登陆市场策略

1、PAGE PAGE 23开创个性教育时代 定义全新产业标准 诠释品牌价值精髓 学大教育重庆登陆市场策略（2008年第一季）说明1、策略总总体思路路为：开开创个性性教育时时代，定义全全新产业业标准，诠释品品牌价值值精髓；2、本策略略的实施施，旨在在催化山山城市民民对学大大教育品品牌及具体教育育项目、产产品的了了解和认认同，同同时对人人们的相相关教育育消费造造成干预预；3、本策略略为学大教育育品牌在在重庆庆时报平平台上220088年第一一季的整整合推广广；第一章 盘盘点一、重庆家家教类教教育机构构格局简简述90年代后后期，随随着重庆庆社会经经济水平平的日益益提升和和国家教教育政策策的调整整，重庆家

2、教教类教育育机构迎迎来了第第一次大大好的发发展契机机。但受受到创业业起点、经经济实力力、思想想观念等等因素的的影响，他他们普遍遍的策略略是以高高薪乃至至股份去去吸引重重庆一中中、三中中、八中中、巴蜀蜀等本土土知名中中学的教教师骨干干（甚至至有的机机构就是是由这些些学校的的老师所所创办），并以此为核心竞争力，进而去带动招生等市场行为。其中以“假日学校”最具代表性，虽然在短期内获得了较好的经济效益，但由于他们对品牌建设、企业价值建设等问题的漠视，导致机构缺乏可持续发展的动力，在激烈的市场竞争中妄图以吃老本的状态偏安一隅，所以近年来已逐渐式微。就在这个时候，重庆家教产业却迎来了第二次的大发展，三中英

3、才、金牌、阳光、百分百、新榜、京翰一系列新的机构纷纷崛起，其中尤以三中英才最具代表性，虽然他没有很多的所谓“一、三、八名师”，没有特殊的招生渠道，但这所机构却找到了自己的发展模式，通过与时报等媒体的深度合作，他们实现了对“三中英才”品牌及“孙劲松”（三中英才创始人）个人品牌的成功打造，整个学校迎来了良好的发展态势，其面积逾千平米的总部新校址也即将在年后亮相。这一模式也被其它类型家教机构所广泛认同和效仿，进而掀起了重庆家教类教育机构品牌化运作时代的到来。但是，在繁繁荣的外外表下，重庆家教类教育机构存在以下几点问题：1、市场准准入门槛槛低：由于仍处于于市场草草创期，没没有明确确的行业业规范标标准，

4、加加之重庆庆政府职职能部门门对民办办教育本本身的漠漠视和监监督不力力，造成成了市场场准入门门槛低，行行业机构构良莠不不齐的局局面，一一定程度度上对行行业的发发展造成成了负面面影响；2、核心价价值模糊糊 缺乏乏领袖机机构：重庆市值和和自身价价值的实实力和耐耐性，其其经营思思路的核核心定位位仍然是是以现金金为导向向的短、平平、快项项目式运运作，这这是他们们无法做做大做强强的重要要原因之之一。3、同质化化严重：作为前一个个问题的的延伸，这这一现象象已成为为重庆家教教类教育育机构共共同的困困惑，在在具备产产业要求求的共性性价值之之外，大大家似乎乎已找不不到专属属于自己己的个性性化、差差异化价价值，竞竞

5、争越来来越呈现现同质化化的趋势势。4、教学质质量教育消费的的特殊性性，就意意味消费费者是为为未来的的受教育育结果，而而不是为为可见的的物理产产品买单单。要实实现对抽抽象的产产品的销销售，就就意味着着我们必必须对之之做更多多前期的的渲染，而而实际上上真正的的教学质质量和结结果是无无法完全全控制的的，当结结果与预预期不完完全符合合时，就就会对机机构的品品牌、乃乃至项目目的可持持续运作作造成极极大的影影响。在在重庆，因因为教学学质量这这一最核核心的问问题导致致机构失失败的先先例并不不鲜见。三、20008学大大招生问问题与对对策 更更高的品品台基准准、更新新的教育育模式、更更多的服服务与产产品，这这一

6、切都都使得学学大的招招生势必必要面临临一些我我们以往往没有发发生过的的问题。加加之为学学大正式式亮相所所必需的的复杂准准备工作作将耗去去相当的的时间、精精力，我我们招生生工作的的压力相相当巨大大，形势势严峻。对策：前面面已经说说过，教教育消费费的回报报是未来来，“未来”是非物物理的抽抽象描述述，而不不是一个个实际的的产品，要要使学生生、家长长愿意为为看不见见的产品品买单，就就得以其其它方式式去给予予他们信信心，鉴鉴于学大大品牌在在全国教教育界范范围优质质的形象象，如果果能将这这一影响响力完美美复制到到重庆，自然是最好的招生办法之一，但我们还需要寻找其它具备公信力的方式来实现家长、学生对学大教育

7、信心的塑造，媒体的意义正是由此得以呈现，具体说，这场以招生为主题的战斗分为两个部分：横向上打突突围战，即即以鲜明明的核心心价值、高高端的运运作平台台为表征征，从所所有生源源竞争对对手的品品牌中突突围而出出。超前前的教育育理念、强大的的机构实实力、可可预期的的教学结结果将成成为我们们宣传的的最大主主题，除除部分必必要的学学校总体体品牌塑塑造外，我我们主要要的广告告资源都都投入这这一工作作，进行行多方面面的深度度渲染，甚甚至不惜惜与某些些直接生生源竞争争对手进进行量化化对比。以以求实现现差异性性的竞争争。纵向上打包包围战，即即在细分分的基础础上有效效锁定受受众群体体，如针针对学生生群体的的中、高考

8、季等，以以传播所所能实现现的最高高效率将将他们的的潜在教教育需求求转变为为具体的的教育消消费行为为。虽然然我们学学大教育育具备衍衍射时间间长、体体系化程程度高的的特点，等等适当地地选择一一些时间间节点来来打造我我们宣传传上的亮亮点，还还是有必必要的。第二章 分分解一、战略定定位开创个性教教育时代代：作为为个性化化教育的的倡导者者和领导导者，荣荣膺中国国十大教教育集团团的学大大教育开开创了一一个新的的教育时时代。但但往往最最大的优优势也就就意味着着最大的的劣势，虽虽然我们们弥补了了“个性化化教育”这一空空白点，但但正因为为它是空空白点，所所以很多多家长、学学生对“个性化化教育”的内涵涵、价值值、

9、意义义等都还还缺乏必必要的了了解，所所以，如如何在重重庆首先先实现对对学大所所倡领的的“个性化化教育”理念造造势，成成为我们们要解决决的第一一个问题题。定义全新产产业标准准：产业类类一流的的机构，都都是定义义产业标标准的机机构，学学大也不不例外，要要在重庆庆实现与与之定位位匹配的的高端，我我们就必必须要拿拿出自己己对家教教类教育育机构重重新的价价值诠释释，迫使使其它竞竞争机构构来跟随随我们的的步调，打打乱、重重建家教教类教育育机构的的现有观观念、格格局。诠释品牌价价值精髓髓：学大大是什么么样的机机构？学学大有着着哪些强强大的共共性价值值和鲜明明的个性性价值？学大到到底可以以为我们们的家长长和学

10、生生带来什什么？如如何成功功实现“个性化化教育”和“学大教教育”的品牌牌联想？这些目目标都需需要我们们通过对对学大品品牌价值值精髓的的诠释来实实现。二、学大价价值解析析学大的价值值，就是是学大的卖卖点，就就是我们们宣传的的核心，在在人们认认可“个性化化教育”的价值值和意义义之后，让让人们认认可学大大，就是是我们要要解决的的第二个个问题。卖点一：资资源依托托。学大大强大的的教育资资源优势势；卖点二：品品牌依托托。学大大多年打打造的品品牌口碑碑；卖点三：产产品支撑撑。自主知知识产权权的PPPTS个个性化辅辅导系统统；卖点四：学学习前景景。高成成才率、高高升学率；卖点五：体体系优势势。学大大的教育已

11、经经形成体体系、品品类齐全全，内涵涵丰富；卖点六：软软件优势势。课程程体系、教教师团队队；卖点七：硬硬件优势势。教学学环境；卖点八：个个性化教教育的倡倡导者和和领导者者；三、学生所所得描述述1、个性化化的学习习和服务务，掌握握相关基基本知识识技能，学学习成绩绩显著提提高； 2、掌握切切合自身身的学习习方法； 3、更健康康的心理理和心态态；4、解决孩孩子在青青春期遇遇到的种种种困惑惑；5、帮助孩孩子树立立自信，完完善人格格； 第三章 执执行一、阶段目目的1、理性诉诉求期目的：针对对学大教教育新的的特点、新新的价值值等相关关宣传基基本要素素做必要要的介绍绍周知，积积累品牌牌了解度度、认知知度。感性

12、诉求期期目的：在前前期完成成针对不不特定多多数人的的基本宣宣传要素素宣传周周知后，以以相对确确定的被被吸引者者为目标标受众为为直接指指向，进进一步深深入渲染染本项目目的核心心优势，提提升品牌牌美誉度度、认可可度。二、实战策策略1、对应形形式新闻渲染：让学大大成为时时报的VVIP客客户，220088年，让让其为我我们提供供更多的的免费新新闻支持持以及绝绝对的舆舆论保护护服务。软文解读：在启动动阶段，以以半版为为主打规规格的软软文将成成为我们们打造“学大”重庆项目目的首选选形式，更更大的信信息量、更更大的视视觉设计计空间，使使我们对对学大自身身的优势势、背景景、案例例等可以以做更多多、更深深的阐述

13、述，同时时也符合合项目自自身的高高端定位位。活动设计：以活动动丰富版版面，以以平面带带动宣传传，以宣宣传提升升品牌。如如由学大大及重庆庆时报联联名举办办“重庆个性性化教育育高峰论论坛”（邀请请政府、专专家、企企业代表表、传媒媒互动，为为项目良良好舆论论环境的的塑造和和理论体体系的形形成提供供合力）、“走进名校学大教育开放日”、“2008学大未来之星评选”、“学大教育百万助学金计划”等。注：为了深深入贯彻彻落实党党的十七七大会议议精神，由重庆市商商委、市市工商局局、市质质监局、市市消委会会、市商商业联合合会、江江北区人人民政府府共同主主办的“首届33.155消费者者满意产产品博览览会”（以下下简

14、称“消博会会”）将于20008年33月144日至116日在在金源广广场举行行。以“办人民民满意教教育”为主题题，以“消博会会”文化教教育分展展会为平平台，“首届3315重重庆人民民满意的的文化教教育机构构”评选活活动亦将将同期举举行，本本次活动动将在包包括家教教领域在在内的经经有关部门门批准设设立的各各类别文文化教育育机构中中遴选出出让人民民满意，被被社会认认可的教教育机构构品牌，进进行更大大幅度、更更广领域域的传扬扬。我们们如能将学学大教育育评选为为“首届3315重重庆人民民满意的的文化教教育机构构”之一，就就更是一一次极好好的宣传传。2、软文主主题示例例（20008年年2月至至3月）注：以

15、下仅仅为标题题示例，后后续将进进行进一一步技术术拆分及及文案处处理。主标备注“1对1”个性化化教育亮亮剑山城城启动新闻 20088 让孩孩子享受受“学大教教育”1/2版 成绩提高高才是硬硬道理1/2版1对1教育育 个个性化魅魅力1/2版 教育个性性化时代代已经到到来1/2版 只有不好好的教育育 没有有不好的的孩子1/2版 个性教育育 成就就孩子一一生1/2版（因不知总总部宣传传费用指指标，这这只是我我的设想想和建议议，具体体方案由由总部指指导定夺夺）第四章 平平台重庆时报报广告告价值分分析重庆地区家家教类客客户重庆庆时报刊刊登明细细客户名称刊登时间刊登版序刊登版面金牌家教2007年年1月225

16、日08版半版金牌家教2007年年3月11日08版半版金牌家教2007年年6月227日09版半版金牌家教2007年年9月66日08版半版金牌家教2008年年1月115日11版半版龅牙兔2007年年4月112日13版1/4版龅牙兔2007年年4月119日19版1/4版龅牙兔2007年年4月225日08版1/4版龅牙兔2007年年6月77日10版1/4版龅牙兔2007年年6月114日25版1/4版龅牙兔2007年年6月228日06版1/4版龅牙兔2007年年8月224日34版1/4版龅牙兔2007年年12月月13日日06版1/4版龅牙兔2007年年12月月18日日05版1/4版龅牙兔2008年年1月117日09版1/4版百分百2008年年1月110日09版半版三中英才2007年年1月331日10版半版三中英才2007年年3月222日08版半版三中英才2007年年6月220日0