 市场需求c. 销售配额d. 市场潜量售状况时，最好承受a. 专家意见法b. 市场试验法c. 时间序列分析法d. 直线趋势法企业选择复

4、用包装决策的目的是a.节约本钱b. 便利顾客购置和使用c. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售d避开某一商品推销失败而影响其他商品的声誉我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权a.集中决策b. 收缩决策c. 快速掠取决策d. 产品改进决策a. 全产品b. 换代产品c. 改进产品d. 仿制产品品线定价时须考虑各产品工程之间相互影响的程度，假设需求的穿插弹性为正值，则此两项产品为a.互补品b. 选购品c. 条件品d. 替代品售.零配件供给.修理和信息供给“四位一体”的功能。这种折扣策略属于a.现金折扣b. 数量折扣c. 贸易折扣d. 促销折扣司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式

5、闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于a.直接销售b. 购货效劳c. 自动售货d. 直复营销a. 经纪人b. 商人批发商c. 代理商d. 制造商代表的商品走相对较短的路程。这种方法被称为a. 重心法b. 最大运量法c. 最小运距法d. 最小运费法不同的促销工具对购置者知晓.了解.信任和订货等不同购置预备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购置者影响最大的是a. 广告b. 销售促进c. 宣传d. 人员推销在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体打算下的数目称为a. 展露的频率b. 展露的送达率c. 展露的影响d. 加权展露数不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员

6、推销具有)a. 公关性b.针对性c. 机敏性d. 简洁性见的是a. 奖金b. 旅游c. 佣金d. 销售竞赛a. 能有效协调各种市场营销职能b. 留意整体观念c. 能避开权责不清和多头领导的冲突d产品经理能获得足够的权威从本企业购置某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比称为a.诚度b.顾客选择性c. 顾客渗透率d. 价格选择性a. 偏向定价法b. 牺牲定价法c. 差异定价法d. 阶段定价法宜承受a. 中等定价b. 高定价c. 转移定价d. 低定价a. 单边与多边联盟b. 互补与承受型联盟c. 技术开发联盟d. 多层次合作联盟2 10 分1. 产品的生命周期包括a.引入期b成长期c.成熟期d衰退期a

7、.本钱导向定价法b. 竞争导向定价法c.需求导向定价法d理解价值定价法a.经济性b. 把握性c.适应性d目标性E.合理性企业形象系统包括 a.理念识别系统b行为识别系统c.视觉识别系统d品牌识别系统a.引起需要b. 收集信息c.评价方案d打算购置E.购后感觉和行为(1 30 分) 1.c2.d3.c4.a5.d6.d7.d8.b9.b10.d 21.a22.d23.b24.c25.c26.a27.c28.b29.b30.a 分1、abcd2、abc3、abc4、abc5、abcdE2023 年市场营销学试题及答案(1)1、“酒香不怕巷子深”是一种(b) 观念。a、生产b 、产品c、推销d、社会

8、营销2、生产观念强调的是(a) 。a、以量取胜b 、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜3、(a) 动机是以留意产品的实际使用价值为主要特征的。a、求实b 、求名c、求d、求美4、(d) 型购置行为发生在购置差异性不大的产品的场合。a、简洁b 、多变c、习惯d、和谐5、转变消费者对竞争品牌的信念，这是(c) 定位。a、实际的重b、心理的重c、竞争性反d、二次6、以下组织中，(b) 不是营销中介单位。a、中间商b 、供给商c、银行d、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(b) 竞争者。a、愿望b 、平行c、产品形式d、品牌8、当家庭收入到达确定水寻常，随着收入增长，思格尔系数将(a)

9、。a、下降b、增大c、不变d、上下波动9、企业打算生产各种产品，但只向某一顾客群供给，这是(c) 。a、产品/市场集中化b、产品专业化c、市场专业化d、有选择专业化10、依据人口的具体变量细分市场的方法就是(d) 细分。a、地理b 、行为c、心理d、人口11、处于(c) 的产品，可承受无差异性的目标市场营销策略。a、成长期b、衰退期c、导入期d、成熟期12、(c) 调查是为了解市场中消灭的有关现象之间的因果关系而进展的专题调查。a、探测性b 、描述性c、因果性d、推想性13、以现有产品开发市场，这是(c) 战略。a、一体化b 、市场渗透c、市场开发d、产品开发14、利用原有市场，承受不同技术开

10、发产品，这是(d) 战略。a、产品开发b、同心多元化c、综合多元化d、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(d) 秀丽说蘑菇街a、批发商b、代理商c、制造商d、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(b) 。a、长而窄b、长而宽c、短而窄d、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这是(d) 分销策略。a、广泛b 、密集c、强力d、选择性18、以下各项中，(c) 不属于产品整体范畴。a、品牌b 、包装c、价格d、运送是(b) 产品。a、仿制b 、改进c、换代d、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的局部是(d) 。a、品牌b 、商标c、品牌标志d、品牌名称21、

11、(a) 品牌就是指一个企业的各种产品分别承受不同的品牌。a、个别b、制造商c、中间商d、统一22、在本钱费用核算中，总本钱费用与总产量之比称为(b) 。a、边际本钱b、平均本钱c、平均固定本钱d、平均变动本钱) ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。0b1c 1d124、在投标定价中，应以(d) 时的价格为最正确报价。a、本钱最低b、目标利润最高c、中标概率最大d、预期利润最大25、在衰退期，可承受(c) 定价的方法。a、撇脂b 、渗透c、驱除d、满足26、工业产品的促销一般多承受(b)的方法。a、营业推广b 、人员推销c、公关d、广告27、(a) 推销构造规定每一个推销员特地负责某一地区的推销。

12、a 、区域b 、产品c 、顾客d、复式28、(d) 是立足于国内生产的国际营销方式。a、许可证贸易b 、国际合资经营c、在国外装配生产d、间接出口29、(c) 型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层治理的组织型式。a、职能b 、地区c、产品治理d、市场治理30、(d) 市场的需求具有鲜亮的可诱导性。a、产业b、中间商c 、政府d、消费者三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括(acE) 等流程。a、资源b、人员c、货物和劳务d、信息E、货币2、(dE) 是市场导向的市场营销观念。a、生产观念b 、产品观念c、推销观念d、市场营销观念E 、社会营销观念3、

13、影响消费者购置行为的心理因素包括(abcE) 。a、需要和动机b、感觉和知觉c、学习和态度d、教育程度E、记忆a、商业b 、间接c、个人d、群众E 、阅历5、产业用户购置中心是由(abcdE)等人员组成。a、实际使用者b、影响者c、选购者d、打算者E、信息把握者6、分析营销环境的根本目的是(cd)。a、扩大销售b、对抗竞争c、寻求营销时机d、避开环境威逼E、树立企业形象7、社会购置力受到(abcdE) 等因素的影响。a、居民收入b 、币值c、消费者储蓄d、消费者信贷E 、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(abE) 组成。a、法律b、政府机构c、群体标准d 、传统习

14、惯E 、公众团体9、市场细分的有效条件是(abc) 。a、可衡量性b、可进入性c、可获利性d、长期稳定性E、全面、综合性10、营销战略任务确实定应考虑(abcdE) 等因素。a、企业历史上的突出特征b、环境变化c、企业资源d、企业的特有力气E、企业治理当局的意图11、企业营销战略有(abcd) 等几种根本形态。a、稳定战略b、拓展战略c、收割战略d、撤退战略E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其(adE) 等因素。a、经营力气b、全部制构造c、所在区域d、经营水平E、周转力气13、开拓营销渠道的策略大致有(abdE)。a、自筑b、促销拉引c、通融资金d、借渠过渡E、优待特约14、

15、产品整体概念包括(cdE) 。a、工业品b 、消费品c、核心产品d、形式产品E 、附加产品a、顾客b、竞争者c、企业生产部门d、企业销售部门E、代理商16、企业的产品组合包括(abE) 等三个因素。a、广度b 、深度c、产品线d、产品工程E 、关联性17、产品价格是由(abcd) 等要素构成的。a、生产本钱b 、流通费用c、税金d、利润E 、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(cd) 谈判。a、主场b 、客场c、口头d、书面E 、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有(bcdE) 。a、权衡b 、协商c、调解d、仲裁E 、诉讼20、促销组合是(abcE) 等手段的综合运用。a、

16、广告b、人员推销c、公关d、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是(bcd) 。a、推销策略b、推销人员c、推销对象d、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括(abcdE) 等内容。a、确定目标b、选择方式c、制定方案d、实施方案E、评价方案23、营销组织的要素包括(acdE) 。a、专职化程度b、规模c、集权和分散化d、把握幅度E、鼓舞24、年度营销打算把握的内容包括(abcdE) 分析。a、销售b、市场占有率c、营销费用率d、财务E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有(abcd) 等特征。a、综合性b、系统性c、独立性d、定期性E、内在性26、企业营销物流包括(abcdE) 等几

17、个局部。a、运输b、仓储c、存货把握d、物资搬运E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类(abcdE) 决策。a、国际市场经营b、市场选择c、进入国际市场的方式d、市场营销组合E、组织28、效劳的根本特点是(abd) 。cdE、全部权的可转移性一、单项选择。市场是“买主和卖主进展商品交换的场所”的概念是出自于)a. 传统的观念b. 经济学家c.营销者d制造商市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和)a. 产品中心b. 顾客中心c.工厂中心d市场中心“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )a.增加b. 不变c加速增加d. 削减 a.大于零的b. 小于零的c.等于零的d小

18、于或等于零的在市场经济的条件下，打算商品价格的因素一般是( )a.政府b. 物价部门c.卖方d市场的供求关系需要层次理论的提出者是( ) a.庇古b马歇尔c马斯洛d科特勒市场)a.空间构造b层次构造c.竞争构造d商品构造通常认为期货市场最根本的功能是分散( )a.市场风险b. 价格风险c.交易风险d商品风险一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为猛烈?( )a.导入期b. 成长期c成熟期d. 衰退期产品是)a.全产品b. 换代产品c改进产品d. 仿制产品么样的销售策略)a.密集安排b选择性安排c.独家专营d经销和代销在实施选择安排的销售渠道策略时，企业应当( )a.有选择地选择几个中间商

19、b. 中间商越多越好c.一个目标市场一个中间商d不用中间商象，但其促销效果难以把握)a.公共关系b. 广告c人员推广d营业推广在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )a.导入期b. 衰退期c成长期d. 成熟期最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )a.广告b. 公共关系c人员推销d营业推广演和很多格外规的、非经常性的销售尝试)a.广告b. 公共关系c营业推广d人员推销时应慎重考虑)a.需求弹性小b需求弹性大c.收入弹性小d收入弹性大按首领价格定价，属于)a.本钱加成定价法b需求导向定价法c.习惯定价法d生产导向定价法品定价，应承受)a.高价策略b. 低价策略c满足策略d折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法)a.本钱定价法b地理定价法c.需求定价法d竞争定价法二、多项选择题。聚划算淘宝下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )a.生产观念b. 产品观念c推销观念d.市场观念E. 社会市场观念(bcd)a.快速b. 高效率c低费用d维护信誉E. 少环节3.组合促销策略的作用有(abcd)a.传递信息b诱导需求c扩大销售d.沟通状况E. 降低费用?(abE)a.市场必需是可以细分的b. 竞争