电子系创业计划书

1、电子系创业计划书1执行项目1.1公司简介企业名称：世博科科技股份份有限公公司注册地址：沈阳市市创业团队：二进制制创业团团队“世博科技技股份有有限公司司”是一一家专业业的集研研发、生生产、销销售为一一体的公公司，主主要生产产以ARRM为核核心的数数字视频频处理模模板，以以最新的的电子技技术为生生活创造造更多的的方便。随着电子技技术的不不断发展展，电子子设备已已从原先先的模拟拟时代进进入到数数字时代代，人们们对视频频设备的的要求也也在不断断的提高高，从原原先的模模拟视频频处理到到现在的的高清视视频处理理，人们们不再满满足于过过去的信信息科技技。所以以数字视视频处理理产品的的开发已已经成为为必然的的

2、趋势。单单片机的的速度已已经不能能满足人人们的需需求，而而具有嵌嵌入式功功能并且且处理速速度很快快的ARRm已经经开始逐逐渐取代代单片机机。基于ARMM为核心心的数字字视频处处理模板板具有数数字视频频录像、高清的数字视频监控、可视对讲、远程教学、高速移动目标检测、高分辨率医疗成像等功能，所以该产品将会应用在社会的各个领域如：医疗、交通、企业、电力、学校等。1.2市场场目前，国内内数字视视频处理理产品尚尚不成熟熟，处于于刚刚起起步阶段段。原先先的视频频处理产产品基本本都是低低端产品品多为单单片机产产品，对对图像的的处理速速度较慢慢，误差差率较大大，实时时处理功功能较弱弱，外设设接口设设备较为为单

3、一，产产品体积积较大，质质量比较较沉重，价价格比较较昂贵。所所以这些些模拟的的视频处处理产品品急需更更好的产产品来替替代。公司生产的的数字视视频处理理产品，是是基于AARM的的先进电电子技术术，能够够处理大大量的图图像数据据信息，实实时性较较强，具具有多种种外设接接口，可可以与主主机、以以太网、UUSB设设备等外外设连接接。可以以实现视视频图像像处理的的信息化化、智能能化。据调查，全全国各大大中城市市的交通通监控设设备还是是相对比比较落后后，不能能实现实实时处理理，图像像比较模模糊，交交通监控控未能实实现智能能化。770%80%的生产产企业，生生产线上上的实时时监控还还不到位位，对生生产效率率

4、产生很很大影响响。还有有医疗成成像设备备不是特特别的清清晰，550%60%医院任任然依靠靠进口设设备。故故公司的的数字视视频处理理设备具具有很好好的销售售空间，销销售领域域也很宽宽广。公公司走上上正轨后后年利润润能够达达到20000万万元。1.3投资资与财务务公司设在沈沈阳市沈沈北新区区，公司司成立初初期共需需资金115000万元即即公司的的注册资资金，其其中风险险入股6600万万（占公公司总资资产的440%），银银行贷款款3000万（占占公司总总资产的的20%），技技术入股股4000万（占占公司总总资产的的26.7%），资资金入股股2000万（占占公司总总资产的的13.3%）。固固定资产产达

5、到8850万万元，流流动资金金为6550万元元。公司的发展展初期可可能盈利利不是很很大，估估计每年年能盈利利10000万元元，税后后内部收收益率为为40%，投资资回收期期为3年年，风险险资金在在5年内内撤出。1.4组织织与人力力资源公司性质是是股份有有限责任任公司，初初期组织织结构采采取直线线制。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制。总总经理下下设营销销副总经经理、技技术副总总经理、财财务副总总经理。公公司初期期员工拥拥有技术术股份。公司的技术术专利权权属于公公司所有有，创业业团队中中成员分分别担任任各部门门副总经经理，聘聘请有开开发市场场经验的的人员担担当市场场部顾问问；聘

6、请请有管理理财务经经验的人人担任财财务部顾顾问。2项目背景景2.1产业业背景ARM是AAdvaanceedRRISCCMaachiiness的缩写写，是微微处理器器行业的的一家知知名企业业，该企企业设计计了大量量廉价、高高性能、低低功耗的的RISSC处理理器、相相关技术术及软件件。ARRM技术术有很好好的性能能和功效效，其合合作伙伴伴包括世世界许多多顶级的的半导体体公司。目目前，共共有300家半导导体公司司与ARRM签订订了硬件件技术使使用许可可协议，其其中包括括Inttel、IIBM、LLG半导导体、NNEC、SSONYY、PHHILIIPS和和国家半半导体这这样的大大公司。可可以说，AAR

7、M不不仅仅代代表一个个公司，代代表了一一类微处处理器，代代表了一一种技术术，还代代表了一一种新型型的 HYPERLINK /?k=%B2%FA%D2%B5%B7%A2%D5%B9 产业业发展模模式。随着 HYPERLINK /?k=%BC%C6%CB%E3%BB%FA 计算机机技术、 HYPERLINK /?k=%CD%F8%C2%E7 网网络技术术和微电电子技术术的深入入发展，嵌嵌入式系系统的应应用无处处不在。AARM是是目前公公认的业业界领先先的322位嵌入入式RIISC（精精简指令令 HYPERLINK /?k=%BC%C6%CB%E3%BB%FA 计算机机）微处处理器。AARM技技术日

8、益益成熟和和不断发发展，正正在逐步步渗入到到我们生生活的各各个方面面。ARM公司司开发了了一系列列ARMM处理器器核。目目前最新新的系列列已经是是ARMM11了了。现在，嵌入入式技术术无处不不在，AARM几几乎成为为嵌入式式技术的的代名词词。作为为一种116/332位高高性能、低低成本、低低功耗的的嵌入式式RISSC微处处理器，AARM微微处理器器目前已已经成为为应用广广泛的嵌嵌入式微微处理器器。ARRM微处处理器及及技术的的应用几几乎已经经深入到到各个领领域。(1)工业业控制领领域：作作为322位的RRISCC架构，基基于ARRM核的的微控制制器芯片片不但占占据了高高端微控控制器市市场的大大

9、部分市市场份额额，同时时也逐渐渐向低端端微控制制器应用用领域扩扩展，AARM控控制器的的低功耗耗、高性性价比，向向传统的的8位/16位位微控制制器提出出了挑战战。(2)无线线通讯领领域：目目前已有有超过885的的无线通通讯设备备采用了了ARMM技术，AARM以以其高性性能和低低成本，在在该领域域的地位位日益巩巩固。(3)网络络应用：随着宽宽带技术术的推广广，采用用ARMM技术的的ADSSL芯片片正逐步步获得竞竞争优势势。此外外，ARRM在语语音及视视频处理理上进行行了优化化，并获获得广泛泛支持，也也对DSSP的应应用领域域提出了了挑战。(4)消费费类电子子产品：ARMM技术在在目前流流行的数数

10、字音频频播放器器、数字字机顶盒盒和游戏戏机中得得到广泛泛应用。(5)成像像和安全全产品：现在流流行的数数码相机机和打印印机中绝绝大部分分采用AARM技技术。手手机中的的32位位SIMM智能卡卡也采用用了ARRM技术术。除此以外，AARM微微处理器器及技术术还应用用到许多多不同的的领域，并并会在将将来取得得更加广广泛的应应用。随着电子技技术的发发展，电电视、网网络、电电话将会会实现三三网合一一，以及及工业监监控领域域的不断断发展，视视频电子子产品的的发展将将成为必必然的趋趋势。用用ARMM作为核核心处理理器的视视频产品品，能够够实现多多路视频频输入和和单路视视频的输输出。在在当今的的社会人人们生

11、活活质量不不断提高高，对视视频电子子产品的的要求也也随之增增长，所所以研发发高清的的数字视视频处理理设备是是势在必必行的。产产品的研研制主要要趋于数数字视频频监控、数数字视频频处理、数数字视频频录像、视视频服务务器等视视频产品品。随着我国和和全世界界电子视视频信息息的不断断发展，人人们已不不再满足足于过去去的模拟拟视频，而而对更高高的高清清数字视视频有了了更高的的追求。中中国高清清数字视视频的发发展从220066年刚刚刚起步，现现在国内内高清数数字视频频的发展展正处于于初级成成长阶段段，高清清数字技技术的发发展还不不是特别别的成熟熟。而AARM芯芯片在高高清数字字产品中中的应用用时少之之又少。

12、故基于ARRM的高高清数字字视频处处理模块块在我国国电子科科技产品品中不仅仅具有超超前意识识，而且且能够促促进我国国电子产产品的发发展，减减少对国国外产品品的依赖赖，使企企业、公公司、学学校等更更多领域域能更早早的实现现数字化化、自动动化、信信息化。2.2产品品概述（1）数字字视频处处理平台台：该产产品主要要基于AARM、DDSP等等高性能能的新一一代多核核处理器器而研制制，该产产品可提提供8路路得实时时视频处处理，并并支持大大容量硬硬盘、以以太网、UUSB22.0主主机接口口、配备备高清DDVI数数字等多多种外设设和接口口。该产产品主要要面向安安防领域域的数字字化、网网络化监监控平台台的应用

13、用。（2）专业业数字视视频处理理模块：该产品品主要是是基于AARM的的最新处处理芯片片而研制制，该产产品主要要是根据据ARMM处理芯芯片的高高集成度度硬件，使使视频数数字化、监监控网络络化、系系统集成成化、管管理智能能化，而而且该产产品应该该具有体体积小、布布线简单单、成本本低、不不占用主主机资源源等优点点。课广广泛应用用于电力力视频监监控、楼楼宇监控控、可视视对讲、远远程教学学等场合合。（3）高性性能数字字视频处处理系统统：该产产品是基基于多片片DSPP、ARRM和FFPGAA的高端端数字媒媒体开放放平台。该该产品能能够实现现视频实实时采集集、海量量图像数数据处理理、主机机通信等等功能。该该

14、产品可可用于高高清编解解码、高高分辨率率医疗成成像、高高速机器器视觉、高高速移动动目标视视频检测测与跟踪踪、海量量图像数数据处理理等应用用领域。2.3产品品的优点点对于数字视视频处理理产品而而言，这这种产品品与模拟拟视频处处理产品品相比而而言拥有有很多的的优点；（1）具有有多路数数字量输输入和多多路或单单路数字字量的输输出（2）能够够保证海海量图像像数据流流动的实实时性（3）具有有高性能能的处理理芯片，处处理速度度非常快快（4）拥有有更多的的外部设设备接口口，可以以与以太太网、主主机、键键盘、UUSB设设备等直直接连接接（5）产品品体积小小、集成成度高、应应用广泛泛（6）资深深教授、专专家、研

15、研究员担担纲科研研，研发发实力雄雄厚2.4 产产品的应应用前景景随着人们对对对视频频要求的的不断提提高，数数字视频频处理产产品将会会逐渐取取代模拟拟视频处处理产品品。基于于ARMM为核心心的数字字视频处处理模块块，具有有高清的的数字视视频监控控、可视视对讲、远远程教学学、数字字视频录录像、高高速移动动目标检检测、高高分辨率率医疗成成像等功功能，所所以该产产品将会会应用在在社会的的各个领领域如：医疗、交交通、企企业、电电力、学学校等3市场分析析3.1 市市场特征征3.1.11 概述述DoNewws20010年年5月220日消消息，CCPUIIP供应应商ARRM运营营部门总总监BoobMoorri

16、is 119日指指出，在在今、明明两年，将将有超过过十种不不同的eeBoooks相相关产品品采用AARM架架构、以以及超过过40种种采用AARM架架构的SSmarrtBoook及及平板电电脑类相相关产品品上市。目前，视频频系统的的应用已已经遍布布各个领领域：多多媒体、计计算机网网络、工工业控制制、人工工智能、医医学观察察等等。这这就需要要一种性性价比高高的视频频处理工工具，来来满住这这些领域域的应用用。嵌入入式系统统以其本本身体积积小，实实时性高高，稳定定性好等等优点，必必将成为为视频处处理领域域的热点点。本公司的aarm视视频处理理模板是是一款数数字化、网网络化的的视频处处理平台台，主要要应

17、用于于电力视视频监控控、楼宇宇监控、可可视对讲讲、远程程教学、智智能交通通、视频频电话、数数字视频频录像机机、视频频服务器器、各种种数码产产品等。AArm视视频处理理模块的的实际应应用群体体是各大大电子公公司、数数码电子子产品研研发公司司的电子子工程师师，各大大高校从从事这一一领域的的老师及及学生，以以及爱好好本领域域的业余余爱好者者等。实实际的购购买群体体，是各各大公司司的采购购部，学学校的老老师和学学生等。3.1.22 购买买决策在购买决策策中，电电子工程程师以及及高校的的教授起起到很重重要的作作用，因因为产品品的研发发工作都都在有工工程师做做，而所所需要的的器件也也由工程程师来决决定，所

18、所以要做做好各大大电子公公司的工工程师以以及高校校的教授授的工作作。决策策模式如如图1所所示：否否是推荐推销、赠送推销、售后服务购买代理商厂家Arm视频板展览会交流学习研讨会公司、学校采购部门试用电子工程师、老师决定购买结束图1 决策策模式3.2 市市场细分分目前，就视视频监控控这一领领域的视视频处理理可以分分为以下下三个阶阶段: 第第一阶段段：模拟拟监控。这这种系统统主要由由摄像机机、视频频矩阵、监监视器、录录像机等等组成、由由视频线线、控制制线缆等等连接，一一般采用用模拟方方式传输输，主要要应用于于小范围围内的监监控。这这种模拟拟视频监监控系统统有很大大的缺陷陷：监控控的范围围很有限限、信

19、号号无法联联网。第二阶段：基于PPC的多多媒体监监控系统统，这种种系统在在远端监监控现场场有若干干个摄像像机，各各种检测测、报警警探头与与数据设设备。目目前这种种系统占占据着监监控系统统的大部部分市场场，但是是它具有有结构复复杂，稳稳定性、可可靠性不不高，价价格昂贵贵，操作作烦琐等等缺陷。第三阶段：基于嵌嵌入式技技术的网网络视频频监控系系统，这这种系统统在控制制现场采采用嵌入入式技术术，将视视频和音音频信号号数字化化后由高高效压缩缩芯片压压缩，通通过组播播方式传传送到网网络上。嵌嵌入式系系统具有有体积小小，是实实行高，稳稳定性好好，支持持以太网网等优点点，必将将成为监监控领域域的新热热点。从以

20、上的分分析，可可以看出出，我公公司的aarm视视频控制制模板必必将有一一个很好好的发展展前景，将将来的视视频监控控领域必必将绝大大部分应应用到本本公司的的产品。3.3 销销售渠道道分析据调查，aarm视视频处理理模板的的主要销销售渠道道为：3.3.11厂家直直销/当当地代理理商销售售：ARM视频频处理模模板可以以通过厂厂家直销销和在销销售地寻寻找代理理商的销销售方式式，厂商商/代理理商可以以主动联联系各大大电子公公司的电电子工程程师以及及当地的的高等院院校的老老师，通通过赠送送他们一一部分产产品，让让工程师师及老师师对本公公司的产产品感兴兴趣，并并达到购购买本公公司的产产品的目目的。销售过程如

21、如下图：购买意向购买意向试用、意见反馈人员推销厂家代理商厂家代理商厂家代理商图2 销售售过程图图3.3.22通过当当地的电电子市场场销售：选择电子市市场的原原因是，电电子市场场是电子子行业的的工程师师以及高高校的老老师、学学生购买买电子器器件的常常去场所所，所以以，有比比较将本本公司的的产品销销售给电电子市场场的销售售点，通通过销售售点代理理销售，维维护和售售后服务务方面可可以由本本公司承承担。销售过程如如下图：销售销售购买、反馈购买、反馈销售生产厂家电子市场的经销商电子公司高等院校交通、电力医院等部门图3 销售售过程图图3.4竞争争分析（1）竞争争产品分分析目前全国范范围内生生产是基基于AR

22、RM为核核心的数数字视频频处理模模块的厂厂家就一一家合众众达公司司，该公公司的产产品技术术不是特特别的先先进，还还有待于于进一步步的更新新，其生生产规模模不是很很大，该该公司产产品价格格较为昂昂贵，至至今还没没能占领领国内市市场。所所以世博博科技股股份有限限公司的的产品一一方面有有高校老师师作为公公司的电电子技术术指导和和顾问，另另一方面面公司的的研组成成，研发发团队实实力发团团队都是是由在校校培训过过，具有有动手能能力和创创新能力力的研究究生，以以及聘请请有研发发经验的的人员和和部分博博士生雄雄厚。所所以国内内现有的的产品还还不能对对公司形形成威胁胁。（2）替代代产品分分析由于目前市市场上存

23、存在的数数字视频频处理木木块还很很少，开开发成本本稍微较较高，所所以目前前市场上上尚不存存在对本本公司有有威胁的的替代产产品。（3）潜在在进入者者分析由于国内该该种产品品的发展展空间较较大，使使用数字字视频处处理模块块是发展展的必然然趋势。所所以很可可能有潜潜在的进进入者，会会对公司司的产品品有一定定的冲击击。但是是公司将将会通过过产品技技术的不不断创新新，以及及使用最最先进的的电子技技术和品品牌效应应不断地地发展来来降低威威胁。（4）产品品中使用用的电子子芯片供供应商分分析ARM 知知识产权权授权用用户众多多，其中中包括世世界顶级级的半导导体和系系统公司司。全球球20 家最大大的半导导体厂商

24、商中有119家是是ARMM 的用用户，这这些合作作伙伴通通过使用用ARMM 低价价高效的的IP 核技术术，研制制生产微微处理器器、外围围设备和和系统芯芯片。迄迄今，这这些厂商商共发售售了超过过10 亿个AARM 微处理理器内核核。ARM 通通过出售售芯片技技术授权权，而非非生产或或销售芯芯片，建建立起新新型的微微处理器器设计、生生产和销销售商业业模式。更更重要的的是，AARM 开创了了电子新新纪元，采采用ARRM 技技术的微微处理器器遍及各各类电子子产品，在在汽车、消消费、娱娱乐、成成像、工工业控制制、网络络、存储储、安保保和无线线等市场场。ARRM 技技术无处处不在。目目前市场场上销售售的A

25、RRM开发发板均是是由各个个公司通通过购买买ARMM公司的的技术授授权，自自行研发发的电子子开发板板。除AARM公公司垄断断内核技技术之外外，其外外围设备备，开发发板完全全可以有有公司自自行研发发。3.5 产产品竞争争优势 公公司的产产品在技技术上：使用的的技术是是在现在在电子技技术方面面比较前前沿的技技术，产产品中的的芯片具具有高可可靠性，产产品系统统具有很很好的稳稳定性，安安全性能能高。功功能较多多，产品品中有必必要的外外设接口口，可以以与主机机、键盘盘、USSB设备备、以太太网等直直接连接接。其它它方面在在前面产产品分析析中有所所介绍，这这里不再再叙述。4公司战略略4.1公司司概述世博科

26、技股股份有限限公司是是一家以以生产基基于ARRM为核核心的数数字视频频处理模模块为主主要系列列产品的的公司。因因为公司司是以我我们几个个研究生生为主的的创业团团队，我我们几个个同学所所学专业业是信号号与信息息处理，在在校期间间学习了了大量关关于电子子产品的的知识，对对单片机机、DSSP、AARM、FFPGAA等有更更多的学学习和了了解，对对电子开开发软件件和硬件件都有一一定的基基本功底底。在校校期间能能够熟练练的应用用所学的的知识，经经常合作作开发一一些电子子产品，具具有非常常好的合合作基础础。另外外我们团团队还有有专业的的管理人人员，以以便于我我们公司司的在人人事、研研发、销销售等部部门的管

27、管理。在研发人员员上，除除了我们们以外，公公司还要要招聘更更高层次次的人才才，以及及拥有电电子产品品开发经经验的人人员。为为我们研研发队伍伍注入更更多的有有生力量量。在营销管理理与销售售队伍上上，公司司需招聘聘一些相相关的专专业管理理技术人人员。对对管理人人员要受受过管理理专业的的系统教教育，具具有来那那个号的的管理经经验和良良好的市市场意识识。对营营销人员员要做专专业的电电子产品品知识的的培训，具具有相关关的ARRM、DDSP、数数字视频频等知识识。公司属于国国家政策策鼓励和和支持的的大学生生创业的的公司，主主要生产产高新电电子技术术产品。准准备投资资于沈阳阳沈北新新区。4.2总体体战略公司

28、在未来来244年内成成为该行行业中的的主导者者，并能能应用于于社会各各个领域域。4.2.11公司的的使命“生产更好好的数字字视频处处理产品品，促进进我国数数字视频频的发展展，为我我国的电电子信息息产业贡贡献一份份力量。”4.2.22公司宗宗旨“诚信务实实；不断断进取，用用我的努努力使我我的生活活数字化化。”4.3发展展战略4.3.11初期发发展（112年年）主要产品是是基于AARM的的数字视视频处理理模块的的开发，市市场策略略为替代代模拟视视频产品品和低端端的视频频处理产产品，占占领一定定的市场场份额；建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研

29、研制开发发衍生产产品。在第一年内内：开发发出具有有自己的的知识产产权和特特点的数数字视频频处理产产品，树树立自己己的品牌牌。积累累大量的的开发经经验，不不断地学学习与探探索最前前沿的电电子产品品知识，为为能更好好的开发发产品做做进一步步的准备备。同时时培养营营销人员员，营销销自己的的产品。在第二年内内：继续续研发自自己的产产品。同同时逐步步建立健健全销售售网络，在在交通、企企业领域域中打开开一定的的市场，并并能占领领一定的的市场份份额，使使顾客认认同自己己的产品品。累销销售量达达到1.5万件件成品，销销售收入入达到3300万万，利润润达到1100万万，补充充第一年年的亏损损。4.3.22中期发

30、发展（336）进一步完善善和健全全销售网网络；重重点研制制相关产产品，进进一步拓拓展产品品线，能能够生产产应用于于不同领领域的数数字视频频处理产产品；市市场占有有率达到到17%200%，居居于主导导地位。巩巩固、扩扩展基于于ARMM的数字字视频处处理模块块的领域域，并开开拓新的的市场。要时刻不断断地学习习，积累累开发经经验、销销售经验验、管理理经验等等，增加加公司的的员工，逐逐渐扩展展公司的的规模。公公司员工工要对最最新的电电子产品品要了如如指掌，并并不断学学习最新新的电子子技术知知识，并并应用到到自己的的产品之之中，使使自己的的产品不不断的更更新。在企业文化化方面：注意公公司员工工素质的的培

31、养，要要在研发发产品、生生产产品品、销售售产品、服服务产品品的同时时培养自自己公司司所独有有的人文文文化，把把塑造公公司的人人文素质质放在首首位，才才能生产产出更好好的产品品。4.3.33长期发发展（55500年）利用自己的的产品优优势，以以及占领领的市场场，逐渐渐开发一一系列的的数字视视频处理理产品。根根据以后后电子技技术的发发展，以以及社会会的需求求应不断断开发其其它的视视频处理理产品，使使公司的的产品多多元化，产产品技术术的前沿沿化，产产品质量量的过硬硬化。使使自己的的产品在在市场中中占主导导地位。纵向延伸：开发三三网合一一的视频频和音频频处理设设备；开开发电话话、手机机的视频频处理设设

32、备，使使视频更更加清晰晰、流畅畅。横向延伸：开发以以数字视视频处理理为主的的其它附附带产品品。在企业文化化方面：加强员员工的人人文素质质培养，使使公司文文化能良良好健康康的发展展。注重重培养员员工的电电子技术术知识，不不断地学学习新的的电子技技术，加加以应用用到自己己的产品品中，使使产品的的更新变变化能跟跟上时代代的步伐伐。5市场营销销5.1目标标市场全国县级或或以上的的学校、医医院、交交通部门门、安保保、企业业等。5.2产品品与服务务5.2.11产品保证产品质质量，开开发多种种规格的的产品，在在核心产产品的基基础上，延延伸产品品的功能能。同时时不断开开发相关关新产品品，拓宽宽产品线线的广度度

33、和深度度。我们提供的的不仅是是有形的的产品，更更重要的的是产品品所代表表的尽善善尽美的的服务和和强大的的技术支支持。5.2.22服务建立完善的的销售服服务网络络，为客客户提供供健全优优质的服服务。售前服务：采用宣宣传、培培训和交交流等手手段，以以及通过过专业推推销人员员的努力力，使专专业顾客客了解产产品的特特性与适适用情况况；售中服务：建立完完善的销销售网络络（如电电话订货货），急急顾客所所需，及及时送货货上门，免免费上门门技术服服务等；售后服务：建立信信息交流流反馈渠渠道，包包括销售售渠道中中的反馈馈和电子子商务的的网络反反馈，做做好产品品的质量量、服务务的反馈馈信息处处理，根根据客户户需要

34、不不断改进进产品；与顾客客搞好关关系，固固定长期期业务关关系；最最大程度度满足客客户需要要；适时时举办信信息交流流活动，搭搭建沟通通桥梁。如如果超出出保修期期限，公公司将以以最低廉廉的价格格和专业业的技术术水平提提供上门门维修服服务。5.2.33品牌随着公司的的不断发发展壮大大，逐步步建立起起多品牌牌的产品品组合，提提升公司司的企业业及品牌牌形象，实实现无形形资产的的增值。建立品牌忠忠诚度是是扩大市市场份额额的重要要方式。作作为已遍遍及工业业控制、消消费类电电子产品品、通信信系统、网网络系统统、无线线系统等等各类产产品市场场的ARRM微处处理器芯芯片要建建立牢固固的品牌牌忠诚度度，可以以从以下

35、下几个方方面努力力：（1）以优优质的产产品提高高品牌美美誉度。要在与进口微处理器芯片竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。（2）以完完善的服服务提高高品牌忠忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。（3）良好好的公共共形象对对于品牌牌的形象象具有至至关重要要的影响响。公关关活动将将始终被被公司作作为树立立和提升升企业形形象、产产品品牌牌形象的的重要工工作之一一。5.3销售售渠道拟采取的销销售渠道道有两种种：自建建销售

36、网网络；利利用现有有渠道。（1）建立立以沈阳阳为中心心的销售售网络：将全国国划分为为东北、华华北两大大区域，每每一区域域设一个个分销中中心，由由区域分分销中心心和代理理商共同同开发市市场，并并且负责责监管这这一区域域代理商商的工作作和二级级网络的的建设。销销售网络络的建立立原则是是为客户户提供最最高效率率的服务务。（2）利用用现有的的经销商商：公司司处于起起步阶段段，销售售网络正正在逐步步建设，利利用经销销商现成成的销售售网络弥弥补自建建的销售售网络的的不足，扩扩大市场场范围，并并吸引有有良好关关系网络络、有能能力的代代理人才才，完善善自建的的销售网网络。尽量把经销销商选择择在销售售网络未未建

37、设或或未完善善的地区区，避免免两者产产生矛盾盾。随着着公司销销售网络络不断完完善，将将逐步减减少经销销商的销销售范围围。建立公司网网站与客客户资源源管理库库，积极极推动公公司网络络营销的的开展，适适时开展展电子商商务。及及时收集集试用后后的反馈馈信息，并并根据情情况采取取相应的的措施，保保证产品品顺利进进入市场场。5.4推广广策略5.4.11销售初初期试用用及优惠惠酬宾产品销售初初期，应应采用人人员推销销方式与与用户直直接沟通通，解除除用户对对品牌的的疑虑，建建立客户户对产品品的信心心；在产产品导入入市场的的前期，产产品限期期试用是是比较有有效的促促销方式式，另外外初次合合作的用用户可以以享受

38、八八折的优优惠，这这样也可可以培养养产品与与品牌亲亲和力。5.4.22人员推推销产品销售以以人员上上门推销销为主。据据调查，通通过推销销人员了了解建设设单位获获得产品品信息的的主要渠渠道，所所以，开开发市场场的前提提，是建建立一支支高素质质的推销销队伍。销销售队伍伍人员应应经常与与临床医医生等人人士进行行交流，了了解对公公司及产产品的要要求，不不断促进进产品的的进步。推销队伍将将由具有有电子产产品应用用知识和和销售知知识与经经验的人人员组成成，并定定期进行行产品与与销售知知识再培培训。销销售业绩绩与奖金金挂钩，给给予顾客客一定的的数量折折扣来推推动销售售。销售售人员应应定期到到所推销销单位调调

39、查产品品试用及及使用情情况并收收集反馈馈信息。产品推销出出去后，就就需要根根据购买买决策者者心理，提提供优质质的售后后服务，固固定长期期业务关关系。5.4.33广告ARM 技技术的微微处理器器具有性性能强劲劲、实时时性好、代代码可移移植性强强、运算算高速等等特点，但但是目前前应用普普及程度度还较低低，广告告的诉求求点应侧侧重于介介绍ARRM本身身的优良良特性、在在各个领领域的广广泛应用用等。发布广告可可以委托托数码产产品销售售商或广广告公司司代理。从从正面宣宣传产品品，受到到的限制制较多，可可以通过过公众媒媒介树立立企业形形象，从从而达到到宣传产产品的目目的。（1）企业业形象广广告在大众媒体体

40、和专业业媒体上上发布制制作精良良的企业业形象广广告，广广告力求求信息传传达准确确到位，同同时配以以文字报报道则会会取得更更为良好好的效果果。宣传公司理理念“chhoosse AARM ，chhoosse claaritty” “ 选择了了ARMM，就是是选择了了高清晰晰度”（2）产品品品牌广广告品牌广告可可以通过过多种渠渠道进行行。广播播、电视视广告信信息传递递时间短短，可以以用来提提高知晓晓度；利利用报纸纸、杂志志制作一一些寓意意深刻、高高品位的的广告，提提升品牌牌形象；产品品品牌广告告保持风风格的统统一，利利用不同同媒介的的特色，建建立全方方位、立立体的信信息传播播网。5.5公关关在公司筹

41、建建之初开开始公关关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实的良好形象。公司筹建初初期，公公关活动动的重点点为提高高公司知知晓度，辅辅助销售售网络的的建设。也也可承办办大型的的学术交交流会、研研讨活动动；公司正式运运营之后后，公关关活动的的重点在在于树立立企业形形象，吸吸引公众众注意，与与公众进进行双向向交流，加加深公众众对产品品的认识识，提高高产品和和品牌的的知晓度度与美誉誉度。制制作形式式活泼、界界面友好好的主页页，展开开网络公公关。5.5.11市场开开发与进进入据调查，沈沈阳地区区的ARRM微处处理器品品牌忠诚诚度较低低，关键键是价格格问题，较较容易试试用不同同品牌的的

42、产品；东北、华华北两地地的用户户对价格格敏感度度较低，不不愿意试试用不同同品牌，市市场开发发与进入入不易。ARM微处处理市场场开发策策略为替替代传统统的视频频处理器器市场，开开拓应该该使用AARM微微处理器器的市场场。进入入策略应应首先考考虑沈阳阳等内地地大中型型城市，能能够较早早得到回回报；同同时也要要对京、沪沪等发达达大城市市进行市市场开发发，获取取公司的的长远与与最大利利益。5.5.22对已被被开发的的ARMM微处理理器市场场市场开发与与进入可可以采用用以下方方案：占领传统视视频处理理器市场场，替代代现有传传统视频频处理器器。据调查，在在经济发发展水平平偏低的的中小型型城市仍仍在使用用传

43、统视视频处理理器，其其正处于于产品的的衰退期期，被替替代的趋趋势日益益明显，使使得ARRM微处处理器进进入这一一市场将将具有如如下优势势：良好好的产品品性能，使使用方便便，服务务完善，价价格适中中。抢占现有市市场，依依靠价格格优势与与进口产产品竞争争市场份份额与进口的AARM微微处理器器竞争，以以优质、优优价和优优质服务务树立产产品及品品牌形象象，突出出其分辨辨率高的的特点，不不断扩大大市场。工作重点在在于提高高品牌知知晓度、美美誉度，树树立良好好的品牌牌形象；强调产产品的可可扩展性性，提高高品牌忠忠诚度。5.5.33对尚未未开发的的ARMM微处理理器市场场市场开发与与进入的的重点在于于将AR

44、RM处理理器的优优势进行行充分的的宣传和和推广，替替代传统统视频处处理产品品。市场开发的的方式在在于专业业销售人人员与用用户沟通通，介绍绍其优点点，提高高用户对对ARMM的认知知程度；使客户户了解本本产品的的各项性性能、适适用情况况等；通通过产品品试用，培培养用户户的使用用习惯。但但需要较较长时期期（一至至两年）的的普及。然后，以适适中的价价格、尽尽善尽美美的服务务、有力力的公关关手段打打开市场场。6生产管理理6.1项目目设计与与开发本公司产品品是有公公司的研研发团队队来研发发产品，但但是在每每一个产产品的研研发要经经过层层层的筛选选，过滤滤，环环环相扣来来完成。第第一阶段段：公司司组织高高校

45、教授授、高级级工程师师、部分分使用者者，负责责新产品品的可行行性分析析，总体体方案的的论证；第二阶阶段：由由公司的的研发团团队组成成，负责责新产品品的软件件、硬件件、及其其他技术术文件、电电路图纸纸的设计计和资料料；第三三阶段：由工程程技术人人员对新新产品进进行调试试、检测测、反馈馈信息等等。主要要的设计计和开发发程序如如下图所所示： 图图4：项目目设计和和产品开开发程序序6.2产品品系统的的设计随着电子技技术的不不断发展展，电子子设备已已从原先先的模拟拟时代进进入到数数字时代代，人们们对视频频设备的的要求也也在不断断的提高高，从原原先的模模糊视频频到现在在的高清清视频，人人们不再再满足于于过

46、去的的时代。所所以数字字视频处处理产品品的开发发已经成成为必然然的趋势势。单片片机的速速度已经经不能满满足人们们的需求求，而具具有嵌入入式功能能的ARRm已经经开始逐逐渐却带带单片机机。数字字视频产产品主要要用到的的原材料料有TII公司生生产的高高性能的的多核处处理器，该该处理器器是基于于ARMM开发而而成，该该处理器器具有很很高的处处理速度度，支持持强大的的数据流流。另外外还会用用到其他他公司的的电子芯芯片产品品，通过过对这些些电子产产品的应应用，开开发出具具有一定定功能的的数字视视频处理理产品，实实现数字字视频录录像、视视频监控控、远程程教学、数数字媒体体处理等等功能。6.3生产产流程管管

47、理6.3.11原材料料管理由于公司产产品原料料都是电电子元器器件类，原原材料的的成本大大约占生生产成本本的555%665%，劳劳动力仅仅占生产产成本的的5%8%。因因此物资资管理对对提高企企业的经经济效益益至关重重要。公公司在制制作产品品的过程程中对元元器件进进行集中中、批量量采购。对对各种元元器件进进行分类类采购，如如下表所所示：表1：电子子元器件件分类表表元器件分类类原料类别号号电阻A电容B电路板C各类芯片D各类外设接接口E焊锡及其他他工具F产品外包装装G6.3.22生产流流程管理理公司在发展展初期时时主要研研制三种种不同功功能的数数字视频频处理模模板，各各个模块块的功能能及用途途在前面面

48、的产品品介绍中中有所叙叙述。公司在发展展中期及及后期将将会研发发一系列列的数字字视频处处理模块块产品及及其衍生生产品，这这些产品品将会应应用在不不同的领领域。主要的生产产工艺流流程如下下图所示示：图5 生产产工艺流流程图7投资分析析7.1 股股本结构构与规模模公司注册资资本15500万万，其中中股本来来源：风风险入股股9000万，银银行贷款款2000万，技技术入股股3000万，资资金入股股1000万。股本结构中中，技术术及资金金入股占占40%，风险险投资方方面，打打算引入入355家风险险投资商商共同入入股，以以利于筹筹资，化化解风险险，并为为以后可可能的上上市做准准备。7.2 资资金来源源于运

49、用用公司初期需需要外借借资金8800万万(金融融机构一一年期借借款，利利率5.85%)，用用作流动动资金，同同时考虑虑到合理理的负债债比例，公公司的资资产负债债比为11：5。资金主要用用于购建建生产性性固定资资产(9950万万)，以以及生产产中所需需的直接接原材料料、直接接人工、制制造费用用及其它它各类期期间费用用等（110500万）。7.3 投投资收益益与偿还还计划主要假设：公司生生产基于于ARMM视屏处处理板设设备、原原材料供供应商信信誉足够够好，生生产中能能够保证证产品质质量。租租赁厂房房，付租租金即可可运营。7.3.11 投资资回报银行短期借借款（11年期）利利率为55.311%，长长

50、期借款款利率为为5.994%，考考虑到目目前资金金成本较较低，以以及资金金的机会会成本和和投资的的风险性性等因素素，第一一年销售售收入为为25000万。根据对未来来几年公公司经营营状况的的预测，公公司能保保持较高高的利润润增长，拟拟从净利利润中提提取合理理比例的的资金作作为股东东回报。为为此，公公司第一一年不分分红，第第二年以以后每年年分红为为净利润润的300%。7.3.22 投资资回收期期通过净现金金流量、折折现率、投投资额等等数据用用插值法法计算，投投资回收收期为二二年零三三个月，投投资方案案可行。回收期=累累计净现现值出现现正值年年数-11+(未未收回现现金/当当年现值值)7.3.33

51、项目目敏感性性分析公司在销售售收入、投投资、经经营成本本上存在在来自各各方面的的不确定定因素，我我们对三三者按提提高100%和降降低100%的单单因素变变化做敏敏感性分分析。用用逐项替替代法计计算投资资回收期期和内含含报酬率率，如图图6所示示：图6 不确确定因素素图公司对销售售收入的的提高和和降低最最为敏感感，经营营成本次次之。在在变化10%范围内内，内含含报酬率率仍然高高达755%，说说明能承承担风险险，具有有一定可可靠性。8管理体系系8.1公司司结构设设置图7公司结结构设置置图具体职位设设置如下下：（1）董事事会：由由公司大大股东组组成，负负责制定定公司总总体发展展战略，决决定公司司总经理

52、理的人选选。（2）总经经理：由由董事会会决定，外外聘具有有ARMM开发经经验且管管理经验验丰富的的人才。执执行董事事会决策策，定期期向董事事会报告告业务情情况，提提交年度度报告及及各种报报表、计计划、方方案等；组织管管理团队队，主持持公司的的日常经经营管理理活动。（3）财务务部门：有财务务副总经经理及其其他财务务人员组组成，主主要负责责公司资资金的筹筹集、使使用和分分配。指指定财务务计划，确确定资本本结构及及股利分分配原则则；建立立公司财财务预算算、控制制，制作作财务报报表等财财务工作作。（4）生产产研发部部门：有有生产研研发部副副总经理理及其他他研发人人员组成成，确定定公司产产品的研研发，指

53、指定产品品的生产产计划，协协调生产产和销售售的矛盾盾；负责责产品的的研究与与开发工工作，拟拟定基本本研发方方案，拓拓展产品品的广度度和深度度。（5）人力力资源部部：有人人理资源源部副总总经理及及其他人人力资源源员工组组成，主主要拟定定公司员员工发展展计划，申申请董事事会批准准；拟定定员工的的薪酬计计划，做做好员工工的思想想工作以以及员工工的职业业发展计计划，培培养良好好的员工工素质。（6）市场场部门：有市场场部副总总经理及及其他市市场销售售人员组组成，主主要确定定公司未未来市场场的发展展策略，确确定产品品的价格格方案，制制定市场场营销计计划和销销售方案案，深入入了解客客户的需需求，与与客户保保

54、持良好好的关系系。营造造良好的的营销团团队。由于本公司司发展初初期人员员较少，各各部门分分工合作作，高层层经理在在负责好好本部门门工作的的同时，也也要同普普通员工工一样，参参与公司司的经营营活动。途途中的公公司组织织机构设设置，是是公司未未来发展展的组织织结构模模式，随随着公司司的发展展，公司司的组织织结构模模式会有有所补充充，并加加以完善善。8.2公司司创新机机制本公司着眼眼于未来来的发展展，要不不断的使使自己的的产品得得到更新新变化，所所以公司司的产品品要不断断地创新新，以适适应时代代发展的的需求。机制创新：采用期期权制，将将给公司司经营管管理或技技术研究究开发的的关键人人员适当当的期权权

55、；给员员工优先先参股权权；采用用全员质质量管理理（TQQM）；建立公公司人才才资源库库，为员员工提供供接受培培训和再再教育的的机会；技术创新：利用社社会现有有的人才才资源，通通过与高高校、研研究机构构等合作作的形式式，了解解最新的的电子技技术，进进行技术术创新；观念创新：技术是是第一生生产力，搞搞好技术术创新，树树立整合合营销观观念，形形成“产产、销、研研”一体体化；搞搞好企业业内部、外外部、代代理商与与经销商商和各层层客户之之间的合合作关系系；文化创新：以先进进的技术术为观念念，倡导导员工的的团队精精神和创创新意识识，培养养团队的的基本人人文素质质，促进进公司文文化的良良好发展展。9风险分析析与规避避9.1技术术风险目前市场上上还几乎乎没有和和我们同同样技术术的产品品，所以以刚开始始阶段不不存在大大的技术术风险。但但是随着着市场的的快速发发展，大大量