第6章供应链管理环境下的采购管理

1、第六章 供应链管理环境下的采购管理1比较较传统的的采购模模式和供供应链管管理环境境中的采采购模式式；2叙述述准时化化采购的的基本思思想、特特点和实实施要求求；3掌握握供应商商的选择择、评价价和管理理过程与与方法。学习要求求虽然采购购物资的的质量、数量和和交货期期限也是是采购企企业关心心的重要要问题，但是与与价格比比起来却却处于次次要地位位，而且且这些问问题都是是通过一一些事后后验证和和控制的的方法来来实现，及时性性很差，会造成成生产上上的重大大损失.在传统管管理下的的采购中中，企业业首要考考虑的、最主要要的问题题是采购购的价格格和以何何种方式式与供应应商进行行交易。一般而而言，是是通过多多个供

2、应应商进行行报价，充分利利用多头头竞争，从中选选择价格格最低的的供应商商作为合合作者。第一节传传统的采采购模式式1传统采采购过程程是典型型的非信信息对称称的博弈过程2事后把把关，质质量控制制不及时时3供需双双方的合合作关系系短暂，竞争关关系长久久4响应用用户需求求的能力力迟钝第一节传传统的采采购模式式传统的采采购模式式的特点点:第二节供供应应链管理理环境下下的采购购特点在供应链链管理模模式下，采购工工作要做做到5个恰当：恰当的数数量实现经济济批量采采购，既既不积压压又不会会造成短短缺。恰当的时时间实现及时时化采购购管理，既不提提前，给给库存带带来压力；也不不滞后，给生产产带来压压力。恰当的地地

3、点实现最佳佳的物流流效率，尽可能能地节约约采购成成本。恰当的价价格达到采购购价格的的合理性性，价格格过高则则造成浪浪费，价格过低低可能质质量难以以保证。恰当的来来源力争供需需双方间间合作与与协调，达到双双赢的效效果。第二节供供应应链管理理环境下下的采购购特点订单驱动动的采购购业务原原理收款销售订单制造订单准备货物协调采购制造工程通知财务接收货物通知采购部门 交货 请求 请求 订购信息 制造信息 反馈 反馈 制造计划供应商采购部门制造部门 付款 采购订划（一）从从库存驱驱动向订订单驱动动转变（一）从从库存驱驱动向订订单驱动动转变第二节供供应应链管理理环境下下的采购购特点订单驱动动采购方方式的特特

4、点：1）信息传传递方式式发生了了变化2）缩短了了对用户户的响应应时间3）签订供供应合同同的手续续大大减减化4）实现面面向过程程的管理理模式5）实现供供应链的的精细化化运作（二）从从采购管管理转变变为外部部资源管管理1、和供应应商建立立一种长长期的、互利互互惠的合合作关系系。2、通过提提供信息息反馈和和教育培培训支持持。3、参与供供应商的的产品设设计和产产品质量量控制过过程。4、协调供供应商的的计划。5、建立一一种新的的、有不不同层次次的供应应商网络络，对供供应商的数量量进行管管理。第二节供供应应链管理理环境下下的采购购特点全局性和和战略性性的问题题主要有有：1库存问问题2风险问问题3合作伙伙伴

5、关系系问题第二节供供应应链管理理环境下下的采购购特点（三）从从一般的的买卖关关系转变变为战略略伙伴关关系4降低采采购成本本问题5准时采采购问题题第三节准准时时化采购购策略一、准时时采购的的基本思思想二、对供供应链管管理的意意义三、准时时化采购购的特点点四、实施施的条件件与方法法五、准时时化采购购的实践践第三节准准时时化采购购策略一、准时时采购的的基本思思想准时采购购也叫JIT采购，所所谓JIT是Just-In-Time的简称，主要是是针对物物流活动动而言的的，强调调物流到到达目的的地应当当是准时时的,也就是恰恰好在需需要的时时候抵达达。JIT的目标是是在保证证正常生生产供应应的情况况下，避避免

6、一切切浪费（包括空空间、时时间、人人力、物物料、能能源、资资金等）从而实实现资源源的重复复、最佳佳运用。JIT是典型的的需求导导向的供供应链管管理思想想，具有有监测环环境的重重要属性性，能帮帮助网络络企业迅迅速适应应市场和和顾客需需求的变变化。第三节准准时时化采购购策略二、对供供应链管管理的意意义准时化采采购策略略体现了了供应链链管理的的协调性性、同步步性和集集成性，供应链链管理需需要准时时化采购购来保证证供应链链的整体体性和同同步化运运作。订单驱动是使供应和需求双方都有围绕订单运作，也就实现了准时化。第三节准准时时化采购购策略三、准时时化采购购的特点点（一）供供应商越越来越少少，甚至至单源供

7、供应（二）对对供应商商的选择择标准与与以往不不同（三）对对交货准准时性的的要求高高（四）对对信息交交流的需需求与以以往不同同（五）制制定采购购批量的的策略与与以往不不同准时化采采购与传传统采购购的区别别第三节准准时时化采购购策略四、实施施的条件件与方法法（一）实实施准时时化采购购的条件件1、选择最最佳的供供应商，并对供供应商进进行有效效的管理理是准时时化采购成功的的基石。2、用户与与供应商商间的紧紧密合作作是准时时化采购购成功的的钥匙。3、卓有成成效的采采购过程程质量控控制是准准时化采采购成功功的保证证。第三节准准时时化采购购策略四、实施施的条件件与方法法（二）实实施准时时采购的的方法1.成立

8、负责责准时化化采购的的专门组组织2.制定计划划，确保保准时化化采购策策略有计计划、有有步骤的的实施3.精选少数数供应商商，建立立伙伴关关系4.进行试点点工作5.搞好供应应商的培培训，确确定共同同目标6.向供应商商颁发产产品免检检合格证证书7.实现配合合准时化化生产的的交货方方式8.继续改进进，扩大大成果美国加利弗尼亚州立大学的研究生做了一次对汽车、电子、机械等企业的经营者准时采购的效果意问卷调查。有关调查的内容和结果见后面的表五、准时时化采购购的实践践（一）国国外的实实施情况况五、准时时化采购购的实践践（一）国国外的实实施情况况五、准时时化采购购的实践践（一）国国外的实实施情况况从以上调调查报

9、告告可以得得出以下下结论：1）准时化化采购成成功的关关键是与与供应商商的关系系，而最最困难的的问题是缺乏乏供应商商的合作作2）难找到到好的合合作伙伴伴是影响响准时化化采购的的第二个个重要因因素3）缺乏对对供应商商的激励励是准时时化采购购的另外外一个影影响的因因素4）准时化化采购不不单是采采购部门门的事情情，企业业的各部部门都应应为实施准时时化采购购创造有有利的条条件，为为实施准准时化采采购共同同努力。（二）我我国国内内的情况况我国企业供应商的供货准时率 五、准时时化采购购的实践践反映较好好，但信信息化水水平较低低，实施施供应链链管理的的基础比比较差，而企业业间的这这种战略略伙伴关关系也有有待加

10、强强。第四节供供应商管管理一、供应应商管理理的目标标及战略略供应商管管理的目目标具体体有五个个：（一）获获得符合合企业质质量和数数量要求求的产品品或服务务。（二）以以最低的的成本获获得产品品或服务务。（三）确确保供应应商提供供最优的的服务和和及时的的送货。（四）发发展和维维持良好好的供应应商关系系。（五）开开发潜在在的供应应商。供应商管管理的战战略有三三个：（一）设设计一种种能最大大限度地地降低风风险的合合理的供供应结构构。（二）采采用一种种能使采采购总成成本最小小的采购购方法.（三）与与供应商商建立一一种能促促使供应应商不断断降低成成本、提提高质量量的长期期合作关关系。第四节供应商管管理一、

11、供应应商管理理的目标标及战略略第四节供应商管管理二、供应应商的评评估和选选择（一）供供应链管管理下供供应商选选择的步步骤1.分析企业业所处的的内外部部环境2.指定供应应商选择择规划3.建立供应应商选择择和实施施的团队队组织4.市场调研研和数据据采集5.数据分析析和模型型参数的的确定6.在现有供供应商和和潜在供供应商中中选择企企业要求求的供应应商7.建立供应应链合作作关系第四节供应商管管理二、供应应商的评评估和选选择（1）技术水水平（2）产品质质量（3）供应能能力（4）价格（5）地理位位置（6）可靠性性（7）售后服服务（8）提前期期（9）交货准准确率（10）快速响响应（二）供供应商选选择的评评估

12、要素素第四节供应商管管理三、供应应商关系系的管理理（一）供供应商关关系的分分类从供应商商与客户户间的关关系特征征来看，传统企企业的关关系表现现为三种种：竞争性关关系合同性关关系（法法律性关关系）合作性关关系而且企业业间的竞竞争多于于合作，是非合合作性竞竞争。供应链管管理下的的供需关关系是一一种战略略性合作作关系，提倡一一种双赢赢（Win-Win）机制。第四节供供应商管管理三、供应应商关系系的管理理1两种供供应关系系模式2双赢关关系对准准时化采采购的意意义3双赢供供应关系系的管理理（二）双双赢供应应关系的的管理竞争关系系模式是是价格驱驱动的，这种关关系的采采购策略略表现为为：1两种供供应关系系模

13、式对对比1）买方同同时向多多个供应应商购货货，通过过供应商商之间的的价格竞竞争获得价格好好处，同同时也保保证供应应链的连连续性。2）买方通通过在供供应商之之间分配配采购数数量对供供应商加加以控制制。3）买方与与供应商商保持的的是一种种短期合合同关系系。双赢关系系模式是是一种合合作的供供应商和和生产商商之间共共同分享享信息，通过合合作和协协商相互互的行为为:1）制造商商对供应应商给与与协助，帮供应应商降低低成本、改进质质量、加快产品品开发进进度。2）通过建建立相互互信任的的关系提提高效率率，降低低交易/管理成本本。3）长期的的信任合合作取代代短期的的合同。4）比较多多的信息息交流。1两种供供应关

14、系系模式对对比2双赢关关系对准准时化采采购的意意义概括起来来，双赢赢关系对对于采购购中供需需双方的的作用表表现在：1）增加对对整个供供应链业业务活动动的共同同责任感感和利益益的分享享2）增加对对未来需需求的可可预见性性和可控控能力，长期的的合同关关系使供应计划划更加稳稳定3）成功的的客户有有助于供供应商的的成功4）高质量量的产品品增强了了供应商商的竞争争力5）增加对对采购业业务的控控制能力力6）通过长长期的、有信任任保证的的订货合合同保证证了满足足采购的的要求7）减少和和消除了了不必要要的对进进购产品品的检查查活动3双赢供供应关系系的管理理（1）信息交交流与共共享机制制（2）激励机机制（3）合理的的评价方方法和手手段要在采购管理中体现供应链的思想，对供应商的管理就应和供应商建立双赢关系，并维护和保持双赢关系。 采购网络络向中国国市场延延伸在中国市市场的采采购活动动日趋频频繁和活活跃如:宜家家，西门门子，沃沃尔玛等等第五节全全球采购购一、全球球采购的的快速发发展利：1、提供供了一个