拓普高校咨讯传媒创业计划

1、Top media拓普传媒 PAGE 732007拓拓普高校校资讯传传媒创业计划目录1.执行总总结1.1创业业描述12机会会概述1.3目标标市场及及预测 1.4竞争争优势1.5赢利利能力预预测2产业背背景和公公司概述述2.1市场场分析2.2市场场描述2.3概述述2.4播放放内容2.5播放放方式2.6进入入校园的的可行性性分析2.7校园园合作单单位开发发方案3.公司战战略3.1规划划和开发发计划3.2定价价3.3营销销计划3.4品牌牌传播战战略合作作关系分分析4总体进进度安排排4.1建设设进度4.2市场场份额4.3收支支平衡点点4.4建设设进度4.5融资资5关键风风险应对对5.1风险险5.2风险

2、险应对方方法5.3退出出机制6管理体体系6.1公司司性质6.2组织织形式6.3管理理团队6.4部门门责任7投资收收益分析析71资金金来源与与运用72投资资收益分分析73投资资净现值值7.4投资资回收期期7.5财务务分析8投资人人可获回回报8.1投资资人可获获回报8.2资金金需求及及用途8.3投资资人退出出策略附录1.技术2、报价单单 1执行总总结1.1创业业描述 拓普传传媒是以以高校精精神文明明建设为为宗旨，以以为学生生提供各各种资讯讯为己任任，以服服务高校校、学生生和商家家为目的的高校生生活圈咨讯传传播平台台。此平台台由电视视联播网网络、校内设设施载体体广告和和户外平平面广告告三大广广告形式

3、式组成，其其中电视视联播网网占公司司的主营营业务的的90%以上，体体育设施施广告及及户外平平面广告告分占主主营业务务10%以内。此此媒体是是继分众众传媒的的“楼宇广广告”和共和和网的“时尚圈圈流媒体体”之后，全全新开发发的以全全国高教教校区为为广告主主要投放放对象的的一个主主流资讯讯传播平平台。播放内内容包括括校园信信息、时时事新闻闻、娱乐乐资讯、招招聘、兼兼职、培培训、广广告、促促销等。此平台主体是基于互联网+WI-FI和PTOP软件或DVD+TF存储卡技术为数字化网络解决方案，以液晶平板电视为信息终端播放窗口构建而成的液晶电视联播网络。此网络将建于校内人流较为集中的食堂，超市，学生活动中心

4、及高校周边商业圈等场所，不间断滚动播放资讯信息，中间插播委托客户的广告信息及公益广告以达到最佳信息传播效果。 拓普普传媒以以独特的的商业模模式及传传播对象象，促进进消费者者购买欲欲诱导消消费者品品牌选择择，为商商家企业业提升即即时销售售量专业业解决具具有战略略意义的的品牌与与产品推推广，塑塑造品牌牌形象，提提升商家家的市场场影响力力。12机会会概述（一）大学学生对资讯的需求，如如时事资资讯、兼兼职就业业信息、教教育培训训、校园园生活圈圈生活消消费资讯讯等。（二）校方方对资讯讯传递的的需求，如如事务通通知、启启示、学学校相关关简介、校校园文化化塑造等等。（三）国家家对精神神文明建建设的提提倡及高

5、高校对精精神文明明建设的的需求，需需要相关关宣传窗窗口。（四）众多多企业商商家有进进入大学学市场的的需求，而而现行市市场条件件却没有有提供一一个可以以进入大大学市场场的平台台。市场场容量很很大、竞竞争者较较少。（五）国家家政策扶扶持大学学生创业业。（六）奥运运会盛事事转播，需需要硬件件设备的的支持，我我们以增增加校园园硬件设设施，宣宣传奥运运会盛世世作为一一个进入入的机会会。1.3目标标市场及及预测 全国有12260所所大学，约约24000万大大学生。按按人均年年消费额额50000元计计，就有有12000亿的的即时消消费市场场。3-5年后后等这些些群体步步入社会会后，会会购置房房产、汽汽车、家

6、家电等大大宗消费费物品，消消费潜力力更是不不可估量量。因此此这是众众多企业业商家群群雄逐鹿鹿想要进进入的一一个市场场。拓普普传媒正正是顺应应广大企企业商家家的需求求，建立立以高教教生活圈圈为主体体的电视视联播信信息传播播平台。提提供给广广大厂商商一个进进入大学学市场的的机会和和未来市市场广阔阔的发展展空间。拓普传媒所所建立的的平台从从即时消消费看适适合化妆妆品、运运动产品品、食品品、服饰饰、学习习用品、培培训、营营养品、日日用品、电电子产品品、卖场场等各行行业厂商商广告投投放之用用。从对对未来市市场的占占有和品品牌塑造造效果看看，除适适合即时时消费市市场中的的厂商外外，还有有汽车、保保险、家家

7、电、房房产、交交通、银银行、休休闲旅游游等行业业商家的的广告投投放。其其目标客客户有:（一）国家家政府公公益广告告（免付付费项目目）（二）成熟熟品牌的的厂商，国国内外各各知名品品牌。例例如可口口可乐、耐耐克、麦麦当劳、中中国移动动、海飞飞丝等品品牌（三）教育育培训机机构的广广告,例例如李阳阳、新东东方、剑剑桥英语语等。在在为广大大学生服服务的同同时，也也能为培培训机构构打响品品牌名声声。（四）娱乐乐影视公公司、电电影院、超超级女生生，用于于宣传新新片和新新专辑等等。（五）各大大学所在在城市当当地的商商家，想想在校园园内打响响知名度度的，或或者吸引引客源促促进销量量的。例例如学校校周边的的餐饮店

8、店、卖场场、专卖卖店等。（六）厂商商针对年轻轻群体开开发的产产品，可可以通过过此平台台促进销销售，例例如手机机厂商、电电脑厂商商、数码码产品等等。（七）人才才交流中中介公司司（收费费视情况况而定）社会上百分分之七十十的品牌牌适合进进入高校校传媒平平台投放放广告。预预计整个个中国高高校传媒媒市场拥拥有1000亿以以上的市市场。1.4竞争争优势（一）大学学生作为为受众的的优势大学生是现现代家庭庭的中心心成员，有有独立的的购买选选择权，并并且可以以影响家家庭消费费行为。每每年5000万走走向社会会的大学学生是未未来社会会的中高高收入群群和实力力消费阶阶层。在在中国最最富有的的阶层中中占400%，且且

9、在快速速增长。大大学经历历会深刻刻影响大大学生向向新富角角色转变变完成后后的品牌牌意识和和忠诚度度。因此此对他们们进行广广告精确确投放对对企业商商家来说说是提升升产品短短期销量量与建立立长期客客户忠诚诚度的一一种方式式。综上上所述，拓拓普传媒媒是广告告投放客客户短期期内提升升销量和和长久战战略优势势体现的的承载平平台。（二）广告告接触机机率的优优势以分众传媒媒为代表表建立的的视频联联播网主主要是安安装在过过道和楼楼梯，人人均在此此停留时时间在110秒15分分钟，一一般只有有早晚上上下班两两次经过过。而拓拓普传媒媒播放设设备主要要安装在在高校食食堂就餐餐区，广广告受众众在此停停留时间间15分分3

10、0分分，与播播放窗口口接触有有早中晚晚三次，接接触机率率多从而而促进传传播效果果。 （三）与与其他传传媒相比比较的优优势拓普传媒较较传统平平面广告告更生动动，表达达性更强强且切换换容易，广广告投放放更精确确。在费费用上较较央视和和地方电电视台动动辄几万万一次的的播放费费用有着着明显优优势。此此外，我我们这个个平台最最贴近大大学生群群体，通通过与民民族品牌牌建立战战略传播播合作关关系，可可以提升升民族工工业与民民族品牌牌在下一一代心中中的地位位。（四）大学学生创业业政策优优势大学生数量量在逐年年增加，就就业率却却在降低低。因此此，国家家和各地地区相继继出台众众多鼓励励大学生生自主创创业的政政策。

11、其其政策领领域覆盖盖了融资资、开业业、税收收、创业业培训、创创业指导导等诸多多方面。因因此，这这些政策策对拓普普创业阶阶段起到到了十分分重要的的帮助作作用。（五）大学学生对校校园市场场的熟知知，勇于于创新。（六）融资资模式多多样化，不不局限于于风险投投资从而而可以加加快扩张张速度。1.5赢利利能力预预测拓普传媒目目前处于于筹划阶阶段，与与合作商商义乌传传众传媒媒已签订订合作意意向书，与与义乌工工商学院院洽谈确确定合作作意向。有有17家家单位已已达成广广告意向向投放协协议。初初步筹资资十万元元，已处处于实施施初步阶阶段。对对本传媒媒报价，进行调研显示82%以上的商家愿意接受。根据2006广告行业

12、年报，全国广告营收3866亿元，成长速度超过22%。浙江省广告规模210亿以上，其中电视媒体市场占有率达81%。浙江高校传媒市场有1.8亿。未来五年省内高校传媒的市场容量预测详见下表。 如果拓普传传媒能占占有市场场的300%,那那么20008年年有54400万万营收，未未来五年年拓普传传媒营业业收入增增长详见见下表：1.6团队队概述董事长：贾贾晓龙，擅擅长资本本运作、资资源整合合、市场场运营。曾曾任浙江江八度空空间设计计中心市市场经理理，越佳佳艺术品品销售中中心业务务经理、浙浙江能工工制冷设设备有限限公司义义乌市场场顾问、义义乌传众众广告公公司市场场顾问。总经理助理理：王晓晓帆，擅擅长管理理、

13、市场场营销、公公关工作作。学院院大型活活动主持持人。参参加义乌乌工商学学院首届届创业大大赛，获获得第二二名，从从05年年在麦当当劳工作作至今，现现任麦当当劳餐厅厅副理。业务部经理理助理：徐晓飞飞，擅长长市场营营销等相相关销售售工作，交交际能力力较强。联想、惠惠普电脑脑义乌工工商学院院总代理理。创意经理：王相总总，义乌乌3C设设计工作作室设计计副总监监。曾获获台州杯杯塑料设设计大赛赛， 全全国捷顺顺杯设计计大赛优优秀奖。参与义乌邮政局信封广告设计工作。公关经理：赵佳怡怡，做事事细心，责责任心强强。学院院记者站站站长、义乌英英语角主主持人、东阳东东方进出出口公司司行政管管理专员员。项目顾问：义乌传

14、传众传媒媒公司总总经理蒋蒋锋平，在在广告行行业从事事5年，有有成熟的的楼宇广广告行业业运作经经验。注：总经理理和业务务经理外外聘，需需要媒体体行业55年从业业经验，本本科及本本科以上上学历，有有较广的的社会人人际关系系。1.7投资资人可获获回报（一）根据据投资额额获得一一定的股股权。（二）根据据投资额额获一定定的年底底分红。（三）根据据投资额额公司上上市后获获得一定定的股票票。（四）根据据投资额额享有优优先清算算权。（五）如果果是企业业投资商商，则在在联播网网内视情情况给予予一定区区域内特特定时间间的宣传传时段。此项目在建建设的同同时即可可以进行行经营，符符合风险险投资商商所要求求的高回报率。

15、2产业背背景和公公司概述述2.1市场场分析我们公司处处于广告告传媒行行业中的的专业传传媒中的的新兴媒媒体，我我国广告告行业正正面临发发展阶段段，而我我们这块块细分出出来的高高校投放放点主要要是为弥弥补传统统媒体对对大学生生的覆盖盖的缺陷陷。大学学生市场场具有市市场规模模巨大、消消费能力力逐年上上升、消费群群体相对对集中、新潮型型消费群群体、巨大的的潜在高高端消费费能力、品牌建建设的拥拥护者和和传播者者。中国国有20000多多所高校校，在校校大学生生总数已已经超过过23000多万万其总体体受众人人数相当当于一个个中小型型城市。223000多万，相相当于三三分之一一个英国国和四分分之一个个德国。仅

16、仅浙江地区区普通高高校就有有73所所，成人人高校116所，在在校学生生总量超超过2000多万万，中国国当代大大学生群群体潜在在的市场场价值，对对于其他他人群的的影响力力和其独独特性，完完全值得得企业将将其作为为一个独独特的细细分市场场来专门门研究和和重视。然而我们也存在着相同定位的竞争者，然而中国地大，因此各竞争者之间有了地域差异，在某中程度上可避免一些渠道冲突。我们现在处于策划阶段，首先重在打开市场，为此，我们首先以浙江为播放点来拓展市场。2.2市场场描述媒体的核心心价值源源自于其其为广告告主创造造价值最最大化，只只有为广广告主创创造了价价值，传传媒才能能获得自自己应有有的价值值，而为为广告

17、主主创造价价值，又又必须要要求传媒媒将其传传载的信信息精确确且最大大程度地地覆盖广广告主预预期的目目标受众众群体，并并将影响响最大且且最有效效化。所所以，对对众多广广告主要要求的目目标受众众群体中国国大学生生的研究究就非常常的必要要且有意意义了。中中国大学学生的年年龄基本本介于118225岁之之间，这这一年龄龄段的年年轻人自自信、乐乐观、思思想活跃跃，对新新事物有有强烈的的求知欲欲，热衷衷于追随随潮流，并并敢于创创新；他他们站在在资讯的的前沿，喜喜欢追求求富有挑挑战、新新奇和变变化的东东西，对对青春、时时尚、流流行元素素有着敏敏感的洞洞察力；同时他他们也是是中国社社会未来来的精英英梯队、价价值

18、代表表和变革革先锋，是是中国社社会财富富未来的的主要创创造者、中中国中产产阶级未未来的主主力军，是是中国社社会未来来最具购购买力的的消费群群体，也也是中高高档商品品未来的的领先购购买者和和意见领领袖。报报告研研究表明明，大学学生群体体有着显显著的品品牌倾向向，这种种倾向的的直接表表现就是是在各个个品类产产品市场场出现了了主要品品牌的高高度集中中。这也也说明大大学生对对品牌有有着相对对一致且且显著的的品牌倾倾向与忠忠诚度。大大学生研研究也提提醒我们们，大学学时代更更是一个个品牌在在未来漫漫长的消消费周期期中形成成其品牌牌忠诚用用户的最最佳时期期。大学学的经历历会相当当深刻地地影响大大学生向向新富

19、角角色转变变完成后后的品牌牌意识和和忠诚度度。这种种高度的的忠诚度度预示着着，一旦旦这批大大学生走走入社会会，拥有有独立的的经济能能力，他他们的品品牌忠诚诚度将转转化成最最实际的的购买行行动。在众多的的信息渠渠道中，互互联网已已经成为为大学生生获得信信息的首首要渠道道，而同同学或朋朋友的介介绍传播播、代表表传统媒媒体的电电视、广广播、报报纸、杂杂志也是是重要的的信息渠渠道。但但大学生生对电视视（过去去半年）的的接触率率最低，只只有377.422%。报报告表表明，相相对网络络、广播播、报纸纸、杂志志等媒体体，电视视媒体的的接触频频率对大大学生的的影响要要小许多多。调查查数据显显示，在在网络、报报

20、纸、杂杂志、电电视、广广播、电电影几种种媒体中中，大学学生的电电视收看看率排在在倒数第第二，仅仅高于电电影一项项。无论论是对现现实的广广告主，还还是对具具有长远远战略眼眼光的广广告主，中中国大学学生除了了在科技技产品（如如手机和和IT/数码产产品）、生生活及日日化用品品（饮料料、服饰饰、化妆妆品）和和学习类类产品（培培训、辅辅导教材材）等方方面拥有有巨大的的消费能能力外，他他们的价价值更多多地体现现在以下下两点： 一、大大学生时时代是一一个品牌牌在未来来漫长的的消费周周期中形形成其品品牌忠诚诚用户的的最佳时时期；二、大大学生代代表的是是未来的的实力阶阶层，而而且大学学生具有有潜在的的强烈的的消

21、费欲欲望，一一旦他们们的社会会地位和和经济能能力提升升，其中中蕴涵的的市场价价值与商商机无法法估量。综上所述，组组建中国国高校传传媒针对对大学生生的时间间安排、其其所接触触的传播播媒介的的局限性性及其对对广告的的需求、偏偏好和心心理特征征，在大大学生高高度聚集集的学习习场所如如教学楼楼出入口口、教学学楼大厅厅、教学学楼电梯梯轿箱内内或电梯梯等候厅厅按钮上上方、就就餐场所所如餐厅厅出入口口和餐厅厅大厅、运运动场所所如体育育场/馆馆的出入入口及内内部、购购物场所所如超市市、走路路途中如如校门口口和道路路两侧选选择性地地设置液液晶电视视，以音音频、视视频相结结合的方方式，更更形象生生动地向向大学生生

22、消费者者推荐商商品。中中国高校校传媒一一旦形成成，同样样具有覆覆盖规模模广泛（334个城城市，110000多万大大学生）、直直接精确确命中目目标受众众（中国国最具消消费潜力力的大学学生群体体）、主主动性收收视（音音、视频频相结合合、形象象生动、新新奇有趣趣且受众众无法操操控播放放及内容容）、回回想度高高（高频频次循环环播放）、低低成本和和高效益益产出等等优势。客客观地说说，中国国高校传传媒相对对于商业业楼宇联联播网和和白领传传媒等新新型媒体体，干扰扰度较高高，因为为大学生生这个群群体相对对活跃，其其造成的的较吵杂杂环境可可能会一一定程度度地影响响广告的的收视效效果，但但由于校校园的其其他媒体体

23、较少，所所以中国国高校传传媒的干干扰度相相对传统统媒体还还是较低低的。三.校园市市场的特特点 11、容量量大 22、弹性性大 33、可塑塑性好 4、延延续性长长 四.校园园市场对对企业的的意义1、长期目目标：市市场培育育（消费费观念培培育）22、中期期目标：品牌传传播3、短短期目标标：促进进销售（影影响消费费行为）2.3概述拓普传媒是是以高校校精神文文明建设设为宗旨旨，以为为学生提提供各种种资讯为为己任，以以服务高高校、学学生和商商家为目目的高校校生活圈圈咨讯传传播平台台。此平台台由电视视联播网网络、校内设设施载体体广告和和户外平平面广告告三大广广告形式式组成，其其中电视视联播网网占公司司的主

24、营营业务的的90%以上，体体育设施施广告及及户外平平面广告告分占主主营业务务10%以内。此此媒体是是继分众众传媒的的“楼宇广广告”和共和和网的“时尚圈圈流媒体体”之后，全全新开发发的以全全国高教教校区为为广告主主要投放放对象的的一个主主流资讯讯传播平平台。播播放内容容包括校校园信息息、时事事新闻、娱娱乐资讯讯、招聘聘、兼职职、培训训、广告告、促销销等。此此平台主主体是基基于互联联网+WWI-FFI和PPTOPP软件或或DVDD+TFF存储卡卡技术为为数字化化网络解解决方案案，以液液晶平板板电视为为信息终终端播放放窗口构构建而成成的液晶晶电视联联播网络络。此网网络将建建于校内内人流较较为集中中的

25、食堂堂，超市市，学生生活动中中心及高高校周边边商业圈圈等场所所，不间间断滚动动播放资资讯信息息，中间间插播委委托客户户的广告告信息及及公益广广告以达达到最佳佳信息传传播效果果。 拓普普传媒以以独特的的商业模模式及传传播对象象，促进进消费者者购买欲欲诱导消消费者品品牌选择择，为商商家企业业提升即即时销售售量专业业解决具具有战略略意义的的品牌与与产品推推广，塑塑造品牌牌形象，提提升商家家的市场场影响力力2.4播放放内容源于现有信信息校园信息校园信息通通知，动动态新闻闻播放，院院校的纪纪录宣传传片时事新闻国内外政要要新闻、体体育新闻闻、党建建设等整合信息（赢赢利来源源）校园学生兼兼职家教信息、短短期

26、促销销、暑期期工等招聘信息为毕业生提提供就业业信息，并并提供就就业公司司介绍等等校园商业圈圈校园周边商商业圈中中商家播播放促销销信息培训在线以培训机构构的资料料为来源源，播放放有关的的培训视视频，如如：新东东方、李李阳疯狂狂英语等等企业品牌宣宣传成功企业的的记录片片或者宣宣传片广告绿色主题的的视频广广告娱乐资讯流行歌曲、电电影、书书籍2.5播放放方式在播放方式式上采用用视频和和滚屏的的形式来来传播信信息 ，其中中兼职和和招聘、部部分时事事新闻，采采用滚动动条方式式播放。2.6进入入校园的的可行性性分析（一）全国国校园后后勤社会会化，进进入校园园渠道多多样化。（二）大学学生资讯讯需求：面多来来自

27、多方方的学子子，熟悉悉校园和和所在城城市的最最快方式式可以通通过这样样的信息息平台传传播得到到所要的的信息，熟熟悉校园园与城市市环境。（三）资讯讯平台内内容管理理科学性性。我们们整合社社会上的的信息资资源，比比如：企企业文化化、企业业营销案案例、消消费观念念可以引引导学生生思想更更多元化化，吸取取其中的的优秀社社会文化化；就业业信息可可以帮助助学生了了解就业业状况，并并且可以以多方尝尝试，使使理论和和实践相相结合；绿色广广告可以以引导学学生的消消费理念念；在对对播放内内容上我我们及时时进行调调整，对对播放内内容我们们将严格格筛选。（四）无纸纸化校园园广告。现现有校园园充斥着着各种各各样的平平面

28、广告告与校园园宣传单单，我们们可以整整合这部部分的资资源，通通过我们们的平台台播放纸纸上内容容，使校校园内无无纸化，美美化校园园环境。(五)学校校形象建建立。视视频播放放的形式式可以使使学校的的形象更更形象清清晰的深深入在校校生心中中。2.7校园园合作单单位开发发方案与院校签定定合同的的方案及及交换条条件，公司的的进驻可可以给学学校提供供以下回回报或资资源可以获得一一定的经经济回报报。拓普的进入入为学校校建立一一个资讯讯平台，公司安装的的设备在在合作期期间属于于学校硬硬件设施施，学校校享有有有一定的的使用权权。例如如在特定定时间播播放通知知及其他他内容。可以给学校校带入社社会一定定的社会会资源

29、。鼓鼓励企业业在校内内设立优优秀学生生、老师师奖金，贫贫困生助助学基金金。给学校提供供部分学学生兼职职机会或或学生就就职机会会。引导学生自自主创业业及其提提供其他他资源。2.8竞争争者分析析竞争者目标市场播放形式覆盖点针对性广告商投入入成本拓普传媒相同的细分分市场，相相同的受受众群体体类似的传播播形式，液液晶视频频播放以浙江为扩扩散区域域的播放放点设立立有细分的受受众群，传传播精确确。主动动传播信信息成本低，效效果好。上海迪岸广广告有限限公司以上海为播播放点，辅辅助全国国各地机机场播放放点企迅高校就就业传媒媒各地零散的的播放点点设立广州杰鹰高高校传媒媒广州为中心心的播放放点设立立电视全国或者地

30、地区群众众电视机覆盖面广，其其目标市市场所在在地就是是播放点点的覆盖盖范围受众广，信信息传播播被动成本高，效效果较好好报纸杂志全国或者地地区群众众纸上文字、画画受众较广，信信息传播播被动。成本高，效效果一 般广播全国或者地地区群众众声音传播受众较广，信信息传播播被动。成本一般，效效果不 明显网络全国乃至全全世界群群众网络信息：文字、图图画、视视频受众较广，信信息传播播被动。成本低效果果较低3.公司战战略拓普传媒的的发展目目标是成成为国内内最大的的高校资资讯联播播网运营营商，成成为国内内广告主主流传播播平台。拓拓普传媒媒的经营营宗旨是是以高校校精神文文明建设设为宗旨旨，以为为学生提提供各种种资讯

31、为为己任，以以服务高高校、学学生、商商家为目目的。3.1规划划和开发发计划拓普传传媒的最最终目标标是占领领全国的的高校，33年内的的计划是是占领华华东区域域，（如如果资金金充裕将将在2以以内完成成扩张）。55年内拓拓普传媒媒启动上上市计划划。3年年发展计计划划分分为三个个阶段， 在20008年年启动。第第一阶段段，在金金华建立立四校77.5万万每天受受众的试试点，资资金需求求50万元元。按现现有经营营的电视视联播公公司业务务量计算算，拓普普传媒金金华区公公司第一一年营业业额在449.22余万元元，当年年基本可可以收回回成本。稳定后年营收可以维持在120万以上。第二阶段，占领浙江省内67所高校中

32、的60%以上,即占领41所以上的高校。此时将形成一个受众人数达 70万人次/天的传播平台。总投入300多万元，如果经营稳定年营业额可接近1000万，当年就可实现赢利400余万元。在此阶段拓普传媒将寻找部分民族品牌建立战略合作关系。第三阶段，将电视联播网建设到整个华东地区，实现日受众270万人次的目标。此阶段总投入在2000余万元。年营业额保守估计在5000万元以上。年赢利率接近百分百。 33年扩张张发展计计划完成成后，利利用风险险投资，以以及加盟盟融资等等各种方方案将平平台扩大大至全国国市场。开开发国际际市场，进进入其他他广告领领域。做做大做强强，为中中国广告告业注入入新的活活力。3.2定价价

33、公司现行定定价为初初步定价价，价格格策略为为渗透策策略。此此定价是是为进入入市场而而设定的的，同时时为竞争争对手设设置进入入门槛。待待市场成成熟将参参考分众众传媒和和其他媒媒介进行行从新定定价。（详详细价格格细目见见附录33报价单单）。3.3营销销计划为保障公司司的业务务及经营营状况稳稳定，将将制定以以下营销销方法，促促进业务务量一、联营手手段：与与管理公公司、礼礼仪庆典典公司、平平面广告告公司联联营合作作。这些些公司与与客户公公司接触触机会较较多，拓拓普传媒媒与之合合作可以以更方便便的直达达到客户户面前，增增加业务务量。二、业务员员拜访：通过信信件、电电话及上上门拜访访等方式式与潜在在客户进

34、进行沟通通，寻找找业务三、销售载载体：找找到相应应的培训训公司培培训老师师，由这这些培训训老师作作为我们们的业务务载体。在在外出进进行培训训完毕后后向前来来培训的的企业高高层推介介拓普传传媒。四、服务促促销：向向某些需需要宣传传片拍摄摄的企业业成本价价进行拍拍摄服务务，让这这些企业业了解到到拓普传传媒增加加潜在客客户变为为客户的的概率。五、战略合合作关系系建立：与某些些大品牌牌建立品品牌战略略合作关关系，对对其进行行相应的的优惠进进行品牌牌传播的的长期合合作。六、 软文文公关，创创造舆论论热点，通通过软文文形式在在各报刊刊杂志上上侧面宣宣传拓普普传媒，提提升拓普普传媒的的影响力力，七、与某些些

35、产品厂厂商联合合在个高高校举办办活动，以以电视联联播为宣宣传主体体，在多多个时段段的厂商商与产品品进行动动态的宣宣传，给给校园产产品宣传传带来一一种新的的气息。有有效提高高活动带带来的效效用与增增强厂商商线下的的合作。3.5品牌牌传播战战略合作作关系分分析之于拓拓普传媒媒以高教教校区为为主建立立的广告告投放平平台和受受众的特特殊性，此此平台在在拥有普普通传媒媒功能的的同时，对对企业战战略层面面品牌塑塑造有着着非同寻寻常的效效果。因因此可以以与奇瑞瑞汽车、李李宁等公司司建立品品牌战略略传播合合作关系系。合作作方式；由这部部分企业业出资供供拓普传传媒完成成扩张，而而拓普传传媒为这这些企业业在已建建

36、成的平平台中进进行品牌牌宣传。并并且拓普普传媒给给这些公公司一定定的年终终分红，但但无股权权。且全全部出资资按比例例在一定定期限内内以广告告加分红红的形式式返还。以以最实惠惠的价格格在此广广告平台台为其在在目标消消费人群群中进行行宣传。共共同实现现双方的的互利共共赢的。民族要要精神，国国货当自自强。拓拓普传媒媒建立的的高教院院校投播播平台，掌掌握着中中国的未未来，掌掌握着未未来的主主流消费费人群。我我们相信信这个平平台可以以带给类类似于奇奇瑞，联联想，康康奈等这这些民族族品牌提提供强有有力的支支持，为为其3-5年后后的购买买消费做做出贡献献。因此此和此类类厂商建建立合作作关系对对双方的的发展都

37、都有极大大的促进进和战略略意义。我我们希望望战略合合作伙伴伴和我们们共同携携手共同同发展，共共同进步步。4总体进进度安排排4.1建设设进度2008年年5月进进入市场场。 220088年5月月-122月完成成浙江市市场的初初步铺点点,铺点点率在院院校总数数的率在在院校总总数的660%以以上。 220099-20010年年末完成成华东地地区的铺铺点,建建成含盖盖2800所大学学,日受受众2550万人人次以上上的联播播网络。 220100年后两两年时间间内完成成建设全全国性的的联播网网目标.建成日日受众115000万人次次以上的的联播网网络。4.2市场场份额： 两年内全全国范围围内高校校资讯传传媒市

38、场场占有率率做到440%以以上。整整体网络络建设完完成后市市场占有有率达到到78%以上。4.3收支支平衡点点：公司在浙江江市场建建设完成成后六个月内内可以产产生正现现金流，实实现收支支平衡。4.4投资资回收期期： 公司在浙浙江市场场建成公公司二年年零一个个月内可可以收回回投资款款实现盈盈利，回回收期较较短。4.5主要要合作伙伙伴目前我们开开拓义乌乌工商学学院合作作伙伴是是义乌市市传众广广告有限限公司，该该公司是是义乌市市委市政政府的合合作播放放窗口，也也是义乌乌市重要要的形象象播放窗窗口。在在义乌地地区拥有有2000余个高高清液晶晶播放窗窗口，遍遍布各高高档会所所、酒店店宾馆及及写字楼楼和义乌

39、乌经济的的支柱国国际商贸贸城等商商业场所所。义乌乌传众在在楼宇广广告不仅仅有稳定定的客户户资源，更更有着成成熟的基基础建设设和市场场运作的的经验。与与传众传传媒合作作可以在在降低投投入的情情况下借借传众传传媒这一一平台顺顺利进入入目标市市场。（义义乌市传传众广告告有限公公司相关关资料见见附录）包括义乌乌市委宣宣传部文文件，合合作协议议，公司司营业执执照）我们将在浙浙江市场场建设完完成后寻寻找行业业内的合合作伙伴伴及发展展所需的的非直接接竞争者者战略合合作伙伴伴。以完完成自身身实力的的不断增增长。4.6融资资为一个前期期需要大大量资金金来铺点点的项目目，资金金是阻扰扰发展的的首要瓶瓶颈。我我们在

40、融融资方面面有一下下方法：一、公司联联营处在创创业初始始阶段，缺缺资金、经经验及一一个稳定定的客户户资源，因因此必须须寻求其其他的途途径解决决以上问问题。而而找到一一家已有有相关从从业经验验并且已已经稳定定经营的的公司联联营合作作，是解解决以上上问题的的行之有有效的办办法。我我们寻找找到了义义乌传众众传媒广广告公司司。当规规模达到到一定时时也可以以寻找更更强的企企业联营营。二、吸引社社会闲散散资金在资金金解决上上除部分分自筹资资金和联联营企业业的入股股资金外外，还应应积极引引进风险险投资。以以供完成成初步的的扩张。并并且从初初步的版版图市场场获得盈盈利实现现以屏养养屏的目目标。此此外利用用此项

41、目目的影响响度和创创新力在在地方集集资也是是一项有有效解决决资金问问题的途途径。在在扩张过过程中积积极吸引引有能力力、实力力的人的的入股。例例如在义义乌地区区吸引有有资金实实力的人人的投资资。 三、非竞争争者战略略合作关关系募资资争取各各有实力力、有眼眼光的企企业加入入.由这这部分企企业出资资供拓普普传媒完完成扩张张，而拓拓普传媒媒为这些些企业在在已建成成的平台台中进行行品牌宣宣传。并并且拓普普传媒给给这些公公司一定定的年终终分红，但但无股权权。且全全部出资资按比例例在一定定期限内内以广告告加分红红的形式式返还。我我们相信信这一全全新的融融资模式式定可以以被众多多有战略略眼光的的企业所所认同。

42、四、加盟形形式每所大大学都有有部分有有创业意意识的学学生，而而这些人人当中有有相当一一部分学学生可以以拿出十十余万到到三四十十万的资资金。作作为一个个有前景景的行业业，一定定可以吸吸引这部部分人加加入拓普普传媒这这个联盟盟当中来来。由这这些学生生出资拿拿下他们们自己所所在的学学校交由由拓普传传媒统一一运营，而而他们获获得相应应的股权权及每年年的股份份收益。具体操操作手法法如下:在大学学内寻找找毕业或或即将毕毕业的并并且有创创业意愿愿的大学学生的加加盟。由由他们向向拓普传传媒交纳纳加盟费费5万元元，并且且负责拿拿下自己己所在大大学的广广告经营营权。由由拓普传传媒公司司出资安安装设备备。双方方协议

43、规规定全国国市场划划归拓普普运营收收入归拓拓普，本本地市场场加盟者者自己运运营收入入归加盟盟者自己己。如果果加盟者者推出,向拓普普移交校校内广告告经营权权,拓普普传媒向向加盟者者退还880%加加盟费。 以上方方法的优优势在于于利用别别人的资资金完成成拓普传传媒的扩扩张目标标突破了了扩张中中过分依依赖风险险投资的的瓶颈。因因此利用用此方法法可以有有效解决决资金问问题而且且可以在在这个合合作过程程中发现现所需要要的人才才，可谓谓一举多多得。5关键风风险应对对5.1风险险(一)外部部风险资金链短裂裂风险高新技术发发展很快快，生命命周期缩缩短，被被替代的的可能性性加大潜在竞争者者的加入入院校接受此此媒

44、介的的意愿度度(二)内部部风险新媒介营销销策略的的不确定定性造成成选择上上的模糊糊与困难难竞争对手的的策略改改变，应应付策略略上的不不确定性性企业内部专专业技术术人员流流动性较较大，不不利于企企业发展展企业设备播播放设备备更换升升级周期期长,资资金需求求大5.2风险险应对方方法积极加深与与院校的的交流，使使院校了了解支持持此项目目及时观察市市场动向向，抓住住市场先先机熟悉该行业业的法律律法规媒体多元化化经营，化化解对单单一化带带来的风风险具有产品专专业知识识和营销销经验的的推销人人员，及及时推广广扩大市市场建立及时有有效的信信息反馈馈渠道，随随时了解解市场动动态加强对企业业专业技技术人员员的培

45、训训及培养养员工的的团队凝凝聚力6.3退出出机制第一、公开开上市即即首次公公开发行行(IPPO) 使使持有的的不可流流通的股股份转变变为上市市公司股股票，实实现盈利利性和流流动性，而而且这种种方式的的收益性性普遍较较高。第二、出售售一般收购主主要指公公司间的的收购与与兼并。由由于买方方无需支支付现金金，因此此较易找找寻买家家，交易易灵活性性大。但但是收益益较公开开上市要要低。 第三、清算算或破产产。这是在企业业未来收收益前景景堪忧时时的退出出方式。这这种方法法通常只只能收回回原来投投资的664，但但在必要要的情况况下必须须果断实实施，否否则只能能带来更更大的损损失。因因为企业业的经营营状况可可

46、能继续续恶化，而而且投入入在不良良企业中中的资金金存在着着一定的的机会成成本，与与其沉淀淀其中不不能发挥挥作用，不不如及时时收回资资金投入入到更加加有希望望的项目目中去。6管理体体系6.1公司司性质：股份有限责责任公司司6.2组织织形式初期采取直直线制的的组织形形式（如如图）董事会董事会总经理拓普创意宣传经理设备技术管理经理财务经理业务经理6.3管理理团队:董事长：贾贾晓龙，擅擅长资本本运作、资资源整合合、市场场运营。曾曾任浙江江八度空空间设计计中心市市场经理理，越佳佳艺术品品销售中中心业务务经理、浙浙江能工工制冷设设备有限限公司义义乌市场场顾问、义义乌传众众广告公公司市场场顾问。总经理助理理

47、：王晓晓帆，擅擅长管理理、市场场营销、公公关工作作。学院院大型活活动主持持人。参参加义乌乌工商学学院首届届创业大大赛，获获得第二二名，从从05年年在麦当当劳工作作至今，现现任麦当当劳餐厅厅副理。业务部经理理助理：徐晓飞飞，擅长长市场营营销等相相关销售售工作，交交际能力力较强。联想电电脑义乌乌工商学学院总代代理，创意经理：王相总总，义乌乌3C设设计工作作室设计计副总监监。曾获获台州杯杯塑料设设计大赛赛， 全全国捷顺顺杯设计计大赛优优秀奖。参与义乌邮政局信封广告设计工作。财务部经理理：赵佳佳怡，做做事细心心责任感感强。学学院记者者站站长长、义乌英英语角主主持人、东东阳东方方进出口口公司行行政管理理

48、专员。项目顾问：义乌传传众传媒媒公司总总经理蒋蒋锋平，在在广告行行业从事事5年，有有成熟的的楼宇广广告行业业运作经经验。注：总经理理和业务务经理外外聘，需需要媒体体行业55年从业业经验，本本科及本本科以上上学历，有有较广的的社会人人际关系系。6.4部门门责任一、 总务部部：管理理公司所所属各部部门，分分配各部部门的日日常工作作及协调调公司各各部门之之间的关关系。二、 拓普创创意宣传传部1、 创意组组：接受受意见、分分析意见见及建议议，顺应应市场，创创作出新新颖、时时尚、大大胆、前前卫的创创意及构构思；2、 拓展组组：为公公司及其其他业务务未来的的发展和和对新业业务的试试行做出出可行的的规划和和

49、决策；3、 宣传组组：对拓拓普对外外形象进进行推广广和宣传传。三、设设备技术术管理部部1、 液晶电电视维护护组：主主要负责责液晶电电视的日日常维护护、安装装；2、 美工制制作组：主要工工作是广广告的制制作、完完善和对对图片、照照片之类类进行美美化加工工。四、财财务部1、财财务组：管理各各方面的的收入与与支出，对对所有开开销做出出一个公公开、透透明的管管理；2、 后勤组组：管理理公司内内部的各各项后勤勤事务。五、市市场部1、承接广广告业务务，负责责广告客客户的联联系，信信息反馈馈等客户户资料管管理。了了解受众众人员的的对我们们的支持持程度、及及时反馈馈市场信信息。7投资收收益分析析71资金金来源

50、与与运用资金来源:成员出出资200万+银银行贷款款10万万+联营营公司220万资金用途:设备购购买155万+各各类租金金10万万+流动动资金115万72投资资收益分分析投资现金流流量表如如下： 单位位：元初期第一年第二年第三年固定资产投投资1500000.0000.000.000.00流动资金3500000.000 00.0000.0000.00销售收入0.004920000.0006150000.0007380000.000-变动成本本0.001240000.0001640000.0002040000.000-固定成本本0.001896000.0001476000.0001476000.00

51、0税前利润0.001784000.0003040000.0003864000.000-税收0.000.000.000.00税后利润 0.001784000.0003040000.0003864000.000+折旧0.008000.008000.008000.00净现金流量量-5000000.001864000.0003120000.0003944000.00073投资资净现值值 考考虑到目目前资金金成本较较低，以以及资金金的机会会成本和和投资的的风险性性等因素素，i取取20%，此时时，NPPV=18553722.8（元元），远远大于零零，计算算期内赢赢利能力力好，投投资方案案可行。7.4投资资

52、回收期期通过净现金金流量、折折现率、投投资额等等数据用用差值法法计算，投投资回收收期为两两年零一一个月，投投资方案案可行。回收期=累累计净现现值出现现正值年年数-11+（未未收回现现金/当当年现值值）7.5财务务分析一、会计分分析重要数据提提示：三年销售收收入(元元)：44920000 6115000073380000三年净利润润(元)：177840003004000038864000达到正现金金流量所所需时间间:六个月;达到收资平平衡所需需时间:十三个月二、比率及及趋势分分析 项目(%)第一年第二年第三年销售利润率率 36.26649.43352.366资产报酬率率54.32266.9667

53、2.044净资产收益益率36.26649.43352.3668投资人人可获回回报8.1投资资人可获获回报一、根据投投资额获获得一定定的股权权。二、根据投投资额获获一定的的年底分分红。三、根据投投资额公公司上市市后获得得一定的的股票。四、根据投投资额享享有优先先清算权权。五、如果是是企业投投资商，则则在联播播网内视视情况给给予一定定区域内内特定时时间的宣宣传时段段。此项目在建建设的同同时即可可以进行行经营，符符合风险险投资商商所要求求的高回报率。8.2资金金需求及及用途此轮融资为为第二阶阶段，所所需资金金数额约约合3000万元元，此部部分资金金将全部部用于浙浙江省内内铺点建建设之用用。预计计此部

54、分分铺点完完成后，保保守估计计年营业业额可达达到10000万万以上。投投资回收收期一年年半，年年盈利能能力在1160%以上。8.3投资资人退出出策略一 公司司实行上上市将投投资人手手中不可可流通的的股权变变为可流流通的股股票，实实现变现现，使投投资人以以较大的的回报退退出。二 将公公司整体体出售，按按现有市市值折算算给投资资人三 将投投资人手手中的股股权回购购四 如公公司经营营不好，则则进行清清算优先先给投资资人清算算权附录1.技术在技术方面面,拓普普传媒将将基于现现有各电电视联播播网运营营商所广广泛采用用的成熟熟的技术术手段。再再结合自自身条件件建立适适用于高高教院校校传播平平台的数数字化网

55、网络技术术解决方方案。目目前决定定采用的的技术有有TF或或CF等等其它存存储卡加加DVDD播放技技术和WWI-FFI技术术、PttoP软软件等。TF卡（全全称TrranssTlaash）是是由世界界著名存存储设备备商SaanDiisk开开发的一一种全球球最小闪闪存卡，尺尺寸155 x 11 x 11mm，约约为SDD卡的11/4，和和一片指指甲差不不多大小小。在当当然按照照SannDissk公司司的一惯惯作风，只只要和适适配器结结合使用用，就可可以使用用在标准准SD卡卡设备上上。（用用于存储储播放内内容）CF卡是一一种尺寸寸仅相当当于火柴柴盒的小小型可插插拨大容容量存储储设备。这这种存储储卡能

56、够够以多种种方式发发挥效能能，其中中包括：调制解解调器，以以太或无无线网卡卡，串行行、蓝牙牙无线或或数字电电话卡，UUSB和和激光扫扫描仪等等。CFF Tyype I与CCF TTypee III两种型型号之间间的唯一一区别在在于存储储卡的厚厚度。CCF可以以轻而易易举地实实现设备备功能扩扩展。（用用于存储储播放内内容）Wi-Fii技术全称WWireelesssFiidellityy，即无无线保真真技术。与与蓝牙技技术一样样，同属属于在办办公室和和家庭中中使用的的短距离离无线技技术。该该技术使使用的使使2.44GHzz附近的的频段，该该频段目目前尚属属没用许许可的无无线频段段。其目目前可使使用的标标准有两两个，分分别是IIEEEE8022.111a和IIEEEE8022.111b技术术。Wi-Fii突出的的优势在在于： 其一,无线电电波的覆覆盖范围围广，基基于蓝牙牙技术的的电波覆覆盖范围围非常小小，半径径大约只只有500英尺左左右约合155米，按交交换机的的不同，WWi-FFi技术术的覆盖盖半径则则可达3300英英尺到44英里（100米到6公里）。 其二,Wi-Fi传输速度非常快，可以达到11mbps，符合个人和社会信息化的需求。 其三，厂商进入该领域的门槛比较低。厂商只要在机场、车站、咖啡店、图书馆等人员较密集的地方设置“热点”，并通过高速线路将因特网接入上述场所。这样