创意家居营销的的策划的方案-课件

1、家居营销策划方案家居营销策划方案主要内容产品设计1.市场环境分析2.广告创意3.营销方案4.主要内容产品设计1.市场环境分析2.广告创意3.营销方案4.引 言细致，体贴入微精巧，尽显优雅创意，出乎预料 创意家居引 言细致，体贴入微精巧，尽显优雅创意，出乎预料 产品设计理念 随着生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们需要家居具有个性、更加时尚、简约的特点。 而在忙碌的社会节奏带给人无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。产品设计理念 随着生活水平的提高，使人们对个性、产品设计理念 创意家居创意的灵感来源于设计者对于日常生活细微处的敏锐洞察，作品中令人赞叹的原

2、创思维、简洁线条、实用功能和美丽外型都让人眼前一亮。 “精于心、简于形”，我们所追求的不仅仅是纯粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫却坚持用心的创作！产品设计理念 创意家居创意的灵感来源于设计者对于市场环境分析 市场需求分析1 竞争者分析2 目标市场的选择3市场环境分析 市场需求分析1 市场需求分析 消费者角度：产业角度：人们审美意识和生活情趣的不断提高家具的个性化特征愈发明显家居工业化进程提高产品款式的更新和质量的提高创意家居市场的需求空间空前宽广市场需求分析 消费者角度：产业角度：人们审美意识和竞争者分析传统家居竞争者分析：“传统家居产品”是相对于我们的创意家居而言的，指那些款式

3、大众化、功能单一的家居产品。 月星全友华日双叶富康红樱桃市场调查竞争者分析传统家居竞争者分析：月星全友华日双叶富康红樱桃市场竞争者分析 大连的家居商场中，幸福家居世界是比较有代表性的，经过我们进行实地调查，它经营的绝大部分也都是这种传统家居。 相对于传统家居，我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性竞争者分析 大连的家居商场中，幸福家居世界是比较有竞争者分析创意家居产品分析：全国市场 产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多数中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。区域市场 目前，大连创意家居市场，尤其是桌椅类家居也几乎属于空白，市场空间非

4、常广阔。竞争者分析创意家居产品分析：全国市场 产品相对分散目标市场分析在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。1、需求 2、产品/技术 3、客户 4、地域需求、产品我们已经在前面详细介绍过了，在这里我们重点分析客户和地域因素。客户分析： 时代特征：更易于接受新思想、新观念青年人易于接受新鲜事物、追求个性等追求时尚、个性、简约生活的青年人产品特点：时尚、简约、个性等网友留言目标市场分析在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。客目标市场分析大连 全国主要城市 二线城市以点带面，逐步发展经济发展水平当地资源优势市场潜力巨大地域分析：目标市场分析大连 全国主要城市 二线城市以目标市场潜力分

5、析大连市人口572.1万2019年，辽宁省15-59岁人口占总人口的76.08%。此为全省平均数据，我们按70%来算大连地区15-59岁的人口数据约为400万若此阶段年龄人口平均分布18岁到40岁之间目标市场人数大约为200万我们的产品预期销售数量65万件若平均每三人（以家庭计）购买一件我们的产品目标市场潜力分析大连市人口572.1万2019年，辽宁省15运作模式与OEM厂商进行合作拥有自有品牌，以家居零售的形式自主销售创意征集委托加工自主销售前期：核心设计团队中后期：大型创意征集活动运作模式与OEM厂商进行合作拥有自有品牌，创意征集委托加工产品描述及定价品牌名称：材质：主要为室内实用型小型单

6、品家具，产品主体材质采用白橡木、白枫木、曲木，辅件部分采用板材、金属架构。个性：我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字、印章标志环保：同时，公司严格按照国际国内生产标准，目前正在力争通过ISO14000、ISO9001认证和中国绿色环保认证产品描述及定价品牌名称：材质：主要为室内实用型小型单品家具，品牌定位 我们的品牌定位是“打造属于中国自己的创意家居品牌”。我们期望在未来的家居产品上标有“DESIGNED IN CHINA”的字样，而不是象征着落后的“MADE IN CHIAN”！ 品牌定位产品LOGO设计标志性LOGO：使用于产品本身、媒体广告、海报等，作为产品的主要标志，不同颜色应用于

7、不同色调的产品。产品LOGO设计标志性LOGO：使用于产品本身、媒体广告、海店面LOGO设计店面LOGO设计：应用于产品实体店的标牌等部位。店面LOGO设计店面LOGO设计：应用于产品实体店的标牌等部产品系列 “简约”系列这个系列突出产品在功能上带给消费者的简便、简洁以及节省空间的目的！ “百变”系列 突出产品的用途多样、造型变化多样，在满足消费者基本使用功能需求的基础上，设计师开发出许多惊喜的新用途。划分产品系列 “简约”系列 “百变”系列划分产品附加值重视产品的销售和服务：我们开展产品定制服务，可以让消费者实现自己的产品创意。 实施企业品牌战略：家居产品消费者已从“物”转向“感觉”消费，品

8、牌经营战略，打造忠实顾客。 重视产品的设计：主要考虑“人”的因素，开发具有人性亲和力、审美情趣、文化品味。产品附加值重视产品的销售和服务：实施企业品牌战略：重视产品的定价策略定价策略成本加成法 由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品的定价，使定价无法统一。因此，我们只列出了产品价格的计算公式： 产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用+原料费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的利润。 我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档三等，以满足不同收入群体的需要。定价策略定价策略成本加成法广告创意广告诉求点广告语宣传媒介选择广告展示创意家居广告创意广告诉求点广告语

9、宣传媒介选择广告展示创意家居广告创意广告诉求点：营造一种简约、时尚、变幻多彩的生活空间广告语：美好生活，百变由我形象代言人：佟大为 王路丹 -荧幕情侣组合广告创意广告诉求点：营造一种简约、时尚、变幻多彩的生活空间广告媒介选择（1）电视报纸媒体：前期采用在大连地方电视台家居栏目推广。播放映像篇广告；报纸采用软广告的形式进行家居方面的咨询活动。后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒体发布广告。（2）网站建设：前期在新品上市的第一年开始进行百宜创意家居网站建设，主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨询服务等。（3）网络媒体：前期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物网站等进行媒体

10、宣传；宣传后期采用在全国各主要门户网站，例如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。 恋人篇映像篇广告媒介选择（1）电视报纸媒体：前期采用在大连地方电视台家居海报展示海报展示广告创意-家居海报之创意点亮生活篇广告创意-家居海报之创意点亮生活篇营销方案及渠道选择1.面积：标准店面积200平方米。2.店面模式：按照产品类型分为百变系列区和简约系列区，产品陈列应从满足顾客的消费体验入手，向顾客如实传达本产品的设计理念、产品定位以及生活情趣。 3.选址策略：在家具建材市场内或者靠近其出口处200米以内。4.物流配送：物流公司长期合作5.计划：今年在大连开设两家标准旗舰店，如果经营顺利，第二年进入北京、上海、广州等一线城市，同时在有条件的二线城市开设加盟连锁店。营销方案及渠道选择1.面积：标准店面积200平方米。3.选址大型营销策划1举办“2019幸运之星”抽选活动 2对于重点区域市场，赞助当地第一个或多个获得奥运奖牌的运动员 3发行“超越2019奥运限量珍藏版”家居 4“移动长廊”奥运家居文化展迎奥运、创品牌策划实施方案 大型营销策划1举办“2019幸运之星”抽选活动 2对于重点区其他营销策划网络宣传赞助谈话节目定制服务样板空间该阶段主要以网络的开通为中心，并且围绕网络开展相应的宣传活动此类节