国际贸易及履行合同管理知识分析

1、第九章 国际货物买卖合同的履行第一节 进出口贸易的基本程序第二节 出口合同的履行第三节 进口合同的履行出口贸易易的程序序第一阶段段出口前的的准备工工作制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网调研国外市场状况组织出口口货源编制出口口计划开展广告告宣传办理商标标注册第一节进进出出口贸易易的基本本程序第二阶段段对外进行行洽谈发盘还盘签订合同同（假设设为CIF）合同询盘接受第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险险保险单制作有关关

2、单据进口贸易易的程序序第一阶段段进口前的的准备工工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场选择交易对象制订具体进口商品经营方案第二阶段段对外进行行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同同（假设设为FOB合同）第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立立信用证租船订舱舱银行审单单付款买汇、赎赎单发催装通通知办理保险险买卖双方方的义务务交货交单转移货物物所有权权出口商国际货物物买卖合合同进口商受领货物物支付货款款一笔进出出口合同同的履履行可能能涉及到到的当事事人出口商进口商船公司海关货运代理理人生产厂家家商检保险公司司外汇管理理局银行付款银行海关船

3、公司货运代理理人直接用户户商检保险公司司外汇管理理局国际货物物买卖合合同交货第二节出出口口合同的的履行以CIF贸易术语语合同,信用证方方式结算算为例货：备货货、报验验证：催证证、审证证、改证证船：托运运、订舱舱、办理理货运手手续（投投保、报报关、装装运、发发装运通通知）款：制单单结汇一、备货货和报验验（一）备备货备货时间间货物本身身货物包装装应与信用用证规定定的装船船时间及及船期相相衔接数量、质质量和规规格、花花色品种种与合同同规定相相符包装方式式、包装装材料及及运输标标志应符符合合同同规定和和运输要要求此外，卖卖方还应应担保货货物合法（二）报报验案例分析析某年3月下旬，中国某某市BG公司与加

4、加拿大AT公司签订订了聚丙丙稀化工工原料买买卖合同同和相应应的补充充条款。合同规规定：BG公司出售售给AT公司2000吨聚丙稀稀化工原原料，每每吨295美元，总总值将近近60万美元，CIF加拿大西西海岸港港口，付付款条件件为即期期信用证证付款。随后，为了提提货时便便于辨认认，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向向BG公司发出出传真，要求BG公司在原原合同规规定的装装运唛头头（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基础上上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅宽）等标志志，并在在每卷包包装上填填写清楚楚。BG公司对上上述事项项书面接接受。（

5、转下页页）（接上页页）但是，当当货到目目的港后后，AT公司发现现货物上上未按双双方事先先约定刷刷制唛头头。经查查证，该该批货物物因要货货紧急，厂家未未来得及及刷印装装运唛头头至货物物上。由由于同船船到达温温哥华港港口的同同类货物物多，其其中除个个别货物物有明显显标记外外，其余余数家货货主的货货均无唛唛头标记记，港口口方面只只能按每每个提货货人提单单上注明明的件数数进行分分摊。结结果，虽虽然分配配给AT公司货物物件数与与提单相相符，但但总重量量缺了248吨。双方方就赔偿偿问题协协商没有有达成一一致，就就此，双双方提交交仲裁。仲裁结结论是，BG公司不按按合同约约定刷制制唛头的的违约行行为已与与货物

6、短短量构成成了因果果关系，所以BG公司应对对AT公司的损损失承担担违约赔赔偿责任任。二、催证证、审证证、改证证是否在合合理时间间内已经经开证？信用证的的条款？是否符合合合同的的规定？对单据填填制和份份数的要要求？注意软条条款或特特殊条款款？信用证什什么情况况需要修修改？修改向谁谁提出？部分接受受是否有有效？修改前的的内容是是否依然然有效？银行和出口单位位共同承担担审证任任务。审核信用用证2、出口口商审核核依据与与原则1、银行行审核合同UCP600业务实际际或商业业习惯真伪开证行信信用索汇路线线等（1）对对照合同同并非信用用证条款款与合同同条款的的表面上上的严格格一致，而是指指在保证证受益人人的

7、利益益不低于于合同规规定或在在受益人人愿意给给予对方方利益让让步的范范围内，信用证证的条款款均可视视为与合合同内容容的“相相一致”，受益益人应予予以接受受。 受益人在在审核信信用证时时应认真真核对该该合同，保证其其内容与与该合同同条款“相一致致”例 子合同规定定“Partial Shipment andTranshipmentnot allowed不允许分分批与转转运”，来证规规定“Partial Shipment andTranshipmentallowed允许分批批与转运运”。1、信用证证到期地地点：通通常在出出口国2、信用证证的金额额和支付付货币应应与合同同相一致致。3、装运期期、有效效

8、期和交交单期及及其相互互的关系系。装运期:信用证可可以不规规定装运运期，如如未规定定装运期期，则信信用证上上的到期期日即为为最后装装运日。有效期（到期日日）未规规定有效效期的信信用证应应为无效效信用证证。交单日：若信用用证未规规定，默默认21天。什么是双双到期？4、转运和和分批装装运5、开证申申请人和和受益人人6、付款期期限改证时应应遵循的的原则及时完整和明明确一次提出出注意点：1、非改不不可的，应坚决决要求修修改；可可改可不不改的，可酌情情处理。2、一次提提出。3、对修改改内容应应全部接接受，只只接受部部分，被被视为拒拒绝修改改。4、受益人人可决定定其接受受修改或或拒绝修修改直至至到银行行交

9、单，若提交交的单据据与修改改书相符符，表示示接受修修改书;若提交的的单据与与原证相相符，则则表示拒拒绝修改改书。5、直至受受益人将将接受修修改的意意见告之之通知该该修改的的银行止止，原信信用证的的条款，包括先先前已被被接受的的修改，对受益益人依然然有效。案例分析析我国某地地外贸A公司与外外商B公司按CIF条件签订订一笔大大宗商品品出口合合同，合合同规定定装运期期为10月份，但但未规定定具体开开证日期期。B公司拖延延开证，A公司见装装运期快快到，遂遂从9月底开始始，连续续多次电电催对方方开证。10月9日，收到到国外某某开证行行的简电电通知，A公司因怕怕耽误装装运期，即按简简电办理理装运。10月2

10、8日，B公司通过过该开证证行开来来信用证证正本，但正本本上做了了与合同同不符的的规定：销售合合同规定定货物装装于木箱箱之中，而信用用证则显显示商品品装于标标准出口口纸箱中中，A公司审证证时未予予注意，交D银行议付付时，D银行也未未发现。但开证证行在审审单时发发现，即即以单证证不符为为由，拒拒绝付款款。案例分析析我国某外外贸公司司在某年年8月通过中中国银行行某分行行收到一一份以英英国GKM银行伯明明翰分行行名义开开立的跟跟单信用用证，金金额为125万美元，通知行行为加拿拿大AC银行。银银行和公公司在审审核时，审证员员分别发发现几点点可疑之之处：（1）信用证证的格式式很陈旧旧，信封封无寄件件人地址

11、址，且邮邮戳模糊糊不清，无法辨辨认从何何地寄出出；（2）该证没没有加押押证实，仅在来来证上注注明“本本证将由由TBS银行来电电证实”；（3）信用证证的签名名为印刷刷体，而而非手签签，且无无法核对对；（4）来证要要求受益益人发货货后，速速将一套套副本单单据随同同一份正正本提单单用DHL快邮寄给给申请人人；（转下页页）（接上页页）（5）该证装装效期在在同一天天，且离离开证日日不足五五天；（6）信用证证申请人人在英国国而收货货人却在在加拿大大。我分分行和外外贸公司司，经过过研究，决定调调查。我我分行业业务人员员一方面面告诫公公司“此此证密押押未符，请暂缓缓出运”，另一一方面，赶紧向向总行有有关部门门

12、查询，回答“查无此此行”。稍后，却收到到署名“巴西TBS银行”的的确认电电，但该该电文没没有加押押证实。于是，我分行行又设法法与TBS银行驻香香港代表表处联系系，请求求协助调调查，最最后得到到答复：“该行行从未发发出确认认电，且且与开证证行无任任何往来来”。至至此，终终于证实实这是一一起盗用用第三家家银行密密押的诈诈骗案。中方某公公司与加加拿大商商人在2009年10月份按CIF条件签定定了一份份出口10万码法兰兰绒合同同，支付付方式为为不可撤撤销即期期信用证证。加拿拿大商人人于5月通过银银行开来来信用证证，经审审核与合合同相符符，其中中保险金金额为发发票金额额的110%。我方正正在备货货期间，

13、加拿大大商人通通过银行行传递给给我方一一份信用用证修改改书，内内容为将将保险金金额改为为发票金金额的120%。我方没没有理睬睬，按原原证规定定投保、发货，并于货货物装运运后在信信用证有有效期内内，向议议付行议议付货款款。议付付行议付付货款后后将全套套单据寄寄开证行行，开证证行以保保险单与与信用证证修改书书不符为为由拒付付。问：开证行行拒付是是否有道道理？为为什么？案例分析析某A公司在2008年11月与阿联联酋迪拜拜某B公司签订订了一份份出口合合同，货货物为1x20集装箱一一次性打打火机。不久B公司即开开来一份份不可撤撤销即期期信用证证，来证证规定装装船期限限为1999年1月31日，要求求提供“

14、Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading”（全套正正本清洁洁已装船船海运提提单）。由于装装船期太太紧，A公司便要要求B公司展期期，装船船期限改改为2009年3月31日。B公司接受受了A公司的要要求修改改了信用用证。收收到信用用证并经经全面审审查后未未发现问问题，A公司在3月30日办理了了货物装装船，4月13日向议付付行交单单议付。4月27日接到收收到议付付行转来来的开证证行的拒拒付通知知：“你你第号号信用证证项下的的单据经经我行审审查，发发现如下下不符点点：提单单上缺少少“已装装船”批批注。以以上不符符点已经经与申请请人联系系，亦不不

15、同意接接受。单单据暂代代保管，听候你你方的处处理意见见。”（接下页页）A公司的有有关人员员立即审审复查了了提单，同时与与议付行行一起翻翻阅与研研究了跟单信用用证统一一惯例600号出版物物（以下下简称UCP600）的有关关规定，证实了了开证行行的拒付付是合理理的。A公司立即即电洽申申请人，提单缺缺少“已已装船”批注是是我方业业务人员员的疏忽忽所致，货物确确实是被被如期装装船的，而且货货物将在在5月3日左右如如期到达达目的港港，我方方同意他他在收到到目的港港船代的的提货通通知书后后再向开开证行付付款赎单单。B公司回复复由于当当地市场场上一次次性打火火机的售售价大幅幅下降，只有在在我方降降价30%后

16、方可向向开证行行赎单。我方考考虑到自自己理亏亏在先，同时通通过国内内同行与与其他客客户又了了解到，进口国国当地市市场价格格确实已已大幅下下降，我我方处于于十分被被动地位位，只好好同意降降价30%，了结此此案。分析：此此案卖方方吸取以以下教训训：1应尽早早办理装装运。A公司虽然然在信用用证规定定的装船船期限内内办理了了装运，满足了了信用证证的要求求，但距距B公司开证证时已4个多月了了。在此此案中，B公司曾多多次来电电要求我我方尽早早装运，但我方方认为装装运期仍仍未到，没有很很合理地地安排生生产进度度，以致致在装船船期即将将临近时时才办理理装运，货物到到港时已已距B公司开证证时5个多月，又恰逢逢当

17、地市市场价格格下降，其实已已为客户户拒付货货款埋下下了伏笔笔。2、应严格格按照信信用证与与UCP600的要求制制作与审审核单据据。信用用证要求求提供“已装船船”提单单，我方方应提供供相应的的提单，以便做做到“单单证相符符”。2008年4月份份广交会会上某公公司A与与科威特特某一老老客户B签定合合同，客客人欲购购买A公公司的玻玻璃餐具具（名：GLASSWARES），我司司报价FOBWENZHOU，温温州出运运到科威威特，海海运费到到付。合合同金额额达USD25064.24，共1*40高柜柜，支付付条件为为全额信信用证，客人回回国后开开信用证证到A公公司，要要求6月月份出运运货物。A公司按按照合同

18、同与信用用证的规规定在6月份按按期出了了货，并并向银行行交单议议付，但但在审核核过程发发现2个个不符点点：（1）发票票上：GLASSWARES错错写成GLASSWARES，即没没有空格格；（2）提单单上：提提货人一一栏，TOTHEORDEROFBURGANBANK，KUWAIT错错写成了了TOTHE ORDER OF BURGANBANK。即漏漏写KUWAIT。（接下页）A公司认为为这两个个是极小小的不符符点，根根本不影影响提货货。我司司本着这这一点，又认为为客户是是老客户户，就不不符点担担保出单单了。但但A公司很快快就接到到由议付付行转来来的拒付付通知，银行就就以上述述两个不不符点作作为拒付

19、付理由拒拒绝付款款。A公司立即即与客户户取得联联系，原原因是客客户认为为到付的的运费（USD2275.00）太贵（原来A公司报给给客户的的是5月份的海海运费，到付价价大约是是USD1950.00，后6月份海运运费价格格上涨，但客户户并不知知晓。）拒绝到到付运费费，因此此货物滞滞留在码码头，A公司也无无法收到到货款。后来A公司人员员进行各各方面的的协调后后，与船船公司联联系要求求降低海海运费，船公司司将运费费降到USD2100.00，客户才才勉强接接受，到到银行付付款赎单单，A公司被扣扣了不符符点费用用。整个个解决纠纠纷过程程使得A公司推迟迟收汇大大约20天。分析1“不符符点”没没有大小小之分在

20、本案中中，A公司事先先知道单单据存在在“不符符点”的的情况下下还是出出单，存存在潜在在的风险险。A公司认为为十分微微小的“不符点点”却恰恰恰成了了银行拒拒付的正正当理由由。因此此，在已已知“不不符点”的情况况下，最最好要将将其修改改。2FOB的运费的的上涨，与A公司并无无关系，因此客客户主要要是借“不符点点”进行行讨价还还价。甲公司向向丁国A公司买进进生产灯灯泡的生生产线。合同规规定分两两次交货货、分批批开证，买方（甲公司司）应于于货到目目的港后后，60天内进行行复验，若与合合同规定定不服，甲公司司凭所在在国的商商检证书书向A公司索赔赔。甲公公司按照照合同规规定，申申请银行行开出首首批货物物的

21、信用用证。A公司履行行装船并并凭合格格单据向向议付行行议付，开证行行也在单单证相符符的情况况下，对对议付行行偿付了了款项。在第一一批货物物尚未到到达目的的港之前前，第二二批的开开证日期期临近，甲公司司又申请请银行开开出信用用证。此此刻，首首批货物物抵达目目的港，经检验验发现货货物与合合同规定定严重不不符，甲甲公司当当即通知知开证行行，称：“拒付付第二次次信用证证项下的的货款，并请听听候指示示”。然然而，开开证行在在收到议议付行寄寄来的第第二批的的单据，审核无无误，再再次偿付付议付行行，当开开证行要要求甲公公司付款款赎单时时，该公公司拒绝绝付款赎赎单。试试分析此此案中：（1）开证银银行和甲甲公司

22、的的处理是是否合理理？为什什么？（2）甲公司司应该如如何处理理此事？三、安排排装运（一）办理理货运的的步骤1、查看船期期表，向向货代提提供货运运代理委委托书。1、填写出出口货物物托运单单（B/N）2、船公司司或代理理人签发发装货单单（S/O）或下货货纸3、装船完完毕，由由船长或或大副签签发大副副收据（M/R）或收货货单。（场站收收据）4、托运人人凭收货货单向外外轮代理理公司交交付运费费并换取取正式提提单（B/L）。（二）投投保（三）报报关报关企业业的类型型有三种种：专业业报关企企业、代代理报关关企业和和自理报报关企业业。 1、出口申申报2、审核单单证3、查验货货物4、办理征征税5、清关放放行（

23、四）装装运（五）发发装运通通知货主货代1.订舱委托托书船公司2.托运单，商业发发票，装装箱单及及其它单单证8.M/R3.配舱回单单,S/O等4.S/O,报关单，商业发发票，装装箱单5.S/O盖章放行行6.S/O7.大副签发发M/R交托运人人9.签发B/L托运订舱舱程序图图解海关案例分析析某年我某某出口公公司与南南亚某国国成交某某商品一一批，因因该国港港口偷窃窃情况较较严重，我方不不愿办理理保险，故当时时以CFR价成交。国外开开来信用用证，虽虽列明CFR，但要求求我公司司提供保保险单且且投水渍渍险。信信用证上上还表明明保险费费可在信信用证金金额中支支取。我我公司为为避免改改证，同同意代办办保险。

24、由于习习惯上我我出口这这类商品品常投保保一切险险加战争争险，在在没有仔仔细审核核来证条条款情况况下，就就投保了了该险，发票金金额总数数未超过过信用证证金额。在国内内某银行行议付时时，议付付行发现现险别不不符，但但我公司司认为一一切险的的承保责责任范围围大于水水渍险，对买方方有利，可不必必改正。但国外外开证行行收到单单据后，来电表表示拒付付。经与与国内保保险公司司商量同同意用批批单方式式将险别别改为水水渍险和和战争险险。待更更正单据据寄出后后，我公公司虽收收到货款款，但已已延迟收收汇一个个月，损损失利息息若干美美元。四、制单单结汇（一）信信用证下下制单结结汇的三三种做法法收妥结汇汇（又称称收妥付

25、付款）押汇（又又称买单单结汇）定期结汇汇（二）处处理单证证不符情情况的几几种办法法表提（表表盖提出出）电提（电电报提出出）跟证托收收或凭保保议付以上做法法都使信信用证受受益人失失去了开开证行所所做的付付款保证证，从而而使出口口收汇从从银行信用用变成了商业信用用。表提。议议付行把把不符点点开列在在寄单函函上，征征求开征征行意见见，由开开证行接接洽申请请人是否否同意付付款。接接到肯定定答复后后议付行行即行议议付。如如申请人人不予接接受，开开证行退退单，议议付行照照样退单单给受益益人。电提。议议付行暂暂不向开开证行寄寄单。而而是用电电传和传传典通知知开证行行单据不不符点。如开证证行同意意付款，再行议议付并寄寄单，若若不同意意，受益益人可及及早收回回单据，设法改改正。凭保议付付。（Payment under reserve/GUARANTEE）受益人人出具保保证书承承认单据据瑕疵，声明如如开证行行拒付，由受益益人偿还还议付行行所垫付付款项和和费用，同时电电请开证证人授权权开证行行付款。综合案例例分析我某出口口企业与与非洲某某商成交交货物一一批，到到证按合合同规定定9月装运，但计价价货币与与合同规规定不符符，加上上备货不不及时，直至11月对方来来电催装装时，我我方才向向对方提提出按合合同货币币改证，同时要要求展延