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文档简介

1、关于如何做一个成功的售前顾问第1页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星期三什么是ERP(ERP)Enterprise Resource Planning 简称：企业资源计划ERP系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。ERP是一个以管理会计为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。 第2页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星期三目录1、什么是ERP售前顾问2、ERP售前顾问做什么3、售前顾问的几个等级4、做一个成功的销售顾问第3页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星期三

2、什么是ERP售前顾问ERP售前顾问: 就是和ERP 销 售人员出去打 单的技术人员。第4页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星期三售前顾问具体做什么第5页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星期三售前顾问的几个等级 凭口才和个人魅力征服客户的顾问 讲产品的顾问 讲客户思路的顾问,以经验技术折服客户的顾问 给客户讲故事的顾问通过短时间对客户的观察，就能了解客 户需求,对症下药,通过一些漫无目的但其实针对性很强的 小故事,达到征服客户的目的第6页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星期三 做一个成功的ERP销售顾问第7页，共10页，2022年，5月20日

3、，20点25分，星期三 做一个成功的ERP销售顾问BPR业务流程重组 TOC基于企业管理的约束论管理上说“没有标准即没有管理可言”，而二次开发又是凭什么标准进行的呢？只有以企业内部那套已有的、不太标准的管理为准了，结果又怎么会好呢？有说服力的 ERP产品价值报价第8页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星期三 做一个成功的ERP销售顾问总 结作为售前顾问：一切都以项目为主。知识再怎么丰富，项目书写得再怎样好，没有销售提供 的项目项目也白搭。而售前与销售最大的差别就在于：销售不需要考虑成本 能拿下来就 好了，而售前顾问必须考虑后续的成本。ERP软件销售和其他商 品不同，一个件100万可以卖、50万同样可以卖，差异就在于解决了什么。第9页，共10页，2022年，5月20日，20点25分，星

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