户传Q6销售系统-户传Q6ERP系统

1、户传Q6 ERP系统销售系统引言言行业特殊殊性1、来单定定做2、非标产产品多3、工期紧紧4、资金回回笼难5、成本控控制差行业管理理难点1、来单定定做2、非标产产品多3、工期紧紧4、资金回回笼难5、成本控控制差引言言行业针对性强专业性强满足用户个性化需求为电气企业打造信息化平台，让设计专业化、生产标准化输配电企企业专用用管理模模式Q6ERP目录录商机机管管理理14供销员及及中间商商管理合同同管管理理5客户户管管理理326资金金 回笼笼管管 理竞争争 对手手管管 理7售后后 服务务管管 理目前商机机管理的的弊端大多数电电气企业业商机信信息管理理的现状状难以及时准确了解商机信息情况项目进展展过程如如

2、何监控控管理对项目中标、失标缺乏有效的分析竞争对手手信息了了解不够够全面很很难制定定有效的的应标策策略商机管理理流程图图商机信息跟踪台帐商机来客考察申请商机费用申请竞争对手商机信息跟踪商机招标投标及开标管理招标、失标商机信息统计相关客户历史数据分析客户信息统计黄金客户信息管理竞争对手信息统计竞争对手历史数据分析计划目标跟踪统计商机信息跟进计划统计目标商机完成情况统计商机漏斗统计分析客户管理解决方案案及时准确确把握公公司的商商机信息息动态商机的录录入生成商机机信息统计表领导查询询商机的汇汇总信息息。按条条件查询询各分支支机构商商机的新新增情况况，及时时调整宏宏观市场场策略项目跟进计划进行有限监控

3、跟进信息统计表上月跟踪结论本月跟踪计划有目的有计划的进行公关指导分析各项目关键人关键人具体情况各关键人跟进状况如何项目进展展过程的的跟踪管管理解决方案案相便于领领导进行行监督跟跟进，实时跟进进做相应应的指导导解决方案案了解竞争争对手具具体情况况后，进进行下一一步跟进进公关与跟进过程中遇到竞争对手竞争对手历史竞标特点分析、竞争对手的中标率分析充分了解我与对手的优劣势 制定正确的应标策略 招投标管管理1、中标商商机评审审法律法法规符合合性技术需需求是否否满足质量标标准是否否达到最终评审审结论意意见交货期期是否可可行其他要要求2、工程开开标记录录览表3、中失标标统计分分析表招投标管管理1、中标商商机

4、评审审2、工程开开标记录录览表标的内内容其他投投标单位位统计及及其价格格等情况况中标单单位名称称及价格格中标总总结失标原原因3、中失标标统计分分析表招投标管管理1、中标商商机评审审2、工程开开标记录录览表3、中失标标统计分分析表项目名名称产品及及金额、报价系系数中标优优势失标原原因、失失标分析析竞争对对手分析析解决方案案中标原因是什么 失标原因什么 分析汲取 HL 经验？ 教训？ 对以后项目竞标 进行指导 对已经投投标结束束的项目目进行分分析，从从中吸取取经验教教训目录录商机机管管理理14供销员及及中间商商管理合同同管管理理5客户户管管理理326资金金 回笼笼管管 理竞争争 对手手管管 理7售

5、后后 服务务管管 理客户管理理1、客户统统计表2、黄金客客户申请请单、统统计表3、客户负负责人个个人档案案4、客户考考察申请请接待单单5、相关客客户成功功合作项项目统计计6、相关客客户未合合作项目目统计目录录商机机管管理理14供销员及及中间商商管理合同同管管理理5客户户管管理理326资金金 回笼笼管管 理竞争争 对手手管管 理7售后后 服务务管管 理竞争对手手管理1、竞争对对手分析析统计（优劣势势等）2、不同产产品的竞竞争对手手3、同一竞竞争对手手在各地地区负责责人4、同一竞竞争对手手在各地地区报价价策略（报价系系数等）目录录商机机管管理理14供销员及及中间商商管理合同同管管理理5客户户管管理

6、理326资金金 回笼笼管管 理竞争争 对手手管管 理7售后后 服务务管管 理供销员及及中间商商管理1、供销员员的个人人档案2、合作的的详细记记录3、来往经经费明细细4、其在本本地主要要合作单单位统计计5、供销员员个人成成功案例例6、其有较较强商务务关系的的甲方和和设计院院统计7、供销员员个人信信誉度情情况目录录商机机管管理理14供销员及及中间商商管理合同同管管理理5客户户管管理理326资金金 回笼笼管管 理竞争争 对手手管管 理7售后后 服务务管管 理合同管理理1、到厂合合同统计计2、合同增增补、减减少表3、公司合合同评审审表4、生产、发货通通知单5、推迟履履行合同同统计表表6、货应到到未到统

7、统计表目录录商机机管管理理14供销员及及中间商商管理合同同管管理理5客户户管管理理326资金金 回笼笼管管 理竞争争 对手手管管 理7售后后 服务务管管 理资金回笼笼管理1、应收款款统计查查询（客客户、地地区、时时间、供供销员）2、预付款款应付未未付统计计3、货到后后货款应应付，但但未付统统计与提提醒4、安装好好货款应应付，但但未付统统计与提提醒5、调试完完货款应应付，但但未付统统计与提提醒6、质保金金到期应应付，但但未付统统计与提提醒目录录商机机管管理理14供销员及及中间商商管理合同同管管理理5客户户管管理理326资金金 回笼笼管管 理竞争争 对手手管管 理7售后后 服务务管管 理售后服务务1、售后服服务通知知单2、售后服服务通知知单3、售后服服务人员员工作计计划表4、售后服服务申请请物料领领用单5、安装应应结束，但未结结束统计计6、调试应应结束，但未结结束统计计7、公司技技术设计计解决、未解决决统计8、公司采采购质量量问题解解决、为为解决统统