创业计划正文

1、江苏锦肤堂医疗护肤中心PAGE PAGE 58目 录执行总结项目背景市场机会公司战略市场营销生产管理投资分析财务分析管理体系机遇与风险险风险资本的的退出附录市场容量估估算表市场调查和和定性分分析表财务附表执行总结公司江苏锦肤堂堂医疗护肤肤中心实行行董事制制公司化化，公司以以建立预预防和治治疗各类类肌肤问问题的医疗中中心为经经营模式式，将传传授DIIY手工工护肤品品技术、研研发新药药配方与与医疗有有机结合合，旨在在治愈患患者的肌肌肤问题题的同时时改善患患者的肌肌肤。公司注注重短期期目标与与长远战战略的结结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，公公司前期期主要以以研发出出治疗日日光性皮皮炎的

2、晒晒后修复复产品，后后期进一一步研发发其他类类型的药药物并将将建立属属于自己己的医疗疗中心供公公司研发发临床药药物以及及为患者者提供相相应的药药物治疗疗方面的的服务，会会所将长长期邀请请南京中中医药大大学的针针灸大师师轮流坐坐诊，为为患者提提供优质质服务。我国的医药药事业正正处于朝朝阳发展展的态势势，就目目前而言言，专门门研发中中药的产产业还不不能满足足市场的的需求，我我们江苏苏锦肤堂堂医疗护护肤中心心立足于于中国传传统的医医药科技技，主攻攻中药产产品的研研发，弥弥补市场场的缺憾憾。江苏锦肤堂堂医疗护护肤中心心奉行以以人为本本、超越越自我的的现代经经营理念念。在技技术研发发方面，依依靠南京京中

3、医药药大学的的专业技技术团队队和顾问问，保持持技术优优势；在在生产方方面，有有先进的的质检设设备和专专业的质质检人员员，保证证产品质质量；在在服务方方面，建建立立体体化的服服务体系系，为消消费者提提供个性性化服务务；在市市场战略略方面，制制定有效效策略，保保证市场场竞争优优势。市场本公司的首首批产品品是用于于治疗日日光性皮皮炎轻度晒晒伤的锦肤堂中药啫啫喱膏。据市市场调查查结果显显示，目目前市面面上做中中药啫喱喱膏的机构并并不多，用用于治疗疗日光性性皮炎的的啫喱膏膏还未有有产业涉涉足研发发，市场场上最常常见的还还是西药药，多为为化学合合成物质质，有一定定的副作作用，另一方方面，部部分专家家建议敷

4、敷面膜来来缓解轻轻度晒伤伤，但是是敷面膜膜耗时长长，且需需要合适适的场合合。本创创业团队队以此为为契机创创立了“江苏锦锦肤堂医医疗护肤肤中心”，利用用现代化化仪器煎煎煮浓缩缩中药，提取有效成分，研制出安全有效的中药啫喱膏、中药软膏以及中药口服液。 根据市场场调查，目目前在国国内还未未出现制制药与医医疗相结结合的企企业，所所以本创创业团队队试图创创立中国国大陆地地区第一一家开发发新药与与建立医疗疗中心相结结合的企企业，优优先占据据市场优优势，以以期获得得更好的的市场反反馈。公司将在江江苏、浙浙江、上上海等经经济发达达的沿海海省市以以及部分分高原地地区的发发达城市市设立分分销中心心，与医医院、药药

5、店合作作，在代代理商、经经销商的的协助下下建立健健全的营营销网络络。产品品进入市市场的过过程中将将采取一一系列如如低价销销售给医医院给患患者试用用的促销销手段和和提高市市场占有有率的手手段。中药软膏的的制备专专利技术术和啫喱喱液制备专专利技术术是生产产锦肤堂中药软膏膏和锦肤堂中药啫啫喱膏的关键键。公司司将尽快快研发出出属于自自己的技技术专利利，建立立ISOO90000质量量管理体体系，力力争获得得国际药药物研究究机构的的认可。投资与财务务公司建立在在南通，享享受大学学生创业业政府支支援政策策。公司成立初初期共需需资金6600万万，其中中风险投投资4000万，技技术所有有人员入入股1000万，创

6、创业团队队1000万。其其中用于于固定资资产投资资300万万，流动动资金2200万万。另外外，寻求求公司合合作伙伴伴提供设设备入股股2000万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本8000万。外外来风险险投资入入股4000万（550%）；中药口口服液和和啫喱液液专利技技术入股股1000万（112.55%）；团队资资金入股股1000万（112.55%）；公司设设备入股股2000万（225%）。投入生产后后，第二二年估计计盈利110000万人民民币，以以后每年年销售利利润率445%左左右，第第二年资资产报酬酬为700%，投投资回收收期为两两年。风险投资最最好在第第3至第第5年撤撤出，采采用收

7、购购方式比比较适合合本公司司。组织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设营销总总监、技技术总监监、财务务总监。锦肤堂中药药啫喱膏膏和软膏膏制备技技术专利利属个人人所有，发明人为房秋月。南京中医药大学药学院老师有多年的科技成果产业化经验，本公司计划邀请药学院的相关教授出任公司的技术顾问，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还计划聘请南京中医药大学市场营销系的教授作为营销顾问。项目背景产业背景2.1.11 社会会背景皮肤健康康问题随着工业的的发展,人们生生活水平平的提高高,各种

8、种过敏性性皮肤病病日益猖猖獗地骚骚扰着人人们,越越来越多多的人苦苦恼于皮皮肤过敏敏带来的的焦躁与与痛苦.皮肤过敏又又称为“敏敏感性”皮皮肤。从从医学角角度讲，皮皮肤过敏敏主要是是指当皮皮肤受到到各种刺刺激如不不良反应应的化妆妆品、化化学制剂剂、花粉粉、某些些食品、污污染的空空气等等等，导致致皮肤出出现红肿肿、发痒痒、脱皮皮及过敏敏性皮炎炎等异常常现象。敏敏感性肌肌肤可以以说是一一种不安安定的肌肌肤，是是一种随随时处在在高度警警戒中的的皮肤。其其护理要要特别留留意。 皮肤过敏的的发病原原因包括括内在因因素,外外在因素素两大方方面： 内在因素就就是本身身具有过过敏体质质,这在在皮肤过过敏的发发病中

9、起起主导作作用。及及早彻底底脱敏是是治疗皮皮肤过敏敏防止复复发的关关键。 外在因素也也很多。包包括饮食食、吸入入物、气气候、接接触过敏敏物因素素等。其其中海鲜鲜、蛋白白质，辛辛辣食品品、酒、吸吸入花粉粉、尘螨螨、寒冷冷天气、接接触化学学物品、肥肥皂、洗洗涤剂等等是皮肤肤过敏最最常见的的诱因。由由于如此此复杂的的原因，使使得皮肤肤过敏因因众多的的发病原原因和诱诱发因素素交织在在一起而而反复发发作。市面上已出出现一些些药品用用于治疗疗皮肤过过敏,但但是过敏敏原很多多也很复复杂,诸诸多厂家家并不能能做到面面面俱到到,尤其其是中药药调理还还未受到到很大的的关注,市面上上基本上上都是使使用西药药,但是是

10、副作用用较大.2.1.22关于日日光性皮皮炎一、别名:日晒伤伤，中医医：风毒毒肿，日日晒疮二、中医释释名:以以出现红红斑、丘丘疹。水水疱。脱脱皮，灼灼痛瘙痒痒为主要要表现的的皮肤疾疾病。三、历史考考证：本本病属中中医风风毒肿、日日晒疮范畴。祖祖国医学学最早有有类似日日光性皮皮炎的记记载，外外科启玄玄曰：日晒晒疮，三三伏炎热热，受受酷日暴暴晒，先先疼后破破而成疮疮者，非非气血所所生也。四、中医病病因：日日晒疮是是皮肤因因日光暴暴晒所致致五、季节：夏春季季多见。发发病时间间多在338月月份。六、人群：儿童、青青壮年和和女性易易发病，此此外在高高原地区区的居民民、雪地地、勘探探或水面面作业者者发病较

11、较多。七、中医病病机：本本病的形形成多由由禀性不不固，腠腠理不密密，复因因多食紫紫云英、灰灰菜等，以以致脾胃胃运化失失职，热热毒内生生，加之之日光照照射，酷酷日暴晒晒，使热热不得外外泄，阻阻于肌肤肤而成。 八、病理：表皮由由于个别别坏死的的细胞至至大片融融合性坏坏死，真真皮血管管扩张，淋淋巴细胞胞浸润。红红细胞溢溢出或出出血，炎炎症细胞胞浸润明明显。九、中医诊诊断：若若病起仅仅有浮肿肿，属风风邪客表表。若病病起较快快，症见见红斑瘀瘀点，身身热，舌舌红，苔苔薄黄或或腻脉濡濡滑，属属风热湿湿毒。若若病起急急暴，面面如满月月，双目目闭合，灼灼热瘙痒痒，高热热，头痛痛，瘀斑斑，水疱疱，糜烂烂，坏死死，

12、甚至至神昏，舌舌绛，苔苔黄或燥燥，脉洪洪数属毒毒热入血血。（一）症状状1.有有强烈日日光曝晒晒史，一一般于曝曝晒后约约数小时时内被晒晒部（如如面、颈颈、手背背及胸前前V形区区）皮肤肤出现潮潮红、肿肿胀，自自觉灼热热，干痛痛，触之之尤甚，双双侧眼睑睑肿胀，使使眼睑闭闭合，不不能睁开开，口唇唇外翻，张张口受限限。2.233天后炎炎症消退退，脱屑屑或遗留留轻度色色素沉着着，严重重者红肿肿区起疱疱或糜烂烂，可伴伴有全身身症状，如如畏光、发发烧、头头晕、头头痛、恶恶心、呕呕吐等，甚甚者心悸悸，恶心心或休克克，数周周始能恢恢复。33.少数数患者日日晒后出出现慢性性损害，如如皮肤增增厚，角角化，毛毛细血管管

13、扩张，色色素沉着着或减退退。4.本病为为局限性性，轻者者1周可可愈，重重者常需需233周或更更久，自自觉灼热热麻木，刺刺痛或瘙瘙痒。（二二）体征征面部和和手背起起红斑，水水疱，灼灼热刺痛痛，色素素沉着是是本病的的特征。（三）临床分期一度晒伤：局部皮肤于日晒后出现弥漫性红斑，境界清楚，2436小时达高峰，72120小时后逐渐消退，留色素沉着及脱屑。二度晒伤：局部皮肤日晒后肿胀，甚至出现水疱或大疱，疱壁紧张，内溶为淡黄色浆液。有灼痛或刺痒甚，可伴有心悸、恶心、呕吐等全身症状。2.1.22创业机机会本创业团队队以此为为契机,成立了了“江苏锦锦肤堂医医疗护肤肤中心”。力争将中中药抗敏敏护肤疗法法发挥到

14、到极致，着着重发挥挥中医药药特色，利利用现代代化仪器器煎煮浓浓缩，研研制出安安全有效效地抗敏敏药物。与与此同时时，结合合市场需需求，我我公司将将建设专专门的医医疗中心心，在前期期通过针针灸等中中医疗法法专门治治疗不同同程度的的日光性性皮炎，等等公司步步入正轨轨，在扩扩展我们们的治疗疗范围，针针对其他他皮肤问问题对症症下药，为消费者提供服务，帮助消费者解决皮肤过敏问题。营销理念人性化，市场前景广阔。2.2产品品概述从中医角度度来讲，日日光性皮皮炎是由由于皮肤肤“腠理不不密”、“外受暑暑毒”引起的的。其治治疗原则则主要以以“清热解解暑”、“凉血祛祛暑”为主，根根据病人人的不同同症状采采用不同同的治

15、疗疗方法。其病理是表皮由于个别坏死的细胞至大片融合性坏死，真皮血管扩张，淋巴细胞浸润。红细胞溢出或出血，炎症细胞浸润明显。针对轻度的的日光性性皮炎，我我们确定定以蒲公公英、野野菊花等等作为啫啫喱膏的主要要原料，以以青黛和和黄柏为为软膏的的主要原原料，以以板蓝根根、黄芩芩、薄荷荷等作为为口服液液的主要要原料。蒲公英：清清热解毒毒：可用用于热毒毒证，尤尤善清肝肝热，治治疗肝热热目赤肿肿痛，以以及多种种感染、化化脓性疾疾病。消消痈散结结：治疗疗热毒壅壅结于肌肌肉所致致的痈肿肿疮毒，高高热不退退。对乳乳痈有良良效，能能解毒散散结通乳乳，可内内服或外外敷，常常配金银银花等同同用。另另外还可可配大黄黄、丹

16、皮皮治疗肠肠痈。野菊花：功功能清热热解毒，消消肿。对对金黄色色葡萄球球菌、白白喉杆菌菌、链球球菌、绿绿脓杆菌菌、蒺疾疾杆菌、流流感病毒毒，均有有抑制作作用。青黛：性味味归经：咸，寒寒。归肝肝经。清清热解毒毒，凉血消斑斑，清肝肝泻火，定定惊。用用于温毒毒发斑，血热吐衄，胸痛咳血，口疮，痄腮，喉痹，小儿惊痫。治温病热盛，斑疹，吐血、咯血，小儿惊痫，疮肿，丹毒，蛇虫咬伤。黄柏：清热热燥湿，泻泻火解毒毒，除骨骨蒸清虚虚热。用用于湿热热泻痢，黄黄疸，带带下，热热淋，脚脚气，痿痿辟，骨骨蒸劳热热，盗汗汗，遗精精，疮疡疡肿毒，湿湿疹瘙痒痒。盐黄黄柏滋阴阴降火。用用于阴虚虚火旺，盗盗汗骨蒸蒸。黄芩：清热热燥湿

17、，泻泻火解毒毒，止血血，安胎胎，降血血压。用用于湿温温、暑温温胸闷呕呕恶，湿湿热痞满满，泻痢痢，黄疸疸，肺热热咳嗽，高高热烦渴渴，血热热吐衄，痈痈肿疮毒毒，胎动动不安。啫喱液主要要以野菊菊花、蒲蒲公英和和芦荟为为原料，蒲蒲公英和和野菊花花要先经经过煎煮煮，再浓浓缩，然然后按一一定比例例稀释，用用卡波姆姆凝胶为为基底，经经过一系系列的调调配、萃萃取、中中和程序序，严格格控制卡卡波姆的的最终百百分含量量，以获获得所需需状态的的凝胶剂剂。口服液的制制备主要要通过选选方、煎煎煮、滤滤过、无无菌处理理等一系系列的程程序完成成，啫喱喱液主要要是利用用了卡波波姆凝胶胶为原料料制备，首先介绍绍BELLLE啫啫

18、喱液的制备备流程：目前，对于于治疗日日光性皮皮炎重度晒晒伤的中中药口服服液配方方也已研研发出来来，随着着我们的的研究进进程，我我们也将将后续推推出这一一系列的的产品。治疗重度晒晒伤的中中药口服服液将以以鲜生地地和生石石膏为主主要原料料。2.3锦肤肤堂中药口口服液和和益草堂堂啫喱膏的优点点2.3.11益草堂堂中药口口服液的的优点纯天然中药药成分，与与人体相相容性好好，人体体吸收快快，无毒毒无公害害；原材料来自自绿色生生产地，无无农药，纯纯天然；无毒、无刺刺激，无无抗体反反应，能能够被身身体完全全吸收；相较汤剂，服服用方便便，无需需自己煎煎煮，携携带方便便；本产品经过过浓缩，所所以有效效成分含含量

19、高，可可缩减疗疗程经过了杀菌菌消毒等等一系列列无菌处处理，大大大延长长了保质质期，无无需冷藏藏资深教授、专专家、研研究员担担纲科研研辅导老老师，研研发实力力雄厚，专专利技术术国际领领先。2.4中药药口服液液的应用用前景目前市场多多以中药药汤剂为为主，中中药汤剂剂需要消消费者自自己煎煮煮，耗时时耗力，而而且中药药汤剂多多需冷藏藏保存，保保质期通通常很短短，即中中药汤剂剂易变质质。而中中药口服服液无需需煎煮，直直接服用用，瓶装装携带方方便，保保质期相相对较长长。医生生用药也也方便很很多。2.5卡波波姆凝胶胶的应用用前景凝胶是包含含液体的的半固体体胶冻和和其干燥燥体系(干胶)的通称称，它具具有由胶胶

20、粒粘合合和交联联而成的的立体网网状结构构，所含含液体分分布在网网状物间间，液体体可以是是水、醇醇或其他他有机溶溶剂。凝凝胶剂是是近年来来为满足足临床需需要而发发展起来来的一种种新型医医院制剂剂，它是是利用一一些新型型的高分分子药用用辅料如如卡波姆姆、羧甲甲基纤维维素钠等等将药物物制成凝凝胶，从从而达到到提高药药物局部部浓度、延延长药物物的释放放或扩散散过程的的目的，凝凝胶剂具具有良好好的生物物相容性性，对药药物具有有缓释、控控释作用用。将药药物制成成凝胶剂剂，可增增强粘附附性，提提高局部部药物浓浓度，使使疗效得得以提高高7，卡波波姆是制制备凝胶胶剂最常常见的主主要原料料之一。2.1 皮肤用凝胶

21、剂 由于卡波姆凝胶易于涂布，并能吸收组织渗出液，有利于分泌物的排除，特别适宜治疗脂溢性皮肤病，李劲鸿8以卡波姆940为基质，制成复方银杏凝胶剂，用于痤疮的治疗，经临床观察具有较好的疗效。甘春英等9以0.5卡波姆940为基质，制备了盐酸左氧氟沙星凝胶剂，用于治疗敏感菌引起的皮肤、软组织和创伤感染等疾病，临床应用表明该制剂杀菌作用强, 不良反应小, 疗效确定。酮康唑是咪唑类广谱抗真菌药，对各种不同类型的念珠菌、酵母菌、皮肤真菌等均有较强的抑制作用，由于其对肝脏的不良反应，现主要用于皮肤局部真菌感染，鱼爱和等10用 4 卡波姆940制备酮康唑外用凝胶剂,结果表明此制剂稳定性好，用后感觉舒适，易于清洗

22、且透气性良好。2.3 口口腔用凝凝胶剂 金孝灵灵155利用用卡波姆姆凝胶基基质具有有很好的的粘合性性和成膜膜性的特特点,采采用卡波波姆9774制备备了用于于治疗口口腔溃疡疡的替硝硝唑凝胶胶，结果果表明该该制剂使使用方便便、药物物释放快快、疗效效好。姚姚悦等16为避免免草酸钾钾溶液易易流失、易易受唾液液影响的的缺点，以以卡波姆姆9400为基质质，研制制了具有有一定粘粘稠度和和粘附性性的草酸酸钾凝胶胶，可明明显延长长药物在在口腔的的滞留时时间，疗疗效增强强。市场机会3.1市场场特征概述进入21世世纪，随随着人民民的生活活水平和和精神文文明水准准的迅速速提高，人人人需要要健康、人人人需要要健美，促促

23、进了我我国健康康卫生事事业和医医学美肤肤事业的的发展。119788年国际际初级卫卫生保健健大会对对“健康”的明确确概念是是：“健康不不仅是疾疾病与体体弱的匿匿迹，而而且是身身心健康康、社会会幸福的的完美状状态。”这个新新概念表表明医学学的目标标已不只只是维护护人的生生存，而而要进一一步提高高人的生生存质量量，使身身体、精精神、社社会三方方面都要要完美与与和谐。中医治疗日日光性皮皮炎是指指在中医医药理论论的指导导下,运运用中药药配制的的粉类、膏膏类、溶溶液等制制剂达到到抗过敏敏、护肤肤的效果果。而中中药抗敏敏护肤产产品的使使用是中中医治疗疗皮炎中中最重要要最常用用的方法法。中药药产业是是我国独独

24、具特色色和优势势的朝阳阳产业,是我国国经济的的新增长长点,也也是最有有可能成成为世界界医药高高新技术术板块中中最具活活力最有有前景及及容纳生生命科学学最新成成果的重重要领域域。而中中药抗敏敏护肤产产品是医医疗美容容与高新新技术、生生物化学学技术紧紧密联系系的，中中药抗敏敏护肤业业将是中中药产业业中不可可缺少的的部分。益草堂中药药系列产产品的实实际消费费者是病病人，使使用者和和购买决决策者是是皮肤科科医师和和护士长长，实际际购买者者是采购购部门。市市场特征征呈现使使用者、购购买决策策者与购购买者奋奋力的特特殊性。中药口服液液和啫喱喱液都属属于药品品类，医医药卫生生管理机机构如国国家医药药管理局局

25、、卫生生局等制制定的宏宏观政策策法规会会对其发发展产生生重要影影响。购买决策过过程在购买决策策中，医医生和手手术室护护士长起起很重要要的作用用，有些些甚至由由护士长长指定或或采购（特特别是二二级以下下医院），极极少数医医院由行行政部门门决策购购买。市场细分我国中成药药的市场场细分为为以下三三点：1、临床疗疗效好的的中成药药产品，以以成分相相对明确确、质量量可控、临临床疗效效显著的的注射液液为主。但但能生产产注射剂剂的中药药企业甚甚少，反反而一些些化学药药厂有生生产能力力，比如如上海新新先锋药药业的银银杏注射射液、上上海通用用药业的的丹参注注射液、三三七注射射液等等等。这证证明了“中中药西造造”

26、确实实是可行行的。当当然，在在20006年中中发生的的鱼腥草草注射剂剂不良反反应事件件也值得得我们警警惕和重重视。22、部分分成分简简单、临临床药理理作用明明确的中中成药，尤尤其是一一些单一一成分的的药物比比较容易易通过提提高制剂剂水平，开开发成适适合中药药西用的的新产品品，在临临床应用用方面会会有比较较好的市市场前景景，这是是生产企企业思考考的方向向之一。3、近年来，提高产品质量，开发新的剂型，已成为广大中成药生产企业提高市场竞争力的手段。随着工艺的改进，越来越多的中药注射用粉针、中药滴丸等产品投入到临床使用，今后这些剂型的改进仍然是中药研发单位的着眼点之一。益草堂中药药口服液液和中药药啫喱

27、液液力图占占有第三三类市场场。销售渠道分分析据调查，中中药产品品的主要要销售渠渠道为：厂家直销/当地代代理商销销售医药类生产产厂家主主要采用用这种方方式。通通过当地地代理商商能够减减少进入入壁垒，顺顺利进入入新市场场。厂家家直销适适用于进进入壁垒垒较小的的市场。医医院一般般较为相相信当地地的代理理商，发发生问题题处理及及时，且且信誉有有保障。通过医药批批发公司司销售主要是国内内的西药药与中药药材生产产厂家，他他们通过过各级医医药企事事业单位位、经销销商建立立庞大的的销售网网络，销销售渠道道通畅，并并与全国国各大中中医院有有着牢固固的业务务关系，受受人为因因素影响响相对较较小。竞争分析竞争产品和

28、和竞争对对手市面上目前前有抗过过敏药物物仅200多种，但但是治疗疗日光性性皮炎的的药物少少之甚少少，中成成药几乎乎没有，所所以本公公司研发发生产的的中药口口服液和和啫喱液液市场竞竞争阻力力小。竞争优势成分优势势“益草堂”药品采采用中药药浓缩成分分，副作作用小，安安全性高高。技术优势势突出中医医药养颜颜与保健健为一体体的个性性化服务务 中中医认为为颜面及及体表皮皮肤是人人体内在在健康的的一面镜镜子，人人体脏腑腑机能紊紊乱或阴阴阳平衡衡失调势势必反映映在体表表。我们们开设的的医疗机机构是与与南京中中医药大大学的相相关专家家合作，服服务特色色突出中中医药预预防和治治疗日光光性皮炎炎为一体体，既注注重

29、外在在局部美美丽的护护理，又又强调内内在身心心健康的的调理相相结合。根根据不同同个体的的颜面或或体表皮皮肤问题题，分析析其发生生发展的的内在原原因，制制定个体体不同的的局部与与整体预预防和治治疗的调调理方案案，分别别采用中中医外治治与心理理疏导、食食疗、音音乐、按按摩、运运动等多多种不同同方法进进行一对对一的个个性化全全身心调调理服务务。不仅仅使顾客客感受到到美丽的的效果，还还能体验验到健康康的快乐乐。与同类企企业的比比较以产产学研科科技创新新型经营营服务为为发展模模式与同类经经营企业业相比，我我们拥有有专业性性人才和和自主研研发的品品牌以及及全程运运作模式式。首先先以人体体健康问问题和市市场

30、需求求为导向向，确定定市场需需求又具具有创新新特色和和研发项项目，采采用科学学思路建建立产品品文化理理念，选选用天然然的原料料和先进进的技术术进行产产品研制制，并在在南京中中医药大大学校园园内开设设首家治治疗日光光性皮炎炎的医疗疗会所旗舰舰店，作作为本公公司产品品首推的的销售与与服务窗窗口，医医疗中心心网点直直营为一一体，逐逐步拓展展区域性性连锁经经营。以以不断的的科技创创新引领领公司稳稳步发展展。市面上尚尚无专业业治疗紫紫外线过过敏的产产品，我我们的产产品成分分从中药药中萃取取，安全全性高，使使用方便便。3.5市场场容量3.5.11市场容容量SDFA南南方医药药经济研研究所广广州时普普医药信

31、信息有限限公司对对全国114个主主要城市市药品零零售市场场的监测测数据显显示：220066年15月，114城市市抗过敏敏用药零零售市场场销售合合计约998000万元，与与20005年同同期相比比，市场场规模翻翻了一番番。3.5.22趋势分析析与预测测根据世界卫卫生组织织（WHHO）的的数据，目目前全球球有2.5亿人人罹患过过敏性疾疾病，占占世界总总人口的的22%，并且且发病率率迅猛增增长。到到20110年时时，全球球将有440到到50的人患患有过敏敏症。WWHO已已把过敏敏性疾病病列为221世纪纪需重点点研究和和防治的的三大疾疾病之一一。综上上所述,抗过敏敏药物的的市场潜潜力巨大大。考虑虑市场

32、增增长情况况，五年年后抗过过敏中药药口服液液和啫喱喱精华销销售额估估计可达达50000万左左右。公司战略4.1 公公司设立立4.1.11公司设设立公司名称：江苏益益草堂皮皮炎医疗疗中心公司性质：有限责责任公司司公司地址：南通开开发区科科技园法定代表人人：房秋秋月注册资本：8000万元（人人民币）经营范围：中药治治疗日光光性皮炎炎的研发发、生产产、销售售以及相相关医疗疗服务公司股东组组成：专专利所有有人、本本创业团团队、风风险投资资家4.1.22公司设设立步骤骤和程序序到工商管理理部门申申请名称称预先核核准药监局审批批股东制定公公司章程程出资验资到工商部门门注册登登记公司设立开开始运营营4.2

33、公公司的宗宗旨和理理念4.2.11 公司司宗旨为了您的健健康，我我们竭尽尽全力！4.2.22 公司司理念产品研制制理念安全有效，发扬传传统中药药的护肤肤的功效效，用创创新和科科技赋予予药材新新的生命命；本着人文主主义设计计哲学，不不仅强调调产品安安全和有效，更要有有其本身身的特色色，赋予予产品生生命与个个性。产品质量量理念就像灵魂离离不开骨骨骼和血血肉，再好再新新颖的剂剂型失去去功效作后后盾都难难行其道道；用心把所学学用于解解决问题题，创新新是所有有发展的的核心所所在；从细微处入入手，注注重产品品的质量量。质量量改进源源于质量量体系的的贯彻，是是创造之之再创造造，技术术与质量量的结合合全然于于

34、此。产品服务务理念公司会聚一一线产品品策略，以以个性化化护肤设设计为主主导，配配合产品品的包装装和贴心心服务，企企业形象象及广告告推广力力等，为为广大消消费者提提供一流流的中药药护肤服服务；作为专业化化的中药药护肤产产品生产产企业，通通过创新新技术与与工业设设计的结结合，提提高产品品的外观观及质量量，促进进企业产产品的商商业价值值及市场场影响力力。4.3总体体战略公司在510年年内成为为制药与与医疗相相结合的的综合性性企业里里的市场场领导者者。4.4公司司发展战战略公司是一个个集治疗疗日光性性皮炎的的药物研发发、生产产、销售售及建立立医疗会所提提供医疗疗服务于于一体的的综合性性公司，致致力于新

35、新产品和和新服务务的研发发、生产产是实现现资本的的积累和和扩张、实实现企业业的发展展壮大、同同时实现现企业的的可持续续发展的的关键。阶段一 （约约2年 2011120113）完完成治疗疗轻度晒晒伤的中中药系列列产品的的专利申申请及上上市，提提高知名名度，积积累资金金。治疗轻度晒晒伤的系系列产品品上市；产品导入市市场提高高产品知知名度，树树立品牌牌形象；初步建立自自己的营营销关系系网；积累资金，吸吸引投资资；阶段二（约约3年 2011120114）完完成治疗疗重度晒伤伤的中药药系列产产品的专专利申请请及上市市，陆续续打入市市场。提升品牌形形象，中中药美体体护肤产产品得到到推广，增增加无形形资产；

36、增加设备，扩扩大生产产规模；一期产品基基本成熟熟，生产产成本减减少；二期三期产产品推广广上市；阶段三 （约约5年 2011420119）突突破公司司产品，改改变运营营模式，各各大城市市医疗会会所网点点建立，提提供个性性化医疗疗护肤服服务，更更深入地地解决百百姓头疼疼的各类类皮肤问问题。进一步完善善和健全全营销网网络；注重新型技技术的研研发、购购买，加加强技术术储备；医疗网点既既能直接接销售几几期的产产品，更更能提供供直接的的咨询各各类皮炎炎问题等等服务，提提供产品品更提供供优质服服务。4.5优势势介绍绝对自主的的产权公司司对于产产品的技技术拥有有有绝对对自主知知识产权权，保证证公司自自主经营营

37、的权利利；强大的研发发后盾公司司在成立立初期，依托南京中医药大学的人才优势，为公司提供坚固的技术支持。在公司发展稳定后，将筹建研发机构，并聘请相关的专家教授作指导；一流的保健健服务借助助南京中中医药大大学的专专业优势势，为消消费者提提供多样样舒适的的中药美美体护肤肤服务；创新的管理理模式公司司秉承先先进的经经营模式式与管理理理念，不不断创新新，精益益求精。诚信守信的的经营保证产产品质量量是公司司经营宗宗旨，“开拓创创新，诚诚信经营营”的经营营理念是是为客户户提供满满意服务务的保证证，最大限限度的实实现客户户价值；一流的营销销团队为保保证产品品的顺利利推广，提提高服务务质量，公公司将组组建优秀秀

38、的销售售团队和和实力雄雄厚的服服务团队队；4.6企业业创新体制创新鼓励励员工参参股，参参与公司司管理；技术创新多与与科研机机构，高高校联系系，开展展多方合合作，学学习国内内外先进进技术与与生产理理念，打打造公司司新形象象；文化创新鼓励励员工创创新，对对公司提提出建议议，并建建立激励励制度；服务创新更好好地与顾顾客进行行联系，反反馈仪器器使用效效果，以以消费者者为工作作中心，一一切为人人民服务务，实现现公司价价值，对对社会作作出贡献献。 4.7公司司标志这个是简单单的英文文设计，BB可以用用红色的的，我们们的创意意总监薛薛雅晴把把它设计计的像一一个爱心心，有关关爱健康康之意，后后面的那那个ell

39、le，把把他们设设计成一一家人，爸爸爸妈妈妈和两个个孩子，然然后加了了一个屋屋顶，就就像一个个家了，意意为中药药关爱您您一家，屋屋顶也设设为红色色.4.8公司司使命引领中药产产品走向向世界，创创造更优优越的医医疗条件件，努力力服务于于人类的的健康。市场营销目标市场 (Taargeet MMarkket)全国县级或或以上的的综合医医院、专专科医院院、中医医院等。5.2 营营销目标标分析5.2.11 营销销目标总目标：建建立一个个集开发发，市场场营销，医医疗网点点直销于于一身的的大型医医疗机构构。社会效益目目标：在在2年内内让有轻轻度晒伤伤的患者者了解我我们的产产品，在在3年内内将治疗疗重度晒晒伤

40、的同同系列产产品推广广出去。55年内让让有需求求的人群群了解我我们公司司。知名度目标标：2年年内让目目标人群群了解我我们的专专科医疗疗机构，认认同我们们的品牌牌，接受受我们的的产品。经济效益目目标：33年内实实现首个个产品的的盈亏平平衡，后后续产品品盈亏平平衡周期期预计为为2年。5.2.22 市场场渗透计计划目标：产品品推出后后，我们们力争成成为治疗疗过敏领领域的领领先者，55年后市市场占有有率为110%。依据：目前前中药抗抗过敏市市场广阔阔，目标标人群庞庞大，但但市场上上各类公公司鱼龙龙混杂。我我们的中中药系列列产品，具有明显的优势，在该领域内的市场竞争对手很少，完全有实力成为行业的领先者。

41、另外，随着市场的迅速发展，凭借有力的营销手段、先进的技术和优良的服务，我们将不断稳固并提高自身的市场地位。5.3 营营销战略略5.3.11 营销销理念针对公司初初期的主主要目标标客户群群体，我我公司将将始终围围绕“以客户户为中心心”的营销销理念，通通过为客客户提供供满意的的产品，实实现协同同共赢的的目标。5.3.22 多样样化的营营销模式式我公司将采采取直销销、推销销、经销销等多种种方式相相结合的的营销方方式。除除此之外外，还将将视市场场开拓的的具体情情况，考考虑灵活活采用多多种经营营合作方方式和营营销模式式。5.3.33 营销销组合策策略将采取营销销学界的的泰斗 HYPERLINK /wik

42、i/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92 o 菲利普科特勒 菲菲利普科特勒勒提出的的6PSS营销策策略，即即产品营营销、价价格营销销、营销销渠道管管理、促促销、权权力营销销和公共共关系营营销的策策略，考考虑本公公司的营营销组合合。5.3.44 总结结凭借相对集集中的人人力、物物力、技技术力量量，推广广“产品+服务”营销模模式，迅迅速提高高市场占占有率。经经过一定定时间的的有效管管理和稳稳步发展展，最后后实现营营销目标标。5.4 营营销模式式5.4.11 直销销方式公司直销建立立美体护护肤医疗疗机构，由由公司直直

43、接供货货销售网上直销网上上交易既既方便了了消费者者，更降降低了销销售成本本电话直销以平平面媒体体为载体体，接受受终端消消费者电电话订货货电视直销在电电视台，开开展产品品直销节节目5.4.22 招商商加盟在其他省市市寻找可可靠的合合作伙伴伴，签订订加盟合合同，建建立长期期合作关关系。利利用其在在相关区区域内的的影响快快速占领领该区域域市场，同同时公司司将集中中精力开开拓其他他区域市市场。5.4.33 人员员推销公关人员直直接与医医院、企企业、学学校等机机构交涉涉，建立立新的营营销模式式。同时时，与各各销售企企业等建建立长期期稳定的的合作关关系。5.5 营营销组合合策略5.5.11 产品品策略从公

44、司业务务角度：本公司司是集医医疗器械械的研发发、生产产和销售售于一体体的综合合医疗器器械公司司，注重重产品营营销。从产品质量量角度：成立专专门的质质量管理理和质量量控制部部门，保保证产品品质量，树树立良好好的企业业形象。从目标市场场角度：根据目目标市场场分析，将将主要销销售对象象定义为为青年学学生家长长以及大大学生和和白领阶阶层。从覆盖区域域角度：由点及及面，在在企业所所在地建建立良好好口碑，然然后逐步步扩大影影响范围围，在更更大范围围内树立立良好的的品牌形形象。从发展方法法角度：通过“不断总总结经验验、加强强自身学学习、树树立良好好口碑、以以规范的的管理长长久经营营”经营四四部曲，建建立良好

45、好的品牌牌形象。从社会效益益角度：在公司司发展到到一定程程度，具具有一定定实力的的情况下下，开展展大范围围、高密密度的公公益活动动，树立立良好的的品牌形形象。5.5.22 价格格策略产品的定价价，采取取“成本+利润”的定价价方法。销售费用（占占销售收收入的330%，包包括：渠渠道费用用20%、推广广费用220%、其其它100%）。上市之后，产产品价格格将根据据市场情情况（如如原材料料供应，管管理费用用波动等等）作出出适当合合理的调调整。在在适当的的时候通通过与营营销客户户签定价价格协议议书，保保证在一一定期限限内产品品价格稳稳定，保保证双方方的正常常经营关关系不受受到大的的市场冲冲击。5.5.

46、33 营销销渠道管管理营销队伍伍公司初期成成立市场场部，下下设四个个小组：招商小组与加加盟商进进行交流流，完成成招商，并并为加盟盟商提供供后续的的技术指指导和经经营意见见推广小组关注注市场行行情，随随时完善善现有的的经营方方式，并并致力于于开辟全全新的高高效营销销方式公关小组与学学校、医医院等机机构交涉涉，开辟辟并稳定定与这些些机构的的营销合合作关系系，同时时与相关关政府部部门保持持联系，了了解最新新相关政政策，为为营销计计划的及及时调整整、完善善提供可可能客服小组与客客户保持持密切联联系，根根据客户户的意见见反馈提提高营销销的针对对性，提提升营销销效率营销人员员的基本本素质熟悉产品的的特性和

47、和优势熟悉如何有有效推销销企业产产品熟悉基本的的社交礼礼仪五官端正，举举止得体体营销渠道道建设“直销（以以医疗中中心建设设为主）+加盟（全全国招商商）”中药防治皮皮炎行业业不同于于其他行行业，公公司集产产品销售售与服务务于一身身。我们们坚持“以质为为先，以以诚为尚尚”，在营营销过程程中踏实实走好每每一步，从从一家皮皮炎防治治医疗中心心开始，逐逐步扩展展到后期期的多家家加盟店店，循序序渐进，以以优质的的产品和和服务打打开市场场，并逐逐步占领领市场，打打造强势势品牌。皮炎医疗疗中心建建设计划划用半年的时时间建设设好第一一家皮炎炎医疗中中心。皮炎医医疗中心心除了不不断摸索索新的治治疗方法法和经营营技

48、巧外外，还有有一个重重要任务务：经营营人才的的培养。一一是为新新的直营营店培养养店长及及优秀店店员，二二是为加加盟商培培养优秀秀人才。只只有在实实践中成成长起来来的店长长和店员员，才能能快速成成为各店店的核心心力量，只只有不断断地培养养人才，医医疗中心心的全国国连锁计计划才会会得以顺顺利实现现。这些些医疗中中心将是是加盟商商学习的的榜样，也也是准加加盟商考考察的对对象，这这将对今今后的招招商及创创造良好好的销售售业绩奠奠定坚实实的基础础。全国连锁锁的推广广方案招商渠道可可分为以以下五种种：内部资源的的挖掘每个个员工、每每个接受受连锁服服务的消消费者都都是招商商部的准准客户。招招商部工工作人员员

49、应建立立以上各各种人群群的档案案，并不不定期地地沟通。加盟商的转转介绍一个个成功经经营的加加盟商周周围就可可能有对对项目感感兴趣的的人。所所以特别别制订“加盟推推荐奖励励细则”以刺激激和鼓励励转介绍绍的促成成。利用创业网网站、创创业QQQ群里的的信息资资料如天搜搜创业网网上经常常有人寻寻找创业业机会，探探讨创业业技巧。招招商部工工作人员员罗列这这些窗口口，并定定期查找找相关信信息，主主动追踪踪。同行互助目前前正在经经营中药药美体护护肤医疗疗会所的同同行。这这些经营营者有的的手段落落后，有有的产品品单一，没没有竞争争力，也也没有很很好的盈盈利能力力。通过过对这些些经营者者的整合合，他们们会成为为

50、美体护护肤医疗疗机构连连锁的生生力军。生产管理生产要求生产周期：从原料料到口服服液和啫啫喱液生产周周期为115天。工人要求：相关专专业大中中专学历历、经过过三个月月的专业业培训。技术关键：中药口口服液制制备和中中药啫喱喱精华制制备。厂址选择我们的研发发中心将将建在南南通科技技园内。南通科技园园是由南南通市人人民政府府出资建建设，融融企业孵孵化、技技术研发发、科技技商贸、创创业服务务、生活活配套于于一体，生生态化、人人文化、数数字化、开开放式的的高科技技创业园园区。园园区先后后获国家家级高新新技术创创业服务务中心、国国家级高高校学生生科技创创业实践践基地、江江苏省现现代服务务业集聚聚区、江江苏省

51、中中小企业业社会化化服务体体系建设设示范单单位、江江苏省软软件和信信息服务务产业园园、江苏苏省软件件产业人人才培训训基地等等称号。我们的生产产地将建建在南通通市如皋皋县下原原镇科技技园区。该地区低价价较低，盖盖厂房费费用低，相相较其他他地区，下下原镇科科技园是是个不错错的选择择。项目进度我们的一期期产品已已处于研研发阶段段，产品品的配方方、生产产工艺流流程以及及相应的的后期包包装处理理已经设设计完成成，下一一步将进进入实验验室操作作实验阶阶段。其他产品也也将陆续续进入研研发阶段段，公司司的前期期准备正正在进行行中。生产工艺流流程配方研发临床试验投入生产面向市场投资分析股本结构与与规模公司注册资

52、资本8000万。股股本结构构和规模模如下： 股本来来源股本规模风险投资创业团队设备入股技术入股资金入股金 额额400万100万100万200万比 例例50%12.5%12.5%25%股本结构中中，创业业团队技技术及资资金入股股占总股股本的225%，风风险投资资方面，我我们打算算引入225家风风险投资资共同入入股，以以利于筹筹资，化化解风险险，并为为以后可可能的上上市做准准备。资金来源与与运用公司初期需需要外借借资金2200万(金融机机构一年年期借款款，利率率5.885%)，用作作流动资资金，同同时考虑虑到合理理的负债债比例，公公司的资资产负债债比为11：5。资金主要用用于购建建生产性性固定资资

53、产(3000万)，以及及生产中中所需的的直接原原材料、直直接人工工、制造造费用及及其它各各类期间间费用等等（5000万）。(注:第三三年需增增投资金金1000万用于于购买设设备)资收益与风风险分析析主要假设：公司的的设备、原原材料供供应商的的信誉足足够好，设设备到货货、安装装、调试试在46个月月内完成成，生产产中能够够保证产产品质量量；租赁厂房，选选址在设设施完善善的新区区，付租租金即可可运营。投资现金流流量表如如下：投资现金流流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投投资500.000100.000流动资金200.000销售收入1000.003250.005750.0072

54、50.008750.00 -变动成成本641.7731242.661772.002230.082639.79 -固定成成本509.555888.0001294.001540.001836.00税前利润0.00 -151.281119.342684.003479.924274.21 -税收0.000.000.00260.999320.557税后利润0.00 -151.281119.342684.003218.933953.64+折旧86.00086.00096.00096.00096.000+无形资产产摊销15.00015.00015.00015.00015.000净现金流量量-700.00 -

55、50.2281220.342795.003329.934064.64注：前半年年为建设设期（初初期），后后半年即即投入生生产，均均记入第第一个会会计年度度7.3.11.投资资净现值值 n NPPV=(CII-COO)t(1+i)-t NPVV=67760.97 (万元元) t=1银行短期借借款（11年期）利利率为55.855%，长长期借款款利率为为5.992%（以以99年年8月为为准）。考考虑到目目前资金金成本较较低，以以及资金金的机会会成本和和投资的的风险性性等因素素，i取110%（下同同），此此时，NNPV=67660.997（万万元），远远大于零零。计算算期内盈盈利能力力很好，投投资方案

56、案可行。7.3.22.投资资回收期期通过净现金金流量、折折现率、投投资额等等数据用用插值法法计算，投投资回收收期为十十八个月月，投资资方案可可行。回收期=累累计净现现值出现现正值年年数-11+(未未收回现现金/当当年现值值)7.3.33.内含含报酬率率根据现金流流量表计计算内含含报酬率率如下： nnNPV（IIRR）= （CI-CO）t（1+IIRR）-t=00 IRRR=922%t=1内含报酬率率达到992%，远远大于资资金成本本率100%，主要要因为本本产品优优质低价价，使得得销售利利润率较较高，而而且，前前5年内内市场增增长性很很好。财务分析会计报表及及附表（略）会计报表分分析重要报表数

57、数据提示示：五年销售收收入（万万元）：10000.000；332500.000；57750.00；72550.000；887500.000；五年净利润润 （万万元）：1511.288；11119.34；26884.000；32118.993；39553.664；达到正现金金流所需需时间：八个月；达到收支平平衡所需需时间：十四个个月。比率及趋势势分析表8.项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率率33.67746.67744.39945.188基本盈利能能力75.39994.44470.81157.500资产报酬率率75.39994.44465.50053.199净资产收益益率59.5

58、8871.45553.56645.044投资利润率率96.977231.881300.555369.115预计销售趋趋势分析析图12.注：从销售趋势势图可至至第五年年后销售售量及销销售收入入增长趋趋于平缓缓，因而而销售利利润率基基本保持持在455%左右；收益表显示示公司的的经济利利润在后后三年比比较高，是是因为在在预测和和报表中中使用固固定预算算，如果果考虑弹弹性预算算，销售售收入受受市场变变动的影影响，如如竞争者者加入或或产品降降价等，则则销售利利润会比比预算数数据低。具具体考虑虑在风险险假定与与分析中中。风险假定与与分析由于在财务务预测中中，没有有考虑弹弹性分析析，假定定价格定定在300元

59、/根根（含税税）的基基础上，销销售利润润较高。变变动成本本占收入入的388.233%，现假假设由于于经济利利润较高高，使得得潜在竞竞争者的的加入，争争夺市场场份额；公司经经营达不不到预期期的销售售。这些些因素都都会对公公司的销销售收入入造成比比较大的的影响。具具体价格格、销量量、成本本每年的的可变化化空间如如下表所所示：表9. 第一年第二年第三年第四年第五年价格(元)实际数25.00025.00025.00025.00025.000临界值28.78816.39913.33313.00012.799销量(万根根)实际数40.000130.000230.000290.000350.000临界值46

60、.05585.233122.664150.880179.003变动成本(万元)实际数659.2281242.6617722230.082639.79临界值490.4452362.004456.005710.006914.00将各因素实实际数与与临界值值比，可可见销售售量每年年变化到到如表数数据的临临界点仍仍可以保保本，达达到盈亏亏平衡。最最低售价价为122.5元元左右，变变动成本本允许有有较大的的增长。因因此， 公司在在各方面面能承担担一定的的不确定定性风险险。管理体系9.1 管管理目标标实现管理组组织现代代化实现管理思思想现代代化实现管理人人才现代代化实现管理手手段现代代化实现管理方方法现代