2023年学生寒假实践报告

1、 2023学生寒假实践报告一、实习目的 通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会投入到自己的工作中。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、

2、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2023年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的讨论和生产，拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过很多次的试验，总结，最终筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业供应完善效劳。美国

3、公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，效劳更满足。 三、实习过程 (1)2023年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开头进展为期三个月的销售实习 (2)2023年12月14日，和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨化肥(械)交易会 (3)2023年12月17日，去齐齐哈尔市访问客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售规划，及嘉奖制度 (4)2023年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进展开会，反应这次出差遇到的问题及相应的收获。 (5)2023年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿治理市场，访问

4、进展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进展市场规划。宣传公司产品及转换农夫的思想观念用肥水平。 (6)2023年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开头在大庆市进展宣传与销售。 (7)2023年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进展开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农夫培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农夫用药的积极性，从而使销量上升。 (8)2023年2月1日，接近过年，公司集体带薪休假15天。 (9)2023年2月16日，正式上班 (10)2023年2月23日，经公司打算，我的市场由齐齐哈尔和大庆市转变为绥化市场

5、四、实习总结 一、增加业务学问的力量。要想争取订单，必需具有过硬的业务学问力量，尤其要具备本企业产品学问，包括产品各方面性能、用途、优缺点。同时还要对用户的质疑询问解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。 二、增加协调沟通的力量。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，由于每个人对待问题的看法不同，同一项业务不同的人有不同的理解，这就很简单造成不必要误会。这就需要沟通、解释、协商、再沟通?，在不给公司造成任何损失下，肯定要让用户到达最大限度满足。 三、增加引导用户购置的力量。销售每天要接待许多顾客的询问，这就需要销售员依据询问内容去推断顾客是否具有购置意向

6、，是否能进展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求，要学会站在用户角度考虑问题，层层解除其顾虑。使用多种技巧，卖出产品，同时也让顾客满足。 通过近两个月的实习，我明确熟悉到实践的重要性。实践与理论相结合就是一门大的.学问，需要我们自己去亲身体会。学校的时候我们总是一味的去学习理论学问，很少将其运用到实践中去，因此缺乏实践，导致我们实践力量不强，很难真正的融入到社会当中。实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问需要我们在实践中去发觉、去总结。在实习单位中有很多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出真知，实

7、践是验证真理的法宝。 同时，几个月的实践学习，我也学到了很多在校园内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终生的珍贵财宝。在两个多月的实习过程中，我对整个化肥销售行业的运作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此过程中，我不仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了特别重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。 2023学生寒假实践报告2 实习目的 1.透过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的潜力。 2.了解设计专题的主要资料，为毕业设计的顺当进展作好充分的预备，为自己能顺当

8、与社会环境接轨作好预备。 3.从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，这也是融入社会所要经受的一局部，提前接触了解，让我不会在社会工作中措手不及。 实习资料 1.公司内部的网络在网络治理员的带着下，了解、学习各种问题的解决方案。 2.了解计算机软件开发在根本流程和开发过程，充分学习工作中会遇到的问题。 3.学习与各职人员的沟通，集中全力为一个目的，就是使工作完成的地最正确。 解决的主要问题及效果 在公司实习期间，在师傅的帮助下我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的阅历，比方说：我们能够在电脑启动的时候就能够透过声音来打算故障：1短：启动正常，2短：非致命错误，1长1短：显示错误

9、，1长2短：键盘错误;计算机蓝屏的缘由有：一、系统重要文件损坏或丧失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的蓝屏故障;计算机常常死机的缘由有：一、系统消失错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、CPU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘消失故障等;计算机黑屏的缘由：一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;二、主板没有供电;三、显卡接触不良或损坏;四、CPU接触不良;五、内存条接触不良;六、机器感染CIH病毒，BIOS被破坏性刷新等等。 学生自我总结 要想在短暂的实习

10、时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习潜力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。透过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的兴趣赐予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排解，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一齐完成电脑故障排解工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正表达了学问的真正价值，学以

11、致用。 在这段实习的日子里，我经受了许多以前所没有经受过的事，就比方一次小的职责担当，我懂得职责与职责相匹配，但这却是我熟悉到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习学问，增长见识，熬炼潜力，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的熬炼时机，到时融入社会，也能够从学生时代借鉴一些理论和学问，不至于融入社会时无从下手。 实习是为以后工作学习打根底，珍惜每一个熬炼自己的工作时机，不管什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素养怎样样，其实他都有我能够学习借鉴的优点。没有哪一件事情是能够轻简洁松的解决，但是我们仔细对待，理论联系实际，信任，不能解决也能从中学到各项学问。

12、完成每一件任务都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。 2023学生寒假实践报告3 寒假到了，新年快要到了。我们终究可以欢乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎样才能过一个安康欢乐的寒假呢？在重视素养教育的今日，假期社会实践作为增进学生素养教育，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和进步学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教

13、育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。 同时，实践也是学生学习学问、熬炼才华的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好情势。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新力量和实践力量，同时培育自己的吃苦刻苦精神，弘扬中华传统美德，不断进步自己的综合力量与素养，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学其次个寒假期间进展了一系列社会实践活动，其中最有感慨的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有以下心得体会与感悟。 一、实践目的 社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势；是培育熬炼才华的好渠道；是提升思想，修身养性，建立效劳社会的思想的有效途径

14、。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。 二、实践内容 通过在店内以零工的情势熬炼自己的力量，体会社会事务，工作辛苦。 三、实践结果 通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不简单的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。 四、实践总结与体会 1、挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复一样的工作，慎重翼翼的进展寻常工作，才可以得到工资，这次的体验准确让我真逼真实感遭到父母的钱来之不简单，一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱准确是个很艰难的进程，需要全心全意的付出。 2

15、、人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解。才能有深入的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技能，就看你怎样掌控了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假设还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢揣摩，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先千方

16、百计解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人早晚要被企业和社会所淘汰。 3、具有随机应变的力量。要具有随机应变的力量是由于在销售的进程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，假设没有随机应变的力量，只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要要的麻烦。因此，肯定要有随机应变的力量。 4、微笑面对每位顾客。对人友善，确定会取得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是全部人类共有的语言。做效劳行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种轻易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何本钱，也无需努力，但它令人感到舒适，乐于承受你。相

17、对面无表情乃至表情冷漠的人，人们更喜爱与面带微笑的人打交道，更何况在效劳行业中作为上帝的顾客。 5、熟识来源于实践。一切熟识都来源于实践，实践是熟识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是其实不排挤学习间接阅历的必要性。实践的进展不断增进人类熟识力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的题目，促令人们往解决这些题目。而随着这些题目的不断解决，与此同步，人的熟识力量也就不断地改善和进步！马克思主义哲学夸张实践对熟识的打算作用，熟识对实践具有巨大的反作用。熟识对实践的反作用主要表现在熟识和理论对实践具有指导作用。熟识在实践的根底上产生，但是熟识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，应用到客观实际中往，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那末所学的就即是零。理论应当与实践相结合。另外一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西