CW2欧莱雅公司竞争对手分析

1、CW2欧莱雅公司竞争对手分析CW2欧莱雅公司竞争对手分析CW2欧莱雅公司竞争对手分析xxx公司CW2欧莱雅公司竞争对手分析文件编号： 文件日期： 修订次数：第 1.0 次更改 批 准审 核制 定方案设计，管理制度欧莱雅公司竞争对手分析主要竞争对手雅诗兰黛集团资生堂集团竞争对手分析竞争者一：雅诗兰黛集团公司简介由 HYPERLINK t _blank 雅诗兰黛和约瑟夫兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。公司拥有22个知名品牌：LA MER海蓝之谜 、Este Lauder雅诗兰黛、Aramis、Clinique

2、倩碧、Prescriptives、Origins、MAC、Bobbi Brown、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、Bumble and bumble、kate spade beauty、Darphin、Michael Kors、Rodan & Fields、Sean John和American Beauty、Flirt、Good Skin。雅诗兰黛集团的总部设在 HYPERLINK t _blank 美国纽约市，生产设施分布在美国、 HYPERLINK t _blank 比利时、 HYPERLINK t _blank 瑞士、 H

3、YPERLINK t _blank 英国、 HYPERLINK t _blank 德国、 HYPERLINK t _blank 日本和 HYPERLINK t _blank 加拿大等地，在全球范围内共有雇员2万余人。2004财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额达58亿美元，并创下连续56年年销售额增长的佳绩。它的A级普通股票以EL代码在美国 HYPERLINK t _blank 纽约证券交易所上市。行业地位傲居世界化妆品行业领先地位，雅诗兰黛集团荣膺 HYPERLINK t _blank 财富全球500强公司第360位。主要优势与劣势优势：雅诗兰黛适合二十岁到五十岁的女性消费者；产品价值高，产品

4、服务专业、效果好，注重研发、产品创新；定位高端、走稀缺化路线；针对人群广泛；价格大众化，性价比高；品牌知名度高；购买方便，一般专柜都可买的到。劣势：铺货率不高，市场占有率低，价格较高、超出普通人消费能力；产品种类多，需要投入经费比较多，广告，包装，研发等等，而且船大难掉头，不能起到很好的协同效应。采取的竞争战略与策略竞争战略：差别化的实施目标客户：追求时尚的高端女性客户群战略控制重点：-投资研究与开发创新产品-高级的营销与推销战略-给予企业领导销售服务-多样化渠道与地理范围竞争策略：分销策略：企业生产的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供应给消费者或用户，从

5、而克服生产者与消费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。定价策略：价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影现产品质量最优化。品牌与包装策略：品牌与包装都是产品整体概念下“形式产品”或“有形产品”的重要组成部分，品牌与包装的作用，对于生产经营者（营销者）和消费者都是不可或缺的。竞争者二：资深堂集团公司简介资生堂（Shiseido ），是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文易经中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将

6、东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。资生堂是株式会社资生堂（Shiseido Company, Limited）旗下品牌，总部在东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061)，于1872年创立，注册资金645亿日元。总经理兼董事长末川久幸，销售额6,442亿日元(2010年3月截止)，集团员工人数约29000名(截止至2010年3月)。行业地位资生堂是亚洲第一、享誉全球的百年老店主要优势与劣势优势：品牌影响力大；企业文化深厚；技术研发快；广告宣传投入力度大；核心产品差异化；市场分析应变能力强。劣势：成本方面控制不够紧密

7、；分销体系不够大。市场占有份额不够大。采取的竞争战略与策略竞争战略：市场开发战略：运用品牌影响力优势和广告宣传力度，集中扩展中高档化妆品消费市场，应用居民消费水平高市场容量不断提升的机会。产品开发战略：运用技术研发能力和市场分析应变能力，开发养护类的产品，适应消费者对于化妆品不断升级的环保健康要求。横向一体化：通过兼并合资的方式成立美容会所和皮肤测试中心，满足消费者注重专家建议和个性化的消费要求。国际产品开发战略：根据中国消费者肤质，开发本地化产品。一方面，在不侵蚀品牌高高档形象的前提下适当开发中低品牌，吸引一部分中低层次的消费者。应对中低市场的快速发展。开发培育新的产品，延长现有产品生命周期，形成各产品生命周期形成新旧匹配。应对行业竞争激烈，产品生命周期短的的外部威胁。竞争策略：品牌策略：资生堂品牌符合日本政府的法律法规，获得登记资格。对于企业品牌宣传简明，有利于宣传，节省企业成本，便于顾客识别、认读和记忆。品牌设计具有独特性，不易与其他品牌混淆。品牌保持稳定，顾客容易记住。性别式包装策略：性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。男性用品包装追求潇洒、质朴，女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅，其目的在于满足不同性别消费者的需要。资生堂生产男女不同