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文档简介

医药招商:从菜鸟到大侠第4讲：筛选代理商主讲人：点苍鹤微信公众平台：医药云端信息2014年7月9日招商6部曲为什么要筛选?没有最好只有最适合招商品种的定位和对方的整体情况相吻合筛选的目的:找出最适合的合作者如何筛选?了解代理商客观:营销模式客观:产品结构客观:产品结构客观:业务基本面主观:认识和理念意 愿外部评价商业配送公司、招商同行、医院、其他代理商从目录了解代理商关于目录获取目录：是否给你,代表了一种态度：自信、不自信、吹牛、隐瞒如何获取目录：直接索要+间接获取：比对没有目录？只做一个品种？只做成熟品种？刚刚入行？通过骨干经理了解如何筛选?盈亏平衡点收入成本利润收入成本 0公 式固定成本 售价变动成本 保本销量栗 子假定:代理1个如下条件的药品:底价:5元中标价:20元配送费率:5%税/费:开票价的10%推广费用:中标价的30%房租/仓储/办公/工资等:20000/月问题:1.结合公式,售价是?哪些是固定成本?哪些是变动成本?2.保本销量是多少?下一堂课：7月13日（星期天）20:30

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