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1、基于消费者心理的奢侈品中国本土化营销策略研究营销11204班冷佳慧指导老师：田文迪CONTENTSPART 1引言PART 2我国奢侈品市场现状PART 3我国消费者奢侈品消费心理PART 4奢侈品营销策略PART 5奢侈品营销策略存在的问题PART 6针对营销策略存在问题的对策1、研究背景众所周知，从全球经济的飞速发展来看，奢侈文化已经成为不容忽视的新的力量，是经济的新的增长极点。年轻人追求时尚与形象，个性与自我，成功人士追求有品位的消费，这些逐渐成为现代消费者的消费特点。在我们国家改革开放以来，伴随着中国经济的快速发展，西方经济与本土融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品也渗透进入中国

2、市场，并成为众多消费者所接受和追捧的对象。因此，奢侈品在中国本土化营销战略研究对于中国经济的发展具有重要作用。一、引言2、意义中国企业仍然不懂如何经营奢侈品，如何进行有效的营销，尤其是不知道如何建立和运营一个奢侈品牌，如何给予的文化内涵豪华我们只能眼睁睁看着外国企业抢占中国市场，他们无法做出更多贡献。因此，对奢侈品中国本土化市场的现状和发展趋势进行系统分析，探讨消费者心理特征及影响因素，为指导奢侈品中国本土化营销和推动本土品牌奢侈品发展是非常重要和迫切的现实意义。二、我国奢侈品市场现状随着我国经济水平和人均国民收入的不断提高，中国消费者对高端奢侈品的逐渐认识进而开始接受，其消费需求也在不断地增

3、加，中国奢侈品市场的消费市场潜力巨大。根据前瞻产业研究院提供的2016-2021年中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告指出，虽说中国消费者在全球奢侈品消费达到1060亿美元，占全球奢侈品消费的46%，成为全球最大的奢侈品消费人群，但是就从目前的国内消费形式来看并不容乐观，其中，2014年国内奢侈品消费额就减少250亿元，同比下降11%。03炫耀心理02追求优越感，满足虚荣心01做生意要讲排场04攀比消费心理05模仿性消费心理06情绪性消费心理三、我国消费者奢侈品消费心理01培育品牌和原产地知名度02制造距离感和差异化营销03 文化为本，培养奢侈品的文化历史氛围04满足消费者的虚荣心05利用好时机，推动节日奢侈消费06合适的名人代言四、奢侈品营销策略01 强调悠久的历史和文化02把握消费者心理，培育知名品牌03使用多种营销手段，加强与消费者互动六、针对营销策略存在问题的对策本文就中国奢侈品市场营销手段从消费者心理角度进行初步探讨，通过分析我国奢侈品市场现状，提出了一些

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