B2B电子商务与供应链管理

1、B2C,C2C: tip of EC icebergB2BInfrastructurePayment systemTechnical supportSupply Chain and Logisticstip of icebergB2B电子商务务与供应链链管理商学院刘刘婷婷婷第三方B2B电子商务务平台纵向横向企业B2B电子商务务平台供货平台台采购平台台一、第第三方B2B电子商务务平台1.第三方B2B电子商务务平台的的特点：交易模式式多样化化，交易易撮合自自动化产品提供供个性化化、组合合化发现买方方与卖方方的过程程高效化化价格发现现动态化化、多样样化交易支持持复杂化化2.第三方B2B电子商务务平台

2、的的分类MRO是英文Maintenance,Repair &Operations的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行(MRO)。通常是是指在实实际的生生产过程程不直接接构成产产品，只只用于维维护、维维修、运运行设备备的物料料和服务务。MRO是指非生生产原料料性质的的工业用用品。行业垂直直型平台台综合型平平台或是是以信息息、服务务为主MRO范围实验室设设备、仪仪器仪表表气动元件件、气动动元器件件液压元器器件、液液压工具具自动化及及工业控控制低压电器器、电气气设备轴承、联联轴器、机械传传动及维维护电缆、电电线、附附件灯具、光光源、照照明设备备、声光光信号

3、装装置动力源、电源、泵阀、工业暖暖通设备备防爆工具具、防水水、防腐腐、防爆爆电气急救产品品、保健健设备、医疗卫卫生设备备化学品泄泄漏控制制、化学学品存储储、化学学品分装装员工安全全防护、应急救救援装备备、PPE办公用品品、办公公设备系系列物流设备备、仓储储设备、物料搬搬运设备备静电控制制、环境境监测及及清洁、无尘室室用品手动工具具、电动动工具、气动工工具、电电子工具具、焊接接工具、管道工工具安全锁具具、安全全标识、道路交交通、工工业胶带带、安防防、消防防数控刀具具、夹具具、工业业辅料产产品园林工具具、园林林机械、园艺工工具纵向分销销商：用用于企业业进行战战略性采采购直接接的生产产资料，以大量量

4、交易为为主。系统性采采购策略略+直接的MRO横向分销销商：以以收集销销售商的的产品目目录为主主，通过过互联网网传递供供求信息息，加强强信息撮撮合，同同时提供供与交易易配套的的服务。系统性采采购策略略+间接的MRO纵向交易易所：特特定行业业的产品品或要素素的大量量交易为为主实时采购购策略+直接的MRO横向交易易所：综综合性门门户网站站为主，用于各各类企业业进行生生产资料料的采购购。实时采购购策略+间接的MRO3.第三方B2B电子商务务平台组组织会员制第三方信信用机制制信用机制制目前，我我国企业业的信用用资源分分布分散散：政府部门门银行工商、税税务、质质检等相关认证证机构和和环节的的缺失信息不共共

5、享，不不能做到到“一次次认证，多次使使用”企业债券券评级、短期融融资券评评级、中中期票据据评级、可转换换债券评评级、信信贷企业业评级、保险公公司评级级、信托托产品评评级、货货币市场场基金评评级、资资产证券券化评级级、公司司治理评评级4.第三方B2B电子商务务平台运运营与管管理第三方B2B电子商务务平台运运营机制制：静态（匹匹配）动态（拍拍卖）：如“环环球市场场”4.第三方B2B电子商务务平台运运营与管管理系统支持持：目前企业业要实现现完善的的B2B需要许多多系统共共同的支支持，比比如制造造企业需需要有财务系统统、企业资源源计划ERP系统、供供应链管管理SCM系统、客客户关系系管理CRM系统等，

6、并且且这些系系统能有有机地整整合在一一起实现现信息共共享、业业务流程程的完全全自动化化。二、企业业B2B电子商务务平台1.作用和意意义加强主导导控制力力产生群体体带动力力提高综合合竞争力力2.企业B2B电子商务务平台分分类买方B2B电子商务务（面向向供应商商的采购购）卖方B2B电子商务务（面向向分销商商、客户户的销售售）3.企业B2B电子商务务平台组组织直销模式式中间商：分销模模式（例例：蒙牛牛，B2B2C）多对多：拍卖模模式三、供应应链案例购买啤酒酒与供应应链 供应商制造商分销商零售商消费者我国物流流术语国国家标准准中的定定义：供供应链（SupplyChain）是生产产和流通通过程中中，涉及

7、及将产品品或服务务提供给给最终用用户活动动的上游游与下游游企业所所形成的的网络结结构。供应链又又称需求求链、价价值链、逻辑工工厂、扩扩充的企企业等。供应商制造商分销商零售商用户供应链是是围绕核心企业业，通过对信息流、物流、资金流流的控制，从采购原原材料开开始，制制成中间间产品以以及最终终产品，最后由销销售网络络把产品品送到消消费者手手中的将供应商商、制造造商、分分销商、零售商商、直到最终终用户连成一个个整体的的功能链状状结构模模式供应链的的概念SupplierManufacturerDistributorRetailerEnd Customer上游下游物流资金流需求信息息流供应信息息流理解供应

8、应链应注注意一下下几点：（1）供应链链是一种种网链结结构（2）面向客客户需求求：客户户需求引引导（3）供应链链是一种种增值链链物料链信息链资金链增值链供应商制造商分销商零售商用户供应链的的运作方方式供应链的的运作方方式有两两种：推推动式和和牵引式式。推动式的的供应链链运作方方式以制制造商为为核心，产品生生产出来来后从分分销商逐逐级推向向用户。牵引式供供应链的的驱动力力产生于于最终用用户，整整个供应应链的集集成度较较高，信信息交换换迅速，可以根根据用户户的需求求实现定定制化服服务。用 户制造商零售商分销商供应商用户户制造商分销商零售商(a)(b)两种不同同性质的的供应链链（a）制造商推推动的供供

9、应链：集成度度低、需需求变化化大、缓缓冲库存存量高；（b）用户牵引引的需求求链：集集成度高高、数据据变换迅迅速、缓缓冲库存存量低供应商正确的时间正确的地点最优的价位正确的产品供应链管管理是指指人们认认识和掌掌握了供供应链各环节内内在规律律和相互互联系基基础上，利用管理理的计划划、组织织、指挥挥、协调调、控制制和激励励职能，对产品生生产和流流通过程程中各个个环节所所涉及的的物流、信信息流、资金流流、价值值流以及及业务流流进行的的合理调调控，以期达到到最佳组组合，发发挥最大大的效率率，迅速以最最小的成成本为客客户提供供最大的的附加值值。供应链管管理的概概念供应链管管理的三三种模式式供应链模模式之一一：以制制造企业业为主导导的供应应链联想、IBM、海尔供应链模模式之二二：以零售企企业（连连锁超市市）为主主导的供供应链沃尔玛模式之三三：以3PL为主导的的物流服服务供应应链德邦物流流、宅急急送、韵韵达快递递上述三种种模式中中，第三三方物流流企业更更强调整整合，更更注重整整个供应应链的完完整性，它能为为客户带带来如下下价值：（1）降降低成本本，取得得竞争优优势。信信息畅通通有利于于控制和和降低库库存，并并减少成成本(