某鞋店创业计划书

1、SHOW TIMME DDIY鞋鞋店创业计划书书所在院校，系系：班级：小组成员：指导教师：摘要DIY是英英文“Do it youurseelf ”（自己己动手做做）的缩缩写。 DIYY商品在在中国目目前的市市场上所所占比重重并不庞庞大，而而此类商商品也没没有成为为老百姓姓茶余饭饭后的话话题。所所以DIIY系列列商品在在市场上上还是有有很大的的发展空空间的。所所以我们们决定在在北京开开一家DDIY的的鞋店。随着中国的的发展，社社会的进进步，人人们已经经不再局局限于物物质生活活上的满满足，而而是追求求精神方方面的享享受。所所以如何何享受才才是他们们所思考考的话题题。现如今，吃吃饭不仅仅仅为了了温饱

2、、穿穿衣不仅仅仅为了了保暖。生生活必须须品除了了发挥它它本身的的功能之之余又被被21世纪纪的人们们赋予了了一种新新的定义义，那就就是彰显显身份、引引领时尚尚、秀出出个性。据调查，如如今青少少年的消消费心理理大多都都是求异异心理。但但是由于于青少年年的购买买能力有有限，不不能通过过一些国国际大品品牌来吸吸引众人人眼球。所所以DIIY比较较受到青青少年青青睐，此此类产品品不仅能能让他们们消费得得起，还还能满足足他们的的求异心心理，彰彰显他们们不同的的性格，让让他们在在茫茫人人海中脱脱颖而出出。我们决定把把DIYY鞋店开开在学校校旁边。因因为学校校附近交交通便利利，市场场广阔，同同时不在在商业区区所

3、以低低价比较较低廉，因因此，可可以大大大的减少少成本，提提高利润润。而且且目前学学校附近近DTYY鞋店较少少，自然然竞争比比较小，前前景光明明。目录一、鞋店概概况33（一） 鞋鞋店名称称3（二）鞋店店组织结结构3（三）鞋店店性质3（四）主营营业务4（五）鞋店店宗旨4（六）鞋店店目标4（七）鞋店店介绍4二、市场分分析5(一)市场场描述5（二）市场场调查6（三）目标标市场66（四）目标标客户66（五）建设设进度66三、外部环环境分析析7四、内部环环境分析析71、优势72、劣势83、长远战战略88五、营销策策略8（一）产品品组合描描述8（二）竞争争策略99 六、财财务预测测99（一）资金金来源99（

4、二）资金金年预算算支出9（三）年主主营业务务收入预预算10（四）利润润估算111鞋店概况（一）鞋店店名称Show timme DDIY鞋鞋店（二）鞋店店组织结结构鞋店结构：鞋店设设立了一一个管理理部门，下下属设立立了两个个部门。管理部负责鞋鞋店内部部管理，材材料供给给，规划划不同阶阶段的计计划及发发展及财财务分配配等相关关问题。销售部负责宣宣传及店店内销售售，及定定价设计部根据顾顾客的不不同需要要，设计计并完成成DIYY鞋的制制作。（三）鞋店店性质小成本个体体户经营营（四）主营营业务销售物美价价廉的DDIY鞋鞋，可自自己进行行操作绘绘制，也也可请店店内专业业人士设设计与绘绘制。（五）鞋店店宗旨

5、满足消费者者的求异异心里，用用我们物物美价廉廉的商品品和真诚诚的服务务实现您您展现个个性、引引领时尚尚的愿望望。（六）鞋店店目标在五年内在在北京的的不同城城区开设设分店。（七）产品品介绍产品口号：秀出个个性，引引领时尚尚。DIY鞋店店，在了了解到DDIY市市场行情情及对部部分青少少年做市市场调查查之后，迅迅速对DDIY市市场做出出分析与与考察。经经过不懈懈努力，很很快决定定在DIIY领域域打造自自己的商商品及品品牌，开开始经营营一家DDIY鞋鞋店。DIY鞋店店简称“ST”DIYY鞋店，这这是一个个能够彰彰显青少少年个性性的领域域、是一一个创造造世界上上独一无无二物品品的领域域、是一一个将你你的

6、魅力力凌厉尽尽致展现现出来的的领域。相相信它一一定会成成为你难难以割舍舍你的空空间。DIY鞋店店根据青青少年的的消费水水平，打打造能与与世界品品牌鞋相相媲美的的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。产品特点：质量：我店店不会为为了增加加更高的的利润在在购买原原料时偷偷空减料料，买劣劣质商品品，不会会让消费费者担心心我们店店商品的的质量。在在市场调调查过程程中，众众多消费费者更青青睐于品品牌鞋的的原因就就是因为为质量因因素。若若我们能能打造出出质量好好的产品品，以质质量取胜胜，相信信经过时时间的见见证，我我们一定定会更大大的市场场。价格：众多青少年年并不具具备强大大的经济济实力，

7、购购买能力力有限。所所以我们们定价时时就要定定一大部部分青少少年能接接受的价价格。他他们既是是实在消消费者又又是潜在在消费者者，所以以青少年年的市场场才更具具有发展展空间。造型设计：在聘请销售售人员时时会注重重美术方方面技能能，这样样即使顾顾客不能能会出理理想中的的构思，我我们的销销售人员员也可以以帮忙完完成。也会引进当当代时尚尚因素，例例如：彩彩绘、用用照片制制作、刺刺绣等等等。这样样就能尽尽量多的的拓广市市场。也也能适应应更多的的消费人人群。进货渠道：进过实地考考察及上上网查询询相关资资料，我我店准备备在北京京市场大大型批发发市场进进行货源源采购。其其中，天天兰批发发市场帆帆布鞋双双售价大

8、大概在115220之间间。大量量采购还还有优惠惠。其它它类鞋最最会也不不超过880元，这这就大大大的降低低了成本本。二、市场分分析（一）市场场描述 当今世界，衣衣食住行行已经不不仅仅是是满座人人类的生生活需求求，人们们更注重重的是精精益求精精。不仅仅要穿的的暖，还还要穿的的个性、不不仅要吃吃得饱，还还要吃得得健康、不不仅要住住的安逸逸，还要要住的舒舒服这样一个不不断追求求精神至至上，新新意创新新的社会会，就要要拥有一一个永不不落后、能能够永远远跟上时时代步伐伐，永远远能够引引领时尚尚的市场场出现。DDIY就就这样的的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特

9、殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。然而，在北北京，以以DIYY为主题题的店面面并不是是很多，而而且如今今的DIIY也没没有成为为百姓们们茶余饭饭后的话话题。由由此可见见，DIIY的市市场在北北京还没没有完全全打开，所所以市场场前景光光明无限限。（二）市场场调查根据新店开开发前的的调查，我我们从街街头随机机抽选220名青青少年进进行问卷卷调查，问问题是品品牌鞋和和DIYY鞋你选选哪个。根据调查结果，绘图如下：70%10%20%70%10%20%经过市场调调查显示示，

10、DIIY鞋的的需求非非常大，市市场前景景也极其其乐观。（三）目标标市场 我们把经经营不同同时期的的市场分分成三部部分：第第一部分分是经营营初期，主主要在学学校附近近经营、第第二部分分是经营营中期，主主要在商商业街经经营、第第三部分分是鼎盛盛时期，主主要在市市中心经经营和开开设分店店跨省经经营。（四）目标标客户 我们主要要目标客客户是青青少年（十十四至二二十四岁岁）。据据20110年人人口普查查数据记记录：十十四至二二十四岁岁大概近10万人人。可见见市场广广阔。（五）建设设进度 我店从筹筹建、准准备到开开始经营营预计花花费两个个月时间间。第一个月：我们将将在北京京各个高高中、大大学附近近根据学学

11、校内学学生人数数、普遍遍消费水水平及租租金等都都方面因因素考虑虑房屋租租赁，建建立店面。其中，我我们准备备在北京京工业职职业技术术学院即即石景山山南宫附附近建立立总店。第二个月：我们将将装修店店面，同同时与鞋鞋店厂家家进行洽洽谈协商商为我们们进行物物美价廉廉的原鞋鞋供应。后后期招聘聘人员，完完成建设设开始经经营。三 、外部部经济环境境分析 根据中共目目前的经经济状况况，中国国是发展展中国家家，但是是部分发发达城市市例如：北京、上上海、广广东等城城市的消消费水平平已经达达到发达达国家的的消费水水平，所所以近110年以以来，中中国GDDP连续续高速成成长，追追求优质质生活不不再成为为国人的的奢望。

12、据据最新消消费数据据，在北北京的千千万富翁翁人数超超过100万，受受此影响响，DIIY 时时代的大大幕已经经开启，而且潜潜力无限限。四、内部环环境分析析（一）优势势DIY鞋店店在北京京鞋业市市场可以以算是空空白市场场，起步步早，由由于到厂厂家购进进半成品品鞋，所所以成本本小，售售价比其其他鞋低低廉，在在质量有有保证的的基础上上，销售售量一定定客观。经经过初期期的打造造相信对对于消费费者会有有很高的的信誉度度。（二）劣势势本店处于创创业时期期，对此此行业还还有着不不完善的的管理及及经营机机制。（三）长远远战略店内正常运运转应该该会在半半年左右右，经过过五年盈盈利后，我我店决定定对于鞋鞋制造研研发

13、并生生产，打打造自己己的品牌牌，提高高生产率率，降低低成本费费用，获获得更大大利润。五 营销策策略（一）产品品组合描描述1、整体产产品策略略 我点的核心心产品是是鞋，质质量至上上是我店店经营的的首要标标准；包包装方面面我点决决定把鞋鞋店的外外部照片片印制在在每一个个鞋盒上上，其中中鞋盒上上还包括括我点的的地址、电电话。一一方面可可以帮助助顾客随随时找到到我们，另另一方面面可以做做宣传。来来我们店店里每一一位顾客客我们都都为他们们留下客客户资料料（顾客客自愿），在在我店消消费的每每位顾客客在生日日之际我我们会送送上祝福福短信，并并在当天天给予88折优惠惠。2、产品组组合策略略我们店的产产品项目目

14、主要为为：帆布布鞋、运运动鞋、高高跟鞋、拖拖鞋、凉凉鞋等鞋鞋类。前前期以帆帆布鞋为为主，后后期进行行调试。3、各阶段段销售策策略我点现处于于开发期期，等步步入介绍绍期时，我我们会及及时了解解顾客反反馈信息息，提高高质量，进进一步完完善内部部管理与与服务，搞搞促销形形式例如如8折优优惠、买买2000返500现金等等等；步入成成长期后后，我们们着重扩扩大市场场占有率率，巩固固市场地地位，提提高售后后服务质质量，根根据营业业收入，适适当做广广告宣传传；步入入成长期期后，我我们就会会扩大营营销范围围，开设设分店。调调整产品品项目比比重；若若步入衰衰退期，我我们就沿沿用过去去的营销销组合，使使用相同同的

15、销售售渠道、定定价及促促销方式式。（二）竞争争策略我店会首先先采取成成本领先先战略。尽量压低成本，一次性多购货，选择最佳运输线路，平时节水节电。利用这些方式降低成本，定价低廉。用产品的差异化辅助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多种多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。六、财务预预测（一）资金金来源1、我店准准备向银银行申请请小额贷贷款，220万元元。（以以房屋作作抵押）2、创业初初期我们们三名创创业人总总共投资资10万万元（二）资金金年预算算支出费费用如下下：年度支付费用项目金额合计（元）店铺租金2000元元/月 240000支付职工工工薪2500元元/月300000购货4000元元/月480000 日常杂物费费用500元/月6000总计1080000（三）主营营业务概概况及定定价由于第个一一月本公公司进行行准备筹筹划阶段段，第个个二月起起进行营营业。1、销售店店数量北京工业职职业技术术学院附附近至今今还没有有DIYY鞋店，我我点会根根据每年年的销售售业绩，逐逐渐增加加分店数数量。2、销售产产品数量量销售数量我我们保守守预算平平均每天天售出110双DDIY鞋鞋按这样样计算平平均每月月能销售售300双双左右。根据我店知名度的增长，每月保守估计应该