某房地产招商策划文案

1、 贵阳市西路金香巷儿童大世界招商策划文案第一部分：策划理念及项目定位 一、策策划理念念 二、项项目分析析 （一）目目标市场场分析 （二）项项目优势势分析 （三）项项目劣势势分析 三、市市场定位位 四、客客户定位位 第二部部分：整整体规划划及设计计建议 一、整整体规划划建议 二、配配套设施施建议 三、建建筑风格格及外立立面建议议 第二部部分：广广告策略略 一、市市场定位位 二、客客户定位位 三、主主题广告告语 四、卖卖点设计计 五、媒媒体及投投放策略略 前言 在本案案中，我我们将重重点就本本项目之之市场定定位、客客户定位位、整体体规划及及设计、项项目包装装策略、招招商策略略、媒体体广告策策略及公

2、公关新闻闻炒作策策略等推推广要素素进行阐阐述。 第一部部分 策策划理念念及项目目定位 一、策策划理念念 本楼盘盘裙楼商商铺位居居贵阳市市市西路路商业街街和瑞金金北路之之间周围围被诸多多大型商商场，商商业街紧紧紧环绕绕。可以以说是人人旺地旺旺商情火火爆。素素来被人人们称之之为贵阳阳市商品品小百货货及服装装等商品品的集散散中心，是是商家占占领贵阳阳及周边边城市市市场的“滩滩头阵地地”，市市场商品品也由低低档逐渐渐向中、高高乃至精精品市场场发展。出出现了诸诸如男人人大世界界、女人人大世界界等专营营的商场场。 消费者者的购物物心理也也逐渐由由到市西西路寻觅觅便宜货货、大众众货而发发展为去去市西路路逛精

3、品品店、购购高档货货。 鉴于上上述分析析，我们们对本楼楼盘裙楼楼的策划划理念应应鲜明地地、坚决决地定位位在“创创市西路路的精品品批零商商业城”上上面。 由于本本裙楼处处于市西西街这一一历史以以来被认认为是做做小百货货，小商商品和做做全市及及周边地地区批发发贸易市市场的缘缘由。 我司商商场建议议定位在在“儿童童用品批批发城”，性性质批零零兼营。 树立“您您旺我才才旺”的的经营思思想，把把保障厂厂家、商商家经营营运作为为我们招招商的核核心方针针。而把把追求儿儿童用品品精品城城作为商商家进驻驻贵阳及及周边地地区的首首选之地地，追求求裙楼商商铺间间间旺，寸寸土寸地地皆是金金作为策策划之首首任。 在营销

4、理念念方面，具具超前意意识广告告公司强强强联手手我们有有信心而而且有能能力将裙裙楼的招招商塑造造成为一一个招商商的经典典案例。 二、项项目分析析 （一）项项目标市市场分析析 市场目目标定位位主要是是以省内内外专营营的儿童童用品批批发商家家、厂家家及服饰饰品牌代代理的商商家为重重点。 （二）项项目优势势分析 根据公公司提供供的图纸纸及策划划人员的的实地调调查分析析 提出“金金香”裙裙楼商铺铺目前具具备如下下优势： 1、合合理的商商场建筑筑面积550000M 22 。分分为上下下二层中中间有一一夹层。 2、裙裙楼处于于商情火火爆的街街区之中中。 3、商场配配合备专专业人才才实施商商场“五五统一”即

5、即“统一一形象”（“儿儿童精品品城”）统统一装修修（公共共部分）统统一风格格（突出出精品）统统一宣传传（策划划、推广广）统一一商业管管理（营营业时间间、促销销等）。 4、从从地理位位置上看看是闹中中取静，特特别适合合贸易洽洽谈的商商务会所所。 5、该商场场交通十十分便利利，南临临市西路路商业街街，瑞金金北路主主街。北北接金香香巷，货货车可由由瑞金北北路从金金香巷直直接驶入入商场入入口处，逛逛街的顾顾客也可可由澳马马市场通通过我商商场直接接下瑞金金路。 6、就就近拥有有海文小小学、贵贵阳八中中、国鼎鼎家电城城、星力力百货大大型购物物商场属属强势商商圈。 7、通通过市场场调查的的一些裙裙楼商场场大

6、多以以出售的的方式为为主且无无很具体体的措施施约束入入住商场场。 （三）项项目劣势势分析 1、在在项目的的建立初初期从整整体规划划、项目目定位、策策划宣传传上没有有及时开开展。 2、从从该项目目的四周周大环境境来看市市西路经经过许多多商家的的深入挖挖掘，各各种题材材、手段段的炒作作均已殆殆尽，难难出创意意。 3、所所处地理理位置属属市场西西路的“二二线”位位。四周周立面均均有建筑筑物遮挡挡，且入入口处较较为狭窄窄，吸引引人们的的注意力力较为困困难。 4、经经市场管管理委员员会信息息反馈，市市西路大大多数门门面租金金均下浮浮40%左右，而而且越演演越烈。 三、市市场定位位 1、根根据市西西路历史

7、史具来的的商业特特征。 2、根根据对附附近几个个楼盘裙裙楼商场场的商场场调研和和商情调调查。 如“名名彩春天天”（大大十字）都都市名园园（公园园路与省省府西路路交叉口口）中山山大厦裙裙楼商场场（小十十字） 我司楼楼盘的定定位应在在创贵州州省“儿儿童用品品精品商商业城”上上，这样样从商战战的角度度上我们们避免了了和“男男人大世世界”、“女女人大世世界”“星星力百货货”“国国鼎”市市西路商商业街等等商场展展开激烈烈的竞争争。追求求“不战战而屈人人之兵”的的最高境境界。 四、客客户定位位 1、本本商品招招商定位位应重点点放在：广东、江江浙两省省，生产产儿童用用品精品品欲入驻驻贵州市市场的商商家、厂厂

8、家。2、其其二是贵贵州周边边省市：四川、湖湖南、两两广的一一些商家家、厂家家。 3、其其三贵州州本省内内的名牌牌代理商商。 4、其其四贵阳阳市内的的一些有有一定实实力欲改改行的一一些商家家。 第二部部分：整整体规划划及设计计建议 一、整整体规划划建议 1、划划出特定定的区域域作为商商务洽谈谈区 （ 11）商务务洽谈（22）商务务服务 2、将将外立面面用玻璃璃幕墙包包装或 （1）用用外墙砖砖粘贴 （ 22）用钻钻扣板进进行封包包 （ 33）采用用壁式浮浮雕进行行四周装装饰 （ 44）用石石材进行行包装 （ 55）留出出广告位位 3、在在近市西西路的外外墙面留留出广告告看版位位，进行行招商。 4、

9、对对裙楼周周围的地地面进行行硬化处处理，临临市西路路商业街街的路面面上进行行艺术美美化处理理（广场场） （ 11）设计计门头（22）搭建建促销台台（3）路路旁设立立欧式街街灯，欧欧式坐椅椅 （ 44）安置置雕塑。（材材质另定定） 5、对对夹层的的顶端用用镜面进进行空间间扩展的的视觉处处理。 6、在在商场的的指定位位置设立立物管对对所有商商家进行行统一管管理全方方位服务务。 7、在在整个商商场安装装通风换换气系统统，保持持商场的的空气清清新、流流通。 8、在在招商开开盘之际际已修建建招商中中心和样样板房使使商家消消除疑虑虑，以招招到理想想的厂家家、商家家。 二、配配套设施施建议 1、在在市场内内

10、配置安安保监测测系统（防防盗、防防火） 2、在在商场内内配置通通风换气气系统 3、在在商场内内配置信信息化电电子商务务中心（上上网、传传真、电电话、打打字、复复印等） 4、在在商场内内配置劳劳务服务务中心、货货运中心心、维护护中心。 5、在在商场内内配置招招商管理理中心 6、在在商场内内配置应应急照明明系统 7、在在商场内内配置自自动扶梯梯二部（一一上、一一下） 8、在在商场内内配置餐餐厅设施施 三、建建设风格格 1、负负一层、一一层商场场、天花花：轻钢钢龙骨石石骨板角角顶夹层层商场天天花：以以玻璃或或镜子而而吊顶。 2、地地面：米米色高级级防滑地地砖 3、隔隔断：清清玻+轻轻质砖+标识系系统

11、 第三部部分 广广告策略略 一、市市场定位位 1、不不在商铺铺裙楼的的硬件配配套设施施上过多多宣染。 2、着着重将广广告策略略引入“旺旺地、旺旺人流、旺旺商铺、寸寸土寸金金”上作作主攻方方向。 3、抓抓住客商商急于入入驻贵阳阳急于打打开市场场，急于于贵阳地地区有一一商务窗窗口的心心态全力力宣染。 4、引引导顾客客要想打打开市场场，必须须入住儿儿童精品品城思维维定式上上发展。 二、客客户定位位 1、大大中型私私营企业业 2、三三资企业业 3、国国有企业业驻贵阳阳商资机机构 4、较较有实力力的名品品代理的的个人和和单位 四、主主题广告告语系列列 1、好好商铺、不不等人 2、人人旺、地地旺、商商铺旺

12、瑞金儿儿童精品品城 3、要要想富、租租旺铺 4、好好商品还还要好商商铺 5、赢赢利的情情人投投资 6、入入驻贵州州，入驻驻儿童大大世界 7、您您的辉煌煌，我的的追求 8、贵贵阳儿童童商品批批发市场场的制高高点金金贝贝儿儿童大世世界 9、商商场中的的制高点点与战场场中的制制高点同同样重要要金贝贝贝儿童童大世界界是您不不错的选选择等 五、媒媒体及投投放策略略 第一阶阶段 商商场和主主塔楼层层封顶段段 1、制制作裙楼楼的主体体广告看看板 2、在在市西路路上树立立灯箱广广告 3、制制作招商商手册和和其他软软文广告告，为第第二阶段段广告的的集中投投入作好好准备 第二阶阶段 商商场的招招商开始始阶段 1、集集中在媒媒体