某品牌内衣招商营销方案

1、目录第一部份 公司司介绍第第3页第二部份市市场分析析第5页第三部份营营销策略略第8页第四部份媒媒体组合合第12页附：法国莫莫代尔情情感暖衣衣项目招招商会暨暨中国保保暖内衣衣营销升升级论坛坛拟邀部部分专家家简介第第一三页产品上市与与招商营营销方案案x：江西省省南昌创创源广告告有限公公司日期：二四年年八月第一部份 公司司介绍南昌创源广广告有限限公司是是一家独独立核算算、自主主经营的的本土广广告公司司，公司司致力依依托公司司总部成立于于19992年的的江西鑫鑫达电子子有限公公司，以以率先在在全国生生产卫星星接收天天线（国国家卫星星天线定定点生产产单位）和和全国卫卫星电视视产销联联合体常常务理事事单位

2、的的优势，整整合制造造、科研研、销售售、咨询询、调查查及资本本运营的的优势，迅迅速成为为江西本本土最具具实力与与特色的的广告公公司之一一。公司与全国国各大媒媒体、省省内各大大媒体保保持良好好的合作作关系，倡倡导“认真、稳稳健、务务实”的工作作作风，推推行“讲究诚诚信、精精诚合作作、追求求共赢”的理念念，在长长达十二二年的经经营中保保持了快快速发展展的趋势势，形成成了独特特的“创源”广告模模式。创源广告与与其它广广告有着着鲜明的的区分个个性，我我们有着着多年的的工业品品市场打打拼经验验，我们们的许多多方案都都是先在在自己的的产品上上实施，确确实有效效然后进进再行改改进推介介给客户户，这比比其它只

3、只做广告告咨询的的公司有有着很大大的不同同，确保保客户的的每一分分钱都投投到了实实处，与与客户共共同成长长。公司司先后服服务于万万利达、三三星电子子、美菱菱、TCCL等国国内知名名企业，有有着丰富富的资源源与优秀秀的人才才体系，举举办过多多次赛事事，成为为各地厂厂商进驻驻江西市市场的首首选合作作伙伴。创源广告工工作流程程：第二部份 市场场分析2004年年七月份份，江西西创源广广告有限限公司针针对“莫代尔尔情感暖暖衣”的市场场行销进进行了一一次详细细、可靠靠的市场场调查，调调查针对对南昌市市的竞争争品牌、受受众心理理、营销销策略展展开。中国保暖内内衣市场场从九十十年代后后期开始始逐渐趋趋势，成成

4、为市场场的新宠宠，陆续续经历了了三个特特征显著著的阶段段：第一阶段：“棉”时代，这这个阶段段是保暖暖内衣的的起步阶阶段，各各个企业业都打“高科技技”的概念念，保暖暖内衣大大以“超保保暖”、“高高科技”、“生生态”、“抗抗菌”等等为主要要诉求点点，后来来的事实实证明当当时所谓谓的“科学”都是站站不住脚脚的，于于是迅速速的转入入了“卡”时代。第二阶段：“卡”时代，由由于“棉”时代的的概念炒炒作受阻阻，原本本从事美美体内衣衣的企业业（尤其其以婷美美的加入入最具代代表性）泊泊入“卡”的概念念，一时时间出现现了“莱卡、暖暖卡、炭炭卡、热热力卡、塞塞维卡、魔魔卡”等概念念，欣起起了一场场“卡”式大战战。这

5、一一阶段的的产品现现在市场场上依然然可以维维持销售售。第三阶段：“彩棉”时代，彩彩棉进入入内衣领领域是对对产品质质量理性性的反思思的结果果，因为为彩棉合合乎了现现代人的的环保、健健康理念念追求，成成为时尚尚一族的的新宠。目前南昌市市场的上上的保暖暖内衣主主要营销销策略有有：女性营销策策略。无无庸置疑疑，女性性是保暖暖内衣的的主要消消费者，目目前南昌昌市场的的保暖内内衣都主主要围绕绕女性的的“时尚”、“美体”展开，保保暖的层层次开始始下降。“买赠”策策略。这这是行业业普遍的的行为特特征，中中小品牌牌应对大大企业也也普遍采采用这种种策略，具具体表现现有“买二送送一”等方式式，将产产品利润润稀薄化化

6、。那么南昌市市民在购购买保暖暖内衣时时都有哪哪些特征征呢？以以下是本本次调查查的数据据统计：科目关注程度无关注低中高保暖系数保健系数美体系数科技含量价格偏爱时尚因素赠品影响产地关注以上结果是是创源广广告公司司从近五五百名有有针对性性筛选出出来的受受调查对对象（男男女比例例为344:666）的综综合结果果，从中中可以看看出南昌昌乃至整整个江西西的保暖暖内衣市市场“时尚”依然是是影响消消费者购购买的主主要因素素，而产产地关注注、科技技含量、保保健功能能则普遍遍被置低低。由于莫代尔尔情感内内衣的“后入”特性，而而其它强强势品牌牌如婷美美、猫人人等内衣衣则依据据原有的的网络稳稳占优势势，以“顶呱呱呱”

7、为代表表的品牌牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进进行“变革”，莫代代尔内衣衣需要在在这两个个群体中中强势胜胜出。 SHAPE * MERGEFORMAT 下表是针对对莫代尔尔内衣市市场推广广做的SSWOTT矩阵分分析：第三部份 营销销策略针对莫代尔尔情感内内衣的特特性与市市场竞争争格局，创创源广告告设计的的整体思思路为“故事营营销、情情感诉求求、销售售欢乐、整整合致胜胜”。具体执行方方略：媒体攻势首选载体：江西西商报、江江西电视视台二套套、青山山湖之声声电台、交交通电台台、公交交车身广广告、八八一路灯灯箱广告告。考虑到新产产品上市市，各项项费用较较为紧张张，放弃弃电视广广告，采采用报纸纸与电台台广

8、告。而而报纸、电电台的受受众正好好与莫代代尔情感感暖衣的的主打消消费群体体吻合，可可以较低低的成本本快速启启动市场场。媒体宣传采采用故事事、悬念念展开。具具体可以以采用的的概念有有：穿出流行、穿穿出情感感，我选选法国莫莫代尔（将将流行、时时尚、情情感、法法国品味味突出）您的内衣是是什么表表情？（内内衣有表表情，只只选莫代代尔！独独一无二二的市场场主张，有有效区隔隔竞争对对手）妈妈笑着说说：我没没白生你你这个女女儿（莫莫代尔内内衣作为为礼品赠赠送，情情感营销销）爸爸这回没没有骂我我（情感感营销，鼓鼓励子妇妇买给父父母买）莫代尔，我我的感情情宣言（融融入年轻轻人的恋恋爱、友友谊，引引导时尚尚趋势）

9、以上主题是是部份题题材，具具体推广广中需要要细化、出出具分支支方案执执行。形象广告形象广告是是提升品品牌知名名度，促促进招商商与销售售的有力力工具。我我们把形形象广告告主要突突出的重重点为：欢乐、时时尚。采采取车体体广告、灯灯厢广告告等，选选择最好好路段（八八一路）进进行重点点突围。招商流程如何打动经经销商进进行成功功的招商商对本案案来说意意义重大大，莫代代尔作为为新产品品，没有有自己已已经积累累起来的的销售网网络，这这注定了了招商应应当以奇奇兵致胜胜，除了了详细的的介绍产产品、政政策之外外，还应应当有更更多的卖卖点，吸吸引媒体体、眼球球的关注注，既做做到与经经销商对对话结盟盟，又做做到为产产

10、品做广广告，带带动终端端销售。在这里，我我们看到到普通的的招商会会难以吸吸引客商商光顾与与成交。经经过多年年的概念念炒作，无无论厂家家如何声声称自己己的产品品能赚钱钱，更难难以博得得经销商商们的信信任。为为此，我我们提出出了“中国保保暖内衣衣营销升升级”的诉求求点，由由创源广广告、中中国华夏夏营销网网邀请业业内权威威专家现现场说法法，做一一场声势势浩瀚的的招商推推广活动动。终端推广终端推广在在现在商商品销售售中的作作用很大大，一般般的终端端推广主主要包括括：卖点点陈设、商商演推广广、赠品品促销。例例如可以以结合“莫代尔尔”内衣的的情感系系列进行行“SHOOW我情情感”大赛等等活动。第四部份 媒

11、体体组合考虑到产品品启动的的费用与与综合效效果，我我方设计计的媒体体组合是是：“电视报报纸广播播三剑合合壁、户户内户外外双管齐齐下”，力求求精，而而不是肆肆意的把把摊子铺铺大，浪浪费款项项而无成成效。电视广告选选择娱乐乐性较强强、在江江西受众众率最高高的江西西二套，时时段为119:000至21:00，在在实际投投放中应应当制定定二至三三个版本本（母爱爱篇、爱爱情篇、卡卡通篇），整整合推广广。报纸选择新新锐媒体体江西西商报，因因该媒体体“商报”的特殊殊属性和和在江西西省内一一枝独秀秀的发行行量、广广告到达达率，较较其它媒媒体有较较大优秀秀，以软软文硬硬广告的的形式推推广。由于莫代尔尔产品的的价格

12、中中高，其其主要消消费者除除了女性性化，二二十岁以以上中年年人、收收入较高高、有固固定工作作人群是是主打人人群，而而广播（通通过出租租车等场场合传播播）刚好好有这方方面优势势，并且且成本也也相对较较低，建建议采用用。户外广告，我我们优先先的取得得八一路路的灯箱箱广告与与路牌广广告，这这样有利利于提升升产品与与品牌形形象。公交车广告告的组合合，可以以形成流流动的广广告，让让莫代尔尔产品的的形象走走遍南昌昌每条街街道！附：法国莫莫代尔情情感暖衣衣项目招招商会暨暨中国保保暖内衣衣营销升升级论坛坛拟邀部部分专家家简介叶芃：管理理专家，国国际家电电、纺织织协会研研究专家家。现为为香港经经盛国际际集团有有

13、限公司司执行董董事，经经盛管理理咨询（中中国）公公司合伙伙人，总总经理。香香港企业业文化协协会常务务理事，香香港企业业文化协协会企业业研究所所副所长长。曾任任香港某某上市公公司中华华区首席席代表，中中国某上上市集团团公司副副总经理理，著名名管理咨咨询公司司副总经经理，多多家香港港和国内内大型企企业集团团高层管管理职务务，咨询询领域包包括：战战略、文文化、人人力资源源、品牌牌营销，对对企业文文化有特特别研究究，是中中国企业业文化哲哲学派主主流代表表。在香香港大大公报人人民日报报 等等多家媒媒体多次次发表文文章，中中国华夏夏营销网网特约专专家。于斐：中国国十大杰杰出营销销人，中中国保健健行业十十大

14、杰出出经理人人，中国国家电杰杰出营销销人，世世界策划划人联合合会（WWSU）理理事，中中国保健健协会医医药保健健分会理理事，劳劳动部中中国首届届营销技技能大赛赛保健品品行业赛赛专家委委员，中中国医药药保健营营销专家家委员会会副主任任、卫生生部中国国保健杂杂志社顾顾问，中中国市场场学会市市场总监监资格认认证培训训讲师,当代代医药市市场杂杂志、医医学信息息杂志志编委、中中国华夏夏营销网网特约专专家。全全国医药药保健品品行业知知名营销销实战专专家。十十多年的的医药保保健品、家家电服装装营销生生涯，服服务过多多个著名名医药保保健品品品牌,现专业业致力于于医药保保健品、快快速消费费品、家家电等企企业的市

15、市场推广广、产品品策划与与营销服服务。于于斐先生生的营销销理论与与营销实实战经历历及案例例已先后后在中中华工商商时报、销销售与市市场杂杂志、商商界杂杂志、经经营者杂杂志、商商界领袖袖杂志志、企企业活力力杂志志、中中国商人人杂志志、中中国医药药报、医医药经济济报、医医药导报报等五五十多家家媒体发发表。其其亲自操操盘和撰撰写的营营销案例例入选美美国科特特勒营销销集团中中国营销销创新文文库。于斐先生被商界领袖杂志称为“保健品营销领域的领跑人”，经营者杂志称其为“国内医药保健品行业内实战派营销策划著名人士”，澳门莲花卫视称他为“中国健康行业成功营销人与家电营销领跑人”。先后服务和培训过三株集团、东盛科

16、技、先声药业、复旦大学附属华山医院;金日集团、老山药业、天达生物制药、广州白云山制药、广州中一药业、山之内制药、上海医药股份、红豆集团、中联净水等四十多家客户。于斐先生及领衔的团队擅长业务范围：新产品上市推广、样板市场打造、企业营销策划、营销管理咨询、营销团队培训、品牌整合传播、产品代理、团队资源优化与整合等。于斐先生及领衔的团队以其实战、实用、实效作为营销工作原则。李政权：营营销、管管理专家家，中国国华夏营营销网特特约专家家，弱弱势品牌牌营销国内内第一部部系统解解决弱势势品牌营营销难题题的读物物的作作者。现现为精确确制导营营销顾问问（昆明明）有限限公司首首席顾问问，并兼兼任多家家企业及及智业

17、机机构营销销及战略略管理顾顾问、多多家媒体体专家顾顾问团成成员、多多家培训训机构及及职业资资格认证证机构特特聘讲师师、中国国商业联联合会零零售供货货商专业业委员会会专家顾顾问组成成员，曾曾在多种种类型企企业涉猎猎业代、仓仓管主任任、供销销科长、区区域经理理、企划划总监、品品牌经理理、企业业发展总总监、客客户总监监、执行行总经理理等职务务，具丰丰富营销销及管理理实战经经验，在在行销及及管理行行为研究究上有深深刻、独独到见解解，尤其其是在弱弱势品牌牌的营销销上，零零（零售售商）供供（供货货商）关关系和渠渠道的实实践及研研究上，企企业管理理惯性病病的解决决上影响响广泛。张会亭：来来自市场场一线的的终

18、端市市场研究究和培训训实战专专家，先先后供职职于广东东美的空空调公司司、广东东科龙电电器集团团公司和和北京赛赛诺市场场研究公公司，原原广东科科龙集团团专职高高级营销销培训师师、北京京赛诺市市场研究究公司高高级研究究经理、高高级培训训师，对对以顺德德为中心心的珠江江三角洲洲市场比比较熟悉悉，并曾曾先后深深入走访访广州、深深圳、珠珠海、东东莞、惠惠州、福福州、厦厦门、南南昌、长长沙、武武汉、上上海、南南京、苏苏州、无无锡、合合肥、济济南、青青岛、沈沈阳、大大连、长长春、哈哈尔滨、北北京、石石家庄、郑郑州、太太原、新新乡、呼呼和浩特特、成都都、重庆庆、西安安、兰州州、乌鲁鲁木齐等等三十多多个全国国知

19、名大大中城市市，几乎乎游历全全国主要要市场，对对中国纺纺织产业业有着独独特的营营销理解解，中国国华夏营营销网特特约专家家。邰勇夫：中中国一线线营销杰杰出代表表，19963年年生，119822年大学学毕业，119877年开始始做推销销员。十十五年的的推销生生涯中，从从湖南株株洲的国国营大厂厂到广东东顺德的的乡镇企企业，从从珠三角角的手工工作坊到到香港的的跨国集集团，推推销过起起重机、柴柴油机、游游艇、胶胶粘带、合合成革、文文具盒、微微波炉、消消毒碗柜柜、电饭饭锅等形形形色色色的商品品。创造造过一个个又一个个营销奇奇迹,并并创下了了顺德小小家电销销售史上上一次性性销售之之最-80000台台微波炉炉、80000台台消毒碗碗柜，整整整装了了16个个火车皮皮。2001年年，以个个人推销销生涯为为背景的的自传体体小说-我我推销我我生存一一经问世世，即热热销全国国，到220022年8月月，已连连续印刷刷了五次次，上百百家媒体体选载、连连载和专专题报道道。20002年年4月112日“邰邰勇夫推推销艺术术报告会会”在兰兰州市省省政府礼礼堂召开开，能够够容纳一一三000人的甘甘肃省政政府大礼礼堂座无无虚席，过过道和两两侧靠墙墙处都挤挤满了人人。票贩贩子将报报告会的的门票价价翻了一一番。一一名推销销员的报报告会竟竟然比好好莱坞大大片的上上座率还还要高！中国