企业如何布局直播

1、企业如何布局直播探讨的新营销方式。主要受这两年网红直播带货、明星带货的影响。但是总的看，企业探讨直播方式不能是单纯的带货方式， 直播是一种新营销方式的转型。网红 +直播、明星+直播与品牌+直播、零售+直播不能是一个逻辑。以，我们看到大多网红直播、明星直播的商业逻辑是“简单 粗暴”的带货手段。正如有关行业人士所分析认为的：李佳琦用全网最低价卖8711这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。目前，很重要的是企业并没有特别关注直播对企业来讲到虾，被爆出存在质量问题。01-对企业来讲直播应该怎么定位？播更有价值。直播就是这几年随着 4G 的发展所产生的一种新的传播体系。本身讲，直播就是

2、依托于一种视频化的传播方式，所能带延伸出来的一种增殖价值。手机化的发展，目前的传播形成了三种主要表现形式：文已经成为很重要的传播表现形式。手机化的发展，这种基于链接和实时在线的传播方式，产生了一种新的卖货方式-营销一体化方式。营销一体化就是 到一个到店场景才能实现。营销一体化是有了手机以后，特别是二维码以后，在传播推广的同时，可以直接扫码跳转下单。目前主要的表现形式是二维码、小程序。当然，扫码以后跳转到哪里，是需要一个平台、云店去承接。变成了一个动作，在推广的同时，产生直接下单的动作。单纯从营销的技术角度讲，这个营销一体化具有革命性的意义。因为从原来营、销分离时代，营-推广、触达，到销-产生购

3、买转化，这里面距离太远，很多的购买转化很不容一半，但我不知道浪费的是那一半。有了营销一体化以后就有了各种的内容带货。包括文章内容带货（公众号带货）、图片内容带货（的图片，譬如苏大强）、视频带货等。视频带货也有短视频带货和直播带货等形式。在目前的各种传播体系中，不同的传播形式可以具备不同的规划。如果抛开平台的差异、只讲传播性的差异，文字形式、图适合做用户裂变，特别是像公众号等。视频，特别是直播更适合做交易，实现最终的卖货。但是，这些新的传播体系需要融合到一起发挥作用。要想产生用户裂变的传播方式找到更多的用户。所以基于这样的分析，直播核心价值是一种传播价值。是不能是孤立的，需要企业做出系统的新传播

4、体系的营销规划。02-做直播前要做好那些工作？传播的角度做出系统规划，不能单纯从带货单一维度去思考。只有传播做好了，才会产生相应的带货效果。企业可以与网红、明星合作直播，但是不要把网红、明星新的直播营销体系。品牌+直播，零售+直播需要做好以下四个方面：1、构建传播体系：做好直播的前提是先要把企业的新传播量问题。重点要做好两大体系：种草体系：就是借助各个以种草为主体的社交平台，完成助这种种草传播，搭建起品牌的人设。微头条、微博、抖音、快手、小红书、B种草就是要形成一种持续的传播方式，围绕品牌主体，形的持续影响。解决企业内容营销、直播带货所需要的流量问题。播裂变方式。要借助这种裂变方式实现用户的快

5、速增长。渠道用户增长方式、促销裂变等。裂变新增的用户要借助内容平台、社交平台、社群平台方式承接起来。实现用户链接，产生持续不断的用户影响。2持：直播平台、订单平台、交付平台。关于直播平台：如果定义直播将成为一种常态化的营销方台结合起来做出完整的布局。APP接，形成更有效的直播效果。关于订单平台与交付平台：在全渠道的渠道环境下，企业2B、2C的一个交易入口。企业可以形成更灵活的交易体系。3搭建三大平台是关键基础。传播解决了直播需要的流量、用交付效率。成为常态化的一个新卖货渠道。在整体的模式规划方面，可以从两个方面布局：一是在企业总的渠道体系中规划出单独的直播系统；二是起来。关于直播的组织有三大要

6、素：主播：主播是做直播的关键要素。做主播既要具备做直播别重要的是对产品的专业度，能够挖掘更多的产品卖点。备更多的先天素质。要发挥好品牌的力量。企业非常有必要探讨全员直播的方式。鼓励各级各类员工参与到直播卖货行动中来。组合社交商品：传统的卖货逻辑是“让商品自己说话”。变成了社交属性的卖货方式。和主播的卖货能力。从一定角度讲，直播卖货不同于传统卖货方式。特别是在景化需求。品，更不太适合以低价为主要卖货手段。更要发挥出直播的 卖货效率，发挥好主播的推广价值。品牌+直播不能模仿网红直播的卖货逻辑。经营一端做出更多的创新。实现更有效的用户经营。品牌做直播，零售做直播要把重点放在用户经营方向上。重点要把借助直播这样的传播方式，不断实现新增用户的重点要把借助直播这样的传播方式，不断实现新增用户的营销目标，借助这样的在线化方式，持续产生对目标用户的