商业地产流程

1、商业地产招商策略,其开发利润丰厚的实现价值的关键.招商工作作为商业地产运营的重要部分,从一开始就否成功的唯一标准。、市场调查.最先要做的是对目标所在市场 ,消费习惯和目的发展和前程。、项目分析项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）;物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层)；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。、商业定位,要充分考虑到项目所在区域的消费,是中档还.、业态组合目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有

2、这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；除此外,餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态，如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。、招商业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商,这是目前采用较多的方式,使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间,这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在,他们的印象就不是很深刻， ,所以无论是采取何种方式一,.客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引,只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个、商业物业管理, .二、开发商在招商中常见的误区1、盲目定位

3、，不切合实际.为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位,.2、招商期望值过高。.我们在定租金价格 这里经营每个月能产生的营业额，甚至每个月客户的毛利可能是多少，这样我们才能核算出他们的租金成本,而这个成本还是不计算物业管理费、水电费等在内的,我们的租金成本只有比这个价格还要低一些的时候客户的利润才可能突现。一个商场要做起来，都必须经过一个培育期，这个培育期也是,前期往,因为我们考虑是先让客户进来，把这个场子先做旺以1 ,往往就形成客户不想进来这种局面。,. 、过分强调市场环境的影响。,很多地产开发商在感慨市场是越来越,就是招商人员过分强,不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有,

4、 .、缺乏持续经营的商业管理观念。,这是一个很大的误 ,客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客户做了一段后纷纷流失,再招商就非常的困难了.三、如何克服招商中的问题 ,学习优秀同行的优点，吸取它们的经验，增长知识。在招商过程中往,.、熟知商业运作及合作方式。,要做到客户问什么都能很透彻地回答，有 双方有了信任感才会有合作的可能。、学会分析项目的优势和劣势。,没,关键,而不是挑瑕疵。12 ,或主推给做餐,这样将商100 城市广场，中,而且是正方形，无论站在哪个方向来看，都没有死角,因此 在招商介绍的时候这就要作为重点来介绍，因为你要知道广场是休,有广场的地方，就有冲天人气。.有人担心一对比客户会流失，其实只要抓住客户心理,突出本产品的重点优势，反而会让客户觉得你真诚可信而更愿意和你接触。、学习商业物业管理知识，有为客户服务的观念。建立以,”21 世纪房产经纪管理行业的发展方,提高物业管理质量和水平，实现企业最佳的整体效益。、给自己信心。,这样的自信心往往起到事半功倍的作用。四、具体的招商流程,、寻找目标经营者客户 、广告