财富新天地内部预订阶段媒体投放计划

1、 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word财富新天地内部认购期推广策略提案内部认购时间：20*2月8日星期六内部认购期间主要工作事项：认购期媒体方案及推广策略；认购期DM设计、印刷、派发方案； 销售中心展板制作；销售中心内部预订气氛布置； 制作销控板； 销售道具到位三维、沙盘、楼书； 户外广告、主要街道横幅、招贴海报、车体广告制作；工地墙体、现场包装； 认购期活动及程序安排； 认购期订金的收取方法；认购期销售人员培训；认购期售楼部管理工作及人员安排方案；认购期前后客户的效劳及维护方案； 认购期间客户信息收集和分析工作；客服中心及招商部

2、人员工作安排。财富新天地推广策略可分为一引导期；二推广期；三强销期；四持续期，每个销售时段都有不同的推广策略以及不同的诉求。市场推广策略总的原那么是先造势，后造市。只做第一，不做第二。以“投资者的利益展开诉求，将“财富新天地作为楼盘的识别标志；将“商丘标志性商业地产作为楼盘的记忆点；将“赚钱机器作为楼盘的利益点；将“休闲购物去哪里，要去就去新天地！作为流行口号；将“新天地、新财富、新生活、新潮流作为楼盘的高附加值。以下所述阶段性策略，可以根据市场反响及销售做进一步调整。引导期策略时段特点：引导期指工程的消费引导及产品的市场导入阶段，此时工程的工程还没有真正开始，消费认知度不高，工程潜在的卖点还

3、没有一个鲜明的诉求，消费者对工程还没有一个完整的印象。从消费接受心理来说，此时是工程在消费者心智的植入期，因此，有很大的可塑性。引导的技巧是，你想在消费者心目中树立什么样的形象，如何树立？想起到什么样的预期效果？ 因此，假设在此时接受内部认购，有其积极的一面，蓄势开源，给正式开盘造势，使工程有个市场试探期，但距正式开盘或全面公开不能超过二个月，否那么容易造成资讯模糊，消费耐心受挫。还由于引导期资讯的概念性，消费者在消费比对时对工程的判断不够明确。这些都可能在最终消费时大打折扣。引导期我们首先要做的是围绕工程形象而展开的诉求。引导期策略：概念营销内部认购。本案引导期的价值观是：“第一关键词：围绕

4、“第一、“独一无二、“前所未有展开楼盘的概念推广、优势宣传，以极具冲击力的视觉形象和先入为主的工程概念，亮相财富新天地的“新。在商丘创造一个商业工程的“标志。以商丘信息传播渠道而言，引导期运用的最为有力的媒介是户外广告和DM。不按常理出牌，以极具煽动性的语言；非凡的形象；先声夺人，留下悬念。突出“文化、生活、精品。引导期行动方案【推广目的】以DM及户外广告的推广形式，通过炒作，将工程作为商丘的一场“商业革命来宣导。前期炒作最鲜明的主题：什么是商丘的商业革命？商丘商业的开展趋势？经营者需要什么样的商业业态？投资者需要什么样的商业地产？消费者需要什么样的消费环境？本案能给业主带来什么样的利益点？在

5、引导期的内部认购阶段，消费者具有一定的盲目性，因此，一目了然的可比对的数据最具煽动性。在引导时，给消费者一个全新的概念，一个不同于以往的诉求，拉开与其它商业物业的距离。让产品自身的优势说话，在商丘，“财富新天地是一面旗子，一面商业革命的旗子，之所以是一面旗子，是它的唯一性与商业规划所决定的。增强工程可信度，大张旗鼓地将工程的投资前景张扬出去，以最自信及最简洁的语言诉求。提高广告效果，节省广告费用。在新闻炒作的同时，做足销售气场的气氛。在产品引导的同时，树立公司的品牌。从而实现预期的销售目标。【引导策略】本工程有三种不同的物业形态，住宅、一楼独立店铺、二楼商铺。每一种物业都有不同的受众，不同的诉

6、求，不同的利益点，也就是说在不同的销售阶段针对不同的物业有不同的推广策略。住宅引导的是，商丘从未有过的居住理念，它将从此改变商丘人的居住观念。财富新天地，商丘人梦想成真的家。把家安在财富新天地。在住宅引导中，我们的策略是：感性诉求，构筑家的梦想，繁华之地花开也富贵。大肆宣扬尊贵与珍贵，身份与身价。独立店铺引导的是，商丘从未有过的商业业态文化生活精品步行街；从未有过的商业建筑形态；从未有过的投资经营理念，它将从此改变商丘人购物没有享受的代。 财富新天地，带给你财富，更带给你从未体验过的一片新天地。在独立店铺引导中，我们的策略是：用理性诉求分析投资前景，用感性诉求描绘投资“钱景，构筑合理的经营管理

7、理念与模式，设计投资保险方案。二楼商业铺位引导的是，用小钱赚大钱，以租金抵首付的形式，翻开二层商铺的销售缺口，？租金一次性付清，全产权商铺就归你。用租金的钱，买属于您的商铺。在二层商铺引导中，我们的策略是：煽动小投资者进场，与他们认真做好投资分析，以租金算回报率，以回报率算还贷后收益。第一阶段时间：20*2月8日星期三20*月3日【副线】：与工程推广相照应主要媒体：?京九日报?、?京九晚报?目标以商丘商会的名义，与媒体合作，本公司以赞助商的名义出现，承担相关的广告和礼品费用。通过市场调查，了解消费者的“呼声，并与媒体建立良好的关系。随后，根据炒作的需要，通过记者的采访，以“消费者的呼声：引发商

8、丘商业革命的话题为切入点，发表?消费者：消费新需求?、?商贸主管部门：商业管理新思路?、?业界人士：商业开展新方向?、?投资者：商场建设新要求?等文章，分别从商业改革与创新、商业环境与文化、商业管理与效劳、商业的其他功能、市民需要什么商业环境等方面，让新闻话题向有利于表现本案特色的方向引导。通过新闻报道和软文炒作，吸引商丘市民的眼球，从而吸引投资者的关注，说明商丘商业需要“革命，而“商业革命的目的是为了满足“新的需求本案的亮点就是能够满足这种“新需求的“新天地。【具体步骤】报纸问卷调查：2月8日星期三，以?京九日报?、?京九晚报?的名义刊登?商丘会爆发商业“革命吗？?问卷调查。报纸问卷调查回收

9、：2月、2日星期六、星期日每天0：0020：00，读者持报纸“问卷原件，到财富新天地售楼部领取小礼品，！传播工程知名度。报纸专题文章：2月6日星期四?京九日报?、?京九晚报?以新闻的形式公布统计结果，并以数据为“由头，反映消费者的“呼声对商业现状的不满和希望，在?京九日报?、?京九晚报?上发表记者文章?新需求呼唤商业革命?。报纸专题文章2：2月20日星期一延续2月6日的话题，由记者分别采访主管部门、经营者和投资者，在?京九日报?、?京九晚报?上，每天发表一篇文章：报纸专题文章3：2月2日星期二?消费者：商业消费新需求?报纸专题文章4：2月22日星期三?经营者：商业开展新方向?！报纸专题文章5：

10、2月23日星期四?投资者：商业建设新模式?报纸专题文章6：2月24日星期五?商贸主管部门：商业管理新思路?！报纸专题文章7：2月27日星期一以记者评述方式，在?京九日报?、?京九晚报?上报道社会话题?商业的革命?【主线】：工程推广主要媒体：?京九日报?、?京九晚报?报纸硬广告：2月4日星期二?京九日报?、?京九晚报?同时刊登内部认购整“形象广告之一。主标：请记住：2月8日，需要用一生去等待的日子副标：新天地 新财富 新生活 新潮流报纸硬广告2：2月6日星期四?京九日报?、?京九晚报?同时刊登内部认购整“形象广告之二。主标：请记住：2月8日， 需要用智慧去决定的时刻副标：新天地 新财富 新生活

11、新潮流报纸硬广告3：2月2日星期二?京九日报?、?京九晚报?同时刊登内部认购整“形象广告之三。主标：财富新天地，需要马上去把握的时机副标：，每将有40万人可能会因“财富新天地而光临商丘报纸硬广告4：2月28日星期二，在一片关注声中，在?京九日报?、?京九晚报?上整发布工程的形象整合广告，与新闻话题见副线内容合二为一，提高本工程宣传力度。主标：新商业时代 新投资时代副标：财富新天地创造商业投资的新神话报纸硬广告5：月5日星期三?京九晚报?刊登内部认购整“产品广告之一，并刊登“商丘商业的开展方向暨财富新天地工程说明会信息月8日召开。主标：财富新天地要你好看、好玩、好享受副标：财富新天地揭秘大行动之

12、一“蕴藏在文化、娱乐、休闲背后的商机注：好看文化设施、好玩娱乐设施、好享受休闲设施。报纸硬广告6：月2日星期三?京九晚报?刊登内部认购整“产品广告之二。主标：财富新天地给他一个天地，给你一生财富副标：财富新天地揭秘大行动之二“蕴藏在规划、管理、效劳背后的商机注： “他是指经营者，“你是指投资者。报纸硬广告7：月9日星期三?京九晚报?刊登内部认购整“产品广告之三。主标：财富新天地好“心才有好“报 副标：财富新天地揭秘大行动之三“蕴藏在地段、交通、人流背后的商机注： “好心是指核心地段，“好报是指投资回报。其它广告载体：DM派单、电视广告、工程投资说明会DM广告：2月52月7日星期三星期五派发内部

13、认购DM广告。主题正面：寻找投资地标 发现黄金卖点文案：工程投资分析主题反面：休闲购物去哪里？要去就去“新天地！文案：工程软硬件设施介绍30秒电视广告：2月4月3日，在市有线电视台，播放30秒电视广告及滚动字幕，每天6次。电视广告文案：一条新潮的商业步行街，一座休闲购物的天堂，一个投资者的乐园，一片财富的新天地，大成地产倾情奉献。财富新天地，今天你来了没有？ 电视滚动字幕广告：投放时间：2月4日8日重要新闻：2月8日，商丘将遭到一股强大的投资风暴的袭击，中心位置在凯旋南路83号原博物馆，此次风暴被称为?财富新天地?，请市民拨打2956666、2957777咨询。电视滚动字幕广告2：投放时间：2

14、月9日2月2日重要新闻：号称财富新天地的投资风暴，昨天开始全面袭击整个商城，市民奔波相告，内部认购现场异常火爆。欲知投资详情，请拨打 2956666、2957777咨询。电视滚动字幕广告3：投放时间：2月22日2月3日重要新闻：有关部门接到热心市民投诉，称财富新天地的 一直是忙音。经调查， 忙音是由于投资者的踊跃参与引起的，请再一次拨打 2956666、2957777，把握一刻富贵一生。工程说明会：20*月8日星期六，由公司邀请有关部门、投资者经营者、消费者代表和记者召开“商丘商业的开展方向暨财富新天地工程说明会！。新闻软广告：20*月2日星期三，在?京九日报?、?京九晚报?上发布说明会的消息

15、和发言摘要。新闻软广告2：20*月9日星期三，?京九晚报?发布软文报道?财富新天地的“商业革命?，将财富新天地的商业文化与商业革命两方面相结合，从而使商业地产投资有一个新的支撑点，进一步认识财富新天地的投资价值。第二阶段：20*2月日星期二2月25日星期五【目标】由于2月9日是传统的春节七天假期，因此第二阶段的炒作主题围绕假日经济做文章，除了宣导工程的规划、投资价值、软硬件设施、购物环境、休闲娱乐等角度外，在?京九晚报?与电视媒体推出媒体拜广告；同时，结合2硬广告，大力推广工程的亲和力、工程特点和投资价值，为开盘聚集人气。第二阶段与第一阶段的不同之处在于，第一阶段是抢眼球，引起关注，第二阶段是

16、提升信誉度，增强说服力。因此，第二阶段要通过强大的媒体攻势，树立工程的投资可信度，突显产品的差异化特色，强化投资者的认同感，吸引投资者和经营者认购。【具体步骤】报纸专题文章：2月日星期二，在?京九晚报?上刊登软文?大街小巷论财富“财富新天地引出的投资热潮?报纸专题文章2：2月4日星期五，在?京九晚报?上刊登软文报道?谁掘了第一桶金？“财富新天地的投资模式探讨?报纸硬广告：2月8日星期二，在?京九晚报?和?京九日报?上刊登拜广告。主标：过一个财富副标：新天地、新财富、新生活、新潮流财富新天地给您拜了 春节期间推出“抢金行动DM广告：2月56日星期六星期日派发春节期间“抢金行动 DM广告。主题正面

17、：“抢金行动一触即发文案：抢金行动细那么主题反面：投资商铺去哪里？要去就去“新天地！文案：工程优势介绍报纸硬广告2：2月7日星期四在?京九晚报?和?京九日报?上刊登硬广告。主标：投资也“疯狂副标：财富新天地，春节期间投资者抢金抢“疯了配出售楼部认购现场照片，每天一张，共刊登7张一组【引导提示】根据第一阶段的推广效果及认购情况，新闻炒作做评估报道，务求到达引导期促进消费者投资的目的，使消费者在第一时间里，对财富新天地有一个概念，概念的核心内容就是：不同于竞争产品，并且与周边商业楼盘拉开距离。第二阶段消费者对产品已经有了一定的认识，在推广上应有新的核心内容注入，并且要有不同于导入期的策略运用。在第

18、二阶段，本案的品牌生命尚处于初始阶段，因此扩大知名度，稳固认知度、强化美誉度，建立“第一的原那么成了此阶段第一个推广目标。品牌价值是这一阶段推广目标中的首要任务。目的：争取消费份额，不与周边商业楼盘在同一层面上竞争，而是高于周边竞争楼盘，使投资者有物超所值的消费感受，为正式销售做铺垫。但由于导入期物业自身可利用的资源有限，工程没有工地形象可言，因此，销售说词，客户跟踪与维护成了重中之重。在这一阶段，告诉客户为什么他们需要这样的投资，这样的商业工程会对投资者带来什么好处，然后提请关注，提醒购置，并承诺购置后的效劳。 【策略提示】a.前阶段广告重复运用引导期关键词、利益点，加深记忆。b.随后以产品营销为主，品牌营销为辅。拉开物业距离，突显产品优势，强调附加值。只做第一，不做第二。c.后期以品牌营销为主，产品营销为辅，步步紧逼，层层深入，由外到内。突出“诚、“信“值。以双向沟通的第二营销渠道，对潜在消费者进行攻心战，确立