土特产b2c网站策划运营方案【呕心沥血版】

1、土特产 b2c 网站策划运营方案一、网站定位二、产品定位全国各地具有代表性的土特产品及相关礼品三、网站成功与否的几个因素。随着人们生活水平的不断提高,食品健康安全已经成为人们关注的重点，如何吃得好，吃得有营养是当今生活的一部分.土特产品具有广阔的消费市场，从城市里遍布大街小巷的特产店就可以说明土特产类产品的影响力。c2cb2c土特产品由于地域限制也造成国内有许多好东西躲在深ft以上种种分析,土特产电子商务购物平台具有很大的市场潜力,近年来垂直类的电子商务网站越来越深入人心，比如买奶粉,人们就会想到红孩子、买书就会去当当网、3c等一大批传统行业纷纷投巨资进入网上食品零售业，无不说明这块市场的重要

2、性。231、具有高效执行力、凝聚力的团队.2、解决上游产品供应与下游营销渠道建设以及优化内部运营管理流程.3、突破传统 b2c 商业模式,引入新的运营理念与机制。4、良好的资源环境以及持续稳定地对平台进行投入与推广。四、关于网站运营的几点建议1、建立强大的土特产网络分销体系打开营销渠道是关键，建立全国最大的土特产品网络分销体系,能迅速解决上述几个问题。目前针对国内网购发展趋势，一部分网站选择自己做独立b2c，一部我们可以利用互联网的渠道特性，在网上建立土特产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销和“批发”三种形式：网络代理：面向企业网店“网络供应商”建立自己

3、的网络批发商城,展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系,在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客理商获取差价利润。网络代销：面向个人网店 员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里,当有顾客需要时,“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功,然后通知“网络分销商代为发货.“分销会员”主要靠差价获得收入,对个人来说，是一种“零风险的创业模式。网络批发：面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等网络批发与传统的货品批发形式是一样,只不过是通过网络的形式，“网络分销品直接在网上下规定数量的订单,付款拿货或压款经销的形式。通过网络分销可以有效的降低企业经营成本,提高运营效率,并且能积

4、累大量商体系、会员等级制度、相关激励机制、退换货流程等一系列问题。2、努力快速树立网站品牌与公信力b2c的问题。个人认为可以通过几个方面做到。首先网站的顾客体验是关键，方便快捷的购物流程、诚信可靠的支付系统、强大的购买群体。如今互联网推广成本也越来越高，某种意义上说成本已经超过传统线下推广渠道进行软文公关,或者通过网络推手加以炒作。另外网站与各大院校合作，为线下可以利用电视、广播、报纸等传统媒体对大众进行广而告知，前期可以立足浙江本省，逐渐面向长三角及全国，但要注意成本控制.另外可以创立自DMemail要性.在产品定位与供货商选择方面也尽量选择有知名度、有较好口碑的。可以通品咖啡等。另外对土特

5、产品进行业资源化整合和品牌形象塑造，可以对某个地方的产品进行整体打包，形成礼盒，比如金华八宝，美味西湖等，一方面可以解决单个产品诱惑力小、无法体面送礼的问题,一方面可以减少顾客对产品价格的敏感度。把文化与特产组合,行成较高的产品附价值。对一些产品重行包装，美化，把土货变成高档货。产年鉴。可以与权威媒体合办,比如艾瑞、电子商务杂志等网络调查机构。参与各类的电子商务峰会，为峰会提供会务礼品或者提供赞助礼品、现场派升网站品牌含金量与价值。3、把团购作为长效机制。时下团购正如火如涂进行，比如淘宝的聚划算、都市快报的快抱网、齐家网、19要价格打五折、包邮就能激起他们的购物兴趣，说明团购力量不容忽视。自身的网站中，应把团购作为一个主要栏目重点推出，进入网站就能明显看到近期网站团购推荐的产品.包括已经参加的人数等相关说明.另外多与各类团购平台网站合作，提供有价格优势、竞争力的产品作为优秀客进行