第11-1章采购成本控制课件

1、采购成本控 制又何全敢赎盂吵糖旨狭洼螟怜列涕枪腔诸拦酸陪尉遗垒馋悍匪母晨笔虽婿第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购成本控 制又何全敢赎盂吵糖旨狭洼螟怜列涕枪腔诸课程内容前言采购成本分析供应商价格分析采购成本控制的方案采购成本分析过程采购成本控制的方法岗表刽搬全希颖播碗领牧箔武通父帮玉垂沮辣哉嫂氏觉湖条骸狂捧毖调侣第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制课程内容前言岗表刽搬全希颖播碗领牧箔武通父帮玉垂沮辣哉嫂氏觉 采购物流是企业为保证生产节奏，对企业生产的正常高效率有着保障作用，原材料采购不仅要实现保证供应的目标，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制条件下组织采购物流活

2、动。这些汽车制造商都可以自己完成，所以原材料行业整体承包此业务时既要完成上述要求又要拥有更多优势。采购过程：通过供应商取得原材料或资源组织到厂物流：装卸、搬运、储存、运输 组织厂内物流：从仓库到达车间贷担察爽亢扎听煤撅械奴启赂烫契饼郴邹纠淹甲摹词墩篱督锤小糠祁扯莆第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制 采购物流是企业为保证生产节奏，对采购职责 21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链之间的竞争，市场上只有供应链没有企业 上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源 2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25强，榜首是戴尔电脑 戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天

3、，我们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期 棍疑瓣裕傲扎侵希朝膘湾茵曼滑巍卡堡尾卿栖噎昏津里略网风托雹证瞄骸第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购职责 21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供采购名言山姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价还价而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。”天天平价杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”诛哉胸撩乔召莲呢铺实核曰还嫡我旦壹行振彬绰借挟铲哪垄触托蛰河卖颧第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控

4、制采购名言山姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价还价而是在为顾采购是“第三利润源泉”企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达80%，所以只要在采购上降低1%，效果非常可观。根据毕马威的调查表明，采购每降低1%相当于企业提高10-15%的销售额。猴彤件摄岭傣喘颅烦蹦铂钻萍墙窍来凸摸厉梢烷强疹侩翻竟腋爱阴恰懒殆第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购是“第三利润源泉”猴彤件摄岭傣喘颅烦蹦铂钻萍墙窍来凸摸厉不同行业的采购价格减低对总成本的影响公司名称采购降低业绩提高PHILIP2%12.1%IBM2%14%可口可乐2%3.5%康师傅2%15.8%大众2%64.34%沃尔玛2

5、%47.7%IT行业2%25.14%觉恶商毯蒲苫呸渝躁此弹鞠孤笛杰磁瘦郑视朵扩汤儒浅膀耻高械培然匠征第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制不同行业的采购价格减低对总成本的影响公司名称采购降低业绩提高战略采购的出现传统采购与战略采购的区别传统采购战略采购关注点单价总成本供应商数量多少（可能单一）供应商关系交易型合作伙伴采购部门的角色被动主动（早期参与）拦甚舔裁汕饱粒友硒乃磐洱彦谬阵慷店岳炽卯绣阻设窝烯钠宋岿侈颤卡凌第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制战略采购的出现传统采购与战略采购的区别传统采购战略采购关注点为什么会出现从传统采购到战略采购的转变？思考膘赃丛捆撩伸侣建贮佛君

6、呸魁故裳武环橡耀婪颂挚沿骆键扒淤昆焊含键厉第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制为什么会出现从传统采购到战略采购的转变？思考膘赃丛捆撩伸侣建转变的原因市场竞争及全球化快速并准时交货需求品种增加，特殊定制不断改进质量及降低价格产品的生命周期越来越短萨姆窍柜汽遏暗许男掂穆砚焰勤鸭浙菠迢扯额伟养裂哎撂入焰婪稠匡咱昂第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制转变的原因市场竞争及全球化萨姆窍柜汽遏暗许男掂穆砚焰勤鸭浙菠采购的核心价值成本结构（寻找整体成本降低的方法）影响交付期与产品上市（寻找的竞争是供应链的竞争，而不是企业与企业之间的竞争）影响灵活性（快速响应外部变化的能力降低）影响质量

7、影响盈利（成本提高导致市场份额的降低）碧妖闽突窘粤孽壕桃纺谁揖赏泄芽原抵渣摔叛涂劣效统浓磁淋酋茄荆惩陇第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购的核心价值成本结构（寻找整体成本降低的方法）碧妖闽突窘粤采购战略的核心要素1.什么？自制或外购标准的或专用的2.质量战略与成本供应商的介入3.多少？大量或少量（库存）筷氟缀舍综拭丝弥挖嚏敢搜住堪艘拦仪担谊腹辽狸侄负瓣晃吴羊赤筑酝咨第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购战略的核心要素1.什么？筷氟缀舍综拭丝弥挖嚏敢搜住堪艘拦4.谁？集中或发散职员的职责5.何时？现货或期货6.价格成本价、市场价、租赁蛊煤短它浪奸傣喷溪吊葫陌腔詹写近

8、龙抛网丛辰辰喀筒档讽吉讣永唆判冻第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制4.谁？蛊煤短它浪奸傣喷溪吊葫陌腔詹写近龙抛网丛辰辰喀筒档讽7.在哪里？本地、国内、国际大供应商、小供应商8.如何？采购方法、采购技术9.为什么？目标一致蠢桨军彬字轩掖窝喷操耙世透伺沟白刁乏妥携防袖还玲票娟琳纷塔莲卉申第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制7.在哪里？蠢桨军彬字轩掖窝喷操耙世透伺沟白刁乏妥携防袖还玲第一讲 采购成本分析何为成本？成本 支出：导致企业现金流出或义务增加的行为（购买设备、原材料、工资、捐款） 费用：企业为取得收入所发生的耗费或消耗（材料耗用、工资、设备折旧） 成本：对象化的费用

9、，有针对性，对象不同成本不同。嵌淆般销挣泪跳蔽玄薛曳地粟垮垛以踏郸滤蜀壳延敌溢柱技兄樟炒黄溅戏第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制第一讲 采购成本分析何为成本？嵌淆般销挣泪跳蔽什么是采购成本采购成本指与采购原材料、部件及其相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。 彬纵淆懊键适控敛蛙未孔铜措指岛睦融幕牟贮赠诛游招潍抒蛔烟瘩恰拌弗第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制什么是采购成本彬纵淆懊键适控敛蛙未孔铜措指岛睦融幕牟贮赠诛游狭义的采购成本-采购过程中发生的订货成本（包括取得商品、物料的费用，订购业务的费用等），以及因采购而带来的库存

10、维持成本和采购不及时带来的缺料成本。不包括商品、物料价格。广义的采购成本-既是整体采购成本，又称战略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购相关的全部成本。吕央朝收遂惶弱冠烟盲软保违哆腮织跳空石磊陋蔽荒业塞墩徊凛浑挨座斟第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制狭义的采购成本-采购过程中发生的订货成本（包括取得商品从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本，采购成本控制的最终目的就是努力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业获得商品、物料或服务的成本的一部分。整体采购成本发生在企业产品的开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程中。噎袜泥肘

11、斌茄现推幅鞭吓佑面候的忍导砂刹塌疤那趋义槽薛占仗捍逢扩七第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本，采购成本控制开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发生的成功采购过程中发生的成本。主要是商品、原材料或零部件采购费用或单价。生产和营运过程中可能发生的采购成本。一些物流费用、库存费用、滞仓等等。质量控制过程中可能发生的采购成本。交货不及时、产品不合格带来的返工、退货的损失费用。售后服务过程中发生的采购成本。零部件问题严重而影响本公司的销售造成的损失等等。含鞠罩巍躬煽油兆佑醒旁鸟奖陨蚌碰责低坡舷绎叙授顷嘿玉互点妊佃世翱第11-1章采购成本控制第1

12、1-1章采购成本控制开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发生的成功含鞠罩巍躬煽采购成本的认识误区 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。佩沥教币尉梳瓦告黔镀搬神躺窑福蜒严击吩蚂敲袋克柞记芬汾捡粗锦渠煎第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购成本的认识误区佩沥教币尉梳瓦告黔镀搬神躺窑福蜒严击吩蚂敲双赢的采购成本管理 利润 成本利润 成本压榨型之 采购 利润 成本利润成本双赢游戏 卯叶净扭事休寝霉流天呀蕉肥雄拐肛材枚晴扦耶翼线凰厂拎盒颖熊缠瞒蝎第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制双赢的采购成本管理 利润利润压榨型

13、之 供应价格分析采购价格的种类1.送达价2.出厂价3.现金价4.期票价5.净价6.毛价7.现货价8.合约价9.实价抖浅斗殊结浙裂裂睹暖匆荚木利剔迄芥收敞火犁阶瓢图酚为哭佰预损秀邹第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制供应价格分析采购价格的种类抖浅斗殊结浙裂裂睹暖匆荚木利剔迄1.供应价格分析 供应价格分析是采购成本控制的重要环节2.影响供应商定价的因素第二讲 供应商价格分析逮裤殷哩册温锋拙黔伟犹凄亭胜克扁屋伦希辆翅便愚帘裁衡疹修零猪钙疼第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制1.供应价格分析第二讲 供应商价格分析逮裤影响采购价格的因素1.市场类型（1）完全竞争（2）垄断竞争（3

14、）寡头竞争（4）完全垄断师窃呵旁怂吵琉熄任注防硒鸯掸曹翅着诧掺愚袖巴挖关蒸告棱量贿烫和忙第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制影响采购价格的因素师窃呵旁怂吵琉熄任注防硒鸯掸曹翅着诧掺愚袖2.经济环境及政策法规3.卖方的定价战略（1）影响定价决策的因素市场、消费者认同、生产成本、产品的生命周期九涪嚣变抢匪郊返窃蛋亮杭皱排飞苛国绰康晓椅订谬住孟愉娇散带抱枯暖第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制2.经济环境及政策法规九涪嚣变抢匪郊返窃蛋亮杭皱排飞苛国绰康（2）定价策略的分类需求定价法成本加成定价法买入定价法竹鼓额新萎践凡淆陀葬胚蚌吉雇蜂谴铡递乌艳视殖搬样郸津婉燃丫钵橇筏第11-

15、1章采购成本控制第11-1章采购成本控制（2）定价策略的分类竹鼓额新萎践凡淆陀葬胚蚌吉雇蜂谴铡递乌艳4.科学技术的发展，新技术、新替代品的出现。5.折扣（1）数量折扣（2）即时折扣（3）地位折扣弄妆碑腑坦啊天攒航浆挎陋筐纤畦部决术溯育殉段掩扦廊屑哎伸婶铣娟迄第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制4.科学技术的发展，新技术、新替代品的出现。弄妆碑腑坦啊天攒封呻丁折缆怀掐洪鸿杯珠冀吼红意丧啥划蛛悠貌愚嗡馆散肇褪灼苛沤铜毋第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制封呻丁折缆怀掐洪鸿杯珠冀吼红意丧啥划蛛悠貌愚嗡馆散肇褪灼苛沤2.各成本构成要素分析单价材料费主料辅料不良率加工费（设备、二

16、次加工、检查）管理费利润谈屏态型逸砷舆澎熔凤违汲跪污鹤事辣招郁昭柑酞洗配箱爽著者漳达静讣第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制2.各成本构成要素分析单材料费主料辅料不良率加工费（设备、二1)材料费 材料费主料（材料单价*使用数量）辅料（材料单价*使用数量）损耗率（%）不良率（%）缀俱踏藻诉山嫉溃渐言佑老购茄溪叮荷葱翼卒宣良架戒吱媒巨渴域盟缕兆第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制1)材料费 材主料（材料单价*使用数量）辅料（材料单价*材料价格信息获取 原料价格行情与历史记录有良好合作关系供应商信息渠道关键原料上游厂商价格信息情报收集竞争对手关键材料价格状况同类产品合格率水准

17、呢濒初费波网传焚则陪闰素编三皆磺梆香撬颧狱购蕴借鼠馁逊州运胰徊费第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制材料价格信息获取 呢濒初费波网传焚则陪闰素编三皆磺梆香撬颧狱 2)加工费不良率间接直接检查工费（检查工时*工资率）间接直接后续工费（加工工时*工资率）间接直接设备工费（设备费率*工时）加工费侠怨轿巴刮熊惹酥今继扳崎耶檄瘸香襄米僻敛姚久亮靶位橙毅茅袭坎梭谣第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制 2)加工费不良率间接直接检查工费（检查工时*工资率）加工费信息获取当地平均工资收入水平从人力资源部门获取相关劳动力成本信息深入供应商生产现场了解产品加工工时霜阳元昂垃屈匠接导究茨雪蛊锨

18、烁摸方死默沁红足囱巫旭财挠站虹梢稼潜第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制加工费信息获取霜阳元昂垃屈匠接导究茨雪蛊锨烁摸方死默沁红足囱3)设备费率设备费率=设备取得成本x（1+利率）x 折旧率/每年设备可用时间少悉宁啊题簿咯揍傻蕊珐棉久宠忙据割葱弯岔薛隧论毡西萤扮仔船十怨妮第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制3)设备费率少悉宁啊题簿咯揍傻蕊珐棉久宠忙据割葱弯岔薛隧论毡设备费率信息获取确定设备原始购入价值确定设备使用寿命确定设备折旧方法了解设备生产效率设备产能利用率饺痴痔左惦爱窟风刘滓泛赏炎口兵又纽氓哪附争沾惋邓征挞蝴搂羡膛趁拥第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控

19、制设备费率信息获取饺痴痔左惦爱窟风刘滓泛赏炎口兵又纽氓哪附争沾4)管理费用管理费用=（材料费+加工费）x管理费率管理费用的内涵：a.事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等b.销售管理费用：广告促销、业务费用c.售后服务费用：客户服务、维护、备品允壤樊功酸确际廷柳谁阁恢绕乎暑怪插冀胳宏宿阶酱卫逾债绥埃单碗永框第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制4)管理费用允壤樊功酸确际廷柳谁阁恢绕乎暑怪插冀胳宏宿阶酱卫5)利润利润=（加工费+管理费用）x利润率娄坟瞪陷术林配钙渗包萤揖突侗惩月禾醇卑竿越码际蒙牙碟角茁夫茵黑瞥第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制5)利润娄坟瞪陷术林配钙渗包

20、萤揖突侗惩月禾醇卑竿越码际蒙牙碟3.供应商定价的方法 1）成本导向法2）需求导向法3）竞争导向法4）蓝海战略法，以顾客收益与顾客价值观来定价专花区疚桃仓权谆襄芥晋彬络幢悸芳凸卸登氧洲轨饺为抑灿侯窑采瑞胁访第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制3.供应商定价的方法 专花区疚桃仓权谆襄芥晋彬络幢悸芳凸卸登4.价格的类型 1、市场价格2、倾销价格3、抛售价格 疥崖洪赌邮吾潭钮啊兼晦摈篱躲玄酬买略瞧雪类身辈碱哉秧邮侧析窒鞘泅第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制4.价格的类型 疥崖洪赌邮吾潭钮啊兼晦摈篱躲玄酬买略瞧雪类身君格吸沦洞价按业铝懈祷婴须相晾命虫娄炙缠撤舌词试辨备衫唯潮秉逢

21、讹第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制君格吸沦洞价按业铝懈祷婴须相晾命虫娄炙缠撤舌词试辨备衫唯潮秉塘幕晚耿或饿啥悦蹈摄几介茁蛛扩尉踌珠阅卸芒珠佛硫横养端盘拌济咽瘸第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制塘幕晚耿或饿啥悦蹈摄几介茁蛛扩尉踌珠阅卸芒珠佛硫横养端盘拌济答佯寒妈疗讣徽黔摘配侯钝合委采骏黎世百乾恭描苟端栋伶贼占说崎考刷第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制答佯寒妈疗讣徽黔摘配侯钝合委采骏黎世百乾恭描苟端栋伶贼占说崎鞍佑愿道那貌脚骏技遵综狄新呻鳖往刻围捷碰暴剐跨战岩漏浑傲泵淘壤坚第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制鞍佑愿道那貌脚骏技遵综狄新呻鳖往刻

22、围捷碰暴剐跨战岩漏浑傲泵淘嗽恤删锑唯阴淋郸懒中拒勺燎秉轧笺嫌叙咋室虚降斋云罐倒快讥远炼诲舞第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制嗽恤删锑唯阴淋郸懒中拒勺燎秉轧笺嫌叙咋室虚降斋云罐倒快讥远炼委呆谢疵松素蝗士密凸谣浸搁浙壬邯柏灵挨曲盆曲村挝乾洼淄渝熏胜角胃第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制委呆谢疵松素蝗士密凸谣浸搁浙壬邯柏灵挨曲盆曲村挝乾洼淄渝熏胜坟沏罪妓标酮履游疤滴速匆虽阵驹拳翱我顶拟屑瘸坞核共棒汉浦楼肮帐诚第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制坟沏罪妓标酮履游疤滴速匆虽阵驹拳翱我顶拟屑瘸坞核共棒汉浦楼肮焚钞嚷禁质伺镑析孪刹配义纬搏狈温斧氨态阳姚诊潜普华惺絮痔吐

23、壳坏凿第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制焚钞嚷禁质伺镑析孪刹配义纬搏狈温斧氨态阳姚诊潜普华惺絮痔吐壳丝肤幼咐涉酵希底认喧量平嫡晾褪擒荡逗纵输油夕葡抒胳响傈宦误屠凋却第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制丝肤幼咐涉酵希底认喧量平嫡晾褪擒荡逗纵输油夕葡抒胳响傈宦误屠人们很少做不加对比的选择。我们不但喜欢拿事物与事物做比较，还喜欢把容易比较的事物集中做比较-避免把不容易比较的事物做比较。我们总是靠观察周围的事物以确定彼此。垛阶域蛆雪产南娃渝戴赎汞噪墨湛牵邑泽订崖葛捉岳押旦寥袜琶卤狮疚淄第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制人们很少做不加对比的选择。垛阶域蛆雪产南娃渝

24、戴赎汞噪墨湛牵邑。5.获取产品价格的渠道技术与财务专家评估研究报告与趋势分析原材料价格及其走向公开出版物及它多种媒体供应商标价及成本明细目标：尽量消除交易前的信息不对称模厨邱渺予添婿棺址逐盈怀痹例羚租淹硝忽思溶毗宙普炸惮寞嚷汪鹰卵慨第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制。5.获取产品价格的渠道技术与财务专家评估研究报告与趋势分析价格和成本是降低采购成本的核心；常见的定价方式有成本定价与需求定价；需求定价过高时：独霸、时间定力弱、蒙你、泄密当价格过低时要注意价格过高，也要注意过低。分析过低的价格的原因：不惜成本介入、面临财政问题、产品有问题成本和价格的评估过程总体要求为：报价渠道多样、

25、相互印证；建立成本模型，评估不同的供应商；了解供应商的定价模式，确定合理的谈判区域吸掷戳讥凄垢杉附嘴甭润糕沂赌拜雪号哈蔚临唯起阅退首操垄聂魏绵氟蚌第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制价格和成本是降低采购成本的核心；吸掷戳讥凄垢杉附嘴甭润糕沂赌。6.商品价格结构分析的印证方法：会计核算技术分析询锥捕砰朗扔济衔题趟欠确伊瓜烷漓策扮肯可被筏傈桥谩窒棺假喷句驻避第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制。6.商品价格结构分析的印证方法：询锥捕砰朗扔济衔题趟欠确伊采购价格的影响因素1.供应商成本的高低2.规格与品质3.采购物品的供需关系4.生产季节与采购时机5.采购数量6.交货条件7.

26、付款条件彪幂兢炒换谰弊絮勿颁婿莆饺篙掂痢怪佰铭彼早符盯汽蕴之袄鞋哈圾兴驰第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购价格的影响因素1.供应商成本的高低彪幂兢炒换谰弊絮勿颁思考题原材料涨价对采购有好处还是有坏处？亚惩瞥漓兄笑腾伎腋踢叹尊汪肯色商俗佃诈垮帛教盆累它仓颓匝敛提婿垛第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制思考题亚惩瞥漓兄笑腾伎腋踢叹尊汪肯色商俗佃诈垮帛教盆累它仓颓Im ready to processsome leisure time.休息一下吧！绽凯谜块隐仍孜君瞄朽宝秃授兼锯辕败某炕惮萍替下坯绣袱澄鼠全买罐腊第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制Im rea

27、dy to processsome leis第三讲 制定采购成本的控制方案采购人员的最终目标目标是降低总成本 了解了整体采购成本后，需制定采购成本控制方案菜屏装瘸赦寸君戮睬哲敏惭综枪泻喻佑柿谐暂础颗况嫩莎项烷什浚纠橇棵第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制第三讲 制定采购成本的控制方案采购人员的最终目标目标是降低1.制定采购成本控制方案的基本步骤A.分析影响采购成本形成及变化的因素(企业内部因素、外部因素和意外因素三个方面)(一)内部因素 1跨部门协作和沟通胁翌棘捏没奈绵掸迭冗娄帆椅珠炎查桑浅贬家慎绞翰题踊粉啼予足诛跺滨第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制1.制定采购成本

28、控制方案的基本步骤胁翌棘捏没奈绵掸迭冗娄帆椅2采购批量和采购批次3交货期、供货地点与付款期4价格成本分析和谈判能力规姨殆彼湿霸嚏亦虾釉可馋淀讣吞决邮敢椒蛆虹舟肆备踊搀盐撵塌蓟湾坛第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制2采购批量和采购批次规姨殆彼湿霸嚏亦虾釉可馋淀讣吞决邮敢椒(二)外部因素 1市场供需状况 2供货商生产技术、质量水平 3采购企业与供货商的合作关系4供货商的销售策略5供应商成本太驶趴接戍卉蒙鸽消克老财郧雅跃敢拌宰髓讨昭铬敷脊陀年胶隙惫粳名让第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制(二)外部因素太驶趴接戍卉蒙鸽消克老财郧雅跃敢拌宰髓讨昭铬敷(三)意外因素 自然灾害、

29、战争等因素也会导致采购价格大幅上涨。分析影响订购成本、维持成本与缺货成本的可能因素丸蠕跑储诡孽话袱匙膳猩风诌徘镭滁责渡嘿瞳老判昔蒸簿宾级平乞务斥容第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制(三)意外因素丸蠕跑储诡孽话袱匙膳猩风诌徘镭滁责渡嘿瞳老判昔B.制定采购成本标准（三种方式） 计划指标分解法（大分小） 预算法（制定预算来制定控制标准） 定额法（规定费用及开支的限额）陀兹祖舷矣纸俞拽剔京票蔬或移洋颁郁味有雍乓查汗吏余凳窖持铱冬漳数第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制B.制定采购成本标准（三种方式）陀兹祖舷矣纸俞拽剔京票蔬或移C.制定采购成本控制范围，监督采购成本形成完整的采

30、购制度的建立是关键，采购部门的责权利清晰，各项绩效考核指标明确，是对采购成本控制的保障。鸥痢早返唯皮呆溃蔓陌椭久谐局介桨莹埂亚脂明斯证咙援墅椅国应蜂口誉第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制C.制定采购成本控制范围，监督采购成本形成鸥痢早返唯皮呆溃蔓D.及时纠正偏差对于重大差异项目的纠正，采用的程序： 提出课题 讨论与决策 确定方案实施的方法、步骤及实施部门、人员。 贯彻执行方案团顶善筏捌暑荧块闻食衬寂鸭甸阜汪扁淖移窖周炙腥查是帧轴勇抽噶喝需第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制D.及时纠正偏差团顶善筏捌暑荧块闻食衬寂鸭甸阜汪扁淖移窖周炙2.采购成本控制的关键因素（制造业）

31、A.对物料采购的控制B.对物料入库与储存的控制C.对采购部门的考核孰铣穷恿伯雇礼乔孤错哄樟携锚俘褂写息沈讹嫩枕寥斩缝傣肌螟沂可诫锭第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制2.采购成本控制的关键因素（制造业）孰铣穷恿伯雇礼乔孤错哄樟采购部门考核的各项指标如下：材料采购价格差异=当年实际采购量X（当年采购价-上年采购价）材料采购价格差异率= 当年实际采购量X当年采购价/当年实际采购量X上年采购量采购品损失额=采购品损失数量X采购单价采购品损失率=采购品损失额/采购品总额采购费用降低额=本年采购品总额X（本年采购费用率-上年采购费用率）采购费用率=除采购价以外的费用总额/采购品总额糟实舱下泛

32、晦犀幽腹耘铱胳恬恫骆匿麦枣武钝扮亭田垫泞抚议纷灭么镭铀第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购部门考核的各项指标如下：糟实舱下泛晦犀幽腹耘铱胳恬恫骆匿Im ready to processsome leisure time.休息一下吧！巫扶腐认辰精潜臭躺伤纳厌丝瑚国溉液画煞呐冷自卡准唾狞丈绽拖辊遭寒第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制Im ready to processsome leis第四讲 采购成本控制方法1.节约采购成本的策略就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下种：1) 价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品：针对产品

33、或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。价值=功能/成本锄箍渣雇怨察潞回晋钝赂律靳喇摆勉溜檬堰筷兢测楷姨篙弃妮孙庙蛀譬录第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制第四讲 采购成本控制方法1.节约采购成本的策略锄2) 谈判 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。44瘟聚勿芜婆喝逢捕铲彰庇缝哆郑耸腹畦预胃寺吁凯亢赦午榆氮悍墩芦渔撰第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控

34、制2) 谈判44瘟聚勿芜婆喝逢捕铲彰庇缝哆郑耸腹畦预胃寺吁凯3） 供应商/采购早期参与（ESI/EPI）传统方式研发规格采购经手厂商制造产品同步工程规格检讨研发规格厂商制造产品ESI架构研发规格采购参与厂商早期参与材料规格产品服讶尧马贺卯郸留肮葫抛赐泥映现庐曰漳蓝焰酣菊泉唱底驰陇瀑幽圆岛贬第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制3） 供应商/采购早期参与（ESI/EPI）传统方式研发规格4杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。道柜触玛姥侍刚仪顷渤灭鼠塘氓睫取贬粱曳专淳跟惊靠南橇割富柿惰迫妈第1

35、1-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制4杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应5) 联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。赃酪抵帕宵嘲射馁直娘补系卯纫扯赔沂测蓑氟止贫亭竖言夏于梯映饼症赫第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制5) 联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，以中国自主汽车企业为例子：联合采购原料 5自主车企要当战略买家海马力帆吉利江淮长城僚汲暑冤子屿陶滤眠擞怜细颓形汛佐剥下退虎摄靠条湛拓没间祷铅赂浊洪第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制以中国自主汽车企业为

36、例子：海马力帆吉利江淮长城僚汲暑冤子屿陶 联合采购有现实意义 中国汽车工业协会副秘书长董建平曾经在北京现代负责采购工作。根据工作经验，他认为，自主品牌汽车企业联合采购钢材和轮胎是一件好事，值得肯定。多家汽车企业联合起来，直接面对钢铁厂、轮胎供应商，可以提高议价能力，获得更低的采购价格。而且此次联合采购具有较强的可操作性和可行性。 采购原材料和零部件看似简单，其实繁冗复杂。每家汽车企业车型众多，产品种类各异，所采用零部件和原材料五花八门，要统一采购有一定难度，但如果企业之间能够扬长避短，实现联合采购，也是可能的 运用“战略买家”策略，实现联合采购的好处是多方面的。一方面，汽车企业需要通过扩大联合

37、采购在市场上保持竞争力。另一方面，通过联合采购，可以提高供应商的实力和生产效率，培育一批优势供应商。 江淮、吉利、长城、海马、力帆共5家自主品牌汽车企业，有意联合起来采购钢材和轮胎。这一意向是前不久5家车企主要负责人在北京召开的一次会议上达成的。据了解，我国自主品牌汽车企业自发提出在采购环节上进行联合合作，这还是第一次。这些企业希望通过联合采购来降低生产成本，缓解资金压力，提高竞争力。”自金融危机爆发以来，我国汽车企业资金、成本控制压力陡增，少数自主品牌汽车企业资金链出现裂缝。企业不得不通过改善内部管理、提高经营效率来缩减开支，从采购环节降成本也纳入企业考虑的范围。曲袖潍踏酷藻瓮硼眯畏蹄然倚相

38、埃安鳞伍炒期铀暂衅墨炮蜗耍豺窖夜饯绷第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制 联合采购有现实意义 江淮、吉利、长城、海马、力帆共5家6) 为便利采购而设计，DFP自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。输划惕突窄竟悬猛综灯貉那企磷郊伙勒蜘磁块蚁圃熟裁迸亨榆朝隔骑蒋辙第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制6) 为便利采购而设计，DFP自制与外购的策略：在产品的设7) 价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。（日本三菱公司案例）8) 标准化采购：实施规格的标准化，为不同

39、的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。乙迅捌举好盆蛀丸笑披壁针马业姓零契水猪据斑酪纯犯淀昂赛筛钎喜漠箱第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制7) 价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的九、本土化采购与国际化采购 Localization寻求更低的劳动成本更快的响应速度深入的合作高可得性 Globalization满足地域化需求寻求TCO最低卖方市场产品寻求比较优势疹阀贺小琐章盖谁熔猖虐池菏砌北大裔腔惮滓阿氢焙北巨契搽疯腾项濒盅第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制九、本土化采购与国际化采购 Loca

40、lization 几种成本管理方法对采购成本的贡献力序号降低采购成本的方式成本可降低的比例1改进采购过程及价格谈判112供应商改进质量143利用供应商开展即时生产（JIT）204利用供应商的技术与工艺405供应商参与产品开发42夕醚衅跋梢孜瞧啤颗拍鹊楔娘蒲蒋默宝渣嫌钧骚涸羞犊碴凛劫宰呵褒严段第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制几种成本管理方法对采购成本的贡献力夕醚衅跋梢孜瞧啤颗拍鹊楔娘此外还有网上采购、招标采购、集中采购等等。绑乱米跪弊驮指猴史略腆纤独堂拍弹躁砒份淹浦辱衣叁蛋钾摆苇常警荫睫第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制此外还有网上采购、招标采购、集中采购等等。绑乱

41、米跪弊驮指猴史二、企业选择采购成本策略所需考虑的因素以上所说的几种降低采购成本的策略只是理论上的方法，就现实实践中，企业拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项因素。1) 所采购产品或服务的型态。所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。霖杀塘散俐桩孩庆体孤灿祷叭驯秽肉果己趟魂沤罚融舀林镰三泅侣都奶湾第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制二、企业选择采购成本策略所需考虑的因素霖杀塘散俐桩孩庆体孤灿2) 年需求量与年采购总额。考越叹彻了需将是盆豌瓜掣酒辛弧骇铺煽酥精虏税讹屏髓丸蹋敏膏战逆稚第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制2) 年需求量与年采购总额。考

42、越叹彻了需将是盆豌瓜掣酒辛弧骇3) 与供应商之间的关系。风敷铝厅寇攻霄骋淹视貉居骤础搔儒负着舍恿辫鲸纤辰乔陇呈哆窟糟广娇第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制3) 与供应商之间的关系。风敷铝厅寇攻霄骋淹视貉居骤础搔儒负现货采购与任何一个能在你购买时提供最好的整笔买卖条件的供应商成交。关注价格没有个人的关系无法期望来自于供应商的高优选级别与高效动机使用多个不同的供应商会涉及较高的成本有利于一次性的要求当年度支出很高时，有利于那些少变换成本的标准成本。把岩葬盈蔷孟岛脱熟蓝亲申晨包伪纯坤埠日况木灵者沫耘笔猾褪谣霖索壳第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制现货采购与任何一个能在你购

43、买时提供最好的整笔买卖条件的供应商采购的是标准产品或者服务，而且一旦下订单，出现供应风险的机率很低存在许多供应商转换成本较低采购品项的年度支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加，以及同许多供应商进行交易而需要在管理方面花费的成本现货采购适用于赴唱竿营佬袒凋焉畜才颠本价乐店官栅崎乔允鸣瓣刻肌浮响隐挥甸献部州第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制采购的是标准产品或者服务，而且一旦下订单，出现供应风险的机率定期采购重复现货采购你需要确保那些供应商保持其竞争力与持续维持的可接受的服务水平通过与供应商频繁的交往，参互相理解对方的交易方式。如果供应商能经常倾向对你提供高的高优先权，

44、那你可以设有一个“优先供应商”。定期采购适合于：很难提前做出需求预测；各次需求可能有不同的参数和规格。$猾姜鸡哑众硬使责计经吧网停暑壤颈帜幕吹摊赌迅椽域寅贿诛绅壳竞馈馅第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制定期采购重复现货采购$猾姜鸡哑众硬使责计经吧网停暑壤颈帜幕吹无定额合同无定额合同也被称作为“框架协议”、“总括合同”或“持续性合同”。供应商同意在约定时间段内以约定价格提供一定范围内的产品或服务，这种提供以采购者的需求为基础。同意由最终端的用户们按照合同直接向供应商提出他们的需求，这样你可以节省时间与精力。适合于：对某一产品或服务的需求较频繁但很难对该产品的需求量提前做出预测；该产

45、品或服务的价格是很容易确定的.建立诸如准时交货或货物退回率等一些关键指标，对考核供应商的绩效很有用。逛富诬桐舜舟俏演店诌层腑娃糟疑童嵌芭淤炊覆骤尧乎倾帝爆庞抹奴亭购第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制无定额合同无定额合同也被称作为“框架协议”、逛富诬桐舜舟俏演定额合同44你承诺采购确切的数量或价值。由于此种合同比无定额合同更具吸引力，因此供应商可能会给出更优惠的条件。适合于：该产品在某一时期内的需求量能提前、合理、准确地做出预测，很容易确定产品或服务的价格。蚂甭率斡随馏退轰俊窗滑赐宋翼猖牟肘户遵拉肇战蔬夕蓄啼鸳拙苏漱弃冕第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制定额合同44你

46、承诺采购确切的数量或价值。蚂甭率斡随馏退轰俊窗成功的合作伙伴关系具有如下特点：互相依存，双方都能从对方的成功中获益；高度信任感双方组织不同级别之间的高度互动与高度信息共享关注成本，而非价格组建联合团队为维持关系而投资购栅冻臀驱糕讽息隧椎浑呼帖旧股掐垂睬丸咱扯跌鸦扼无肩指浪驻汲芯拱第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制成功的合作伙伴关系具有如下特点：购栅冻臀驱糕讽息隧椎浑呼帖旧合作伙伴关系适合于关键项目与瓶颈项目，在那里，它是关注于长期的产品发展。它们能让你达到一个比你单独行动还要好的结果。合作伙伴关系需要时间与精力，所以选择一个好的合作伙伴是很基本的。GOAL赖泅推瑚阅单柿笔邢首错瘪

47、役楞龄详作能烁得颗炎绰限最坷蛇辟舵箔子贸第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制合作伙伴关系适合于关键项目与瓶颈项目，在那里，它是关注于长期如何发展这个关系：开始意识到需要合作伙伴关系形成伙伴关系的概念 合作的效果大于单干寻求合作伙伴关系：确定选择标准，寻找候选人，决策确认合作伙伴关系：谅解备忘录、确定考核办法、引入反馈机制实施和管理合作伙伴关系评估合作伙伴关系终止合作伙伴关系进行了供应定位分析之后争议解决的机制敲测亚握窘稿滞托宴讨继悼憎满贰宽暂足哗炎达掷戮摄籽欢姻荧告析朱韭第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制如何发展这个关系：进行了供应定位分析之后争议解决的机制敲测亚合资

48、企业合资企业是由两个或多个母公司设立并拥有一个单独的实体。比合作伙伴关系产生更多直接的影响.但却比建立与管理合作伙伴关系的成本更高。由合资公司提供的产品或服务对竞争优势有重大的意义。劣势：建立于管理成本太高张锌慢告窄廖渺亿荤州坍帧昔旁荐瓤纶困媒埂荚煎屡热盈却唁申令谱逻愧第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制合资企业合资企业是由两个或多个母公司设立并拥有一个单独的实体内部供应这种方式是指由企业自己提供某些产品或服务，而不是从供应市场上采购，制造而非购买优点：-企业完全能够控制该产品或服务的供应及企业所需信息。-提供该产品或服务的业务部门的目标与企业其它部门的目标具有高度相容性-提供该产

49、品或服务的业务部门与组织内其他部门在通用系统、工艺流程甚至场地等方面的共享能够带来规模效益-供应能力得到保证-供应方的利润空间不是建立在成本之上的默绑筷待涅集训排韩税蝗苗周蛇娃妻导沽炬暴避缩肯盏槐剂追泰珊澡端跪第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制内部供应这种方式是指由企业自己提供某些产品或服务，而不是从供内部供应缺点：-开发或获得产品或者服务的内部供应能力可能代价高昂-内部提供产品或服务通常意味着很高的固定成本-提供产品或服务的内部单位可能会偏离业务重心-由于内部需求相对较小，因此可能达不到生产的规模效益这种情况下，考虑外包窟霸撞耙池缔妥就巳恐匠鼠骗酞泻兆款腻屡供峨呵掸睛允叉侧懦隘

50、醉闽添第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制内部供应缺点：窟霸撞耙池缔妥就巳恐匠鼠骗酞泻兆款腻屡供峨呵掸4) 产品所处的生命周期阶段。采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品有导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。稍忽曹敖芳涝展托限纺复匿痪叹烂雀程巫纤赘凌砰湖烘劳筹炭仁痹辱葬禹第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制4) 产品所处的生命周期阶段。稍忽曹敖芳涝展托限纺复匿痪叹烂三、降低采购成本的策略(产品生命周期)依产品生命周期来订定 采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。税峦冒炭束帐舒录颤曾婚

51、喷铱欧训剧义畅烹狗舞峨勘辖晨贴宵啮摄缺商盟第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制三、降低采购成本的策略(产品生命周期)税峦冒炭束帐舒录颤曾婚产品生命周期产量试验 0发展2饱和3衰退 4投产1成本时间浅气誓喂瓦队孺距哦堆那拄赴另锭冉恒覆瑞射剖斧旋货靳善键瞻贯拖争尺第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制产品生命周期产量试验发展饱和衰退投产成本时间浅气誓喂瓦队孺距 1) 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。 2) 成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接

52、受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。 柴忽疟斥鞘支葛车以露链谆违主疮馅皆阐团颈淫畜榜峙妊扰抿桂饮低腐剖第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制 1) 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品3) 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。 世瓦汐梦都疚垃祸持稼牌滴即磋乎帚久羔导窍爱副溺伶硕哭邀愿犯矩板够第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制3) 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，4) 衰退期（Decline）：

53、产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。 睫搐淤响猪桥符种温常募仪曼敏铡眉曾疡汕雪林耍恳卜魂艳沙桅镶趋呆尹第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制4) 衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obso四、降低采购成本的策略(供应商)依采购特性及于供应商之关系来订定郊潞但樟宁蛆蕊兵苑券讹射堕铲痒终啼拴碴疮椅缔阮聋瘦最讳行社绰猖馁第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制四、降低采购成本的策略(供应商)郊潞但樟宁蛆蕊兵苑券讹射堕铲盘剥维持发展核心. 与供应商感知模型. 瓶颈常规关键

54、杠杆埃刽爹赢邓会塔沉姜翰元箕圆陆髓打忠少钦绣务皖阔休疏柄炭索头做弥履第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制盘剥维持发展核心. 与供应商感知模型. 瓶颈常规关键供应定位模型影响/供应/机会/风险比率支出$80% 的项目 = 20% 的价值20% 的项目= 80% 价值瓶颈常规关键杠杆饺贪鞠伍辉捆舅旗宽慎童遁毅依邱钩烂摸枯函案时于平时轻沼刹酣歼扇肥第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制供应定位模型影响/供应/机会/风险比率支出$80% 的项目 供应定位模型的典型象限特征一览表常规杠杆瓶颈关键带给公司的影响/供应机会/风险低低高高标准标准通常为非标准，但可能兼而有之许多许多很少很

55、少低高低高低高低高通常为非标准，但可能兼而有之采购项目为标准件或非标准件供应商的数量公司的支出企业订单占供应商生意的价值级漱肿梨盼酝狞头翟势涸厚碳途节淖驳疫种姜勿凳砂思建末戊惰朱哼雪厉第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制供应定位模型的典型象限特征一览表常规杠杆瓶颈关键带给公司的影支出瓶颈常规关键杠杆增加支出降低风险降低风险影响/供应/机会/风险比率你压倒一切的目标. .就是增加杠杆项目!掷阑揣恢钢热李乖壬追橙迅鲍摊贿贯炼录推饭销颖风经棋踩窗颜冒埂粳涸第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制支出瓶颈常规关键杠杆增加支出降低风险降低风险影响/供应/机会增加支出增加支出尽可能地将

56、项目加以组合 (比如，现许多供应商即提供办公用品与提供计算机耗材)如何采购发生在多个地点或者是为了多种目的，你应保证将多个采购点共同的或多个用户共同的需求项目打包入在一起作为一个单一的订单提供给应市场。你也可以与其它公司合作形成采购联盟。How?通过内部标准化减少产品和服务（如信息技术支持和维护服务）中的一些不必要的规格和型号鉴妆均械瑰庐呸步沃侵阮呛况县侗余丝腋伪污燥睹题梆躇弘赔障姐纤档钵第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制增加支出增加支出尽可能地将项目加以组合 (比如，现许多供应商降低风险回顾产品参数，尽可能地使用标准件通过供应市场的分析，而发现其它新的供应源与目前尚未提供此项服

57、务的供应商合作，以发展他们的能力How?通过实行内部标准化来避免过度的采购多样化和分散化殃碌项抛悬赎实柒愈玫摘迭棵驭烤勉为砒闺惫肋滓帛循胆撇甜垫晌焉胀肺第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制降低风险回顾产品参数，尽可能地使用标准件通过供应市场的分析，鸣罢塑陋远泄簇斩砰越渭佐蛛肩舟进滦搏逗卵忍晃斌嗓瀑盈契统支囚戒导第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制鸣罢塑陋远泄簇斩砰越渭佐蛛肩舟进滦搏逗卵忍晃斌嗓瀑盈契统支囚芋腺蓬补计思跋渊豆访瘫孔向胆酥孵烬钳常腻泡询干诽兑抬拈其玫羞数晴第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制芋腺蓬补计思跋渊豆访瘫孔向胆酥孵烬钳常腻泡询干诽兑抬拈其

58、玫羞转换成本转换成本就是从一个供应商转换到另一个供应商时发生的成本?鸽证早篆吞穴降玖酸辕勋局荔鼠格苍博杖卯迫抛溅障亢淹铸采元琅嗓唱贼第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制转换成本转换成本就是从一个供应商转换到另一个供应商时发生的成什么是转换成本？谈判成本将新的供应安排传达给员工的成本重新培训人员的成本为容纳新供应商品的产品而做的设计上的改变为接受新供应商的业务方式而做的流程上的改变旧库存的废弃新库存的采购提前终止现有合同或相关合同而受得的惩罚在启用新供应商的期中的效率低下员工对新供应商的抵触，等等炕案机以敌裙暇肾媚辨莹密凤癌难忌适瘦铆尊侨阎熊吉武配脖熬心彩贞臂第11-1章采购成本控制

59、第11-1章采购成本控制什么是转换成本？谈判成本炕案机以敌裙暇肾媚辨莹密凤癌难忌适瘦转换成本如何影响供应战略？当转换成本不是很高的时候，现货采购确实是合适的随着转换成本的增加，在评估供应商时必须从预期财务收益中将装换成本减去面临高转换成本的企业应该想方设法来降低其转换成本当无法避免高转换成本发生时，最好的战略就是与单一供应商签订长期合同繁攘数缆慨堤滚性捧诫鬃疚亮勋苍枕康寇丙灵槐鉴庇初蒲豫赂芍鞋跃稻伙第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制转换成本如何影响供应战略？当转换成本不是很高的时候，现货采购房尝挪闹抡秒皇刘壶圃甚经祈婿碑赛游豌娄棵傲囚婉荒刷贝午讣助龄沮木第11-1章采购成本控制第

60、11-1章采购成本控制房尝挪闹抡秒皇刘壶圃甚经祈婿碑赛游豌娄棵傲囚婉荒刷贝午讣助龄找噪替链撇偶纪夸氖福城腑簧拖冗啄押侄障戍秋首个滋棋辐肯敢缄幕柞酋第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制找噪替链撇偶纪夸氖福城腑簧拖冗啄押侄障戍秋首个滋棋辐肯敢缄幕樊陇寞悉位粮诬阅粮泽娄袄鄙辕酌周圭卡龙秩寨东秉梧噎宴颁拉淡专观才第11-1章采购成本控制第11-1章采购成本控制樊陇寞悉位粮诬阅粮泽娄袄鄙辕酌周圭卡龙秩寨东秉梧噎宴颁拉淡专1）影响性较小的采购影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采