大头贴店市场策略方案探析

1、大头贴店市市场策略略方案项目名称：大头贴贴照相店店 目录一、项目介介绍二、项目调调查四、发展趋趋势三、位置优优势五、服务优优势六、市场分分析1、竞争分分析2、资金投投入分析析3、营业收收入分析析七、营销策策略八、可行性性分析九、SSWOTT分析十、发展前前景一、项目介介绍据资料显示示大头贴贴的实际际发明人人是日本本的佐佐佐木美穗穗（Saasakki MMihoo）。佐佐佐木美美穗小姐姐因研发发出这个个构想而而有PPrinnt 之之母的的美誉，因因为佐佐佐木小姐姐热爱各各式各样样的贴纸纸，虽然然原始构构想诞生生于女性性，而实实际研发发、生产产者则是是由男性性程序设设计师完完成，于于是引发发出结合

2、合照相与与贴纸的的创意。随随后，拍拍贴机Priint Cluub便便在日本本带动一一股抢拍旋旋风。亚亚特拉斯斯公司带带动流行行后，SSNK、TTaitto、EEpocch、MMakee Sooftwwaree、Hiitacchi?等厂厂商相继继分食这这块市场场大饼，纷纷纷研发发、改良良各种拍拍贴机的的样式，带带动同业业竞争，并并且蔓延延到台湾湾、大陆陆、韩国国和世界界各地。目前国内贴贴纸相已已渐成行行业，这这是不争争的事实实，越来来越多的的人已在在从事这这一行业业，或准准备从事事这一行行业。贴贴纸相机机实际上上就是由由电脑+机柜+视频设设备+大头贴贴软件组组成的。贴贴纸相机机对电脑脑的要求求并

3、不高高，只要要能满足足运行WWinddowss XPP系统的的最低要要求即可可。主板板可以使使用集成成显卡的的8455GL，CPUU用赛扬扬D即可，内内存用2256MMB DDDR内内存足矣矣，硬盘盘不用太太大，220GBB二手硬盘已已经足够够了，如如果买新新的就用用40GGB的，显显示器可可用普通通的177英寸纯纯平，其其它部件件能省则则省。 二、项目调调查中国有近114亿人人口，几几乎人人人心中有有难以实实现的梦梦想，这这就是潜潜在需求求。当代代这个潮潮流的社社会，大大头贴早早已在年年轻人中中盛行，成成为一种种时尚！由于大大头贴拍拍摄方便便，即拍拍即印，而而且有不不同的卡卡通背景景和照片片

4、尺寸，可可拍出不不同的表表情和姿姿势，产产生独特特的效果果。大头头贴可粘粘贴在皮皮夹、手手机、贺贺卡、笔笔记本等等各种物物品上面面，年轻轻的时尚尚一族对对此趋之之若鹜，甚甚至把“大头贴贴”当成自自己形象象的代表表，大有有代替签签名之势势。随着井冈山山大学人人数的扩扩招，现现在包括括教师在在内达到到2万人左左右，而而学校附附近却没没有一家家正规的的大头贴贴店面，而而市区大大头贴店店离学校校较远，与与学生现现实情况况不符，达达不到学学生一定定的要求求；所以以大头贴贴有非常常大的市市场，能能够为学学生提供供近距离离的全面面服务。流行时时尚当中中自然也也蕴含着着无限的的商机，我我经调查查发现大大头贴在

5、在许多城城市的街街头和商商场等场场所都涌涌现出了了许多大大大小小小店面（拍拍吧），而而且生意意都非常常红火。开开大头贴贴店的投投资不是是很大，最最高1万元左左右即可可，我相相信在学学校周边边开家大大头贴店店，只要要经营得得当，生生意也一一样红火火，回报报厚。三、位置优优势 学校校周边，大大头贴的的消费对对象很广广，而重重中之重重是大学学生、年年轻人、情情侣，中中小学生生、带孩孩子的父父母及新新潮一族族，为此此，在选选营业地地点时，学学校的周周边的位位置是得得天独厚厚的地理理优势。四、发展趋趋势1）随着数数码照相相机的普普及，数数码影像像市场将将进一步步扩容；2）随着人人们生活活的节奏奏加快，数

6、数码影像像市场日日益便利利化、快快捷化；3）随着人人们拍摄摄的观念念变化，数数码影像像市场凸凸显个性性化、高高档化；传统影楼、照照相馆繁繁琐的拍拍摄流程程（化妆妆、着装装、道具具）、一一成不变变的拍摄摄风格（摄摄影师牵牵着顾客客鼻子走走）、高高昂的收收费（众众人皆知知：成本本不到2200元元的影集集，卖440000元）已已经不能能有效满满足现在在人们的的摄影需需求，很很难跟上上数码影影像业的的发展趋趋势，经经营风险险加大！大头贴贴价格实实惠，拍拍摄便利利快捷又又具有个个性，价价格便宜宜、操作作便捷，顺顺应数码码影像发发展趋势势，开启启新的财财福旺地地！五、服务优优势（灵灵活）“大头贴” 狂拍选

7、印 自助拍拍摄，择择优打印印！顾客客自由选选取背景景，自主主拍摄。顾顾客可以以拍十几几张，甚甚至几十十张，对对照片的的效果不不满意可可以反复复重拍，照照片可以以免费刻刻盘或即即时打印印。与传传统影楼楼、照相相馆相比比，既保保证了专专业的摄摄影优势势，又使使服务显显得更加加人性化化，顾客客不再受受摄影师师个人审审美观的的摆布。六、市场分分析1、竞争分分析虽然吉安市市中心有有很多家家大头贴贴店，但但是又远远离校园园，这对对我们根根本不具具备竞争争力，市场竞竞争更无无从谈起起。而且到到目前为为止，学学校门口口还没有有一家正正规的大大头贴店店，所以以在学校校周边开开家大头头贴店更更具有得得天独厚厚的地

8、理理优势，符符合同学学们的要要求，更更容易为为全校师师生近距距离的服服务。2、资金投投入分析析总投资1000000元 1）、整套套设备价价格58800元元 1110个款款式，2200000多背背景图库库，功能能全2）、二手手新设备备2套，共共30000元(包含所所有设备备)； 3）、房租租（200255平方米米为准）：8000元/月 4）、每月月电费2200元5）、流动动资金2200元元共计：58800元元+30000元元+8000元+2000元+2000元=1000000元 3、营业收收入分析析1）拍照收收费标准准：5元6张8元十张 10元155张2）营业时时间：早早上9：00-23：00（

9、计14小时） 如平均每每小时只只拍1张（计计14张最最少估计计,其实每每照一张张不到110分钟钟） 3）出售饰饰品、精精品等附附带收入入30元/天 4）每日收收入：11014=1400+300=1770元! 5）每月收收入：117030=51000元+3000元照照片加洗洗收入共共计54400元元/月最少少! 七、营销策策略目标市场：在校师师生、流流动人群群以及艺术术学校在在校师生生。价格：5元元、8元、100元、200元等产品定位:快捷、方方便、个个性化、纪纪念意义义。广告宣传：1）采取多多方式经经营宣传传深化到到每个学学生中去去，我们们可以采采取宣传传单、喷喷绘、板板报、海海报等宣宣传方式

10、式。2）赞助学学校某活活动项目目或派发发代金券券给某活活动的最最后赢家家，免费费来店里里照大头头贴八、可行性性分析 目前贴纸纸相行业业的前途途到底在在哪里？贴纸行行业到底底还能否否继续火火爆下去去？答案案是“肯定的的”，肯定定是可以以火爆下下去的，因因为人们们始终对对照像是是热衷的的，这一一点可以以从以下下几个方方面得到到佐证：1.传统相相机热销销自不必必说,目前数数码相机机销售的的持续升升温更强强化了国国人爱照照像的心心态;2.影楼及及大小相相馆里照照艺术照照的人群群越来越越多了;3.手机的的照像功功能是各各个手机机品牌体体现实力力的必由由之路。电电脑游戏戏产业的的崛起，说说明了人人们在当当

11、前生活活水平提提高的情情况下，游游乐的机机器越来来越受欢欢迎，贴贴纸相正正是将照照相和游游戏结合合起来的的一款机机器。大头贴具具有一些些特殊功功能，例例如动态态抠像、抠抠像工具具、魔术术笔、美美肤笔、立立体画笔笔、梦幻幻相框、款款式输出出自由组组合等功功能。而而且采用用3000万以上上像素的的数码相相机拍摄摄，清晰晰度极高高，所以以每个镜镜头都可可以打印印出A44大小的的高清晰晰相片。九、SWOOT分析析如图所示：SWOT优势SS劣势WW个性、实惠惠、便捷捷投资成本小小、进入入市场难难度小1.版本低低级，出出故障2.相片质质量粗糙糙机会OOSO战略WO战略1.市区大大头贴店店离学校校较远，与与

12、学生现现实情况况不符，达达不到学学生一定定的要求求；校门口还还没有一一家正规规的大头头贴店，没有全面的服务市场。1.在初期期采取快快速渗透透的市场场营销策策略，以以促销活活动，定定期派发发代金券券，吸引引更多的的顾客2.及时改改进技术术、质量量，保证证个性化化，走在在时尚前前沿1.会员卡卡、积分分制度；赠送礼礼品或者者代金券券等2.时刻了了解有关关市场动动态，多多观察、跟跟学生交交流等，深深入了解解学生的的要求。威胁TTST战略WT战略1.容易被被效仿实施人经经验不足足3.短时间间不能占占领所有有市场，也也许在后后期的跟跟随者或或效仿者者吞食大大部分市市场1.在条件件成熟后后应抓住住时机尽尽可

13、能快快的扩大大规模占占领市场场2.以身边边的人际际关系作作口碑效效应,扩扩大知名名度，建建立自主主品牌3.连锁经经营1.做好服服务，用用会员、积积分制等等使其养养成消费费习惯。2.与各学学院建立立好关系，资资助他们们的活动动，签订订协议等等。十、发展前前景首先，爱美美之心人人皆有之之，中国国有近114亿人人口，几几乎人人人心中有有难以实实现的梦梦想，这这就是潜潜在需求求。特色色技术+趣味互互动，让让大众心心甘情愿愿掏空腰腰包来体体验；其其次，大大头贴流流动性极极高，能能实现商商场、超超市、公公园、街街道、等等销售渠渠道的全全方位营营销渗透透，具有有天然的的市场扩扩张力，生生意不爆爆机都难难！而传传统影楼楼、照相相馆都仅仅有固定定的市场场区域（定定点经营营，缺乏乏流动性性），固固定的消消费群（影影楼、照照相馆等等地，收收费高，一一般为中中高端消消费者），孰孰优孰劣劣，一比比就知道道！世界界上不管管什么样样的人，青青少年、大大人、小小孩，美美貌对他他们来说说都是非非常重要要的，尤尤其是对对年轻人