3月7日电子商务文案学习领域的要求与目标

1、1.3电子商务文案学习领域的要求与目标3月7日授课1.电子商务务师？2.网络编辑辑师？学习任务务一：电电子商务务文案学学习领域域的总体体要求职业等级级（四个个等级）：电子子商务员员、助理理电子商商务师、电子商商务师、高级电电子商务务师。（国家职职业资格格）电子商务务师职业等级级（四个个等级）：网络络编辑员员、助理理网络编编辑师、网络编编辑师、高级网网络编辑辑师。（国家职职业资格格）网络编辑辑师学习任务务二：电电子商务务文案学学习领域域的能力力目标重点突破破如何书写写网络广广告文案案？广告主AE要给撰文文一个值值得在市市场上卖卖的商品品它应该有有一点与与其它的的商品不不同这一点就就是策划划运动背

2、背后的构构想创意简报报把自己放放在产品品里用你的生生活去活活化你的的文案如果有什什么感动动了你，就有很很大机会会感动别别人要积极，不要消消极智慧往往往成阻碍碍情感的的东西或你了解解到的别别人的生生活文案5步法文案工作作就是发发现的过过程，而而不是拼拼命的想想点子深入了解解产品，除非有有太多的的东西要要说，决决不开始始写写文案前前，找和和产品有有关的人人聊一聊聊。文案案首先要要考虑消消费者而而非产品品把所有的的资料都都放在手手边要想有效效率就记记住：思思考时，不写作作；写作作时，不不思考如果你真真的准备备好可以以动笔，应该就就不必再再费思量量躲避开始始动笔的的诱惑，做点别别的，让让简报里里的东西

3、西沉淀下下来对产品的的彻底了了解就象象满载的的能量，能使广广告灵感感源源而而出这时你感感觉到，可以开开始了其实，在在开始之之前的很很久你其其实就已已经开始始写了很多你最最后写到到广告里里的东西西，是在在计划阶阶段就已已经决定定好了的的反思创意意简报，遵循知知觉而不不是创意意简报12345收集咀嚼抛开窜出检验假如广告人人认为商商品本身身不值得得消费者者去注意意，这个商品品就应该该从市场场剔除假如房子子有值得得为它付付钱的特特点它就一定定有值得得注意的的特点，尽管我我们经常常认为它它不突出出实际上只只是我们们的表述述能力不不高且慢动笔笔，卖点点可靠吗吗？推销员和和文案是是硬币的的两面卖点正如如桌缝

4、里里的一粒粒米在只是看看见，没没有抠出出它之前前不要动动笔文案的立立竿见影影无法判判断如果某个个商品销销售成功功，不是是我们的的功劳只是我们们没有埋埋没了商商品消费者绝绝对不是是傻瓜，尤其是是买贵重重的东西西除非产品品打动了了他，否否则他怎怎么能掏掏钱呢面对现实实吧，广广告不能能改变产产品滞销销的本质质特点所以，就就怕你以以为自己己是谁文案所要要做的就就是不掩掩盖产品品，不耽耽误产品品不要带着着强烈的的广告使使命感进进行策略略构思和和创作这样容易易感觉失失控，容容易陷入入定位的的陷阱，容易陷陷入表现现的陷阱阱解决了以上上问题，你可以以动笔了了记住，要要动笔，不要动动电脑在大多数广告中，无论插图

5、多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。标题的类类型TheHeadline利益式新闻式启发式疑问式命令式1吸引消费费者的兴兴趣2提供最新新的信息息（新闻闻）3引起消费费者的好好奇4暗示一条条方便快快捷之路路5可信给我五天天时间，我会赋赋予你磁磁性般的的人格魅魅力让我证明明给你看看免费我是如何何在一夜夜之间提提高记忆忆力的站起来的的滚筒洗洗衣机为什么男男人永远远比女人人年轻七七岁？两年里赚赚了35480美元成功广告告标题的的五条规规则有个问题题你不必必问你的的妻子你害怕再再英语课课上犯错错吗？撰写广告告标题的的十三条条经验1撰写标题题

6、最明智智的做法法是去探探究：什什么能使使你买下下这种产产品2不要把标标题写的的太短，不能圆圆满的表表达观点点。3不要写死死标题（信心无无限，优优良品质质，价值值非凡，升值在在即）4标题不要要太张扬扬（为什什么还不不丢掉你你的家具具）5避免毫无无意义的的标题（普通人人的普通通事实）6在标题里里暗示其其后的方方案会提提供有用用的信息息（）7在标题里里把观点点明确的的亮出来来8兴趣+好奇9不要只罗罗列事实实13利用插图图很好的的配合标标题，标标题之所所以成为为好标题题不仅仅是是因为他他自身，也在于于他与图图象的关关系。12不要尝试试没有标标题的广广告11不要尝试试那些读读后满头头雾水的的广告10尽量

7、加入入公司的的名字标题如果果还需要要副标题题就通常常还需要要加工在你挣扎扎的写出出合适的的标题的的时候，不要把把其他的的丢掉，他们会形形成你的的正文，而且显显然比其其他的话话更合适适他中午吃吃大便这样的广广告标题题肯定能能引起注注意但并并没有多多少想象象力在里里面。要以最容容易和最最低限度度的创作作上的智智力努力力去导致致争取注注意的广广告才能摆脱脱上面的的肤浅的的推理今年夏天天，我和和海南有有个约会会今年夏天天你只需需要花1100元就能畅畅游海南南，5个去处等等着你标题题的的长长度度没有人读读文案人们买杂杂志为的是读读文章而而不是广广告小标题在你动笔笔写正文文之前，先把基基本架构构想好利用小

8、标标题，让让读者便便于浏览览不要让消消费者在在接受题题目后，浏览时时，一看看很累，懒得看看下去。要有一个个诱敌深深入的全全盘计划划，利用用小标题题牵引读读者深入入阅读然后从第第一段开开始。为什么文文案开头头这么难难写？1人的大脑脑就象一一部机器器，温度度最高时时工作效效率最高高。当你你开始坐下下来写作作时，你你的大脑脑是冷的的。就是是说，当当你坐下下来为一个个广告拟拟一个开开头，就就如同没没打开发发动机就就要驾驶驶汽车翻山山越岭。怎样克服服这种“冷脑”现象？2寻找开宗宗明义的的第一句句话是十十分困难难的。3创意指导导的框架架和标题题与文案案人员自自己的想想法有冲冲突。如果写不不出来就先说出出来

9、然后再写写假想消费费者就在在你面前前你可能发发现写下下的东西西想象你现现在是在在给朋友友推荐你你已经选选用的一一件商品品多说几遍遍，然后后写下来来一种不太太激进的的打破常常规的方方法就是是说能帮助助你用口口语表达达，比起起写会更快的的捕捉到到思维更快的找找到表达达的词汇汇和合适适的修辞辞#用TA的语言和和TA说话我们把文文字写得得艰涩而而枯燥是是因为我我们把它它变成了了演讲稿稿，而不不是一次次谈话。Eeton和朋友聊聊天不是是进行面面试要允许你你自己有有语病，罗嗦尽管写，边写边边找语感感尽量多写写，先把把所有的的问题写写出来，然后再再编辑、浓缩一个心理理障碍就就是总对对已经写写过的话话不满意意

10、，结果果往往结结巴诀窍是不不要停下下来改，持续的的写不要希望望随意一一改就能能在几分分钟内把把文章改改好我们往往往是在编编辑文案案，在掌掌握所有有的资料料后，编编辑顺序序第一句往往往自然然而然的的跳出来来了第一个陷陷阱认为通俗俗易懂就就是迎合合大众知道的事事物往往往比不知知道的事事物更能能激发信信心陌生的东东西只能能产生敬敬畏以及及对实力力的猜测测读者对你你是否学学识渊博博不感兴兴趣，也没时间间去敬佩佩你，继继而认同同产品你是在为为读者赚赚稿，并并且要寻寻求能引引起一般般读者兴兴趣的角角度让他形成成动机和和欲望，建立信信任感，而不是是让他烦烦只有极少少数文案案能用简简单的语语言对复复杂的理理论

11、和术术语进行行解释晦涩永远远是低水水平文案案的避难难所第二个陷陷阱大量依靠靠形容词词金色家园园周边有有丰富的的饮食场场所，川川、粤、湘、京京等中餐餐馆以及及各类小小吃、面面包屋非非常普遍遍。不管管是招待待亲友、家人小小聚，还还是犒劳劳自己，都能找找到合适适的环境境。东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰丰腴；湖湖南的“剁椒鱼头头”、“腊味合蒸蒸”，味重悠悠长；重重庆的“毛肚火锅锅”，原汁原原味；还还有湛江的鸡、雷州的的羊、潮潮州的生生猛海鲜鲜一条条街街走来，让你闻闻香止步，食指大大动。写作多用用短语和和简单有力的词汇靠形容词词过日子子，只会会是个错错误少用形容容词，多多用动词词，名词词，这样样短

12、而可可信原始资料料远比精精心雕琢琢的意见见可信小区里充充满了缤缤纷的都都市感及及丰盛的的城市生生活气息息。第三个陷陷阱正规的语语句表达达更通顺顺应该知道道你的读读者正坐坐在马桶桶上，随随意的翻翻看报纸纸。每页平均均花费两两秒钟有效的广广告必须须比一般般的写作作速度快快要写出文文字的速速度感火炬 红色火炬红色红色读者是边边接受信信息边进进行处理理并反应出出结果的的如果你输输出一个个火炬能让消费费者反应应出红色色的概念念就不要把把“红色色”也输输入进去去因为消费费者会二二度接收收并对“红红色”进进行反应应两个“红红色”就就会产生生一个疲疲劳的信信号这就是垃垃圾意象象的产生生过程第四个陷陷阱简 洁

13、要努力做做广告才才能得到到第一眼眼的关注注 【传球的联联想】要更加努努力才能能引起消费费者的兴兴趣要加倍努努力才能能做到让让人相信信文案人员员要有良良心和责责任感每则广告告都应该该是一件件推销你你的产品品的完整整的作品品。设想想消费者者会读有有关同一一种产品品的一个个又一个个广告是是不现实实的。你你应该把把每一则则广告都都写的很很完整，设想这这是你把把你的产产品推销销给读者者的唯一一机会机不可失失，时不不再来。DavidOgilvy错误的比比喻正确的比比喻广告从不不自成为为广告，广告谈谈的永远远是超乎乎自身之之上的东东西；产产品注意谈吐吐推销的的是自己己。而广广告显然然推销的的是产品品。你是拿

14、钱钱让客户户的产品品看起来来更聪明明不是让让你看起起来更聪聪明文案美和赏心心悦目不不是广告告目标广告是一一个信息息传达的的过程而而不是审审美的过过程健谈者媒婆作家推销员文案 人们愿不不愿意读读文案和和文案长长度没关关系你写的越越多，卖卖掉产品品的机会会也越大大没有所谓谓的长文文案，只只有太长长的文案案（两个字字的文案案，如果果是不对对的两个个字就是是冗长）长文案本本身就是是一种图图象它会传达达这样的的信息。关于这这产品真真有不少少话可说说所以即使使消费者者没有读读完也会会留下一一个印象象有智慧的的噱头、巧妙诙诙谐的文文字游戏戏或复杂杂的文字字组合，不仅无无法增加加广告的的效果还还会减少少广告的

15、的效果事实上那那些所谓谓的争取取注意的的玩意儿儿确实引引起了注注意只不过是是注意到到了广告告本身，对产品品，却做做着分散散注意力力的工作作。这就是吸吸血鬼很多人对对于文字字有独到到之处，常常那那是他仅仅有的东东西广告之所所以发生生效用，在于用简简单的语语言把推推销的论论据简单单直接的的表达出出来避免使用用与商品品本身无无关的争争取注意意力的玩玩意。写作中总总会发生生放纵口口舌的诱诱惑，聪明的文文字技巧巧或许能能让同事事印象深深刻，对传播目目的来说说只意味味着愚蠢蠢和失败败不错，读读者的确确是“读读”文案案1这有助于于检查文文字的韵韵律和文文章的流流畅程度度所以你要要先当一一回读者者把文案大大声

16、读出出来2朗诵是一一种窘困困测试想象站在在全家面面前，大大声朗诵诵所写文文案，仍仍觉骄傲傲吗3写作时要要用力倾倾听，听听见诉求求对象说说对对对对，说下下去为止止平面广告告的文案案并不是是写文案案，而是是创造出出一幅有有利传递递信息的的图象把你的文文案当作作视觉元元素版面看起起来舒服服，文案案读起来来也会舒舒服文案必须须能以视视觉的想想象思考考最好的文文案常常常有高度度的视觉觉想象力力能够看到到占据空空白的图图象，否否则写出出来的文文字就会会被误解解做好文案案最重要要的一部部分就是是和最好好的美指指在一起起真正的文文案是由由两个人人一起写写作的有时候最最好的文文案就是是没有文文案因为视觉觉的思考

17、考而遭到到误解的的文案有有很多每个广告告都是一一个机会会。每个个广告有有可能成成为伟大大的广告告。你现现在写下下的每个个字都会会一辈子子跟着你你。要找找对语调调坚持不不懈，不不要只把把连串的的事实写写下来，要有一一种态度度。还要要记得，这广告告一旦刊刊出，你你就不能能再作任任何修改改。你一一定希望望将来读读这个广广告时感感到骄傲傲。CharlesSaatchi尽除所爱爱永远没有有完成的的作品好是最好的的敌人一个字一一个字地地改当文案写写到极其其满意的的时候，裁去三三分之一一消灭第一一人称至少你确确定你的的东西和和任何竞竞争者的的东西不不象对自己作作品最有有效的办办法就是是隔夜测测试避免发展展风

18、格。一旦说说到重点点就停笔笔你的任务务是用人人们自己己的语言言和他们们沟通而不是用用自己的的信念来来轰炸他他们用字要明明白简洁洁，不断断修改不要为了了简洁而而简洁。重要的的是度有时候只只要将标标题改换换一下，就能增增加广告告效果数数倍不是光把把资讯罗罗列出来来，事实实胜于雄雄辩你最好是是学会些些明细，好让它它读起来来不象明明细然后从头头再检查查一次，有没有有忍不住住写出来来的小聪聪明的句句子一时时漏网检查你是是不是把把某一类类产品形形成了格格式客户有权权改你的东东西我们是代代理人不是主子子如果你想想成为收收入优厚厚的文案案取悦客户如果你想想成为很很会得奖奖的文案案取悦自己如果你想想成为伟伟大的文文案取悦读者SteveHayden广告只有有在做得得没有效效果的情情况下才才有可能能对创作作者产生生报酬。不要逼撰撰文一定定要证明明他的想想象力和和创作力力让撰文把把精力集集中在要要说什么么，而不不是要怎怎样说得奖数学系和和法律系系的学生生往往更更适合当当文案中文系的的更感性性，容易易走到技技巧上去去。哨声一响响就去找找技巧形形式，而而没有仔仔细分析析。关于如果写出出来的不不是客户户要的就就不是好好广告要令读者者有所得得要说服或者弥补，而不是是搞小动作作或恶意服从从一、网络络媒体的的特点1.多媒体特特性2.交互性3.受众细分分程度高高4.需要强大大的技术术支持二、网络络广告的的常