亮白纳米稀磁牙刷招商策划案

1、差异定位、逆向招商亮白纳米稀磁牙刷招商策划案实战营销策策划，做做的就是是与人不不同 在中中国，营营销策划划公司有有两种，一一种是学学院派，老老总及员员工来自自大学，擅擅长营销销理念培培训和宏宏观战略略制定；一种是是实战派派，老总总及员工工来自企企业一线线，具有有丰富的的实战经经验，侧侧重营销销策略和和方法的的实施，解解决实际际问题的的能力比比较强，而而国内营营销界、策策划界极极具影响响力的蒙蒙虎营销销策划机机构就是是后者，靠靠实战出出名，做做的就是是要与人人不同。 业内内人士都都知道，蒙蒙虎营销销策划机机构是国国内营销销策划界界唯一既既做策划划、又做做产品，融融产品策策划、销销售、代代理为一一

2、体的实实战营销销策划机机构，蒙蒙虎在给给别人做做策划的的同时，公公司自己己也在进进行实战战操作，一一些客户户老跟我我们说，能能够把自自己的产产品做起起来，那那才叫真真正的实实战营销销策划机机构，光光有理论论、没有有实战经经验，光光会演讲讲怪论、不不会实战战操作，那那我们不不会选择择，所以以蒙虎营营销策划划机构从从成立之之初就定定位于国国内第一一家实战战营销策策划机构构，好多多公司找找蒙虎做做策划的的最大理理由就是是，因为为蒙虎自自己也在在做产品品的销售售、代理理。 香港港美伦集集团就是是这样，在在考察国国内5家家策划公公司后，最最终确定定了蒙虎虎营销策策划机构构做营销销顾问，原原因很简简单，因

3、因为蒙虎虎团队具具有实战战经验，见见多识广广的香港港美伦集集团老总总从166岁就开开始在香香港倒卖卖中药材材，见到到蒙虎团团队第一一面就说说：勇猛猛、善战战，蒙虎虎，好名名字，有有发展前前途，他他找蒙虎虎团队策策划的产产品就是是现在热热销全国国的“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”，但但当时叫叫“美伦伦纳米稀稀磁牙刷刷”，老老板很直直爽，只只许成功功，不许许失败，策策划费好好说，他他说，他他们已做做了一年年，投入入了3000万，但但是没有有做起来来，蒙虎虎团队当当时进退退两难，不不接这个个策划吧吧，老总总千里迢迢迢从香香港赶来来，接吧吧，实在在是心里里没底，因因为蒙虎虎团队一一直是做做医药保保健品的的策

4、划，但但考虑再再三，蒙蒙虎团队队还是接接了，前前提条件件是，如如果做起起来，将将全国一一半的市市场给蒙蒙虎团队队操作，老老板非常常爽快地地答应了了。差异化终端端定位，彰彰显独特特个性 蒙虎虎营销策策划机构构开始对对“亮白白纳米稀稀磁牙刷刷”前期期操作的的5个市市场进行行仔细的的市场调调研，当当蒙虎团团队的调调研人员员问商超超营业员员时，营营业员说说的第一一句话就就是：这这么贵，谁谁买啊？我们惊惊呆了，营营业员都都这么说说，可想想而知消消费者不不买，通通过我们们对前期期招出去去的4个个城市调调查，我我们进行行了详细细的总结结，认为为其前期期销售不不力的主主要原因因是：第一：缺乏乏广告支支持，而而

5、一般的的日化产产品都有有高空品品牌辐射射；第二：产品品完全按按照日化化模式运运作，销销售渠道道以商超超为主；第三：跟商商超零售售5元左左右的普普通牙刷刷放在一一块，零零售价格格显然偏偏高；第四：商超超营业员员缺乏利利益刺激激，对产产品认识识不足，有有消极影影响；第五：没有有自己的的促销员员，终端端维护跟跟不上； 我们们分析后后认为，一一般的日日化产品品操作模模式主要要是高空空有品牌牌辐射、地地面以商商超为主主，而且且有自己己的终端端促销员员，而“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”这这几点都都没有达达到，最最终导致致全国招招出去的的4个市市场全部部失败。 经过过我们对对产品前前期的操操作进行行细致分分析后

6、决决定，产产品来个个“坐飞飞机上大大海”，那那就是产产品的销销售终端端进行差差异化逆逆向定位位，销售售渠道全全部走零零售药店店，改变变现在的的商超渠渠道。独特功效定定位，提提升产品品概念 亮白白纳米稀稀磁牙刷刷的销售售终端走走差异化化道路，那那么下一一步就是是如何让让消费者者认识到到产品的的功效，因因为前期期亮白纳纳米稀磁磁牙刷提提出的是是“不用用牙膏也也可以刷刷牙，可可以节省省牙膏880%”概概念，所所以招出出去4个个市场，但但我们在在对产品品认真分分析后发发现，产产品的检检验报告告中明确确显示“产产品对于于黄牙、黑黑牙、茶茶渍、烟烟渍”具具有洁齿齿功效，有有效率达达92%以上，公公司提出出

7、的“不不用牙膏膏也可以以刷牙，可可以节省省牙膏880%”概概念只能能是引起起消费者者暂时的的好奇，但但是对于于消费者者没有其其他的、长长久的利利益需求求，因此此这个概概念生命命周期不不会太长长。 既然然产品对对“黄牙牙、黑牙牙、茶渍渍、烟渍渍”具有有洁齿功功效，为为什么不不宣传洗洗黄牙功功效呢？于是我我们对产产品功效效重新进进行了有有效整合合，产品品功效重重新定位位，直接接将产品品的功效效定位洗洗黄牙、除除口臭，因因为根据据我们的的调查，牙牙黄的人人都伴有有口臭。 最后后我们对对产品的的功效定定位进行行了分组组测试，第第一组，我我们与几几个朋友友一块吃吃饭，我我们告诉诉他们，我我们有一一款洗黄

8、黄牙的纳纳米稀磁磁牙刷，使使用100多天牙牙齿就可可以刷白白，未等等我说完完，大家家异口同同声：先先给我拿拿一把，老老抽烟，牙牙黄！第第二组，也也是与几几个朋友友一块吃吃饭，我我们公司司一位经经理告诉诉大家，他他有一款款可以节节省牙膏膏80%的牙刷刷，非常常不错，大大家不以以为然，其其中一位位说，一一支牙膏膏才几块块钱，还还节省什什么，也也太抠了了吧，大大家同样样的观点点。 通过过我们的的精心测测试，说说明我们们对亮白白纳米稀稀磁牙刷刷重新定定位是非非常合理理的、非非常有吸吸引力的的，而且且概念也也非常好好，同时时也符合合产品本本身具有有的功效效。高端价格定定位，提提升产品品竞争力力 在价价格

9、定位位上，原原价199.8元元，4个个刷头，我我们分析析后认为为，原先先销售不不好与价价格没有有太大的的关系，但但是如果果将亮白白纳米稀稀磁牙刷刷与零售售5元左左右的普普通牙刷刷摆在一一块，就就是卖115元都都贵，因因为消费费者首先先认为它它是一把把牙刷，既既然是一一把牙刷刷那就应应该是55元左右右，但是是如果放放在药店店销售，那那它首先先就是一一个有功功效的产产品、是是一个具具有洗黄黄牙、除除口臭、对对于牙周周炎、牙牙龈出血血具有独独特功效效的一个个口腔护护理产品品，去外外面洗一一次牙得得一百多多元，那那“亮白白纳米稀稀磁牙刷刷”到底底卖多少少钱？ 蒙虎虎营销策策划机构构认为，如如果再配配一

10、个刷刷头的话话，那就就是5个个刷头，可可不可以以卖699.8元元，蒙虎虎营销策策划机构构策划总总监郭总总认为，现现在买一一把好一一点的牙牙刷也得得10元元左右，而而亮白纳纳米稀磁磁牙刷配配5个刷刷头，另另外可以以刷牙、洗洗牙、护护理，669.88元，不不到700元，消消费者也也能接受受，大家家一致通通过，结结果在后后来的市市场销售售在中发发现，这这个价格格定位和和包装定定位是相相当准确确的，也也就是今今天热销销全国、特特配5个个高级刷刷头、零零售价为为69.8元的的亮白纳纳米稀磁磁牙刷。新品牌后入入夺主，老老品牌黯黯然失色色 在对对产品销销售渠道道和功效效、价格格进行定定位后，还还有一个个重要

11、的的因素没没有确定定下来，那那就是产产品的品品牌定位位，在我我们对市市场调研研后发现现，由于于前期公公司操控控不力，导导致市场场混乱而而且失控控，全国国仅招出出去的44个市场场全部没没有成功功，有的的区域代代理商为为了消化化库存产产品，在在网上自自己招商商，又是是什么办办事处，又又是什么么发货站站，导致致一个好好的结果果就是提提升了产产品的品品牌知名名度，但但同时也也导致一一个坏的的结果，那那就是市市场非常常混乱，我我们最后后决定，产产品重新新设计品品牌，这这样在一一定程度度上可以以避免市市场混乱乱的现状状，产品品以一个个全新的的面目出出现在市市场上，产产品原名名为“美美伦纳米米稀磁牙牙刷”，

12、但但我们认认为，使使用产品品后牙齿齿洁白亮亮丽，经经过蒙虎虎营销策策划机构构创作人人员的讨讨论，决决定启用用“亮白白”商标标，一个个新颖的的名字脱脱颖而出出：“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”，洁洁白亮丽丽，产品品性质不不变，品品牌新颖颖、吸引引、靓丽丽，而且且切入功功效，不不仅利于于品牌传传播、而而且上口口，产品品的独特特概念和和功效诉诉求都融融合到品品牌里面面，都在在品牌传传播的过过程中体体现了出出来。 在后后来的市市场销售售中，通通过一系系列的运运作手段段，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”逐逐渐成为为国内第第一款纳纳米稀磁磁牙刷的的知名品品牌，公公司以前前运作的的“美伦伦纳米稀稀磁牙刷刷”逐渐渐退出市

13、市场、退退出消费费者的视视线。“中国第一一创业产产品”逆逆向招商商，一石石激起千千层浪 2000620007年是是医药保保健品严严管年，到到底选择择什么样样的招商商方式最最容易成成功，蒙蒙虎营销销策划机机构认为为，在目目前医药药保健品品市场低低迷、国国家监管管力度不不断加大大、产品品同质化化严重、产产品操作作手法雷雷同、消消费者越越来越理理性的市市场现状状下，如如何取得得突破，方方法只有有一个，那那就是创创新，没没有创新新就没有有发展，只只有与众众不同，才才能更有有机会获获得成功功，谁能能够把握握市场的的最新脉脉搏、谁谁能够拥拥有创新新意识、谁谁能够拥拥有独特特思路，谁谁就有可可能抓住住市场的

14、的最新商商机，谁谁就有可可能获得得成功，谁谁就有可可能永远远走在别别人的前前面，谁谁考虑经经销商的的风险，谁谁就有可可能获得得成功。 在这这样一种种市场现现状下，经经销商考考虑最多多的是什什么？风风险，蒙蒙虎营销销策划机机构认为为，如果果把经销销商的风风险降低低，是不不是就等等于打开开了产品品招商的的大门，消消费者有有三六九九等，那那么经销销商是否否也存在在这样的的情况呢呢，是否否也存在在三六九九等，就就在蒙虎虎团队策策划这个个产品时时，我们们一个朋朋友的弟弟弟无意意中的一一句话点点醒了蒙蒙虎营销销策划机机构的创创作人员员，他说说：“我我明年准准备自己己创业，我我做这个个产品鞍鞍山市场场的代理

15、理，但我我只拿一一件货，多多了我没没钱”，蒙蒙虎营销销策划机机构的设设计小刘刘脱口而而出：中中国第一一个创业业产品，是是啊，好好创意，就就这样，中中国第一一个针对对创业群群体的招招商产品品顺利诞诞生。 结果果显示，这这个定位位非常棒棒，咨询询电话非非常多，一一些急于于创业的的年轻人人看着亮亮白纳米米稀磁牙牙刷“先先试销、后后提货，11件2件件随你拿拿，不收收一分保保证金”的的招商广广告，都都纷纷进进货，因因为他们们没有任任何风险险，亮白白纳米稀稀磁牙刷刷从20006年年4月到到12月月几个月月的时间间招出去去26个个市场，而而且655%是创创业的经经销商。 在220066年一次次营销论论坛上，

16、一一位营销销老总问问蒙虎营营销策划划机构韩韩总，你你们这个个产品主主要是卖卖点不错错，所以以能操作作起来，韩韩总笑了了，他说说，现在在做产品品卖点是是一方面面，但要要想招商商成功首首先要考考虑经销销商的风风险，其其次才是是利益、卖卖点，如如果风险险太大，卖卖点再好好又能怎怎样。 确实实，直到到现在仍仍有一些些厂家在在招商过过程中又又是市场场保证金金、又是是进几万万元的货货，厂家家把风险险都转嫁嫁到经销销商那里里，但经经销商也也不是傻傻瓜，除除非你做做央视，我我才进货货，所以以在这里里，蒙虎虎团队也也奉劝广广大商家家，千万万不要一一棍子把把经销商商大死，一一定要把把经销商商的风险险放在首首位。小

17、版面广告告定位，小小子弹释释放大能能量 2000520006年年，整个个医药市市场处于于低迷状状态，国国家监管管力度加加大、产产品同质质化严重重、产品品操作手手法雷同同、消费费者越来来越理性性，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”如如何取得得突破，到到底采取取一种什什么样的的营销模模式，是是采取传传统营销销模式，依依靠广告告拉动，还还是搞热热门的会会议营销销、体验验营销？蒙虎营营销策划划机构经经过冷静静的分析析后认为为，洗牙牙口腔护护理市场场在中国国还处于于发展阶阶段，还还不太成成熟，但但是市场场潜力是是非常大大，因此此必须采采取引导导的销售售策略，否否则操作作不起来来，另外外产品要要想做大大、做强强，

18、离不不开广告告的有效效支持。 最后后蒙虎团团队一致致决定，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”采采取“低低成本传传统营销销模式”，即即依靠小小版面平平面实效效广告快快速拉动动市场、以以零售药药店为主主要销售售终端，在在短期内内快速启启动市场场，在启启动市场场后，销销售终端端再延伸伸至美容容院、社社区门诊诊等渠道道，结果果显示，这这个营销销模式不不仅非常常符合目目前的市市场环境境，而且且降低了了市场的的操作风风险，市市场启动动还非常常快。 20005年年10月月份，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”重重新定位位后全国国第一个个样板市市场秦皇皇岛市场场正式启启动，秦秦皇岛市市场的启启动标志志着香港港美伦集集团打响响

19、了进军军国内口口腔护理理市场的的第一枪枪，市场场之火爆爆大大出出乎我们们的意料料之外，秦秦皇岛是是一个人人口不足足50万万的小城城市，在在市场启启动第二二天即销销售355套，咨咨询电话话达到550多个个，在市市场启动动一周时时，日销销量突破破60套套，第一一个月销销量就突突破8000套，实实现销售售额6万万元，而而广告费费仅投入入85000元，第第一个月月就实现现盈利，香香港美伦伦集团老老总异常常兴奋，把把以前的的四个区区域经销销商招呼呼到秦皇皇岛市场场进行实实地考察察，大家家都傻眼眼了，眼眼睁睁地地看着消消费者把把一套套套精美的的“亮白白纳米稀稀磁牙刷刷”买走走，他们们始终不不明白，为为什么

20、同同样的产产品自己己操作了了一年都都操作不不起来，而而秦皇岛岛市场刚刚启动一一个月就就呼呼卖卖货，沈沈阳代理理商从220044年到220055年一年年的时间间销售不不到2000套，而而秦皇岛岛第一个个月就销销售8000多套套，他问问其中原原因，蒙蒙虎营销销策划机机构的韩韩总笑着着说：呵呵呵，思思路决定定出路 从220055年100月份到到20006年88月份不不到一年年的时间间，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”秦秦皇岛市市场销售售三万多多套，实实现纯利利润200多万。 秦皇皇岛市场场大获成成功，彻彻底增强强了香港港美伦集集团把产产品做大大做强的的信心，也也增强了了蒙虎营营销策划划机构对对产品进进行深

21、度度策划的的信心，在在20006年112月底底，全国国顺利招招出去北北京、呼呼市、长长春、白白山、临临汾、拉拉萨、牡牡丹江、成成都、上上海200多个区区域市场场。惊险预测，核核心样板板大成功功 20007年年是“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷” 实现全全国终端端大布局局的关键键一年，产产品成败败关键在在于20007年年，因为为“亮白白纳米稀稀磁牙刷刷”的目目标是做做成国内内口腔护护理的知知名领导导品牌，必必须有一一个质的的突破，所所以蒙虎虎营销策策划机构构的压力力非常大大，到底底如何策策划，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷才能能有一个个量的突突破、质质的提升升？ 经过过对20006年年一年的的市场运运作分析析后

22、我们们认为，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”目目前的品品牌知名名度已非非常高，但但是由于于全国的的销售终终端还没没有整体体互动起起来，如如果全国国再选择择一个具具有影响响力、扩扩张力的的核心样样板市场场，公司司再给予予一定的的支持，是是不是会会直接影影响全国国的招商商。 于是是蒙虎营营销策划划机构的的韩总找找到了重重庆一位位非常要要好的、具具有市场场实战操操作经验验的代理理商，由由于他们们之间的的关系非非常密切切，韩总总立了军军令状，如如果重庆庆市场操操作不成成功，公公司不仅仅全部退退货，而而且赔偿偿全部损损失，他他的这位位朋友被被韩总的的爽快和和正直深深深感动动，也承承诺，重重庆市场场如果做做不起

23、来来，以后后就不是是朋友，就就这样，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷重庆庆市场在在一种朋朋友深厚厚情谊的的感召下下于20007年年8月225日正正式启动动。 重庆庆市场启启动第二二天，传传来喜讯讯，销售售25套套，接听听咨询电电话800多个，然然而蒙虎虎营销策策划机构构的韩总总怎么也也搞不清清楚，为为什么上上千万的的重庆市市场启动动第二天天才销售售这么少少的量，他他提着心心，当天天一晚没没有合眼眼，然而而在第六六天时，传传来特大大喜讯，日日销量突突破1220套，在在市场启启动一个个月的99月255日时，整整个重庆庆市场月月销售突突破30000套套，紧接接着在国国庆节七七天假期期推出市市场启动动以来第第一

24、次促促销活动动，日销销售突破破2600套，蒙蒙虎营销销策划机机构全体体策划人人员悬着着的一颗颗心终于于落地，韩韩总的惊惊险预测测也完美美实现，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷重庆庆核心样样板市场场的大获获成功再再一次显显示了蒙蒙虎营销销策划机机构的实实战性和和策划力力，可以以这么说说，截止止到目前前还没有有哪一个个营销策策划公司司敢这样样做，但但蒙虎就就这样做做了，什什么是实实战策划划，这就就是，光光说不练练那不叫叫实战策策划。 记得得国内一一些策划划公司每每天说什什么传统统营销失失灵了，搞搞什么所所谓的会会议营销销、体验验营销之之类的营营销模式式，然而而，蒙虎虎营销策策划机构构却认为为，任何何一个营营

25、销模式式都有它它的优势势和缺点点，不能能随便说说这个好好哪个坏坏，那是是一种不不负责的的做法，就就拿医药药保健品品这个行行业来说说，虽然然国家的的监管力力度不断断加大，但但是真正正做大做做强的仍仍是依靠靠广告拉拉动做大大，依靠靠所谓的的会议营营销、体体验营销销真正做做大的有有几个？省代招商唱唱高调，快快马加鞭鞭大布局局 重庆庆核心样样板市场场的大获获成功，不不仅进一一步增强强了香港港美伦集集团将亮亮白纳米米稀磁牙牙刷做成成口腔护护理领导导品牌的的信心，同同时蒙虎虎营销策策划机构构推出了了产品策策划步骤骤的关键键一步，那那就是改改变招商商政策，因因为产品品的品牌牌知名度度已非常常高，而而且经过过

26、两次的的样板市市场验证证，说明明营销模模式非常常成功、合合理，要要想快速速实现全全国终端端布局，必必须趁热热打铁，必必须降低低招商门门槛、同同时配合合利益刺刺激，否否则前期期所有的的工作白白做。最早时，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷的招招商政策策以“试试销”为为主，之之后又推推出以地地级市为为主的招招商政策策，即一一个地级级城市最最低提55件货，经经过蒙虎虎营销策策划机构构的分析析，推出出了以“省省代理为为主、提提货量110件，另另赠送1100套套”的全全新招商商政策，达达不到这这个要求求的一概概免谈，有有的经销销商嫌条条件高，但但是我们们认为，嫌嫌条件高高的第一一不是做做市场的的，第二二给了他他也不

27、可可能做起起来，因因为按以以前的招招商政策策，做一一个省代代理至少少拿数十十件货。 意料料之外也也在意料料止中，重重庆核心心样板市市场的大大获成功功立即传传播到周周边城市市，从110月上上旬开始始，内蒙蒙、吉林林、陕西西、四川川、江苏苏、湖北北、山东东、新疆疆、云南南等几个个省全部部招出去去，并且且都掀起起热销，紧紧接着，大大连、天天津、石石家庄、南南宁等220多个个市场热热招出去去，一夜夜之间，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷成为为20007年低低迷医药药市场的的一匹黑黑马，在在人们不不经意间间，成为为国内口口腔护理理市场的的领导品品牌。策划英雄本本色，借借机提升升蒙虎品品牌 有人人说史玉玉柱厉害害，

28、怎么么厉害，说说不出来来，在中中国就是是这样，一一个人如如果失败败了，大大家理由由非常充充足，甚甚至分析析得头头头是道，然然而当这这个人第第二天又又站起来来、大获获成功，这这批人马马上又掉掉转风头头，又来来分析，又又是头头头是道，但但最终也也分析不不透，因因为史玉玉柱最清清楚，一一次媒体体专访时时，史玉玉柱说出出了成功功的秘诀诀，那就就是他善善于整合合资源。 善于于整合资资源说起起来容易易，但做做起来并并不是那那么容易易，蒙虎虎团队短短短几年年发展成成为国内内唯一融融营销策策划、产产品销售售、全国国代理为为一体的的、极具具影响力力、知名名度较高高的实战战营销策策划机构构，有人人说，蒙蒙虎团队队

29、会整合合资源，然然而，蒙蒙虎团队队认为，别别人只说说对了一一半，另另一半就就是蒙虎虎团队善善于学习习别人的的长处、低低调不张张扬，蒙蒙虎从成成立之初初就本着着“先做做人、后后做事，低低调做人人、高傲傲做事”的的原则，一一路走来来，一路路秉承。 亮白白纳米稀稀磁牙刷刷经过蒙蒙虎营销销策划机机构一年年多精心心的策划划和运作作，获得得了空前前的成功功，蒙虎虎营销策策划机构构又借机机提升自自己的品品牌知名名度，220077年100月266日在四四川成都都策划了了规模盛盛大的“世世界第一一高人爱爱心捐赠赠大会”，全全国1000多家家媒体进进行了报报道，220077年100月300日又在在广州召召开“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷2000620007市场场发展研研讨会”，330多家家媒体到到会，并并进行了了新闻报报道，220077年111月188日又将将策划中中的“金金骨棒”隆隆重推向向市场、震震撼出击击，全国国隆重招招商，通通过牙刷刷在全国国的热销销、热招招及品牌牌提升等等互动策策划，蒙蒙虎营销销策划机机构在国国内营销销界、策策划界的的影响力力再一次次增强，品品牌知名名度再一一次得到到提升，越越来越多多的商家家认识了了蒙虎、找找到了蒙蒙虎、携携手蒙虎虎。卫视提升品品牌，打打造国内内口腔护护理第一一品牌 截止止到20007年年10月月30日日，亮白白纳米稀稀磁牙