国际货物买卖合同及其法律适用

1、国际贸易实务/进出口业务 授课教师：胡培战 E-mail: Tel:133865050772022/10/161国际贸易实务/进出口业务绪论几几个基基本问题题的说明明第一节课程特点点及学习习方法第二节国国际际货物买买卖的概概念及特特点第三节国国际际货物买买卖合同同及其法法律适用用第四节进进出出口贸易易的基本本业务程程序2020-02-272国际贸易易实务/进出口口业务第一节课程特点点及学习习方法国际贸易易实务，或称进进出口业业务，是是一门专专门研究究国际间间商品交交换的具具体过程程的学科科，是一一门具有有涉外活活动特点点的实践践性很强强的综合合性应用用科学。它涉及国国际贸易易理论与与政策、国际

2、贸贸易法律律与惯例例、国际际金融、国际运运输与保保险等学学科的基基本原理理与基本本知识的的运用。2020-02-273国际贸易易实务/进出口口业务关贸总协协定乌拉拉圭回合合多边贸贸易谈判判，根据据当前国国际经济济往来的的实际，将国际际贸易的的涵义扩扩展为包包括货物物进出口口、技术术贸易和和服务贸贸易在内内的三大大内容。无论在我我国，还还是在国国际上，货物的的进出口口（即有有形商品品贸易）仍然是是国际贸贸易中最最基本、最主要要的部分分。而且且，有关关技术转转让与各各种服务务贸易的的业务做做法，不不少也是是从货物物进出口口的基本本做法中中脱胎而而来的，有的甚甚至直接接沿袭其其基本做做法。我们把本本

3、课程定定位于介介绍货物物进出口口，即国国际货物物买卖的的基本知知识、基基本环节节以及基基本操作作技能的的学科。2020-02-274国际贸易易实务/进出口口业务学习方法法贯彻理论论联系实实际的原原则注意业务务同法律律的联系系加强英语语的学习习注意本课课程同其其他相关关课程的的联系贯彻“洋洋为中用用”的原原则坚持“学学以致用用”的原原则注意灵活活性与知知识更新新2020-02-275国际贸易易实务/进出口口业务第二节国国际际货物买买卖的概概念及特特点基本概念念国际贸易易/对外外贸易(International trade/Foreigntrade)进出口贸贸易(Import&Export)国际商

4、事事交易(International business transaction)特点比国内贸贸易复杂杂、困难难线长、面面广、中中间环节节多风险较大大、竞争争激烈2020-02-276国际贸易易实务/进出口口业务第三节国国际货物物买卖合合同及其其法律适适用国际货物物买卖合合同概念主要内容容在进出口口业务中中的地位位及作用用国际货物物买卖合合同适用用的法律律国内法国际贸易易惯例国际条约约2020-02-277国际贸易易实务/进出口口业务国际货物物买卖合合同的定定义一国企业业为出售售或购买买有形商商品而订订立的出出口合同同或进口口合同，统称国国际货物物买卖合合同，或或称国际际货物销销售合同同，是指指

5、营业地地在不同同国家的的当事人人之间订订立的就就一方交交付货物物、另一一方支付付货款的的有关事事项的协协议。2020-02-278国际贸易易实务/进出口口业务国际货物物买卖合合同的主主要内容容国际货物物买卖合合同的基基本内容容是买卖卖双方当当事人买买卖特定定货物所所涉及的的权利与与义务的的具体规规定，表表现为合合同条款款，即交交易条件件的具体体化。主主要包括括：2020-02-279国际贸易易实务/进出口口业务对交易双双方名称称、地址址的说明明；对合同标标的的说说明：货货物名称称、质量量、数量量、包装装；对货物的的价格的的说明：单价、总值或或定价方方法；对卖方义义务的说说明：交交货、交交单、移

6、移交货物物所有权权；对买方义义务的说说明：支支付货款款、收取取货物；对争议的的预防及及处理方方法：检检验、不不可抗力力、索赔赔、仲裁裁等。2020-02-2710国际贸易易实务/进出口口业务国际货物物买卖合合同的特特征国际性。所谓国国际性，可以以以营业地地、当事事人国籍籍、行为为发生地地或货物物跨越国国境等等等作为判判断标准准，但国国际货物物买卖合合同的“国际性性”是以以营业地地在不同同国家作作为判断断标准，而不管管当事人人本身国国籍如何何。例如如，两家家营业地地分处美美国与中中国境内内的公司司签订货货物买卖卖合同，即使签签订合同同的双方方当事人人都属中中国国籍籍，该合合同也是是国际货货物买卖

7、卖合同。合同的标标的（物物）是指指进入国国际贸易易领域的的货物。涉及复杂杂的法律律关系、适用法法律具有有多样性性。2020-02-2711国际贸易易实务/进出口口业务国际货物物买卖合合同在进进出口业业务中的的地位及及作用企业在开开展对外外经济活活动中，与有关关方面订订立的合合同很多多，例如如：国内内购货合合同或供供货合同同，国内内或国际际运输合合同，货货物运输输保险合合同，托托收货款款、支付付价款的的合同，等等。国际货物物买卖合合同却是是在涉外外经济活活动中，与有关关方订立立的最主主要、最最基本的的合同。因为整整个进出出口贸易易活动都都是围绕绕着国际际货物买买卖合同同为中心心进行的的，它是是当

8、事人人双方各各自履行行约定义义务的核核心依据据；也是是一旦发发生违约约行为时时，进行行补救、处理争争议的法法律文件件。2020-02-2712国际贸易易实务/进出口口业务法律适用用国国内法国内法是是指由国国家制定定或认可可并在本本国主权权管辖范范围内生生效的法法律。“法律冲冲突”及及冲突规规范关于冲突突规范的的国际通行行规则在合同中中订明选选择法律律的条款款（但不不得违反反国家有有关禁止止事项）如双方没没有在合合同中选选择，则则适用与与合同有有最密切切联系的的国家的的法律（我国合同法法的126条对此作作了规定定）2020-02-2713国际贸易易实务/进出口口业务案例有一份CIF合同在美美国订

9、立立，由美美国商人人A出售一批批IBM电脑给香香港商人人B，按CIF香港条件件成交。双方在在执行合合同的过过程中，对合同同的形式式及合同同有关条条款的解解释发生生争议。请分析析解决此此项纠纷纷应适用用香港法法律还是是美国法法律？2020-02-2714国际贸易易实务/进出口口业务案例分分析应适用于于美国法法律。理由：合合同与美美国关系系最密切切，因为为订约地地和履约约地都在在美国。分析：在在按CIF香港条件件成交的的合同中中，出口口方在出出口国装装运港履履行交货货义务，所以履履约地在在美国装装运港，而非目目的港香香港。（有关CIF条件的内内容参见见“贸易易术语”）2020-02-2715国际贸

10、易易实务/进出口口业务法律适用用国国际贸易易惯例国际贸易易惯例（international trade practice），或称国际际商业惯惯例（international commercialpractice）国际贸易易长期实实践中逐逐渐形成成的一些些有较为为明确和和固定内内容的贸贸易习惯惯和一般般做法，通常是是由国际际组织或或其他权权威机构构对贸易易习惯做做法进行行编纂和和解释而而成。是国际贸贸易法的的主要渊渊源之一一，可以以弥补法法律的空空缺和立立法的不不足，起起到稳定定当事人人的经济济关系和和法律关关系的作作用，对对贸易实实践具有有重要的的指导意意义。2020-02-2716国际贸易易

11、实务/进出口口业务“意思自自治”原原则国际惯例例本身不不是法律律，它对对贸易双双方不具具有普遍遍的强制制性，其其适用以以当事人人的“意意思自治治”为原原则，这这意味着着：（1）只只有当事事人在合合同中规规定加以以采用时时，该惯惯例才对对当事人人有法律律约束力力。（2）当当事人在在采用某某惯例时时，可以以对其中中的某项项或某几几项具体体内容进进行更改改或补充充。（3）如如果在合合同中作作了与贸贸易惯例例不同的的规定，在解释释合同当当事人义义务时，应以合合同规定定为准。2020-02-2717国际贸易易实务/进出口口业务法律适用用国国际条约约“条约必必须遵守守原则”即国家缔缔结或参参与的有有关国际

12、际条约，除国家家在缔结结时或参参加时声声明保留留的条款款以外，优先于于国内法法，必须须遵守。（我国国“民法法通则”也对此此作了相相同规定定）联合国国国际货货物销售售合同公公约(Unitednationsconvention on contractsforthe internationalsaleofgoods，CISG)制定及其其影响主要内容容我国与“公约”的关系系2020-02-2718国际贸易易实务/进出口口业务联合国国国际货货物销售售合同公公约制定及其其影响联合国国国际贸易易法委员员会迄今为止止关于国国际货物物买卖的的一个最最重要的的公约主要内容容适用范围围和总则则合同的订订立货物销售售

13、（买卖卖双方义义务、违违约及救救济）最后条款款2020-02-2719国际贸易易实务/进出口口业务我国与“公约”我国是公公约的缔缔约国之之一是与我国国进行货货物进出出口贸易易关系最最大，最最重要的的一项国国际公约约。我国对“公约”提出的的两项保保留对公约适适用范围围的保留留（第1条1款款b项）关于合同同形式的的保留（第11条）2020-02-2720国际贸易易实务/进出口口业务第四节进进出口贸贸易的基基本业务务程序交易前的的准备交易磋商商和合同同订立合同履行行2020-02-2721国际贸易易实务/进出口口业务交易前的的准备阶阶段行情调研研经济调研研：经济大环环境；可可能的风风险和效效益市场调

14、研研：国内外市市场分布布及特定定商品；确定销售售发展计计划以及及谈判目目标客户调研研 ：欲与之建建立贸易易关系的的国外厂厂商的基基本情况况（经营历史、资资金规模模、经营营范围、组织情情况、信信誉等级级等）制定方案案国内货源源情况、国外市市场情况况确定贸易易地区和和客户、经营计计划安排排和措施施落实2020-02-2722国际贸易易实务/进出口口业务交易磋商商广告宣传传磋商方式式：口头头；书面面磋商内容容：交易易条件磋商程序序主要过程程：建立立业务关关系；询询盘；发发盘；还还盘和接接受基本程序序：一方方向另一一方发盘盘和另一一方对该该发盘做做出接受受。2020-02-2723国际贸易易实务/进出口口业务合同订立立除另有约约定外，国际货货物买卖卖合同于于对发盘盘的接受受生效时时即告订订立通常还需需要双方方当事人人对磋商商过程中中达成的的交易条条件进行行书面确确认2020-02-2724国际贸易易实务/进出口口业务合同履行行出口合