ERP系统实施-用友-房地产行业培训-用信息化手段打造地

1、用友集团 建筑业务部 张泽峰用信息化手段打造地产企业管理新模式聚焦核心业务 全程项目管理房地产行业解决方案1主要内容容2行业背景景与现状状项目管理理解决方方案市场分析析及定价价策略34项目管理理产品5Q&A6案例及应应用价值值房地产行行业现状状企业业企业数量量：约30000投资总额额：5100亿销售额：3200亿其中上市市公司69家住宅类开开发企业业16家开发区开开发企业业20家综合类企企业33家行业现状状分析行业发展展趋势挑 战房地产开发业务的地域周期性房地产企业的规模化项目异地复制整体降低单项目成本更加专注客户需求的理解与满足增强企业竞争实力主要表现企业业务突破地域限制，呈现由发达城市向较

2、不发达城市拓展、布局重点城市的格局加强对客户与市场的调研分析，从产品角度开发项目固化经验，通过各种手段实现项目管理能力的复制加强前端需求分析与规划设计、后端营销与服务能力，中间过程通过外包进行控制跨地域经营营项目产品品化能力哑铃铃化房地产开开发房地产投投资房地产服服务土地开发发使用权的的获得拆迁安置置总体规划划房屋开发发设计建设施工工相关配套套融资管理/销售管理理融资管理自有资金金银行贷款款信托基金金企业债券券投资管理理直接投入入项目入股项目目公司股权合作作项目管理理中介及相相关服务务物业经营营/出租物业管理理金融服务务行业发展展趋势行业发展展趋势行业特点点行业面临临的问题题房地产企企业面临临

3、问题财务管理理的问题题A财务数据据和业务务数据经经常不一一致，信信息双向向不对称称B无法实现现对分子子公司的的有效监监控C无法及时时准确的的核算项项目成本本D不能为管管理提供供及时有有效的信信息房地产企企业面临临问题项目管理理的问题题A项目预算算对项目目成本管管理失去去控制，使项目目难以按按预算算完成B合同种类类繁多，数量巨巨大，涉涉及部门门多，管管理复杂杂C财务帐与与成本帐帐经常对对不上D不能做到到项目之之间的经经验拷贝贝房地产企企业面临临问题成本管理理的问题题A利润是多多少不准确B项目间成成本不可比C基础资料料管理各显神通通行业信息息化现状状1主要内容容2行业背景景与现状状项目管理理解决方

4、方案市场分析析及定价价策略34项目管理理产品5Q&A6案例及应应用价值值解决方案案总体思思路解决方案案总体思思路解决方案案总体思思路行业核心心业务企业信息息体系用友房地地产ERP产品品架构1主要内容容2行业背景景与现状状项目管理理解决方方案市场分析析及定价价策略34项目管理理产品5Q&A6案例及应应用价值值项目管理理总体功功能部署署项目管理理功能合同管理理日常业务务项目预算算项目资金金计划项目成本本管理统计分析析文档管理理基本档案案：建立项目目管理过过程中的的基本档档案，包包括项目目类型、合同类类别、项项目、任任务档案案等。初始设置置：设置项目目管理过过程中所所用到的的参数、数据、模式、模版等

5、等。项目管理理功能_合同管管理合同管理理：合同录入入：建立项目目管理过过程中的的合同档档案，包包括收付付款协议议、清单单、进度度要求、质量要要求等信信息等。合同变更更：项目合同同的变更更管理。合同处理理：项目合同同各种状状态的管管理。合同拆分分设置：设置项目目合同在在明细拆拆分时的的参数。合同明细细拆分：对项目合合同的清清单进行行拆分，拆分到到管理需需要的项项目、任任务、要要素的细细节。项目管理理功能_日常业业务日常业务务管理：工程完成成确认单单：根据工程程进度确确认工程程量。领料单：根据到料料领用记记录材料料信息。付款申请请：项目付款款前申请请审批、确认。付款申请请汇总：把项目付付款申请请按

6、照合合同汇总总进行审审批、确确认。付款单：对项目付付款申请请汇总单单的支付付确认。项目管理理功能_预算资资金项目预算算管理：预算编制制：按部门编编制项目目预算。预算审核核：审核已编编制的项项目预算算。预算设置置：设置项目目预算的的控制方方式。项目资金金计划管管理：资金计划划编制：按部门、年、季季、月编编制项目目资金计计划。资金计划划审核：审核已编编制的年年、季、月项目目资金计计划。项目管理理功能_成本项目成本本管理：成本单据据管理：归集成本本。成本分配配：在同一项项目内重重新归集集、分摊摊成本。成本结转转：在不同项项目间重重新分摊摊项目成成本。项目管理理功能_统计分分析日项目统计计分析：合同完

7、成成情况统统计分析析：统计分析析合同的的各种数数据信息息。预算执行行情况统统计分析析：统计分析析预算完完成的各各种数据据信息。资金计划划执行情情况统计计分析：统计分析析项目资资金计划划的执行行情况信信息。项目成本本完成情情况统计计分析：归集项目目成本的的各种数数据信息息。项目管理理总体流流程数据模型型业务流程程项目立项项项目档案案界面项目任务务界面项目预算算管理项目预算算界面项目资金金计划管管理项目资金金计划界界面项目合同同管理工程合同同界面材料合同同界面项目日常常业务管管理项目日常常业务界界面_工工程量确确认项目日常常业务界界面_领领料项目日常常业务界界面_付付款申请请项目日常常业务界界面_

8、付付款申请请汇总项目日常常业务界界面_粮粮单打印印项目成本本管理项目成本本界面项目成本本界面项目成本本界面项目成本本预测成本预测测应用预测总成成本合同已已执行非合同同已执行行合同同未执行行非合合同应付付其他他尚需支支出成本预预测的方方法：1、用（实际成成本+已已完工未未付成本本）/实实际完工工比率2、剩余余预算/成本绩绩效指数数+实际际成本，成本绩效效指数：=（预算*完工比比率/实际成本本3、等于于预算值值4、手工工输入的的值项目的动动态成本本的管理理满足中中海前评评估、中中评估、后评估估的业务务需求。1主要内容容2行业背景景与现状状项目管理理解决方方案市场分析析及定价价策略34项目管理理产品

9、5Q&A6案例及应应用价值值用友的目目标市场场（2005）全国性大大公司区域优势势性公司司项目性公公司中的的大型项项目用友房地地产行业业解决方方案包括括的功能能系统集团财务务管理系系统房地产项项目管理理系统人力资源源管理系系统客户关系系管理系系统商业智能能系统办公自动动化系统统第三方的的售楼系系统第三方的的物业管管理系统统用友在行行业的SWOT分析强 项 （Strength）弱 项 (Weakness)1、业内领先的房地产行业解决方案；2、样板客户的示范效益（中海地产）；3、强大的品牌、市场影响力。1、售楼管理的解决方案竞争力不强；2、项目管理解决方案的签约客户还不多；3、现有项目管理解决方案

10、功能需要完善。机 会 (Opportunity) 威 胁 （Threat）1、房地产行业保持较高的增长率，行业的增长率在30以上；2、房地产企业的信息化水平相对较低、在项目管理、成本管理、合同管理等方面企业信息化建设的需求强烈 ；3、房地产行业竞争加剧，为了加强企业的竞争优势，企业需要通过信息系统来加强竞争力。1、行业内竞争对手越来越多，国内的行业方案的提供者，国外的竞争对手也进入这个市场；2、房地产企业的信息化需求由单一功能信息化向全面信息化转化，而行业的全面信息化需求复杂；竞争对手手分析公司名称基本情况项目竞优信息2002年7月进入国内市场、专注与房地产行业的整体解决方案，包括项目工程管理

11、、支付管理、销售管理、物业管理。公司为马来西亚IFCA公司。目前还没有国内用户金蝶软件在ERP的基础模块等和用友全面竞争，在房地产行业主要有房地产成本管理系统深圳万科、上海古北嘉码网络信息技术有限公司 嘉码网络信息技术有限公司成立于1999年，是国家信息产业部门认定的软件企业，总部位于深圳，在广州、上海、北京设有分公司。 广州市嘉裕房地产发展有限公司广州美的集团海岸花园上海城开集团明源软件该公司最早是从事售楼软件的开放的厂商，现在该公司的产品线延长，在售楼系统的基础上推出了合同管理、成本管理系统。万科地产、中海地产、金地集团、合生创展创智科技PowerCRM专注与解决 房地产行业的客户关系关系

12、系统招商地产定价策略略用友NC项目管理理产品加加密方式式用友NC项目产品品加密方方式参照照用友NCV30产品加密密方式按照模块块产品分分组，实实行模块块组内的的总并发发控制方方式产品报价价计算方方法用友NC项目管理理产品报报价计算算方法：产品报价价UAP价格模模块基础础价格之之和许许可单价价*许可数用友NC项目管理理产品报报价计算算方式举举例说明明1)客户单独独安装1套NC项目管理理产品产品报价价UAP价格模模块基础础价格之之和许许可单价价*许可数2)如客户同同时选用用NC财务和NC项目管理理产品则客户总总价格计计算如下下：产品报价价UAP价格财财务模块块基础价价格之和和许可可单价*许可数项目

13、管管理模块块基础价价格之和和许可可单价*许可数产品线模块组产品模块基础价格许可价UAP平台UAP平台（统一平台）不限加密UAP平台16万项目管理项目管理统一加密投资估算16万2.5万项目预算8万合同管理10万资金管理8万成本管理16万文档管理8万系统涉及及的使用用人员财务人员员工程预算算人员工程合同同管理人人员工程技术术管理人人员材料设备备管理人人员设研部、开发部部系统管理理员。1主要内容容2行业背景景与现状状项目管理理解决方方案市场分析析及定价价策略34项目管理理产品5Q&A6案例及应应用价值值成功案例例2003年9月15日，中海海集团与与用友公公司签署署了ERP项目合作作协议，决定合合作开

14、发发建筑与与房地产产行业ERP软件。ERP项目包括括以下六六部分内内容：集中财务务管理系系统项目管理理系统HR系统OA系统供应链（集中采采购）系系统BI系统应用价值值1、实现财财务业务务一体化化：通过与管管理会计计平台和和财务会会计平台台的集成成，实现现财务业业务一体体化。2、实现动动态实时时的项目目全过程程监控与与管理：通过应用用审批流流平台，只要在在审批流流平台设设置相应应的审批批流程，项目立立项、项项目预算算、合同同等自动动按审批批流程在在网上供供相应的的审批权权限人进进行审批批，支持持网络办办公及远远程应用用。通过应用用预警平平台，可可以对项项目合同同执行、预算执执行、资资金计划划情况等等进行事事前预警警。3、实现动动态的成成本控制制与管理理：通过项目目预算，系统可可以实时时对项目目成本进进行控制制，满足足事中控控制的需需要，降降低项目目风险、控制项项目成本本。通过定义义成本动动因，可可以对项项目管理理过程中中的各项项公共费费用进行行准确的的分配，这种分分配在定定义好后后，由系系统自动动进行，能够极极大地降降低成本本核算工工作量。