创业学第二章课件

1、第二部分 创业机会的识别与评估创意产生的来源创意产生的准备激发创意的方法从创意到商机的过程市场机会的识别与筛选创意产生的来源顾客的潜在需求现有产品或服务改进挖掘现有产品的替代品分销商的信息宏观经济发展政策、法规导向利用新知识和新技术创意产生的准备评估自己的能力选择熟悉的行业随时随地收集生活体验善于利用创意吸收资金对未来变数的提前准备创意开发的障碍思维障碍 思维定式往往对创新性思维活动产生阻碍作用。这些思维定式在创意开发的时候会产生聚焦效应和功能固化，对创造性思维产生僵固和刻板作用。人体障碍 创意人自身的品质和他们所处的生活环境也是阻碍创意开发的重要因素。组织障碍 往往出现在企业成立后、创意实施

2、过程中，主要包括企业资源的短缺、组织结构不合理、管理水平低、人才引进和管理乏力、缺乏长期的战略目标等。竞争障碍 来源于创业企业所面临的外部环境的最主要障碍。激发创意的方法 左半脑和右半脑的分工头脑风暴法头脑风暴法是一种从心理上激励群体创新活动的最通用的方法，是美国企业家、创造学家阿历克斯奥斯本于1938年创立的。头脑风暴(Brain Storming)原是精神病理学的一个术语，是指精神病人在失控状态下的胡思乱想。奥斯本借用形容创造性思维自由奔放、打破常规，创新设想如暴风骤雨般地激烈涌现。 头脑风暴法头脑风暴法小组的组成 1）设立两个小组（设想组、评判组） 2）主持人的人选 3）组员的人选（每组

3、612人）头脑风暴法会议的原则 1）自由畅想原则 2）严禁评判原则 3）谋求数量原则 4）借题发挥原则 5）延迟判断原则戈登法由美国人威廉戈登创造的(Gordon)的一种抽象的思考方法 。戈登认为奥氏头脑风暴法有一缺陷，即会议之始就提出目的，易使见解流于表面，难免肤浅。此外，头脑风暴法会议的与会者往往坚信唯有自己的设想才是解决问题的上策，这就限制了思路，提不出其他的设想。因此，他采用的方法是：不让与会者（主持人除外）知道创意的真正意图和目的，而达到海阔天空的联想，以捕捉创意的火花。 戈登法的步骤： 1）确定议题 2）主持人引导讨论 3）主持人得到启发 4）说明真实意图组合法 组合创新是很重要的

4、创新方法。有一部分创造学研究者甚至认为，所谓创新就是人们认为不能组合在一起的东西组合到一起。日本创造学家菊池诚博士说过：“我认为搞发明有两条路，第一条是全新的发现，第二条是把已知其原理的事实进行组合。”近年来也有人曾经预言，“组合”代表着技术发展的趋势。 联 想 法 联想发明法是依据人的心理联想而发明的一种创造方法。普通心理学认为，联想就是由一事物想到另一事物的心理现象。这种心理现象不仅在人的心理活动中占据重要地位，而且在回忆、推理、创造的过程中也起着十分重要的作用。许多新的创造都来自于人们的联想。联想法的类型接近联想 发明者在时间、空间上联想到比较接近的事物，从而设计新的发明项目。如小足球运

5、动生产小足球对比联想 发明者由某一事物的感知和回忆引起跟它具有相反特点的事物的回忆，从而设计出新的发明项目。如大彩电薄型袖珍电视自由联想 这是在人们的心理活动中，一种不受任何限制的联想。这种联想成功的概率比较低，大都能产生许多出奇的设想，但难以得到成功，可有时也往往会收到意想不到的创造效果。如荷兰列文虎克发现微生物强制联想 是对事物有限制的联想。具体要解决某一个问题，有目的地去发展某种产品，可采用强制联想，让人们集中全部精力，在一定的控制范围内去进行联想，也能有所发明和创造。如悬挂式多功能组合书柜 类比法类型直接类比法发明者从自然界或已有的技术成果中，寻找出与发明对象类似的现象或事物，从中获得

6、启示。鸟飞飞机、鱼游潜水艇幻想类比法发明者在发明创造中，通过幻想类比进行一步步的分析，从中找出合理的部分，从而逐步达到发明的目的。美阿塔纳索夫贝利发明计算机因果类比法是指两个事物的各个属性之间，可能存在着同一因果关系，因此，我们可以根据一个事物的因果关系，推出另一事物的因果关系。 塑料发泡剂水泥发泡剂（气泡混凝土）仿生类比法发明者模仿生物的结构和功能等，搞出新的发明项目。手臂新式掘土机、人走路步行机设问法检核表法 又称“分项检查法”。它是根据需要解决的目标（或需要设计的对象），从多方面列出一系列的有关问题，然后一个一个地加以分析、讨论，从而确定出最好的设计方案。 逆向异想法 发明者运用逆向思维

7、来构思发明项目，从而发明设计出新产品或发明出新方法 5W2H法 发明者用五个以w开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找发明思路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目. 5W2H包括为什么（Why）；做什么（What）；何人做（Who）；何时（When）；何地（Where）；如何（How）；多少（How much）。 检核表法（列举清单法）1.根据设计单位的实际情况，是否可能对现有产品进行改型？如哈哈镜2.能否借鉴其它产品或相近似产品，并把其结构或部分应用到该设计项目中？如水泥电弧切割机3.能否采用其它材料替换原有材料及工艺？如人造丝4.能否将现有的产品结构更换一

8、下型号或更换一下顺序？如改变汽车喇叭位置5.能否重新进行形态设计？6.造型风格是否取胜于其它同类产品或近似产品？7.现有的发明有无其他的用途（包括稍作改革可以扩大用途）？电吹风被褥烘干机8.现有发明能否引入其他的创造性设想，或者有没有可以借用的其他的创造发明，有没有其他地方见到过类似的发明等？如微爆技术消除肾结石9.现有的发明能否扩大使用范围，延长其使用寿命等等？如牙膏中药牙膏10.现有的发明可否缩小体积，减轻重量或者分割化小等等？11.现有的发明有无代用品？如镀假金手表12.现有的发明是否可以颠倒过来用？如探地火箭13.现有的几种发明是否可以组合在一起？如照相手机检核表法从创意到商机创意=市

9、场机会，发现好的创意只是第一步，创业更为关键的是市场需求；商机具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务中；由于环境和技术的变化，企业最终生产的产品完全不同于其最初所设想的；第一个获得最好的创意并不能保证你的成功；避免捕鼠器谬误. “如果一个人能比他的邻居制作出更好的捕鼠器，那麽即使他把他的房子建在林子里，全世界也会踏出一条通往他房门的路来。” 拉尔夫沃尔夫埃默森市场研究市场信息的收集与研究市场环境分析市场机会识别与筛选市场信息的收集与研究定义研究的目的或目标从第二手资料中收集信息从第一手资料中收集信息从二手资料中收集信息对创业者来说，最明显的信息来

10、源是已有的数据或第二手资料。这些信息可来自于商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构。创业者在开始需要花费更多成本的第一手资料研究之前，应先尽一切努力从第二手资料中收集信息。观察法在线调查访谈法（电话、信件、面谈）问卷调查从一手资料中收集信息市场环境分析经济环境 包括经济结构、经济发展周期、国民收入及其变化趋势、居民可支配收入、储蓄及资本市场发育程度等因素，它们决定了企业潜在市场的大小。文化环境 是指一个国家、地区或民族的传统文化，通常由价值观念、信仰、风俗习惯、行为方式、社会群体及其相互关系等构成。它是影响人们购买欲望和行为的重要因素。技术环境 技术的发展会带来市场快速的变化，这就要求创业者不但要谨慎地做出短期的营销决策，而且要针对可能产生影响的新技术发展准备应急计划。行业环境 不同行业由于所处发展阶段不同，行业特征以及经济特性都是不同的，这些特性将直接决定企业所选择进入行业以及所要生产的产品能否为企业带来可观的利润，甚至关系到企业生死存亡。法律环境 国家的法令法规，特别是关系到经济活动的立法，不仅规范企业的行为，而且会使消费者需求数量和结构发生变化，能