杭州女装网络营销 迎合新经济体系重建

1、 PAGE PAGE 3讯：这是新经济体系的重建，应对这场危机，杭州女装需要再来一次创业“与其打不过敌人，不如加入敌人的阵营。杭州女装可以在网络上多做宣传，做一些线上线下的交流，这是大势所趋。”身为全国著名商业网站联商网副总，方献礼奔波于全国大中城市组织的商业论坛会议，在与商界大腕的交流中，也频频听到这一时髦又令人纠结的话题：实体店在面对网店冲击时，如何求生存求发展？“互联网是大势所趋，是杜绝不了的，很多品牌都在调整自己的经营模式，营销手段需要更新，归根结底有一点，谁能把握服装的潮流，谁能把售前、售中、售后的服务做好。谁就是最后的赢家。”如何既维护自己实体店的利益，又不放过网络营销的大蛋糕，一

2、些服装品牌正在寻找出路，并在尝试中尝到了甜头。据悉，10月15日，国际著名牛仔休闲品牌杰克琼斯(JACK&JONES)与亚洲最大网络零售商淘宝网结成战略合作伙伴，这意味着即日起，杰克琼斯在淘宝商城开设了其在中国唯一的网上旗舰店。4月16日，国际著名休闲服品牌优衣库宣布在淘宝网上开设中国旗舰店，全力拓展中国市场。也有一些品牌开办了网络零售旗舰店，比如美特斯邦威、佐丹奴、波司登等。中国网购排行榜显示，2009上半年网上服装交易总额接近100亿元。杰克琼斯已连续2年成为中国网购市场中最受欢迎品牌。根据该排行榜统计，2009年上半年，杰克琼斯系列产品网上商城的半年销售额已经达到创纪录的3.7亿元，同比

3、2008年增长330%。同样，Only、Selected、VEROMODA等绫致旗下品牌也都在网上创造了销售佳绩。“别人很好地利用互联网来侵占你的利益，杭州女装也要善于利用网络来争取自己的利益，在保留法务部维权的同时，不妨也多做一些了解互联网的工作，营销模式渠道也要二次创业，只有参与其中，才能压缩售假者的生存空间。”方献礼说。需要突破的细节有很多，网络上挣来的第一个一百万，或许并不比当年创业得来轻松从传统实体店延伸到网店，这个“新战略”的重心是如何做到双赢？江南布衣在淘宝网上开设了折扣商场，这是唯一一家经过品牌授权的、专门销售历年折扣商品的网店。在网上商城的下方，罗列着数百家出售江南布衣的店，

4、在还不能彻底打击假冒伪劣的时候，品牌以这种无奈的方式选择与敌共存。杭州女装“杰施”负责人施杰曾透露，他们也正在探索这种新的在线消费模式，并将结合消费者体验，开发更多的网络商品，适应消费者的需求。“不会让网店和销售渠道产生冲突，我们正在做这件事情。”绫致中国总经理丹飞也透露“法宝”，杰克琼斯官方网店共有300多件商品，其中除新款和线下实体店同时发布外，还有相当数量的网店专供商品。这些商品是在任何杰克琼斯线下店买不到的。有了这个法宝，加之杰克琼斯的品牌效应，消费者目光迅速被网店吸引。除了货品分类上的细化科学，吸引网络族更方便购买也是一大关键。杭州服装设计师协会秘书长顾小华建议，杭州女装企业还可以齐心协力做一个杭州女装的B2C独立网站，也可以集体出资开发类似FACE72真人试衣软件，用户可先上传自己的脸部照片，经网站工作人员处理后，套用到仿真模特脸上，而模特身材根据服装尺码标准，除了试穿衣服，还有化妆、发型设计、佩件、背景等多种设计。“据我所知，正有杭州女装在做这件事。”他补充说。新的销售体系初具雏形后，便是杭州女装最接近电子商务时代的一次转型，会有更强大的力量来应对目前尚不完善的