实践三 耐克战略方案

1、实践三 耐克战略方案选择耐克的波士顿矩阵发展率相对市场份额发展率相对市场份额明星业务务 问问号业务务 奶奶牛业务务 跑狗狗业务耐克公司的的三个产产品业务务中，运运动鞋业业务属于于较强的的奶牛业业务，市市场趋于于成熟，增长率率不高，市市场占有有率比较较高。从从运动品品牌行业业看，运运动鞋市市场刚刚刚开始饱饱和，而而耐克在在运动鞋鞋市场上上已取得得了支配配地位，在在今后的的发展中中，耐克克公司应应积极开开发新的的运动鞋鞋产品，跟跟上时代代的步伐伐，以维维持现有有市场份份额；也也可进一一步进行行市场细细分，以以确保现现存市场场增长率率或延缓缓其下降降速度。耐耐克公司司的运动动服饰业业务处于于奶牛牛牛

2、业务与与跑狗业业务之间，市场场占有率率相对较较高，而而市场增增长前景景不是很很乐观，可可以维持持目前的的生产和和销售状状况，也也可以退退出该业业务，开开发出新新的市场场。运动动配件业业务属于于较强的的跑狗业业务，可可以考虑虑进一步步开发。我我们还可可以按耐耐克公司司产品的的销售区区域将其其分为欧欧洲、中中东及非非洲地区区，亚洲洲地区，美美洲地区区和其他他地区四四个业务务单位。根根据相关关资料，知知欧洲、中中东及非非洲地区区的销售售规模约约占总公公司的229 ，亚亚洲地区区的相对对规模为为14 ，美洲洲地区约约为444 。在在此，主主要分析析欧洲、中中东及非非洲，亚亚洲，美美洲三个地区区的市场场

3、增长率率和相对对市场占占有率情情况：得得到上图图。从图图中可以以清楚地地看到，耐耐克公司司在美洲洲地区的的业务属属于明星星业务，市市场占有有率和市市场增长长率都很很高，在在未来的的发展中中，耐克克公司可可以加大大产品的的开发销销售，更更进一步步的扩大大自己的的市场占占有率。亚亚洲地区区的业务务介于奶奶牛和跑跑狗业务务之间，从从一定程程度上来来说，它它可以提提供一定定的资金金来发展展自己的的业务，对对相对规规模比较较小的亚亚洲地区区，其未未来的市市场前景景是广阔阔的，耐耐克公司司可致力力于亚洲洲地区潜潜在目标标市场的的需求。而而欧洲、中中东等地地区的市市场占有有率和市市场增长长率相对对低一些些，

4、但其其在整个个公司中中的规模模相对比比较大，今今后即使使考虑撤撤退，也也要制定定一个合合理的战战略决策策。SWOT 综合分分析： OO5544S15243S15243WW 2211TT根据SWOOT分析析，可以以看出，耐耐克公司司的优势势有：1、企业形形象和声声誉；2、品牌价价值；3、产品外外型设计计。耐克公司的的劣势主主要有：1、产品质质量；2、产品舒舒适度。耐克公司当当前主要要的机会会有：1、中国经经济的强强劲增长长；2、全社会会居民收收入普遍遍提高，消消费能力力增强；3、生活节节奏加快快、竞争争加剧，社社会居民民对休闲闲运动的的需求增增加。耐克公司当当前主要要的威胁胁有：1、行业进进入的

5、低低门槛，潜潜在进入入者进入入壁垒较较低威胁胁；2、全行业业产品质质量的普普遍提高高，使居居民可选选择的余余地增加加的威胁胁；3、国产运运动品牌牌的崛起起的威胁胁。根据以上结结果，我我们做出出SWOOT分析析：耐克公司竞竞争战略略SWOOT矩阵阵分析内部资源条条件外部环境条条件 优势（S）劣势（W）1、 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=企业形象 企业形形象和声声誉；2、品牌价价值；3、产品外外型 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=设计 设计计。 1、产 HYPERLINK /softdown/index1

6、.asp?keyword=%3ca 品质质 品品质量；2、产品舒舒适度。机会（O）SO战略WO战略1、 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=中国 中国经经济的强强劲增长长；2、全社会会居民收收入普遍遍提高，消消费能力力增强；3、生活节节奏加快快、竞争争加剧，社社会居民民对休闲闲运动的的需求增增加。 1、 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=市场 市场渗渗透战略略（利用用O 3；发发挥S1、22、3）2、市场发发展战略略（利用用O 1、22；发挥挥S11、2、33）产品发展战战略（利利用O 1、22；发挥挥S33

7、） 1、产品发发展战略略（利用用O11、2、33；克服服W11、2）威胁（T）ST战略WT战略1、行业进进入的低低门槛，潜潜在进入入者进入入壁垒较较低威胁胁；2、全行业业 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=产品质量 产品质质量的普普遍提高高，使居居民可选选择的余余地增加加的威胁胁；3、国产运运动品牌牌的崛起起的威胁胁。 1、产品发发展战略略（发挥挥S11、2、33；规避避T33）2、扩张战战略（发发挥S1、22、3；规避TT1、22、3）3、产品发发展战略略（发挥挥S33；规避避T22、3） 1、紧缩战战略（克克服W1；规规避T2）2、横向一一体化战

8、战略（克克服W1、22；规避避T11、2、33） 运用SWOOT做出出战略分分析：耐克公司当当前的SSO战略略主要是是：1、市场渗渗透战略略。要利利用生活活节奏加加快、竞竞争加剧剧，社会会居民对对休闲运运动的需需求增加加的市场场机会；充分发发挥耐克克公司在在企业形形象和声声誉、品品牌价值值和产品品外型设设计方面面的优势势，使公公司的SSO战略略能够做做的更好好。2、市场发发展战略略。要利利用中国国经济的的强劲增增长和全全社会居居民收入入普遍提提高，消消费能力力增强的的市场机机遇；发发挥耐克克公司在在企业形形象和声声誉、品品牌价值值和产品品外型设设计方面面的优势势。3、产品发发展战略略。利用用中

9、国经经济的强强劲增长长和全社社会居民民收入普普遍提高高，消费费能力增增强的市市场机遇遇；发挥挥耐克公公司在产产品外型型设计方方面的优优势，加加大研发发投入，使使公司的的研发优优势更加加突出。耐克公司当当前的WWO战略略主要是是：产品发展战战略。要要利用中中国经济济的强劲劲增长、全全社会居居民收入入普遍提提高，消消费能力力增强和和生活节节奏加快快、竞争争加剧，社社会居民民对休闲闲运动的的需求增增加的市市场机遇遇；克服服公司在在产品质质量和产产品舒适适度方面面的劣势势，加强强 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=生产 生产环节节的 HYPERLINK /s

10、oftdown/index1.asp?keyword=质量控制 质量量控制，切切实提高高产品的的舒适度度，使公公司现有有的劣势势能够尽尽快改观观。耐克公司当当前的SST战略略主要是是：1、产品发发展战略略。耐克克公司要要发挥公公司在企企业形象象和声誉誉、品牌牌价值和和产品外外型设计计方面的的优势；规避国国产运动动品牌的的崛起的的威胁。国国产运动动品牌李李宁、安安踏等近近年来崛崛起 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=速度 速度度非常快快，产品品设计、质质量、舒舒适度都都有很大大提高，正正在逐步步由中端端市场向向高端市市场扩展展，因此此，耐克克公司一一定

11、要加加大公司司的品牌牌运作，确确保公司司在高端端市场的的地位。2、扩张战战略。耐耐克公司司要发挥挥公司在在企业形形象和声声誉、品品牌价值值和产品品外型设设计方面面的优势势；规避避行业进进入的低低门槛，潜潜在进入入者进入入壁垒较较低的威威胁、规规避全行行业产品品质量普普遍提高高，使居居民可选选择的余余地增加加的威胁胁和国产产运动品品牌的崛崛起的威威胁，要要通过品品牌运作作，不断断扩大公公司的 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=影响力 影影响力， HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=实施 实施扩张张战略，充充分占

12、领领公司的的优势领领域，给给后来者者设置更更高的进进入门槛槛和进入入 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=技术 技术和资资金 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=成本 成本本。3、产品发发展战略略。要发发挥公司司在品牌牌价值和和产品外外型设计计方面的的优势；规避全全行业产产品质量量普遍提提高，使使居民可可选择的的余地增增加的威威胁和国国产运动动品牌的的崛起的的威胁。不不断研发发 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=新产品 新产品品，扩大大产品种种类，占占领更多多的高端端

13、市场份份额。耐克公司当当前的WWT战略略主要是是：1、紧缩战战略。克克服公司司在产品品质量方方面的不不足，通通过更加加严格的的生产管管理，保保证产品品质量尽尽快提高高；同时时，要规规避全行行业产品品质量普普遍提高高，使居居民可选选择的余余地增加加的威胁胁，在保保持公司司高端产产品形象象的同时时，要注注意控制制成本，是是公司能能够提供供价廉物物 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=美的 美的产品品。2、横向一一体化战战略。要要克服公公司产品品质量和和产品舒舒适度方方面的不不足；规规避行业业进入的的低门槛槛，潜在在进入者者进入壁壁垒较低低的威胁胁、规避避全

14、行业业产品质质量普遍遍提高，使使居民可可选择的的余地增增加的威威胁和国国产运动动品牌的的崛起的的威胁，积积极研发发新产品品，延长长产品链链，增加加 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=顾客 顾客的可可选择范范围。保保证公司司的市场场份额。耐克发展战战略选择择1979年年，耐克克公司在在轻松地地进人了了西欧市市场后，先先后与台台湾、韩韩国企业业合作生生产耐克克产品；19880年，耐耐克公司司成为最最早进入入中国大大陆市场场的美国国企业；19881年，耐耐克公司司通过与与日本岩岩井公司司合作生生产耐克克运动鞋鞋，使耐耐克产品品以“日本制制造”的名义义顺利攻

15、攻克了排排外心理理极其强强烈的日日本市场场。从前，耐克克以这样样的方式式取得了了成功，今今天，耐耐克同样样以其高高质量的的代表时时尚的产产品稳占占青少年年市场，。耐克公司不仅敢于投入巨资来进行促销宣传，而且还与众多的现役和退役的体育运动员以及教练员建立广泛而密切的交往，并充分利用体育明星的强大影响力。另外，耐克公司通过大力支持体育事业来强化其品牌形象，利用各种大型职业体育运动会如奥运会等来从事促销活动。不断改革创创新、实实施营销销新策略略是耐克克制胜的的法宝，也也是所有有行业和和企业制制胜的法法宝。过过去十几几年，虽虽然一些些大公司司创造了了巨大的的财富，但但是与耐耐克这些些在企业业文化和和企

16、业形形象上不不断创新新的公司司是不可可同日而而语的。当当百货业业中的守守旧公司司把注意意力集中中在改进进供货链链，并对对生产线线作大量量无足轻轻重的扩扩展时，富富有创新新精神的的公司则则在创造造全新的的产品种种类和零零售概念念。19995年年4月到到19996年44月期间间，与互互联网有有关的公公司其资资本总额额从几乎乎零的水水平增加加到了将将近两年年1000亿美元元。 国际化战略略: 耐克公司没没有仅仅仅满足于于美国的的市场，在在被很多多大牌占占领市场场的欧洲洲，耐克克同样发发起挑战战，针对对很多欧欧洲品牌牌价格昂昂贵的特特点，耐耐克公司司以价格格的优势势赢得了了欧洲的的部分消消费者的的认同

17、，同同时，耐耐克独特特的生产产模式也也使他将将市场向向亚洲方方向发展展，将生生产基地地分布到到了亚洲洲的许多多发展中中国家，有有效的降降低了生生产成本本。克服劣势利用外部资源利用内部资源部资源榨取性战略退出性战略发展性战略: 纵向一体化战略 中心多样化战略发展性战略克服劣势利用外部资源利用内部资源部资源榨取性战略退出性战略发展性战略: 纵向一体化战略 中心多样化战略发展性战略: 集中战略 市场开发战略 产品发展战略 创新战略发展性战略: 横向一体化 纵向一体化 中心多样化战略 合资战略2服劣势3服劣势4服劣势1服劣势增加优势增加优势目前，耐克克公司的的战略赢赢主要集集中在33这块，创创新是一一

18、个企业业永恒的的主题，耐耐克公司司积极在在产品的的种类上上不断出出新，在在抓住篮篮球以及及板鞋这这两个重重点项目目的基础础上，不不断出新新，技术术要求不不断上升升，以其其时尚的的外形以以及优质质的内涵涵赢得市市场份额额。另外外要利用用生活节节奏加快快、竞争争加剧，社社会居民民对休闲闲运动的的需求增增加的市市场机会会；充分分发挥耐耐克公司司在企业业形象和和声誉、品品牌价值值和产品品外型设设计方面面的优势势，要利利用中国国经济的的强劲增增长和全全社会居居民收入入普遍提提高，消消费能力力增强的的市场机机遇；发发挥耐克克公司在在企业形形象和声声誉、品品牌价值值和产品品外型设设计方面面的优势势，来迎迎接

19、来自自二三线线品牌的的挑战。另另外，要要克服公公司产品品质量和和产品舒舒适度方方面的不不足；规规避行业业进入的的低门槛槛，潜在在进入者者进入壁壁垒较低低的威胁胁、规避避全行业业产品质质量普遍遍提高，使使居民可可选择的的余地增增加的威威胁和国国产运动动品牌的的崛起的的威胁，积积极研发发新产品品，延长长产品链链，增加加 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=顾客 顾客的可可选择范范围。保保证公司司的市场场份额。基于基本竞竞争战略略的分析析成本方面: 耐克公公司最大大的特点点，也是是最大的的优势，就就是独特特的生产产过程。耐耐克放弃弃了本土土生产，自自己没有有

20、生产基基地，而而是将生生产外包包给其他他的生产产商，大大大降低低了管理理成本，另另外，耐耐克的工工厂主要要都分布布在亚洲洲等人力力资源比比较丰富富的地区区，大大大降低了了生产成成本。这这是这样样独特的的模式，使使耐克不不仅在对对抗大牌牌的时候候优势明明显，同同样也相相对于其其他品牌牌更具优优势。产品差别化化方面:从现有有情况看看,产品差差别化应应该成为为更能成成为耐克克的竞争争战略.一向具具备自己己的特色色的耐克克公司所所推出的的 AIIR FFORCCE 系系列以及及 NIIKE DUNNK SSB系列列都很受受消费者者尤其是是喜欢时时尚以及及追求高高质量的的运动体体验的年年轻一代代的追捧捧，成为为耐克的的明星产产品。其其每年不不断出新新的DUUNK 系列鞋鞋款，尤尤其是一一些限量量版都成成为了收收藏者的的挚爱。相相信很多多关注运运动品牌牌的人都都能更加加清晰的的知道耐耐克公司司产品的的独特。所所以耐克克公司目目前要做做的就是是继续将将自己的的独特产产品做得得更好。 基于产品战战略的分分析 现有情况况下,耐