文玩行业研究课件

1、文玩行业研究文玩行业研究文玩行业品类及市场规模文玩：指的是文房四宝及其衍生出来的各种文房器玩。可通俗的理解为带有传统文化气息的赏玩件或手把件。“文玩”必须适合把玩。把玩的过程实际上是文玩与收藏家“情感沟通”的过程，是“人与物品之间互动性更强”。一件好的文玩，必须是一种精神的“物化”承载，或大或小、或巧或拙，经由岁月的裹洗，与主人息息相通，涵养身性的同时，也彰显主人的文化品位。功能分类：文房、印章、扇子、手串（念珠）、首饰、摆件、核桃、葫芦、手把件、香、茶、烟斗、鸣虫、鼻烟、鸟笼、杂项材质分类：石（玉、翡翠、玛瑙、绿松石、青金石、水晶等宝石）、琥珀（蜜蜡）、菩提、紫砂、木（紫檀、黄花梨）、竹、核

2、桃、橄榄核、葫芦、瓷、牙、金银铜器、其他文玩行业品类及市场规模文玩：指的是文房四宝及其衍生出来的各种文玩行业品类及市场规模互联网拍卖店铺（市场）中高端产品导流高端艺术品各类产品低端品电商直销/网拍国内有230个文玩商城/商业街，商家超过20w+预估文玩行业的年营业额超过6000亿近10年艺术品拍卖稳定增长，2013成交额644亿文玩有很强的投资属性，近10年涨幅数十倍艺术性强，收藏价值高，通过把玩可增值与国内经济增长息息相关，价格有波动，但稀缺性使得跌幅远低于股票等金融产品，最大跌幅20%左右文玩行业品类及市场规模互联网拍卖店铺（市场）中高端产品导流高文玩产业生态开采原料生产原料供应浅加工成品

3、供应后端服务种植养殖狩猎采购运输出口代理分销筛选清洗打磨抛光深加工雕刻搭配设计塑形修复铸造冶炼烧制造假采购运输出口代理分销店面拍卖进口走私国内打通从产地加工销售全过程 文玩商保养收藏展览出售典当购买定制红箭头逆向艺术家 原料获取成本决定艺 术家对商人的依赖度，加工难度决定商人对艺术家依赖度垂直服务鉴定展览研究信息保险金融法律工具知识文玩产业生态开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务种植养各类角色需求及资源玩家商人诉求：口碑 获取大量玩家 与玩家建立长期、稳定的关系 优质的进货渠道 稳定的合作艺术家痛点： 行业欺诈普遍性，可信度低 缺少原料价格信息，风险大艺术家诉求：知名度 名气：知名度决定

4、艺术家的价值 了解玩家的喜好及艺术品的流行趋势的变化 提高创作能力痛点： 缺少提高知名度的方法及渠道诉求： 购买：渠道、知识、鉴定、定制 把玩：知识、工具、建议 交流：找同类、被认可 出售：渠道痛点：信严重不对称 找不到靠谱的卖家 原料材质鉴别能力低 对艺术家的真伪无法鉴别沟通需求强烈，社区属性极强品牌对商人、艺术家、藏品的影响巨大稀缺（资源、工艺）决定价值的方向信息不对称是行业最大特点通过欺骗而形成的交易知名度决定议价能力没有交流渠道互联网的介入建立文玩生态各类角色需求及资源玩家商人诉求：口碑艺术家诉求：知名度诉求：玩家特点及心里诉求男多女少：比例近7:3年轻化趋势明显：80后占70%群居：

5、贴吧、QQ群等社区人数众多且活跃交流内容：晒宝贝、交流经验（购买、保养）、出售、被认可玩家特点及心里诉求男多女少：比例近7:3年轻化趋势明显：80互联网竞品PC端PC端：普遍技术弱，用户体验差，信息组织零散，内容庞杂混乱，但商家入驻很多，论坛活跃互联网竞品PC端PC端：普遍技术弱，用户体验差，信息组织互联网竞品移动端移动端：平台型产品很少，几乎照搬PC端，体验差。商家依靠微信运营互联网竞品移动端移动端：平台型产品很少，几乎照搬PC端，文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务种植养殖狩猎采购运输出口代理分销筛选清洗打磨抛光深加工雕刻搭配设计塑形修复铸造冶炼烧制造假采购运输

6、出口代理分销店面拍卖进口走私国内打通从产地加工销售全过程 文玩商保养收藏展览出售典当购买定制红箭头逆向艺术家 原料获取成本决定艺 术家对商人的依赖度，加工难度决定商人对艺术家依赖度垂直服务鉴定展览研究信息保险金融法律工具知识原料生产原料供应1、服务原材料供应市场的电商&O2O&信息（阿里巴巴模式） 原料生产似农耕，大多为农民开采/种植 商家在产地收购，一部分加工一部分销 产地相对集中，常年驻扎在线下 原料稀缺程度及市场需求决定价格波动 产地用户价格增幅510倍（浅加工） 信息不对称造就特殊产品“赌石”基本情况必要条件 在各细分领域都有专业背景的团队 需要有强大的宝石鉴定能力（设备/经验） 需要

7、有产地供应商的资源 需要依靠长期积累品牌价值 需要安全的物流渠道原料不是工业产品，不具备标准化，加之仿品极多，因此贵重的稀缺性天然原料（宝石等），线上完成交易闭环的可能性低，但人工类原料（核桃、橄榄核、葫芦、文房）等细分领域有机会文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务种植养殖狩猎采购运输出口代理分销筛选清洗打磨抛光深加工雕刻搭配设计塑形修复铸造冶炼烧制造假采购运输出口代理分销店面拍卖进口走私国内打通从产地加工销售全过程 文玩商保养收藏展览出售典当购买定制红箭头逆向艺术家 原料获取成本决定艺 术家对商人的依赖度

8、，加工难度决定商人对艺术家依赖度垂直服务鉴定展览研究信息保险金融法律工具知识原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务深加工2、选择小品类打通全部环节，建立自主品牌，完成小范围内的垄断（小米模式）应选择原料价格低、产地相对集中、需求相对较大的品类；需要强大的资金支持完成对原材料、加工等环节的控制力；同时需要手工艺者的资源及丰富的行业经验。文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务种植养殖狩猎采购运输出口代理分销筛选清洗打磨抛光深加工雕刻搭配设计塑形修复铸造冶炼烧制造假采购运输出口代理分销店面拍卖进口走私国内打通从产地

9、加工销售全过程 文玩商保养收藏展览出售典当购买定制红箭头逆向艺术家 原料获取成本决定艺 术家对商人的依赖度，加工难度决定商人对艺术家依赖度垂直服务鉴定展览研究信息保险金融法律工具知识成品供应后端服务3、成品销售环节的电商化改造（天猫模式）文玩行业因其个性化及稀缺性使得高价值产品很难形成线上闭环交易，因此联合线下渠道做O2O是主要方向。第一步：低价的初级产品线上化+贵重产品联合线下卖场O2O+积累信用。第二步：依靠积累信用+鉴定/担保机制+可靠物流完成交易闭环。（第二步很难完成）线上商城+线下卖场 O2O居然之家 + 文玩天下潘家园市场 + 潘家园网文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加

10、工成品供应后端文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务种植养殖狩猎采购运输出口代理分销筛选清洗打磨抛光深加工雕刻搭配设计塑形修复铸造冶炼烧制造假采购运输出口代理分销店面拍卖进口走私国内打通从产地加工销售全过程 文玩商保养收藏展览出售典当购买定制红箭头逆向艺术家 原料获取成本决定艺 术家对商人的依赖度，加工难度决定商人对艺术家依赖度垂直服务鉴定展览研究信息保险金融法律工具知识成品供应后端服务深加工4、打通手工艺大师与用户，实现可定制化（河狸家模式）重点服务于原材料价值低，艺术加工价值高的品类，例如：雕刻，书画等。取代商家、拍卖等渠道的地位建立作品数据可实现可追溯现有的物流

11、渠道可满足需求对于大师个人品牌建设有价值可完成线上交易闭环受限于大师数量及大师产能贵重艺术品，依赖于原材料供应电商的发展文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务种植养殖狩猎采购运输出口代理分销筛选清洗打磨抛光深加工雕刻搭配设计塑形修复铸造冶炼烧制造假采购运输出口代理分销店面拍卖进口走私国内打通从产地加工销售全过程 文玩商保养收藏展览出售典当购买定制红箭头逆向艺术家 原料获取成本决定艺 术家对商人的依赖度，加工难度决定商人对艺术家依赖度垂直服务鉴定展览研究信息保险金融法律工具知识知识5、依靠知识吸引高粘性用户，打

12、破售卖环节的信息不对称，积累商家信息，以点评的方式切入商业模式，向线下导流（大众点评模式）成品供应购买文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端文玩行业互联化思路竞品对标分析文玩天下潘家园网文玩汇用户100万10万品牌线上知名度高线下知名度高App下载量高商家200+线下1000+200+论坛25000贴/日流量65w/天5000/天特点二手交易、拍卖占论坛流量的80%，有知识梳理App端产品收入300w左右（200万广告100万淘宝销售）缺陷技术弱、体验差、商业模式变现能力差知识打破信息不对称技术结构化信息组织体验全面升级用户体验我们的优势商业模式的选择 大师预定：200w流水，50w收入。（200w=100人*10个年产量*2000单价） 小品类打通：笔墨300w流水150w收入 二手交易：1000w流水，100万收入（1000w=100单/日*300元*365天） 店铺：收入600w，（线下2000亿+）（